0%≤成交消耗占比<10% 6% 10%≤成交消耗占比<20% 32% 20%≤成交消耗占比<30% 49% 30%≤成交消耗占比<40% 60% 40%≤成交消耗占比<50% 110% 未来趋势上，【直播间成交】作为巨量千川正在研发的2022年主流产品—【ROI系数出价】的前身，其测试机会和效果将受到成交渗透率的影响。随着成交渗透率的增加，【ROI系数出价】的测试机会和效果也会相应提高。因此，大家应抓住最后的冲刺机会，快速抢占2022年流量先机！ 那【直播间成交】究竟解决了什么样的痛点，具备什么优势呢？ 以往投放痛点：

  • 下单→成交的用户流失比例大，用直播间下单投放难以保证用户支付并成交。
  • 模型直接触达【成交意愿度】高的用户，提升GMV及ROI效果。
  • 下单→成交的用户流失比例不稳定，用直播间下单投放ROI波动大，账户投入人力大，对初级优化师及中小客户不友好。
  • 优化链路更深，ROI优化更确定。
  • 广告主出价空间更大，竞争力显著提升。 说到这里，相信大家会有两类疑问：
  1. 未使用广告主：我应该如何创建【直播间成交】的计划？在投放过程中有没有可以参考的投放策略？
  2. 已使用广告主：我测试了一些【直播间成交】计划，目前并没有掌握到技巧，有没有可以参考的投放技巧、巨量千川数据、优秀使用案例？ 别着急，接下来我们将重点介绍【直播间成交】使用流程、 巨量千川效果数据（细分到商品类目）、优秀案例。 一、使用流程 1、计划创建
  • 营销目标选择：直播带货
  • 优化目标选择：直播间成交（目前已全量，无需单独申请） 2、投放技巧
  • 出价建议：相比下单提升出价
  • 提升出价！提升出价！提升出价！重要的事情说三遍，敲黑板!!!!!
  • 由于优化的目标链路更加深层，探索高成交高意愿用户，建议客户相比下单目标，适当提价投放。如果用原下单的出价投放成交，可能存在轻度的跑量问题，建议单独为【直播间成交】出价 【直播间成交】参考出价 =下单转化成本*（下单订单数/成交订单数） 具体的计算操作：
  • 选择「直播间下单」的计划，勾选转化成本、下单订单数、成交订单数三个指标，按照这个公式就算出来建议的「直播间成交」出价啦
  • 阶梯出价测试 在巨量千川数据中，同直播间下，成交优化目标相比下单ROI提升15~20%，成交转化率提升3~5%，跑量能力持平。 针对直播电商的投放，我们建议按照以下策略进行：
  1. 预算设置：前期建议至少按照10个成交转化*成本设置预算并观察效果，后期可加大预算。结合放量投放，推荐使用放量投放和直播间成交，帮助客户快速起投，提升投放效率。
  2. 定向策略：定向、人群包均可实验，建议适当放开定向。
  3. 素材方向：为保证投放效果，建议使用历史验证后端效果好的素材方向。
  4. 优化策略：投放初期因模型样本量少，可能出现短期超成本、起量困难的情况，建议适当拉长观察周期。计划不起量时，查看出价是否过低，建议根据上述【建议成交出价】设置，保证高于【直播间下单】出价。起量计划衰减时，适当放开定向，适当提升出价。计划起量时，如后端达标，可以适当提高出价、预算，放开定向，充分释放。
  5. 优化目标设置：若客户考核支付GMV，建议主投【直播间成交】优化目标，无需用下单目标弥补跑量，用提升成交出价提高在巨量千川的竞争力，多建计划积累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精准的人群。
  6. 投放节奏调整：根据直播间节奏调整计划投放。上引流品/秒杀品，增加直播间人气时，投浅层目标如进入直播间，直播间评论等，提升热度；上爆品利润品，投深度成交优化目标，提升GMV。
  7. 效果数据：整体效果概述显示，同直播间下，成交优化目标相比下单ROI提升15~20%，成交转化率提升3~5%，跑量能力持平。在限定同直播间，同创意形式的条件下，分场景showcase如下：美容护肤ROI优化效果↑21%，建议提价幅度30%；女装ROI优化效果↑14%，建议提价幅度20%；男装ROI优化效果↑8%，建议提价幅度18%；彩妆/香水/美妆工具ROI优化效果↑7%，建议提价幅度18%；个人护理ROI优化效果↑10%，建议提价幅度22%；童装/婴儿装/亲子装ROI优化效果↑7%，建议提价幅度25%；女鞋ROI优化效果↑11%，建议提价幅度22%；内衣裤袜ROI优化效果↑14%，建议提价幅度16%。 案例1：美容护肤类直播间 亮点分析：在本次直播活动中，客户对产品的兴趣和购买意愿显著提升。通过直播间的互动和展示，客户的成交率从之前的20%增加到81%，实现了显著的增长。这一变化不仅反映了直播间营销策略的成功，也体现了客户对产品的高接受度和信任感。此外，使用直播间成交后，客户的平均消费额提升了10倍以上，说明直播间的推广效果对于提升客户购买力起到了关键作用。 案例2：女装类直播间 亮点分析：女装类直播间通过精心设计的直播内容和互动环节，成功地吸引了大量潜在顾客的关注。在本次直播中，客户对于直播间的参与度和转化率均达到了60%以上。使用直播间成交后，支付ROI（投资回报率）提升了27%，而跑量能力（即销售数量）则提升了32%。这些数据表明，直播间作为销售平台，对于提升客户购买意愿、增强品牌影响力以及扩大市场份额具有显著效果。