2025年，短剧行业迎来了新的变革，抖音、快手等平台纷纷推出了“短剧会员”模式，为用户提供了除单集付费和广告解锁之外的第三种观看选择。这种模式不仅为用户节省了成本，也为短剧制作方和平台带来了新的盈利机会。 作为过去一年最受关注的内容形式之一，短剧的商业模式在持续进化。很长一段时间里，我们更熟悉的To C的短剧商业模式是“单集付费”，比如前10集免费，后续60集以每集0.6-1元的价格充值观看。 2024年11月，抖音推出“短剧卡”，用户可以在免费模式（IAA，应用内广告）、付费模式（IAP，应用内购买）之外，选择第三种模式观看短剧。比如，一部短剧会从第15集开始出现两种解锁模式，可选择看广告免费解锁和购买短剧卡解锁。 2024年12月，快手面向短剧合作方推出了全新商业变现模式“付费短剧会员”。用户开通会员后可在对应期限内免费观看8000+部短剧，3天、7天、30天的会员卡优惠后价格为2.8元、4.8元、15元。在新的商业模式背后，短剧的用户规模还在持续增长。中国互联网络信息中心（CNNIC）《报告》显示，截至2024年12月，中国微短剧用户规模达6.62亿人，网民使用率为59.7%。 当短剧开启“付费会员”模式，是否意味着能和长视频平台分庭抗礼？短剧付费会员，能为行业带来多少新的增长点？谁在为短剧开会员？ 在聊短剧卡之前，我们先来算一笔账：看完一部付费短剧要花多少钱？以一部100集的短剧为例，每集时长在1~2分钟内，前10~15集免费，之后的剧集则会按照0.8-1元的价格收费，打包整部剧会有优惠。以《闪婚老伴是豪门》为例，制作方听花岛在抖音、快手等平台直接开设短剧账号，用户可以直接在主页付费观看短剧。该剧共69集，前29集免费，后续40集需要付费，解锁单集需要1.4元，解锁全集需要26.6元。值得注意的是，这个收费标准在短剧行业处于中低水平，更多短剧集数较多，充值金额往往会接近100元。美兰德数据显示，70%的网络短剧用户群体是中低收入群体，主要是学生或者刚参加工作的人群；高收入群体占比30%，这部分用户部分拥有家庭，事业稳定，并不排斥付费观看。对用户而言，付费短剧的单价较高，毕竟愿意花上百元解锁一部短剧的人并不多，这一门槛阻碍了短剧触达和吸引更多的用户圈层，比如电影、综艺、电视剧等长内容的用户。 在短剧行业中，单集付费模式并非唯一的盈利途径。尽管媒体报道中经常提到短剧的充值金额高达千万，但实际到手的收入往往只有70%左右，这意味着制作方的话语权和收益相对有限。以热门短剧《我在八零年代当后妈》为例，听花岛的收入为充值金额的7%，除去制作成本后，实际盈利仅为300万。 除了单集付费外，短剧会员为用户提供了第三种观看方式，同时也为合作方提供了一种新的变现途径。抖音短剧卡作为一种服务，用户通过购买可以获得千部短剧免费观看以及免除广告特权。平台数据显示，抖音短剧卡库中的短剧数量有4000部，且三种金额选择的会员卡价格分别为连续包月8元、7天周卡5元、普通月卡18元。根据服务协议，片库内容和数量会不定期更新或下线。 据短剧自媒体“新腕儿”透露，如果用户为抖音短剧卡充值，首单合作方可以拿到充值金额的50%，非首单则为30%。快手也推出了类似的短剧会员服务，用户可以在指定期限内免费观看8000+部短剧，并享受不同期限会员卡的优惠价格。快手会根据短剧播放时长与合作方进行会员费分成，播放时间越长，合作方的收益越高。为了吸引更多合作方入驻，新模式扶持期快手平台不抽佣，100%会员费收入将让利给合作方。 此外，快手还上线了“托管模式”，由平台决定如何设置付费、免费和短剧会员卡，帮助制作方最大化收入。这种模式下，短剧从流量逻辑转移到内容逻辑，有可能吸引更多专业的影视公司加入。目前，短剧会员上线仅3个月，需要等待一个真正的爆款来吸引更多公司和团队加入。 短剧行业在过去一年内经历了井喷式发展，但也面临着市场竞争加剧和“二八效应”明显的问题。具体表现在：新剧生命周期缩短，市场竞争加剧，大部分新剧在投放一周后就偃旗息鼓。未来，短剧行业可能会继续朝着专业化和内容化方向发展，吸引更专业的影视公司参与其中。 在2024年，短剧行业经历了显著的变化。随着头部剧的充值数额不断下降至千万级别，短剧的充值金额也呈现出逐渐降低的趋势。与此同时，投流金额却持续保持高位，许多小程序平台面临着亏损的压力。 短剧的用户人群也在经历着裂变。此前，付费短剧的用户群体主要是大龄、下沉市场，而免费短剧的用户则更偏向年轻、女性和高线城市。这种变化使得短剧的内容更加多样化，吸引了不同年龄和背景的人群。 例如，免费短剧平台红果短剧成功吸引了大量新用户。其原因不仅在于其专业的妆造和灯光制作，还因为其内容符合年轻人的审美需求，如读档重生、反封建的精神内核更容易获得年轻人的共鸣。 众多平台的加入也为短剧行业带来了更多的竞争和变量。快手、红果短剧等老选手通过快速增长，吸引了近8成短剧用户每周都要观看短剧。Quest Mobile数据显示，2024年9月，免费短剧平台红果短剧的月活跃用户突破1.2亿，同比增长1045.9%；2024年11月，红果的月活为1.4亿，呈现持续高速增长态势。 腾讯视频、优酷、爱奇艺等长视频平台也提高了短剧的业务优先级，并通过给制作方更多话语权和利润，吸引内容方入局。腾讯视频发布了全新升级的精品短剧分账政策，并表示将积极鼓励片方自主招商，以帮助真正优秀的作品获得更高价值。优酷对微短剧分账规则进行了全新调整，在分别提升S级和A级短剧的单集分账上限的基础上，创新性引入“拉新系数”。爱奇艺创始人龚宇在2024年秋季悦享会上表示，爱奇艺微短剧剧场将把70%以上的收入分给内容出品方。 这些举措在很大程度上是出于增长压力。灯塔专业版《2024Q1剧集市场报告》显示，一季度剧集市场累计播放量为256.83亿次，相较于去年同期下降了10.1%，热播剧集数量减少28.3%。互联网大厂也在选择“跨行”，紧锣密鼓地加码短剧。 2024年12月，百度在线网络技术（北京）有限公司申请注册“百度短剧”商标，国际分类为网站服务、科学仪器、教育娱乐。当前状态均为等待实质审查。百度相关负责人表示，短剧是当前内容生态的一个重点发展方向，平台已汇聚2.4万+部短剧，日活用户超4000万。2025年将从分发、分账、奖励、独播以及招商五大方面进行升级。 在短剧的内容呈现上，各平台开展了一轮“边界拓展”。从公开信息来看，快手、抖音均推出了一批新类型和新题材的短剧。比如，快手除了主情感、逆袭、都市等题材，还开启了代际关系、校园青春、 AIGC等新题材内容。抖音上，短剧年度榜单上，周星驰旗下IP“九五二七剧场”的《金珠玉叶》《大话大话西游》、家庭情感题材的《大过年的》、文旅题材代表《我的归途有风》，也突破了人们对短剧的过往印象。 2025年，精品化依然是短剧行业的核心方向之一。去年12月，抖音对其精品短剧扶持计划进行了升级，在原有的“辰星计划”基础上，对投资出品和联合运营两种合作模式进行了进一步的强化。在投资出品方面，对于优质短剧，单部作品的最大投资比例由原来的50%提升至70%，单个项目的最高投资额可达200万元，而对于重点项目，投资额可高达500万元。为了推出更多优质内容，IP资源或成为竞争的一大方向。抖音、百度、腾讯等平台，拥有阅文、番茄小说、掌阅等网文生态，掌握大量相对成熟的IP，拥有一定的内容话语权。1月13日，爱奇艺与红果短剧宣布达成深度合作。双方将共同推进IP联合开发、联合出品及成品内容授权等合作模式，旨在推出更多优质微短剧作品。与此同时，“免费”短剧似乎势不可挡。行业数据显示，2024年底，免费短剧的日消耗量已增长至2000万，占整个短剧市场约30%的份额。有业内人士判断，免费模式（IAA）才是未来短剧的主流模式。短剧市场进入整合期，意味着短剧市场进一步走向规范化。在互联网大厂等搅局者进入后，短剧行业必迎来新一轮洗牌。对于制作公司而言，万变不离其宗，短剧始终是To C 的产品，需要围绕用户的喜好和审美变迁来迭代和升级，精品内容永远是稀缺品，能在各平台通行无阻。 对于短剧平台来说，制作方话语权越来越高，头部公司将成为“香饽饽”。如何吸引更多优质内容和片方，换取短剧更高的ROI，才是制胜的关键。