第252期触电夜话·实战课程 分享嘉宾：黄智深 黄智深，一位在电商领域摸爬滚打多年的资深人士，从2003年接触网吧开始倒卖QQ号赚取零花钱，到2014年创立公司并拥有12家天猫店铺，他的电商之路充满了艰辛与挑战。今天，他将与我们分享如何通过抖音半年卖出一个亿的秘诀。 首先，黄智深回顾了自己多年来做电商的经历，他坦言自己在电商领域的成功并非偶然，而是源于对市场的敏锐洞察和不懈的努力。他曾一度放弃考驾照，转而投身于淘宝代购、承包小车、开打印室等工作，这些经历为他积累了丰富的实践经验。 其次，黄智深讲述了自己为何选择进入抖音这个平台。他表示，抖音的流量红利期让他看到了巨大的商机，于是他决定投入大量资金进行广告投放，希望通过抖音实现快速变现。然而，他也深知抖音的玩法多样，需要不断创新才能获得高点击率和降低广告成本。 最后，黄智深分享了自己是如何生产视频以获得高点击率的。他强调，要想在抖音上取得成功，就需要深入了解用户需求，制作出有趣、有价值、有吸引力的内容。同时，他还提到了一些抖音上的热门玩法，如IP打造、批量混剪、裂变式创业等，这些都是他在抖音上取得成功的关键因素。 在分享过程中，黄智深还透露了一些关于抖音广告费用的信息。他表示，自己在抖音上烧广告的方式有很多种，包括二类电商和直接跳到天猫等方式。而他之所以选择直接烧广告的方式，是因为这种方式可以更快地实现变现。 总的来说，黄智深的分享为我们提供了一条清晰的电商发展路径。他的经验告诉我们，要想在电商领域取得成功，就需要不断学习、创新，并且敢于尝试新的玩法。同时，我们也应该关注抖音这样的新兴平台，了解其背后的运作机制，以便更好地把握市场机遇。 在开始讲述我们如何提升品牌形象，免费培训代理淘宝运营水平的故事之前，让我们先来探讨一下为何化妆品品牌在初期会选择网红产品作为突破口。众所周知，广州的网红产品成本往往低至10元左右，而零售价高达128元，这其中涵盖了4-5层代理的利润。即便是合伙人级别，也只能获得34元的利润率，而售价却高达128元。但正是由于这些产品的搜索关键词众多（微商大力推广），以及它们强大的控价能力，我们迅速占据了淘宝市场的领先地位。 因此，对于正在微商行业奋斗的朋友们来说，一旦业务规模扩大，是否也应该考虑开设自己的淘宝店铺呢？ 接下来，我深入探究了为何某些微商网红产品能够如此成功。我发现，它们主要依赖于快手和抖音等平台迅速走红。一方面，我通过销售这些产品赚取利润，另一方面，我还在抖音、快手上投放广告。我认为不能仅仅为别人做嫁衣，于是在2018年6月，我购买了一家天猫店，花费了78万加上保证金服务费8万。 我们投放的产品，其制作成本仅为20元（这显然是一个陷阱），而最终售价达到了168元。同样的方法，我选择与网红合作，全网控价188元。我制作出95%相似度的产品，以168元的价格出售，转换率非常高。此外，我还拥有一家天猫旗舰店，这个店铺已经有22年的历史。我直接购买网红的视频，例如一个拥有5万点赞的网红视频，证明是非常优秀的内容。我直接下载并用于广告投放。如果网红不允许使用他们的内容，我会翻拍。 为了提高点击率，降低广告成本，我采取了一个非常有效的方法：去小红书网站免费送出100份护肤品，要求网红拍摄产品视频。第一名获奖1000元，然后选出10个有潜力的视频进行广告投放，选取点击率最高的一个。再优化或剪辑在一起。我创造出了超级高的点击率，甚至吓到了网站工作人员。盈利也是自然而然的事情。 实际上，素材真的很重要，潜力也很重要。有些朋友来找我学习这个方法，然后我偷用网红的视频进行广告投放。虽然网红投诉无门，但结果只是下架广告。没有受到处罚也没有罚款。从未有人告到法院，律师说应该罚款几千块。 实际上，我们快手上也投入了大量的广告费。我们使用了热门主播直播的声音和画面剪辑，用心巧妙地解决了投放广告的素材问题，然后就是放大效果。 回顾2019年，我开始对付费流量产生了兴趣……近一年来，抖音的红利为我们带来了巨大的收益。 在探索抖音的盈利模式时，我们不得不面对一个现实：与其它平台相比，抖音的流量获取成本较高。这意味着，虽然投入的资金可以带来较高的收益，但这种收益往往伴随着较低的利润率。因此，追求利润最大化的目标需要我们重新审视我们的商业模式和投资策略。 首先，让我们回顾一下数据。当投入100万广告费时，能赚70万；1000万时能赚500万；而1亿时则能赚3000万。尽管收益比例有所下降，但我们依然需要追求利润最大化，而不是仅仅关注利润率。因为，追求免费流量、仅依靠人力成本就能每月赚取5万，这样的回报可能是许多倍的。 举个例子，我有一个朋友，他决定投资1000万用于涨粉，目标是打造某个细分市场的第一大号。他的粉丝不会因为他的资本雄厚而感到惊讶，而是会因为他的强大实力而敬佩。一旦过了这个窗口期，即使投入5000万，也不一定能达到同样的效果。 他在微博时代就砸了1000万左右的广告费，成功洗出了一个拥有100多万粉丝的微博大号（某细分市场的粉丝）。现在，他表示这个号已经回本，未来每年还能赚取几百万以上的纯利润。然而，如果你以2000元的价格出售8000元的商品，那么投入2000万显然不是卖8000万。这是因为边际效益递减的原理。 那么，为什么我们要在抖音上花费如此多的资金呢？ 首先，抖音无法为我们提供那么多精准的用户。因此，我们四处寻找那些对广告有返点的地区，全国范围内开户，寻找那些对我们有利的城市。例如，黑龙江的公司对抖音有扶持，返点高。许多人抱怨他们没有黑龙江的公司，但在我们这里，不存在这种情况。我们迅速购买了一个空壳的淘宝企业店，只需要几千块钱。就像我们做电商一样，我会疯狂购买天猫店。很多微商还在等待商标注册满一年、变更一般纳税人等等。为了投资抖音广告，我购买了10多家空壳公司。 黑龙江当时充值有30%的返点，时间就是1-2天。我们来不及飞过去，直接和对方视频，要求对方展示工作环境和营业执照后，直接打款300万。虽然最后是安全的赚到钱了，但这也提醒我们盲目下单的风险。 抖音的变化非常快，我们经常有产品没卖完就过气了。最高的时候库存有1000多万。我们还和快手网红葵儿合作过，测试出来的爆款直接给她直播去卖。第一次合作当晚卖了400万，利润大概150万，五五分。如果重新再来一次，我可能会拿2-3成就好了。 2019年，许多大品牌还不玩快手直播卖货，因为价格太低，有损品牌。但是后来大品牌都进来了，网红和大品牌合作，不用库存风险，到手比和我们五五分更好。由于库存问题，后来我们就先测试视频，然后代发货（比如成本30元没关系，我知道我们自己做的话成本15），成熟了再下单。最近很多大品牌都进来了。 我国市场日新月异，红利层出不穷，但转眼间却变成了红海。 为什么有的人总能抓住第一波风口？其实，红利往往与选择的产品息息相关。例如，在保健品、护肤品、婴幼儿用品、汽车用品等高利润的类目中，许多人都能成功捕捉到这些风口。原因在于，在这些新渠道和流量成本较低的时期，通过付费推广可以迅速获得收益。 在我的职业生涯中，我并没有开设工厂，也没有沉迷于某个特定类目。14-17年，我涉足了扫地机器人、空气净化器、制氧机等智能健康家电领域，同时也经营大闸蟹、移动空调、除湿机以及家具、卫浴等产品。 尽管我一直在电商领域辛勤工作，但并未取得显著的盈利。直到18-19年，我开始关注短视频平台，投入了近8000万的广告费用，终于看到了接近小目标的成果。 如果我之前还在做传统的产品，大家会觉得我能够抓住这波红利吗？答案显然是否定的。如果你的产品没有在抖音上获得流行，或者没有出现在热销榜上，那么你很可能会失败。而如果你的产品已经在市场上取得了成功，那么尝试使用抖音这个平台是明智的选择。因为抖音的热度和需求会引导你找到适合的产品。 从电商的角度来看，快手卖货比抖音更具前途。半年前，我曾在微博上建议罗老师进入直播卖货领域。众所周知，辛巴去年通过直播销售突破了100亿，2020年的目标是达到千亿。他不仅自己销售业绩惊人，还培养了20个徒弟，其中一位徒弟在一次直播中销售额达到了一个亿，成为我的巅峰认知。他的利润率高达一半，他的徒弟和他是9:1分成。他将大量流量引入到了自己的徒弟手中。 至于如何判断合作达人的价值，直接投放广告效果并不稳定。新手不推荐这样做。除非是找级别较低、刚刚起步的达人。我分享一下我的经验：我曾经让一个朋友自行编写脚本，让他的达人去拍摄，采用经典的一折砍价法。报价5万就砍5000，起初经常被拉黑。但最终，他找到了一个价值约2万的测评号，成功地将产品卖出去了。 抖音是一个概率性事件，有些视频可能只有几万粉丝就能爆火，而有些则可能只有几十万粉丝也不会爆火。因此，寻找10万以上的测评号就显得尤为重要。比如我提到的“能量手环”产品，它声称佩戴后能增强身体素质。 内容重构： 首先，让我们探讨一下脚本在视频内容制作中的作用。脚本为视频提供了故事线和情节发展，使得观众能够跟随故事的发展而感到兴奋和投入。例如，一个脚本可能描述一个人如何被一块1000公斤的大石块压住，但随后他通过携带某种特殊物质成功推开了石头并获救。这样的视频因其引人入胜的故事而广受欢迎。 接下来，我们来看第二个朋友的营销策略。这位朋友专注于寻找那些粉丝数量在10万以下的网红，并向他们免费提供样品，同时设定淘客佣金为30%。然而，他并不要求这些网红支付拍摄费用。这种做法是为了提高转化率，因为只有当产品足够吸引人时，网红才会愿意拍摄视频。由于公司已经取得了许多成功案例，他们会向网红展示其他成功的案例，以此来激励他们。 去年，公司有6名业务员负责推广产品，他们也能从中获得提成。例如，如果一位网红成功带货，那么业务员可能会获得30-40%的佣金。只要产品的利润足够高，公司就能够从中获利。 为了提高效率，业务员会寻找开通橱窗功能、尝试带货但不一定成功的网红。这些小细节表明，公司非常注重效率，并且会利用各种手段来吸引网红合作。 现在，让我们回到短视频直播的话题。黄总在抖音上烧了一亿的经验分享给我们，这无疑是一个非常有价值的经验。 最后，我建议大家关注一些电商和创业相关的公众号、微博和抖音账号，因为这些平台上的内容都是关于财富和权力的追求。如果你有强烈的欲望和行动力，那么你的命运自然会为你打开一扇门。