抖音，作为一款全球月活跃用户超15亿、日活跃用户6亿+的热门音乐短视频APP，不仅是一个承载了短视频、长视频、直播、电商、社交多元场景的“容器”，更是深受年轻用户的喜爱，用户数量持续增长，使用时长也逐渐增加。它正在抢占更多的用户时间，是字节跳动公司旗下主力产品之一。自2018年抖音开放广告投放后，广告主对抖音广告的关注热情持续高涨。那么，抖音广告是一个什么样的产品呢？ 一、抖音广告资源及售卖方式 抖音的广告位只有两个：开屏广告以及信息流广告。
抖音信息流广告 抖音视频信息流广告是在抖音APP内“推荐”页面内出现的广告，即用户日常“刷”的最多的页面。抖音通过精选优质视频，采用下滑即推荐新视频的展现方式，让用户可以持续在抖音APP内观看视频。在用户下滑观看新视频时，不定期插入“视频广告”，该广告的制作都比较好（抖音有严格的广告审核机制），不会对用户造成干扰。如果用户对该广告内容感兴趣，可以直接点击视频进行观看，或者点击下方的“蓝条”进行进一步的操作。 抖音信息流广告拥有非常明显的“广告”标识，同时在广告页面下方，还用“蓝色字条”标注了操作文字，例如：立即下载、理解购买、理解咨询等等。用户可以直接判断该内容为广告，此时，用户如果对该广告有兴趣或有这方面的需求，会进一步点击该广告视频去做进一步的了解。虽然观看了广告的用户不一定会产生转化，但是未观看广告的用户就一定不会产生转化，因此这种展现样式，可以帮助广告主更好的进行广告用户的筛选，提升广告费的利用率，提升广告转化效果。 抖音视频信息流广告首次出现在“第4条”视频的位置，即用户打开抖音APP看视频时，往下滑动的第四条视频为广告，在往下刷新的过程中，也将根据一定的频率展现其他品牌的广告，为更多的广告主提供曝光的机会。 信息流广告可以将用户的观看体验升级，在这里，抖音的信息流广告不仅仅是创意平移，而是创意定制。抖音的信息流广告更原生、更前置、并且还具有高互动的特点。 更原生：全屏视频信息流是在第4位出现，能够让抖音范儿创意展示。 更前置：转化按钮在用户的第一视觉入口展示，便捷跳转减少流失。 高互动：可点赞、转发、评论（二期上线）丰富评论提升用户品牌好感度。 信息流广告的购买方式为CPM（按千次展现计费），意味着用户只需看到广告，就算作一次展现。广告在24小时内出现多次也只收取一次的费用。 抖音开屏广告是抖音APP启动时展现的广告，具有以下特点： 1）曝光量巨大：抖音月活跃用户数超5亿，日活跃用户数4亿，巨大的用户人群使得开屏广告向全网投放，广告的曝光量十分巨大。支持按特定条件投放，但一般投放品牌形象广告、新品上市形象广告等以曝光量、形象展现为主，因此追求的是大曝光量。 2）视觉效果好：以巨幅图片或视频的形式在抖音APP启动时展现，广告的展现时间为用户打开APP的第一时间，用户对广告信息的接收度高，同时，以相对酷炫的效果在APP启动时自动展现，给用户的视觉和感官上的冲击都非常高。 3）广告费用高：由于抖音开屏广告曝光量巨大，广告位置佳，其费用会更高，开屏广告按CPT方式计费，广告投放费用100万起，相比抖音信息流广告来说，开屏广告的价格要高很多。 4）可定向投放：开屏广告在投放时是支持定向投放的，目前支持地域、性别等基础定向，广告主可以根据目前客户、目标市场等进行定向，使得广告曝光更有效率。客户为特定区域的广告主，在选择开屏广告时，即可选择在指定区域内进行展现，提升曝光的精准度。 开屏广告是具有震撼的视觉曝光，并且开屏广告是一个强势入口，能够展现潮流视野，开屏广告是抖音短视频开机第一入口，抖音潮人全量触达，并且开屏广告是一个全屏广告，无论是动态还是静态的全屏展示都能给人超强的视觉冲击。 开屏广告的售卖方式为CPT（广告主可以选择在全天24小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开抖音APP，即可看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用） 。抖音开通的广告资源有两种：开屏广告（CPT）和信息流广告（CPM），可以根据自身行业以及产品/服务选择自己的购买方式。抖音开屏广告的售卖方式为CPT（广告主可以选择在全天24小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开抖音APP，即可看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用） 。信息流广告的购买方式为CPM（按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现，广告在24小时内，出现多次也只收取一次的费用）。 二、抖音广告优势有哪些？ 抖音的音乐视频信息流广告的有诸多优势，吸引着众多的广告主参与，以下详细介绍抖音广告的几大优势，供您在投放抖音广告时参考。
优质的用户资源 抖音用户以95后、00后为主打，这类用户生活优越，思想独立，接受新鲜事物能力强，广告曝光率高。抖音月活跃用户超5亿，日活跃用户数4亿，可以为广告主带来海量的曝光，抖音开屏广告、信息流广告的广告展现量巨大，帮助企业带来海量的曝光。同时，抖音拥有优质的红人资源，抖音特有的社交模式吸引更多红人以及明星入驻，广告推广不要太惊艳！
用户体验好，粘性强 抖音的智能社交特性强化创作者与粉丝关系，构建抖音短视频内容的智能社交生态，有助于提升用户粘性。抖音是一款音乐短视频APP，其视频的展现效果也非常好。同时通过算法精选，筛选用户喜爱的优质视频在推荐页面进行展现，让用户看到的视频内容都是优质内容，内容体验非常好。同时，抖音也非常关注广告素材的审核，通常只有优质的广告视频素材才会被展现，因此，是广告的体验也是非常好的，用户及时对广告不感兴趣，也不会对广告产生反感，因此呢，抖音广告在用户体验方面很好，这样也能够辅助带来更好的广告效果。
个性化营销更吸睛 抖音的个性化视频魔性的表达方式让用户欲罢不能，消遣、娱乐、减压、社交，创造不一样的营销体验。抖音短视频以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多样的玩法，让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户互动，广告转化高。
计费灵活 抖音支持多种广告计费方式，包括CPC、CPM以及CPT，以适应不同广告主的需求。通过这些计费方式，广告主能够根据预算选择最合适的收费模式，以达到成本效益最大化，从而有效提升广告转化率。
三、抖音的广告计费方式
1. CPC（Cost Per Click）按点击付费
CPC是按点击次数收费，适用于信息流广告购买。在抖音上，一个CPC的价格通常在1-2元之间，这意味着每当用户点击广告链接时，抖音会向广告主收取1-2元的费用。这种计费方式的优点在于它只针对实际被感兴趣的用户点击的广告进行收费，因此可以显著提高广告的投资回报率。这种方式特别适合那些对广告转化效果有较高要求的广告主，他们可以通过这种方式合理控制广告预算，同时最大限度地提升广告价值和转化效果。
2. CPM（Cost Per Mille）按千次展示付费
CPM是一种按千次曝光来计费的方式，无论观众是否观看广告，只要广告视频被展示一次，就会产生费用。在抖音中，一个CPM的价格大约为10元。这意味着每展现一千次广告，抖音会从广告主那里收取10-20元的费用。由于CPM计费方式的单价较低，特别是当广告的点击率不高时，每展现10次的成本仅为0.1元，这使得通过优化广告内容和提高点击率来降低成本成为可能。此外，通过提升广告的吸引力和相关性，可以进一步降低单次点击的成本。
总结
抖音提供了灵活多样的广告计费方式，使广告主可以根据自己的预算和需求选择最适合的计费模式。无论是追求高投资回报率的信息流广告还是注重性价比的开屏广告，抖音都能提供有效的解决方案。通过合理的广告策略和优化，广告主可以在保证广告质量的同时，实现成本的有效控制和广告效果的提升。 按cpm计费形式适合广告预算充足，对目标受众无法做精准预判的广告主，自身拥有较强的品牌影响力，有较强的广告创作能力的广告主。通过海量的曝光，更大限度的发现潜在的消费者，挖掘更多的客户。同时，可以通过更好的文案创意，提升广告的点击率，进而节省广告成本。 3、按CPT计费 抖音开屏广告是采用按CPT的方式购买的，即按投放时间购买。按CPT形式计费的广告，目前只适用于开屏广告的投放，由于开屏广告的特殊性，开屏广告只支持按CPT形式购买。 四、如何投放 抖音是字节跳动公司旗下产品，与今日头条为同一家公司产品，目前抖音广告依然是通过今日头条广告后台来投放的，如果您需要投放抖音广告，需要通过抖音广告后台来进行投放，您可以联系抖音代理商公司来开通抖音广告后台。 深圳厚拓是抖音广告代理商，如果您想在抖音平台投放广告，可以通过深圳厚拓进行广告推广账户并进行广告投放。由于抖音广告的体验好，对广告素材的审核也相对严格，而深圳厚拓拥有大量的抖音素材制作投放经验，能够清楚抖音广告视频审核规则，并制作优秀的广告视频，帮助广告更好的通过审核，并且带来更好的广告效果。 深圳厚拓在抖音广告上线初期，就开始为客户进行抖音广告的开户与投放工作，目前已为大量客户提供广告投放服务，同时，深圳厚拓拥有广告创意制作团队、视频拍摄团队、广告投放优化团队，可以为广告主提供完整的广告优化服务，节省广告主的工作量，同时也能带来更好的广告效果。 通过深圳厚拓投放抖音广告的流程大致如下： 1、联系客服咨询是否能够投放 2、与商务经理洽谈广告投放的各项细节，包括费用、素材、效果、服务、售后等方面 3、签订广告合同，并打款，等待广告开户 4、制作广告素材，并进行广告投放 以上步骤相对来说非常简便，通过深圳厚拓来投放，可以大大节省广告主的工作量，前期开户的一些繁琐的工作交由深圳厚拓来代您完成，后期广告投放期间的广告素材制作、中期优化、效果监控等环节，均可以深圳厚拓来完成，这样是可以大大节省时间的。并且由于代理商公司拥有非常丰富的广告投放经验，广告投放效果也比自行投放效果要好。 五、抖音短视频简介 抖音是一个专为年轻人设计的时尚短视频社区，它不仅颠覆了人与硬件的交互方式，还颠覆了用户个性。在这里，形式和用户个性的颠覆是显而易见的：形式上的颠覆体现在舞步、脑洞、搞怪、演技、动作、视觉、音乐、节奏等方面；而用户个性的颠覆则体现在表达、灵感、消遣、娱乐、解压、释放、社交和跟风上。 抖音的用户群体以魔性表达方式著称，他们畅快地展示自我，这正是抖音独特的风格。快手更注重记录用户生活，而抖音则是在记录的基础上，进一步释放自我。 抖音不仅在国内短视频市场占据重要地位，更是在全球范围内迅速扩张。在国内，抖音的增长潜力巨大，多次进入APP Store分类榜首，并在全球市场上获得了显著的成功。其全球用户数量已经超过5亿，每天产出超过1500万部UGC内容。 抖音平台可以用“年轻、魔性、新潮、技术、社交”这10个字来概括。它以音乐为切入点，结合舞蹈、跑酷、表演等多种创意表达方式，为用户提供丰富多样的创作方式。用户可以在这里轻松快速地创作出独特且有张力的短视频，并与众多用户互动。 然而，抖音广告的效果并非总是令人满意。许多投放了抖音广告的朋友发现，尽管投入了大量资金，但效果却不尽如人意。那么，如何提升抖音广告的效果呢？ 一、制作优质的视频素材 抖音平台非常重视广告素材的质量。如果希望提升广告效果，制作高质量的视频素材至关重要。
吸引用户眼球 抖音用户喜欢在刷视频时看到吸引人的内容。因此，广告文案需要足够新颖有趣，能在一开始就抓住用户的眼球，避免用户在一开始就流失。
文案与产品相符 为了确保广告效果，文案需要与产品紧密相关。这样，当用户看到广告时，能够立即理解广告信息，从而增加对产品的关注度和兴趣。 广告素材的设计和制作是为了吸引用户，但最终的目的是推广产品，而用户真正关心的是产品本身的问题。因此，在设计文案时，我们需要从产品出发，让文案成为产品的陪衬，为产品服务。如果我们的文案设计与产品无关，即使广告播放量再高，转化率也难以达到，因为文案与产品不符可能导致用户的流失。相反，如果我们能根据产品的某些特性来设计文案，让用户真正关注到产品本身，那么效果会更好。 二、制作优秀的落地页 通过视频吸引用户后，接下来就是用户点击跳转至落地页。在这个过程中，制作精良的落地页更能吸引用户，促使他们产生进一步的消费行为。如果落地页制作粗糙，即使开始的视频文案再吸引人，也可能导致用户流失，产生心理落差。
切中用户痛点的文案设计 在制作落地页时，一定要切中用户的痛点，抓住他们的需求。例如，可以在落地页中发布一些折扣信息或优惠券，鼓励有购买意愿的用户尽早下单，同时吸引那些不需要该产品的用户产生购买欲望。
落地页的打开速度 落地页的打开速度在广告转化中也非常重要。如果产品视频文案已经吸引了用户，但在点击跳转过程中，由于跳转速度过慢导致用户关闭页面，这将非常不划算。因此，良好的打开速度对广告效果的影响很大。 三、抖音广告投放准备事项
素材准备：抖音广告要求展示的视频素材必须经过严格的审核。因此，您需要准备高质量的视频素材才能进行投放。
落地页设计：优质的落地页是广告能否取得良好广告效果的重要因素。在投放广告前，您需要准备好一个优质的广告落地页，并在开户前进行审核。 四、抖音短视频广告投放步骤
抖音短视频广告拥有独立的广告后台，成功开户后会提供给您独立的推广账户，通过该账户即可进行广告投放。如需开户的广告主可以联系雀凡网络进行免费开户。
当然，您也可以选择自主投放。前提是您需要具备丰富的信息流、视频信息流广告投放经验。如果您没有这方面的经验，可以考虑找资深的广告公司来开户和代运营。 官方位置：官方会留有一个短视频空间，想投放广告的广告商可以直接将视频放入空位上。然而，这种简单的广告投放方式可能会显得生硬，因此很难获得好的数据转化。
抖音开屏广告 在APP启动时，广告会展示5秒钟，之后进入“推荐”页面。开屏广告是抖音视频开始的入口，为广告商提供了良好的切入点，并且开屏广告以全屏形式展现，无论是动态还是静态，都能产生强烈的视觉冲击效果。 如何投放开屏广告？直接访问巨量引擎官网，完成广告账号注册，并根据需求选择相应的广告类型进行投放。 接下来是抖音信息流广告。这类广告在用户向下滑动观看视频时不定时地显示，支持多种广告风格和效果优化方式。由于这些视频经过刻意构思，制作成创意视频，因此对用户体验影响较小。此外，信息流广告还可以与账号粉丝建立联系，促进分享传播。同样，通过巨量引擎官网完成广告账号注册后，根据需求选择广告类型进行投放即可。 抖音贴纸也是一种有效的宣传工具。可以使用2D面部贴纸和2D前景贴纸进行品牌宣传，并设计多个贴纸以确保每周更换。 最后是抖音达人合作。合作流程包括向抖音官方提出请求，获取候选名单和报价。目前，抖音以流量包的形式出售，根据达人的粉丝量分成不同的等级，并根据广告商的合作套餐匹配相关级别。这种合作方式的优势在于利用达人的粉丝基础进行品牌营销和传播，并获得推荐流量，是一种很好的广告投放方式。 抖音信息流广告的投放步骤如下：
做好广告内容规划：每个产品都需要找到自己的主人才可实现价值，企业也是如此。然而，投放广告不能随心所欲，除了制作好素材外，还需要精准定向，才能确保广告效果。
进行针对性投放：抖音信息流的最大优势是可以支持地域、年龄、性别、手机品牌等属性的定向，避免盲目投放广告，降低运营成本。
巧妙融入广告：信息流广告虽然接近原生态，但也需要技巧。可以将广告巧妙地融入背景中，让用户在不知不觉中接受，有需要的用户就会点击关注，而没有需要的用户也不会打扰到他们。 在抖音上进行广告投放，已经成为许多面向C端消费者的品牌吸引流量和客户的重要手段。为了确保广告投放的有效性，本文将详细介绍从开户、充值、资质审核到广告投放以及后续跟进转化的整个流程。 一、投放步骤
开户
- 开户可以通过官方渠道或代理商完成，但官方开户需要支付1000元的手续费，且不提供运营增值服务；而代理商则根据不同的收费标准提供服务，部分代理商还提供代运营等增值服务。
- 充值
- 官方账户需要预充值10000元以上，代理商会根据提供的服务差异设定不同的收费标准，具体可咨询对应的代理商。
- 资质审核
- 在进行广告投放前，必须提交营业执照、法人身份证、行业资质等相关证件进行资质审核。
- 投放广告
- 完成上述步骤后，即可通过抖音的广告后台自助投放广告，或聘请专业的第三方代理商进行投放，并获取投放建议。 二、投放效果影响因素
- 受众人群分析
- 不同年龄和产品的人群对内容的兴趣和需求各不相同，因此要通过受众人群分析，找到潜在感兴趣的人，并推动他们看到广告。
- 用户定向
- 确定目标受众后，通过年龄、兴趣、区域等设置缩小广告范围，以节省成本并提高转化率。对于广泛受众的产品，可以不做特定设定；而对于受众较小的产品，则需要通过用户定向包来排除不感兴趣的人群。
- 内容素材
- 优化标题和落地页是吸引用户的关键。对于抖音平台的用户来说，年轻人更偏好新颖、有冲击力的内容，因此优化标题时可以采用数字、震惊性或开门见山的方式；优化落地页时，则需确保其简洁明了，易于操作。 优秀的落地页面不仅要承接用户的兴趣点和记忆点，还要通过最后一天折扣、限时88折等引导性的语句/词，详细展示产品内容，引导用户购买和下单。 总 结 抖音广告投放想要效果好，不是一个操作一个环节就能决定的，每一个环节都要做好，才能创造出想要的投放效果。