抖音的兴起，不仅重塑了电商领域的内循环模式，还引领了一场“真”效果广告的革命。2021年4月，抖音首次提出“兴趣电商”这一概念，它基于人们对美好生活的向往和潜在的购物兴趣，旨在提升消费者的生活质量。简而言之，这是一种创新的电商模式，即“货找人”。经过一年的发展，抖音兴趣电商取得了显著成绩，GMV同比增长3.2倍，售出超100亿件商品。同时，越来越多的用户开始主动检索商品并关注店铺。因此，在2022年5月31日的抖音电商第二届生态大会上，抖音宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商阶段，以覆盖用户的全场景、全链路购物需求，满足用户多元化的消费需求，实现货架与商场的共存。 无论是“兴趣电商”还是“全域兴趣电商”的定位变化，都带来了架构调整或算法优化。但根本目的始终是吸引用户的注意力，制作出引人入胜的内容。对于抖音电商运营来说，生产出高爆量的素材物料，提升投放效率，达成品牌ROI目标，这一点从未改变。 据2020年数据显示，抖音平台日均投放信息流广告物料80万条。到了2021年，这个数字翻了不止三倍，今年上半年日上新数据量级更是令人难以置信。由此可见，素材内卷的时代已经到来。 作为信息流广告的核心——素材的质量或优质程度，决定了能否起量。对于抖音素材制作者来说，了解抖音上制作素材的主流形式至关重要：精剪/混剪、翻拍或原创。这三类制作难度和时间成本依次增加，品牌输出的素材多集中在1或2种形式上，以最低的成本和最快的速度满足素材的迭代。那么如何进行混剪、翻拍和原创呢？下面我们来简单讨论下。 （一）混剪素材的基础操作 （二）翻拍素材的方式方法 （三）原创素材的爆量法则 01 混剪的基础操作 1、筛选优质素材，建立素材库 在多素材混剪的实践中，有一个先决条件是拥有一定数量的优质素材库。这些素材对于混剪的成功至关重要，因为它们必须满足一些基本标准：画面清晰、背景干净，并且尽量减少人物出镜，以避免在拼接多个素材后产生过大的违和感。此外，最好是使用源文件，没有字幕和背景音乐，或者是可以拆解的字幕音乐版本，这样后期调整的空间更大，如更换文案、配音或增加背景音乐等操作。 为了更有效地利用这些素材，我们需要对它们进行片段拆分和归档。这可以通过一个表格来完成，将视频素材分为开头、中间和结尾三个部分，并进一步细化到每一部分。这样做不仅有助于文案撰写时快速回顾现有的画面，也为后续的剪辑提供了便利。 当涉及到多素材混剪时，重点在于中间部分的利益点组合。这部分通常包含了最具吸引力的内容，需要与整体结构紧密配合。因此，重新编写一个新的创意开头是必要的，以确保整个视频的结构符合预期。新的创意开头可以是吸引人群、直击利益、制造冲突或结合社会热点话题等方式。在视觉上，可以使用产品高光画面、花字排版、卡通萌宠或明星达人片段等元素进行组合处理，以吸引观众的注意力。结尾部分则可以设计限时限量的促销内容，如赠品赠送、优惠券领取等，以增加观众的购买欲望。 文案创作可以参考巨量创意提供的脚本推荐，并在落地页中寻找对应品类的热门优质排版进行尝试模仿。同时，音乐的选择也非常重要，可以从创意灵感中的热门音乐中挑选，并参考右侧的相关视频学习。 最后，对于翻拍素材的方法方向，我们可以从数据平台内推荐的优质素材开始学习模仿。这些素材包括拍摄风格、结构、文案和音乐等各个方面，我们可以适当调整以适应新的促销主题或话题。通过这种方式，我们可以充分利用现有资源，创造出更具吸引力的视频内容。 热门素材参考：https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-hot/xingtu 精选案例参考：https://cc.oceanengine.com/inspiration/selected-case 2、优化自身优质跑量素材，在基础素材上进行迭代优化 例如，优化演员形象（女：甜美、亲切、穿着得体、无浓妆；男：阳光、健康、不油腻）；优化服化道（使形象更符合视频角色调性和气质）；优化拍摄场景（选择明亮整洁高档场所突出产品质感）；优化字幕（增加花字、调整大小、突出重点数据、添加动效和emoji贴纸等），更换新的热门音乐（针对目标受众选取其喜欢的类型，如30-40岁女性更喜欢复古风情歌，30-40岁男性更喜欢节奏激昂的歌曲）。翻拍的成本相较混剪要高，但其可控性强，一般翻拍素材的跑量效果不会太差，爆量机会更大。 03、原创视频的爆量法则 在拍摄原创素材之前，我们必须要学习和掌握巨量引擎总结出的抖音效果广告“4T法则”，可以说是短视频效果广告的“创意说明书”。对于以ROI为导向，偏重于效果的短视频广告，巨量引擎通过对抖音效果广告创意的观察与分析发现，研究爆款视频都遵守这一个共性或者说是规律 —— “4T法则”，即吸引力（ATTRACT）、信任力（TRUST）、诱惑力（TEMPT）、行动力（ACT）。 吸引力【attracT】黄金0-3s 对效果类的短视频内容来说，在素材前3S，通过洞察人群需求，引发兴趣，并宣告素材与用户的关联，以此让用户留驻观看，使用户手指停留，可以说前3s就决定了一条视频的生死。 吸引通常有两种方向：1是精准吸引、2是广泛吸引。精准吸引的手段又分为：有关系/有好处 —— 直接点名圈选人群，或抛出其关心的利益点（痛点）；广泛吸引的手段通常为：有意思/有期待 —— 通过人物和剧情设定，刺激感官，引发好奇。 信任力【trusT】：5-20s 当用户被吸引后，需要通过快速跟上产品卖点的输出，并通过真实、诚挚的表达来铺垫信任，破除用户的戒备，使用户相信，完成种草。在这个时段里，怎样的内容会形成较高的信任力呢？ 1是理性的信任：如专家背书、科学证据、权威机构的数据等 2是感性的信任：使用者/素人证言 在信任力阶段，核心关键词是“原生真实”，避免过度表演的痕迹，同时保持消费者的智慧。诱惑力和行动力这两个概念——20-50秒——是关键。如果在信任力阶段建设得当，那么从诱惑力到行动就是临门一脚的事了。消费心理学中有一种现象叫做“心理暗示效应”，人们受到某种场景的暗示作用时，会确信某种“消费机会”对自己有利，认为这种机会稍纵即逝，机不可失，失不再来。由于“不愿错失心理”作祟，加之具有一定消费实力，心理暗示常常会造成“非优选决策”的出现。在短视频种草场景中，在诱惑力阶段一定要营造出这种稀缺感，让消费者放下戒备，提起兴趣。到行动力的阶段，我们要明确提示提醒其进行操作方式方法，降低转换难度，比如进行清晰的讲解和演示。 以上4T缺一不可，虽未必均衡，但为协同起效。