抖音的盈利模式，细分下来大概能找出50多种。今天针对能够参照的模型，来进行一下抛砖引玉的剖析，大概分十二个大板块来进行探讨。感兴趣的朋友，可以一起来进行深挖！ 所以，我把抖音培训列为盈利模式的第一大板块。接下来的培训就花样繁多了。有专门培训微商的，专门培训朋友圈文案的，有专门培训公众号运营的，还有培训公众号写作的，非常多的培训类型。抖音的培训，目前已经出现的模式也有很多。一些专注于做培训的大咖，已经瞄准了市场巨大的抖音培训，切入了这个版块。 抖音培训，也可以做的比较细分，我大概列出一下9种培训模式。当然，应该还会衍生出非常多的模式出来。第一种，抖音内容制作培训。第二种，抖音网红培训。第三种，抖音直播培训。第四种，抖音营销带货培训。第五种，抖音演讲培训。第六种，抖音赚钱培训。第七种，抖音广告投放培训。（类似于百度竞价、信息流广告培训）第八种，抖音表演培训。第九种，抖音编剧培训。上次去广州和安顿聊天，聊到了抖音编剧培训。抖音的内容算法机制决定了：前6秒如果不爽，用户就会上滑离开我们。所以如果让在6秒之内吸引用户眼球，从而能够完整的看完我们的视频，甚至引发挖坟，这对内容的考验度就比较大了。这个时候，短视频的内容编剧的需求，就会变得非常大。未来整个短视频的编辑需求，都是一个强需求。如果之前有这类培训经验的团队和个人，可以用抖音的模式来切入培训市场。 第二个板块，属于ToB领域，代运营！其实现在已经出现了这样的ToB公司，自己先研究出一套抖音玩法，然后为传统企业做代运营服务。还有一种代运营，就是抖音广告代运营。协助一些想在抖音投放广告的企业，进行广告业务投放。这块属于细分板块，但也有公司开始介入了。我最早对公司的定位就是做代运营，后面发现抖音还有其他更赚钱的领域，而这块要牵扯到业务和服务，就逐渐缩减了。代运营服务，适合手上有许多B端客户，并且做过代运营服务的公司来做。当然，做视频内容和做图文内容的逻辑，还是有一定区别的，对代运营公司的技术要求，会高很多。 第三个板块，硬件！抖音生态中，有两块能够出现硬件：抖音直播，抖音拍摄。那针对直播开发出来的硬件支撑，辅助拍摄抖音短视频的智能硬件，也会逐渐的火热。另外，未来抖音如果推出视频游戏，那针对抖音游戏的VR眼镜，甚至是看抖音视频更爽的VR眼镜，应该都会涌现。 在5G时代，随着物联网和人机交互的日益普及，抖音作为视频内容的承载平台，其硬件发展也显得尤为重要。我们拥有开发硬件设备的厂家，应当考虑如何将这些技术融入我们的未来发展中。 第四个板块是内容。由于视频的直接性和直观性，它对内容供应商提出了更高的要求。要想在抖音上迅速走红并吸引到千万级别的粉丝，这对IP（知识产权）的要求极高。因此，在这个平台上脱颖而出是非常困难的。 当然，此时我们可以专注于自己擅长的领域，深耕细分市场。例如，我经常会浏览关于美好生活类的视频，许多制作精良的内容都值得购买推荐的产品。我的公司主营业务是在线教育，所以我们在抖音上主要聚焦于教育领域，从一开始就建立了矩阵并在前期大量制作内容。 我认为这个概率很大！目前大多数做抖音的公司或个人都在关注内容方面，他们比我更加专业。由于篇幅限制，我在这里将分拆成三篇文章来剖析盈利模式，希望能够起到抛砖引玉的作用，与各位进入抖音的朋友们一起交流探讨。 因为抖音是一个金矿，挖掘的机会非常多。每挖掘出一条赛道，都能让我们获得丰厚的回报。这座金矿的大门才刚刚开启！ 得到已经炒热了知识付费的概念和风口。在抖音时期，知识付费绝对是一大热门。今天，我将讨论抖音的第六种盈利模式：知识付费。 我们以前购买知识付费产品通常通过音频平台如喜马拉雅、得到和千聊等观看图文信息。也有视频类的知识付费产品。然而，抖音作为一个天然的视频知识付费平台，具有以下优势： 第一，所见即所得，非常直观。 第二，听音频没有看到真人讲课那样真实感，代入感也不一样。 第三，设施完善，通过短视频或直播模式直接输出。我们在学校接受教育时，也是看着老师讲课。视频或直播就直接呈现了这个场景，没有任何违和感。 例如，最近特别火的复旦大学陈果，如果她顺势在抖音上推出一款知识付费产品，应该会非常火爆。这种情况下，对老师的考验就非常大了。用音频呈现出现的知识付费产品，我们根本就不知道这个老师的真实水平怎么样。甚至我知道一些朋友专门做洗课的。什么叫洗课呢？就是拼凑课程上传到千聊和喜马拉雅这些平台上，然后通过推广裂变的手段，迅速变现了很多钱。这种情况下，课程根本没有质量可言得！ 在短视频时代，演讲已经成为一项非常重要的技能。特别是对于那些想要成为网红的人来说，除了表演之外，学习微演讲也是非常重要的。 首先，出现了像千聊、小鹅通这样的SaaS平台，解决了在抖音上直接做知识付费的技术问题。千聊是一个专注于知识分享的平台，通过直播的形式让您直接找到各个领域的专家、老师、达人。自从千聊出现后，应该是将知识付费领域往前推了一大把。而短视频形式的知识付费解决方案，一定也会出现类似千聊的模式，直接通过抖音就可以做各种的竖屏视频课程。 其次，个人通过小程序搭建短视频课堂，未来也可能成为现实。 再次，可能会出现垂直领域的抖音，聚焦在知识付费的短视频APP。比如说目前音频版的得到，未来会不会出现短视频版的得到呢？完全是竖屏逻辑，完全是三分钟之内时间的碎片化学习平台？以前我要学习做一道菜总会上百度查一下，但都是文字版，一点都不直观。但现在有了抖音，我会直接在抖音上查询，完全是视频化的，非常直观的操作，每一步都有详细的解读。我就非常喜欢这样的教学模式。而且这样的内容看着又轻松，一边娱乐一边学习。应该有蛮多朋友，通过抖音学过新菜吧？那学做菜，也可以开发一门视频版本的知识付费产品了。 最后，视频社交，视频版的陌陌探探等产品应该也会层出不穷。短视频，给了我们非常大的想象空间。据说明天今日头条要发布抖信了，重新做社交产品。会不会带有视频社交的功能呢？拭目以待！ 再来聊一下电商，抖音生态中的第七种盈利模式。这个版块，已经非常热门了，甚至有人专门造了个词叫抖商。因为所见即所得嘛。比如我有一天看到抖音上面在推重庆的一款柑橙，视频大概是这样的，用手捏柑橙出来了一大杯橙汁，让人马上想下单购买。 在当今的电商领域，短视频和直播已经成为了重要的营销工具。淘宝等电商平台之所以重视这些形式，是因为直观的产品展示和购物体验能够极大地增强用户购买意愿。抖音作为一个短视频平台，其出现无疑会对传统的电商模式产生巨大的冲击。 首先，抖音提供了一个所见即所得的购物环境，让用户仿佛置身于现场，这种直接的体验是图文时代所无法比拟的。因此，对于电商来说，尽早布局抖音电商并探索各种模式至关重要。这不仅是为了抢占市场先机，也是为了适应消费者日益增长的购物需求。 其次，支付体系的发展也是抖音电商的一大红利。如果今日头条能够推出自己的支付平台，那么这将为电商提供更加便捷的支付方式，从而提升用户的购物体验。此外，第三方电商解决方案平台如有赞等也会出现在抖音中，为用户提供更多的选择。 在内容电商的逻辑下，个人可以直接在抖音上卖产品。这种方式不仅降低了交易门槛，也使得电商变得更加便捷。而短视频时代的电商逻辑对图文时代的电商逻辑进行了降维打击，未来可能会出现更多意想不到的形态。 最后，抖音生态下的第八种盈利模式——黑科技，也是一种值得关注的方向。这类技术不仅可以优化短视频内容，吸引粉丝，还可以通过各种软件辅助实现商业变现。虽然这类黑科技在小圈子内传播，但其潜力巨大，值得我们关注。 总之，抖音时代为普通人提供了一个巨大的逆袭风口。无论是做网红、知识付费还是电商，都有机会抓住这个时代带来的机遇。而对于那些渴望成为自明星的人来说，互联网自媒体平台无疑是一个实现梦想的舞台。 在抖音时代，网红的崛起速度令人惊叹！仅2018年，便诞生了数十位超级大网红。从三月的连音社到央视的摩登兄弟，再到成都小甜甜和火锅新娘，这些一夜之间爆红的人物背后，都有着不为人知的故事。 抖音已经成为了网红批量加工厂。几乎每个月都会有热门IP出现，无论是城市、歌曲、事件还是人物，都成为了人们关注的焦点。这在以往是根本无法实现的。我们曾经翻拍过一段文字梗，“就是你叫我大哥，我帮你梳中分”，这条短视频上传后，在当天就达到了100万的点赞，第二天更是突破了230万点赞，8000多万的播放量。这意味着：有8000万人看过这个视频。我们央视黄金时段的节目，恐怕也就几千万的收看吧？ 这个片子爆了之后，后面类似的翻拍一下子让这个梗重新火了一把。至于成为网红之后如何赚钱，真的不需要自己思考。据说火锅新娘，从刚开始的一千出场费，已经到一万了。毛毛姐更是和许多大品牌一起合作。而且也可以利用平台的星图，也不缺乏获利渠道。当然，普通人成为网红，却是难度太大了，哪怕抖音是网红批量加工厂。当然，虽然难，但也是有一些方法的！ 网红IP，其实有蛮多细分的点可以来切入。之前做经纪人的，可以切入做抖音网红经纪人！之前做商演、会议的，可以去对接一些网红资源，现在商家做活动也喜欢邀请一些抖音网红过来助阵。个体来说，如果有成为网红的资质，那就朝这个方向去发展，一不小心就红了，便可以从此走上人生巅峰，迎娶白富美，好嗨吆！如果没有成为网红的资质，但如果懂运营的话，也可以去做网红背后的幕后推手！这也会成为一个热门职业，因为太多人想成为网红了！ 从公司角度来说，就可以做网红孵化营，网红经纪公司，网红培训公司，网红代理公司等等多种角色。我有个武汉的朋友，之前是做虎牙直播的。抖音火了之后，他一边做着直播，一边让自己的直播网红开始录制抖音，又在抖音上推了几个小网红出来，帮他带来了不少额外的营收。按照这个思路去延生，其实有蛮多可以做的点。因为，人人都有成为明星的梦，这就是巨大的市场！ 再来说说广告吧！抖音生态下的广告，将会是非常大的一块蛋糕！ 图文广告市场有多大，视频广告至少就有多大。自从抖音上线以来，它便迅速成为人们关注的焦点，随之而来的是一波又一波的广告。视频广告因其直观性和吸引力，正逐渐成为未来广告的主流。 百度作为互联网巨头之一，其广告业务占据了公司营收的三分之一。腾讯、Facebook和谷歌等同样依赖庞大的广告收入支持其运营。今日头条自推出以来，其广告收入一直非常可观，这在很大程度上得益于其强大的广告支撑。 如果百度不进行创新和进步，今日头条无疑将超越它，成为行业的领头羊。然而，对于普通人来说，如何在抖音生态下抓住广告机会呢？ 首先，一个巨大的机会就是成为抖音广告服务商。商家往往不会专门成立一个视频拍摄部来投放广告，因此，广告拍摄服务将会成为一块巨大的蛋糕。我的公司正是聚焦在这个领域，去年12月实现了26万的收益，而今年员工每天都忙于接单，因为订单量激增…… 为了应对这一挑战，需要培养许多视频广告专业人才，研究视频广告的框架、剧本和拍摄手法。要在短短十几秒内吸引用户的注意力，对广告制作提出了更高的要求。例如，以往脑白金在抖音上的投放可能会被迅速屏蔽。因此，专注于竖屏视频方向的研究将是一个不错的选择。 此外，还可以关注图文广告文案的撰写和培训，以及广告制作的市场需求。 随着越来越多的商家意识到抖音广告的效果不错，他们希望尝试但不想自己组建团队。这将催生一个新的市场——抖音广告代运营。懂得这个领域的人士看到商机后，会积极行动。由于需要购买流量，他们会选择外包给其他公司。从广告制作到上线再到代运营，整个产业链将形成完整的闭环。 同时，抖音广告投放培训也将成为一个重要的市场。那些擅长竞价、信息流和广点通的专家将能够从中获利。 平台火热之后，会涌现出更多的细分机会。这些都是我们这个时代可以抓住的机会。但对于70、80年代的人来说，这可能不是他们的机遇。时代在变，机会也在变。 最后，让我们谈谈数据。抖音的数据平台肯定会非常火爆。无论是想查看各个细分领域的大号、今日热门视频还是热点事件等，类似的抖音数据排行榜都可能出现独角兽公司。 在探讨抖音生态和相关机会时，我注意到了新榜这个平台。尽管之前使用过西瓜指数，但我认为未来会有更多类似的第三方平台出现。 首先，我要强调的是大数据的重要性。随着数据量的爆炸性增长，如何从这些海量数据中提取有价值的信息变得尤为重要。新榜正是利用这一优势，为广告主和内容创作者提供了一个高效的对接平台。 接下来，我想谈谈第三方平台的作用。以微博易和新榜为例，它们不仅提供数据分析服务，还充当广告中介的角色，直接连接广告主和内容创作者。这种模式极大地简化了广告投放和内容推广的过程，使得整个生态更加高效。 在抖音时代，第三方平台的作用将更加凸显。通过这些平台，我们不仅可以找到合适的网红进行合作，还可以实现账号的交易和广告投放。这对于想要在抖音上开展业务的人来说，无疑是一个极大的便利。 然而，由于我对技术不太熟悉，所以对第三方平台的深入分析就不过多展开了。但可以肯定的是，随着抖音生态的不断发展，类似新榜这样的第三方平台将会越来越多，成为我们抓住机遇的重要工具。 最后，我想强调的是注意力和流量的重要性。在这个信息爆炸的时代，谁能吸引到足够的注意力，谁就能获得更多的流量。因此，我们应该相信并拥抱抖音等平台，因为它们为我们提供了获取财富的机会。 总之，无论是对于个人还是企业，我们都应积极拥抱抖音等新兴平台，利用它们提供的资源和机会，抓住属于自己的财富。