在抖音电商的浪潮中，传统企业如何快速搭建直播团队成为了一个热门话题。5月12日，一场名为“抖赢电商直播课”的活动在杭州举行，吸引了近80家服装、美妆、日化用品、酒水、汽车后市场等领域的企业参与。此次活动不仅提供了团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面的深入剖析，还通过问答环节解答了众多企业关于直播团队构建的疑惑。 活动由余导师主讲，他首先引导参与者思考如何通过这次课程解决实际问题，如三线城市如何打造直播团队、小品类产品如何搭建团队等。随后，余导师详细阐述了直播团队构建的四大板块：为什么要团队作战、团队应该具备什么角色、如何筛选合适的人才以及如何有效管理团队。 一、直播团队如何分工？ 余导师强调，直播项目的成功依赖于团队而非个人，优秀的老板往往能够轻松应对繁忙的工作。他指出，团队一旦搭建完成，就可以进入流水线化运作阶段，这时老板可以逐渐减少直接参与，实现轻松赚钱的目标。 直播团队的分工主要包括运营、编导、摄像、美工、主播、商务等角色。商家需要根据自身规模选择合适的团队结构，例如小型商家可能需要一个包含运营兼中控、主播、外包投放的综合团队；而中型商家则需要打造包括项目运营、主播、中控&场控、拍摄剪辑和投放手的团队。 二、流量渠道决定团队搭建思路 不同流量渠道对团队搭建有不同的要求。自然流渠道的商家应重视主播的能力，因为好主播是稀缺资源。短视频渠道的商家则需关注编导和拍摄剪辑能力，因为这些内容与产品的相关性高，爆发力强。余导师通过“燕燕百货”的案例说明了这一点，该账号通过分享实用好物在短视频平台上获得大量关注，粉丝数超过6000。 三、团队人选如何筛？ 在团队人选的筛选上，余导师提出了“你能拍，你会拍，能拆解”这三个关键词。他认为，通过短视频起量的关键在于能否进行有效的拍摄和剪辑，这是提升内容质量和吸引观众的关键因素。此外，他还总结了一些成功的案例和方法，为企业提供了有价值的参考。 在电商直播领域，余老师分享了如何筛选合适的主播、确定薪资框架以及留住团队核心成员的策略。 首先，关于主播的选拔，余老师强调了“漂亮的不一定是适合的，没经验不一定没机会”的观点。他建议通过观看直播回放、现场试播和面试等步骤来选择与团队适配度最高的主播。此外，他还分别讲解了运营、中控、编导、拍摄和剪辑的筛选方法，并表示投手最好选择外包。 接下来，开多少薪资也是重要的一步。余老师讲解了目前的主播薪资框架，主要包括底薪、时薪、绩效、提成、起号奖励、竞业金等。其中，改良后的主播底薪包括4000无责底薪+每个月播100个小时，每小时50元+1000绩效。这样做的好处是态度不好的主播只能拿到底薪，开除人的赔偿成本低，抓手变多，可操作空间大。 对于优秀的主播来说，提成也是有必要的。当GMV为100万时，可设置1%的提成。GMV每增加50万，可增加一个百分点的提成。这对主播来说也是一种激励。 在“如何管好人且留住他”部分，余老师表示，对于老板来说，要拿结果说话；对于员工来说，要赚到钱，学到东西。做到这两点，才是一个合格的团队。余老师称其曾在拼多多任职，老板黄峥就是一个注重结果的人，这给了她很多启发。 最后，余老师分享了成熟商家如何留住团队核心成员的方法。1.提高“离开成本”，提出部分可尽量晚发；2.核心的人，经过考验的人舍得分钱，不要随意分钱；3.有一个靠谱的HRBP很重要，帮助老板挡一道；4.定期培训分享，提升能力；5.流量大的直播一定要快速孵化IP，签约经纪；6.连续月收入超过5万，成立公司让主播角色变化，满足精神需求。 导师介绍：余老师毕业于华中农业大学，有10年电商工作经验，运营过世界500强品牌有资生堂、NARS、城野医生、金佰利、高洁丝等知名品牌，年销售额超33.5亿，5年增长超100倍；运营抖音OLAY项目2年GMV达10亿，获得抖音平台优秀服务商奖。 抖速联合创始人，初创团队0-100人，熟悉电商团队的薪资结构、晋升架构；带领团队超120人，熟悉稳定团队的组织架构和考核绩效。 去年11月23日，网经社宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心”，并发布消费品电商供应链金融解决方案，旨在破解消费品流通企业融资难题。近日，网经社还与网盛联袂推出直播电商供应链金融解决方案，为包括抖音、快手等平台上的商家，提供供应链金融的服务，具体包括：为生产商提供“原料贷”、为供应链企业提供供应链金融服务、为直播店铺提供“抖店贷”产品，单户小于1000万元。解决平台上的商家资金流动性难题，缓解资金压力。 该服务的优势表现为：一是无抵押、纯信用贷；二是一次授信、循环使用；三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及运营方的“四方共赢”。（合作方案详见：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/） 从网经社企业库（COP.100EC.CN）获悉，目前直播电商包括： 1.平台类： 抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等； 2.MCN类： 谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等； 3.直播APP类： 有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等； 4.服务商类： 微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等； 5.电商主播类： 李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)