在当今数字化时代，教育工具的升级势在必行。随着互联网和新媒体的发展，传统的教育方式正面临着前所未有的挑战和机遇。在这个背景下，视频书作为一种新兴的教育工具，以其独特的优势逐渐崭露头角。本文将探讨视频书作为教育工具的市场现状、发展历程以及未来趋势，旨在为读者提供一个全面而深入的了解。 一、视频书市场的现状与发展历程 视频书市场是一个小众分支，但它在教育信息化领域正发挥着越来越重要的作用。在中国（梁山）教育图书信息化产业发展大会上，清北道远公司创始人曾道远分享了他们如何借助视频书，将教辅、教培融于一体，并在以抖音为主的新媒体掀起一股风潮。然而，在新媒体渠道之后，他们如何看待新媒体渠道？这成为了一个值得探讨的问题。 二、视频书产品的特点与优势 视频书作为教育工具入场，其产品特点和优势主要体现在以下几个方面：
- 个性化学习体验：与传统书籍相比，视频书能够提供更加丰富多样的学习资源，满足不同学生的需求。通过观看配套的视频课程，学生可以更直观地理解和掌握知识点，提高学习效果。
- 互动性强：视频书中的互动环节设计得当，能够激发学生的学习兴趣。学生可以通过弹幕、评论等方式与主播进行实时互动，提问解惑，加深对知识点的理解。
- 随时随地学习：视频书不受时间和地点限制，学生可以在任何时间、任何地点进行学习。这对于忙碌的学生来说，无疑是一种极大的便利。
- 丰富的教学手段：视频书中可以运用多种教学手段，如动画、音频、视频等，使教学内容更加生动有趣。同时，还可以根据学生的学习情况调整教学节奏，提高教学效果。 三、视频书市场的发展趋势与挑战 随着教育信息化的不断推进，视频书市场呈现出以下发展趋势：
- 市场规模不断扩大：随着越来越多的教育机构和个人认识到视频书的优势，市场规模将继续扩大。预计未来几年内，视频书市场将迎来爆发式增长。
- 内容质量提升：为了吸引更多用户，视频书的内容质量将成为关键。出版社和制作方需要不断提升内容质量，保证教学效果。
- 技术不断创新：随着人工智能、大数据等技术的发展，视频书的技术也在不断创新。例如，智能推荐系统可以根据学生的学习情况推荐合适的视频课程；语音识别技术可以实现口语化的互动环节等。 四、结论与展望 视频书作为一种新兴的教育工具，以其独特的优势在教育领域发挥着重要作用。在未来的发展中，视频书市场将继续扩大，内容质量提升，技术创新不断涌现。对于创业者来说，抓住这一趋势，积极拓展业务领域，将是实现成功的关键。 在教育领域，视频书作为一种新兴的教学工具，其发展态势和市场潜力引起了广泛关注。尽管当前尚未达到大规模爆发的阶段，但这一趋势预示着未来可能的变革。视频书通过屏幕展示内容，相较于传统的书籍形式，能够提供更为丰富和个性化的学习体验。 首先，打造优秀的视频书需要满足几个关键条件。第一，视频内容的清晰度必须高，以确保观众能够清晰接收信息；第二，设计上应简约而不失风格，以适应不同年龄层的需求；第三，融入年轻化元素，吸引学生的兴趣；最后，确保老师在视频中的个人风格魅力，增强教学的吸引力。这些因素共同构成了优质视频书的基础。 其次，产品的设计应以学生的需求为中心。这意味着视频书的内容、风格以及互动方式都应围绕学生的学习习惯和偏好来定制。例如，使用动画或互动式教学可以增加学习的趣味性，同时帮助学生更好地理解和吸收知识。此外，视频书还应具备高度的可访问性，无论是在课堂上还是课外，都能为学生提供便捷的学习资源。 随着科技的发展和用户需求的变化，视频书作为一种新型的学习工具，其发展前景广阔。通过不断优化内容质量和用户体验，结合名师资源，视频书有望成为教育领域的重要补充，促进教育公平并提高教学质量。 屏幕应用的核心在于满足每个学生独特的需求，这就意味着，在制作视频内容时，生产者需要通过预判来了解并满足观众的需求。例如，当讲解难题时，通常会选择给好学生设计的题目，因为这样能激发他们的学习兴趣；而对于成绩一般的学生，则应提供基础知识的讲解。因此，在制作视频时，生产者需要设想不同的观众群体，并根据他们的需求来讲解问题。 然而，优秀的产品不仅需要满足观众的需求，还需要紧扣教育的本质。教育的目的不仅仅是教授考试技巧，更重要的是让学生在学校学到的知识能够应用于生活和工作中，解决实际问题。这意味着教学的目标应该是增强学生的能力。有人会问，仅仅通过传授知识点的视频或解答几道题目，能否达到这个目的？答案是肯定的。因为在教学过程中，我们潜移默化地教导学生思考问题的方式和逻辑，让他们明白问题所在，以及如何利用现有知识去思考和解决问题。这正是解决问题的过程。我们在制作视频时，始终将这种思考方式融入其中。 近几年，我们公司对高质量视频书的投入很大，制作了数万节包含高中多学科知识点的微课，以及所有高考真题卷和大部分模拟卷近5年的高清视频讲解。这也是为什么我们的产品在网上售价最高，但在高中学习机品类中销量却是全网第一，超过了很多知名的在线教育品牌。在线下，我们的视频化自习室同样定价较高，因为我们始终坚持以价值来定价，而不是以竞争来定价。 人工智能在屏幕应用中变得越来越重要。随着大量内容的集中展示，如何与不同学生进行匹配成为一个关键问题。因此，AI的应用在从纸到屏的发展过程中极为关键。许多公司已经开始投资AI技术和产品。例如，我们有AI学练测系统，其他公司也在开发类似的系统。在处理海量内容和AI交互方面做得好的话，将为未来教育的智能化发展铺平道路。 可以看到，学习机市场在抖音和其他电商平台正迅速增长。有人说这是为了响应“双减”政策和补课需求的减少，但我们认为即使没有“双减”政策，学习机本身的需求也会增长。随着人们生活越来越好，消费者愿意购买拥有更好的服务和体验的高性价比产品。因此，家庭学习场景未来将是书籍、视频书和学习机的完美结合。 在2021年，我们决定进军抖音市场，原因是当时线下渠道对视频书并不看好，缺乏代理人愿意销售我们的产品。由于抖音的大数据筛选机制，没有人工干预，我们相信在这里可以卖出产品。 我们团队批量产出了文案和短视频，一周内产出1000条文案，制作出500多条短视频。我们在2021年7月将视频发布到抖音，起初一个月销售额为1万元，到2022年1月，月销售额已经达到1700万元。虽然与教辅领域大公司相比，这些销售额不算多，但对于我们这样一家创业公司来说，我们自己觉得还不错，而且当时一直保持着3%~4%的投入产出比（ROI）和不到10%的退货率。 在这样的数据下，当时我们非常看好抖音。但是后来的市场并没有按我们预期的发展下去。因为我们的产品卖火之后不到4个月，各种类似的视频书杀入这个赛道，而且他们不是为赚钱，而是用视频书换取流量，获客后做后端的教育培训的转化。受到他们的冲击，我们的销售额锐减到每个月几百万元。 虽然我们线上视频书销售额下降到了原来的十分之一，但公司的利润却翻了很多倍。为什么会有这样的变化？因为竞争对手进来后，我们不愿意跟他们一样采用低价策略，所以转向了其他渠道——线下。在长沙或济南的线下市场，视频书成为热点。当然我们并没有放弃抖音，在开发出了新产品后我们又“杀”回了抖音，而且重新获得很大的收益。 在这个过程中，我认为，出版机构在抖音或其他新媒体平台上，必须充分考虑产品的红利期和竞争壁垒。如果产品的竞争壁垒不够强，那么其红利期就会非常短暂。以图书为例，可能红利期只有3个月，3个月后竞争对手就能复制出你的产品，此时如果竞争对手再进行恶意投流，就会给你带来致命的打击。我们的学习机产品也会遇到这个问题，但是这个问题可能在产品问世一年后才出现，因为其他企业想模仿我们的学习机，至少需要一年的时间。而图书确实是在推出来三四个月以后红利期就没有了。 当然，线下市场也存在这种竞争。但是线下建设渠道的周期比较慢，因此即便出现竞争对手，我们受到干扰和影响的周期也会比较长。而线上则不同，销售涨得快，掉下去的速度会更快，因为竞争对手“复制”你产品的时间会更短，机器学习只需要一两天就可以“复刻”你的所有模型。因此，抖音等平台是“双刃剑”，不是说大家不要去做抖音，而是我们要认清自身的生产能力，如果自己有持续产出、持续更新的能力，产品有足够坚实的壁垒，就可以把抖音当成主战场去做。反之，如果你的产品只有一两个月的领先期，那后期的回报可能不足以支持前期的投入。 视频书最终的爆发一定在线下。目前各品牌视频书的主战场以线上为主，少部分的品牌已经开始从线上延伸到了线下。我们公司的视频书战略从今年开始已经将重心转移到了线下市场，从书店零售开始，逐渐延伸至学校。目前已经有一些高中在统一订购我们的视频书用于老师给学生日常布置作业，尤其是寒暑假作业。 我认为，视频书一定是未来纸媒发展的趋势，其本身具有的网络视频属性使得它在互联网快速传播。但真正要让视频书达到每个学生人手一本，成为每个家庭、每个学生必备的学习工具这一目标，必须要撬动线下广域的市场，让学校、老师、学生使用视频书完成更高效、更高质量的教学和学习。 所以我们公司对于清北道远系列视频书的定位也是通过线上打开品牌认知，锚定价格体系，然后通过线下直接触达学生、老师、学校，来提升大家对视频书的整体认知。 在数字化浪潮的推动下，视频书作为未来学生学习不可或缺的工具，其重要性日益凸显。线上销售优秀的产品需要宣传和卖点的支撑，而线下销售则更依赖于产品质量和用户体验。因此，我们致力于打造高质量、能够长期生存的产品。此外，随着科技的进步，视频书将改变学生的学习方式和效率，无论发展进程如何，我们都坚信视频书在未来学生使用的工具中占据重要位置。 清北道远团队是一个坚韧不拔的集体，拥有一群充满教育情怀和梦想的年轻人。团队成员都是北京大学的同学、师弟、师妹，他们和我一样坚定地相信只有真正有价值的产品才能走到用户身边，走到最后。对于视频书、学习机等产品，无论是校内还是校外数字化自习室，我们都期待与有志之士进行交流探讨，共同推动新时代的教育发展。 《出版商务周报》正在招人！如果你对视频书、学习机产品感兴趣，或者对数字化自习室有兴趣，欢迎随时与我们进行交流探讨。加入我们，一起为新时代的教育发展贡献力量！