一、金三银四持续 “高温”：出海行业人才需求全面爆发 传统的“金三银四”招聘旺季，在2025-2026年的出海赛道上呈现出前所未有的热度。“往年招聘市场有两个高峰期——金三银四和金九银十，其他时间相对冷淡。但2025年从三月份至今，整个出海人才市场一直保持着相当高的活跃度。”大声出海主理人大海在采访中表示。 这种持续活跃的背后，是出海行业多重利好的叠加共振。 在政策层面，2025年10月，商务部等五部门联合发布全国首个海外综合服务领域指导文件，围绕出海企业市场开拓、合规管理、风险防范等推出6方面16项具体举措，明确了将“走出去”公共服务平台升级为国家层面海外综合服务平台等改革路径。 在细分赛道，数据同样令人振奋。游戏出海方面，据中国音像与数字出版协会数据，2025年中国自研游戏在海外市场的实际销售收入达204.55亿美元，同比增长10.23%，规模已连续六年超过千亿元人民币。策略类（含SLG）产品在海外收入前100的自研移动游戏中占比高达49.96%，统治地位持续强化。游戏出海正从“买量换皮”的1.0时代，升级为“模式出海”与“文化叙事出海”的2.0时代。 工具应用出海同样表现抢眼。据Sensor Tower数据，在2025年7月中国非游戏厂商出海收入Top30榜单中，工具类App厂商占比已强势攀升至50%，占据半壁江山。以字节跳动旗下CapCut为代表，其海外预估月收入超3136万美元并屡创新高。跨境电商规模持续扩大，2025年我国跨境电商进出口达2.75万亿元，比2020年增长69.7%。网文、网游、网剧等文化产品风靡海外，外贸新业态新模式活力迸发。 正是在这样的行业热潮下，大声出海连续发布三篇系列招聘盘点。首篇“出海游戏公司投放岗位盘点”和第二篇“出海工具企业招聘岗位盘点”发布后，后台收到了大量的咨询和转发。第三篇“海外媒体与广告科技公司招聘岗位盘点”，覆盖AppLovin、Bigo Ads、Criteo、Kwai、Mintegral等头部平台。“篇幅所限，盘点里只列了10家平台，”大海透露，“原本想做两期的，结果发现太多了，一篇文章根本写不完，后面还会继续做下去。”三篇文章累计呈现数十家出海甲方和媒体平台的招聘需求，在业内形成了广泛传播。 二、三大赛道各显其能：业务方向决定招聘版图 在出海游戏、工具应用和海外媒体平台三个赛道中，对人才的需求呈现出显著的差异化。这些差异反映了各自独特的业务逻辑和战略重点。 游戏出海赛道：SLG领跑，复合型人才成刚需 游戏赛道是出海招聘的“主力军”。最近一个月的招聘信息显示，几乎所有头部出海游戏厂商都在积极扩招一线投手，覆盖策略类、休闲类、RPG类等多个赛道。其中，SLG品类无疑是当前最热门的出海方向。大海分析指出：“SLG产品对投放人才的要求非常高。不仅需要具备欧美市场的深度认知和成功产品操盘经验，还要能通过数据反哺创意。”以《Whiteout Survival》稳居出海收入榜TOP3的点点互动正在招聘的投放经理岗位要求“3年以上经验+英语好+懂素材”，堪称全能型选手的优选。另一个趋势是AI工具的使用能力正在从加分项变为硬门槛。巴别时代招聘的海外广告投放总监岗位，要求候选人“懂SKAN+懂AI+懂热梗”。如今，头部厂商都在寻找更懂数字化工具、能从数据洞察入手驱动增长的投手。 工具出海赛道：商业化为核，AI大模型驱动新岗位 工具出海赛道呈现出极其多元的招聘格局，覆盖投放、媒介、运营、产品、数据等多个方向。出海多年的工具大厂没有一家在安置冗余人员，所有人都在拼命寻找新的商业机会。商业化运营能力是企业的核心诉求。小迈科技、APUS、赤子城等头部企业都在大量招揽商业化运营经理和用户增长专家。与此同时，AI技术的爆发正在催生大量新岗位——APUS已发布自研大模型，正在大力招聘AI产品经理（大模型应用方向）。“新机会出现了，企业就要配置新的人才去抓住它。” 海外媒体与广告科技平台：平台型人才的独特价值 作为三篇系列文章中的“收官之作”，第三篇将目光投向广告科技赛道和媒体平台，盘点了AppLovin、Bigo Ads、Criteo、Kwai、Mintegral、Moloco等10家代表性平台。大海透露，之所以专门做这一期，是因为很多从业者对媒体平台的招聘认知存在误区——以为就是“乙方”“卖流量的”，但实际上平台内部的职能版图和能力要求与甲方完全不同。 在最近一期的内容发布后，后台收到了许多关于“某某岗位是否值得加入”的咨询。这让我们意识到，大家对平台型岗位的能力要求其实并不了解。例如，AppLovin招聘的客户成功经理和数据科学家，Kwai招聘的海外商业化运营和创意策略，这些岗位与甲方优化师完全是两码事。 在选择人才时，甲方公司、海外媒体平台以及程序化广告科技平台之间存在显著的差异。首先，甲方公司的选人标准是结果导向的实战派。他们需要的是一个能直接对ROI负责，有完整运营经验，动手能力极强的人才。例如，博乐科技正在招聘的海外优化师岗位，要求候选人具备欧美市场深度理解，且英语可作为工作语言。而贝塔科技则要求候选人具有大预算、高单价账户的丰富操盘经验。 其次，海外媒体平台的选人标准是语言与商务能力双轮驱动。他们最看重的是英语沟通能力和跨文化商务素养。例如，Kwai在拉美、中东及东南亚拥有庞大的用户群体，正在招聘的巴西、印尼、中东等地区的海外商业化运营岗位，要求候选人具备出色的本地化运营能力和行业洞察力。Bigo Ads广招阿拉伯语、泰语等本地化运营专才，在东南亚、中东等地区具有极高的流量优势。 最后，程序化广告科技平台则代表着另一条能力路径。例如，AppLovin（纳斯达克上市公司，端到端AI广告解决方案巨头）和Criteo（2005年成立于巴黎的全球性商业媒体公司，AI驱动重定向广告技术）等公司，它们需要的人才不仅要具备技术素养，还要有商业化洞察能力。 在当前快速发展的技术驱动型市场中，对于人才的技术理解力要求日益提高。AppLovin、Criteo和Mintegral等平台对技术与商业化双重理解的专业人才需求不断增加。这些公司不仅需要候选人具备扎实的数学和编程技能，还要求他们能够深刻理解技术的商业化应用。 首先，AppLovin正在招聘的数据科学家（增长方向）和后端开发工程师（广告系统）岗位，要求候选人不仅具备扎实的技术功底，还要有深刻的商业理解能力。Criteo的算法工程师和程序化交易经理岗位，则要求候选人不仅要懂技术，还要能够深刻理解商业化闭环的重要性。Mintegral作为汇量科技旗下的程序化广告平台，以AI驱动，在游戏和应用出海买量榜单中常年位居前列，特别强调互动创意技术和变现能力。 三类能力的核心差异在于，如果做一个抽象对比，大声出海大海是这样总结的：“甲方公司的人才能力体系是纵向的——从素材创意到账户操作到数据分析到ROI优化，形成完整的增长闭环。媒体平台的人才能力体系则更偏向横向——从平台规则到客户关系到策略制定到资源整合。而广告科技平台则同时考验技术理解力和商业化洞察——既要懂算法能力边界，也要知道如何把技术能力转化为客户价值。” “没有绝对的高下之分，但确实代表了三条不同的职业发展路径。” 四、优秀海外优化师的标准正在被重新定义：懂产品、懂变现、懂素材、懂数据。这一角色正在从一个“执行型”角色全面走向“策略型”角色。现在，企业不再满足于找一个只会调账户的人，而是希望优化师能深度参与产品的本地化建议，甚至能根据投放数据反向输出产品优化方向。例如，波克城市在招聘中明确提到“东南亚市场+IAP游戏经验，懂本地化、会AI提效的复合型人才优先”。 此外，随着IAA和混合变现模式的普及，优化师如果不懂变现逻辑，很难真正做好增长。很多招聘岗位明确要求候选人具备海外广告变现相关经验，熟悉AppLovin、AdMob等平台变现逻辑，能联动投流与变现优化LTV。 素材能力也在逐渐成为区分优秀优化师与普通优化师的关键分水岭。过去，优化师的角色更多是“提需求、等设计反馈、然后调账户”，但现在完全变了。在Mintegral等以互动创意技术著称的平台上，创意策略的重要性愈发凸显。如今企业希望优化师能从数据反哺创意方向，而非仅凭主观感觉提需求。 最后，懂数据成为当前市场对优化师的核心要求之一。在大数据和人工智能时代背景下，数据驱动决策已成为企业运营的重要趋势。因此，具备强大数据处理能力和分析能力的优化师，将更容易获得市场的认可和成功。 在全球化浪潮的推动下，越来越多的企业开始寻求将业务拓展至海外市场。然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，出海企业在招聘过程中对数据能力的要求也日益提高。从简单的Excel报表制作到深入的数据洞察和策略制定，企业对“数据操作人”向“数据决策者”的转变提出了更高的要求。 一、数据能力的进阶需求 过去，出海企业可能只需要会使用Excel进行报表制作和Path处理数据的人。但现在，企业需要能够通过数据分析来理解用户行为，基于数据提出素材迭代方向，并制定有效的增长策略的人才。这种从“数据操作人”到“数据决策者”的角色转变，标志着人才市场的新变化。 二、市场趋势分析

  1. 复合型人才的稀缺性：在出海行业，懂得产品、变现、数据和素材的全能型人才越来越受欢迎。这类人才在市场上具有较大的议价空间，供不应求。
  2. AI工具能力的基础性：随着AI Agent的快速发展，企业普遍要求求职者具备基础的AI使用能力，如熟练调用大模型辅助素材生成、数据洞察和策略优化。
  3. 人才流动的活跃性：出海行业的人才流动更加频繁，未来将有更多双向跨赛道的人才匹配。例如，一些从业者发现媒体平台的岗位也很有吸引力，因此专门建立了社群以便互通信息。
  4. 招聘质量的提升：与岗位数量减少的感受不同，出海行业正在进入一个“好岗位门槛提高”的时代。企业对人才的能力画像越来越清晰，对人才的标准也越来越严苛。 三、行业观察与展望 大声出海大海在采访中分享了他对出海行业人才市场的几个关键趋势的看法。他认为，虽然单一技能的人才在市场上的竞争力下降，但懂得多方面知识的“全能型选手”在市场上仍然具有很大的优势。此外，随着AI技术的普及，AI工具能力也成为求职者必须具备的基础能力之一。 他还提到，出海行业的人才流动将变得更加活跃，未来的人才匹配将更加注重双方的匹配度。最后，他强调了出海行业招聘质量提升的重要性，以及企业对优秀人才的持续需求。 总的来说，出海企业对数据能力的进阶需求反映了市场的变化和行业的发展。企业需要不断适应这些变化，提高招聘质量，以吸引和保留优秀的人才。同时，出海行业也需要不断创新和发展，以适应不断变化的市场环境。 在当今竞争激烈的行业中，对人才的精准把握始终是企业成功的关键。大声出海大海在采访结束时总结道：“在这个领域里，懂行的人总是稀缺的。”他的话语中透露出对行业现状的深刻理解。为了帮助企业和从业者更好地理解彼此的需求，大声出海(dashengchuhai6)与谷得易GoodyAds（www.goodyclick.com）将致力于持续追踪和分析行业的人才动态以及招聘趋势。通过这些观察，我们希望能够为双方提供有价值的见解，帮助企业明确他们需要什么样的人才，同时也指导从业者如何提升自己的技能和知识，以满足行业发展的需求。 人才匹配的效率不仅决定了企业的发展速度，还直接影响了整个行业的上限。因此，大声出海(dashengchuhai6)及谷得易GoodyAds团队将持续关注这一关键因素，不断提供深入的行业洞察和丰富的岗位信息。我们相信，通过持续的努力和创新，能够为业界同仁带来更多的价值和启示。 对于那些渴望深入了解出海行业并寻求职业发展的人士，我们鼓励大家关注我们的公众号。在这里，您将获得最新的行业资讯、深度的行业分析和实用的职业建议，帮助您更好地定位自己，实现职业发展的目标。