在探索爆品之路的过程中，中小商家面临的挑战不容小觑。特别是在抖音等电商平台上，由于缺乏经验，他们常常难以通过有效的营销手段吸引潜在客户，导致销量增长缓慢。为了解决这一问题，2022年12月4日至28日，抖音极速版推出了「爆品计划」项目，旨在通过集中资源和创新玩法，打造1000个爆品，为中小商家提供流量和曝光支持，帮助他们用优质商品连接潜在客户，发掘各自的爆品潜力。 一、协同内容场与货架场，快速打造爆品 在这个项目中，有三位中小商家通过运营内容场与货架场实现了销量的显著提升。这些商家虽然初入抖音电商领域，但都展现出了独到的经营巧思。他们不仅成功打造出自己的爆品，还通过这次活动获得了宝贵的经验和启示。接下来，我们将深入探讨他们的“四两拨千斤”策略，以供其他中小商家参考。 信柯外贸三十年：聚焦垂类达人合作，开拓用户成交快车道 对于中小商家来说，找到精准的用户群体至关重要。然而，由于对如何吸引潜在客户的了解不足，他们往往选择与产品类目适配的垂类达人合作作为拉新捷径。信柯外贸三十年就是一个典型的例子。他们主打日本进口铁锅产品，凭借高性价比和独特的卖点（如无涂层、不粘锅）吸引了首批核心用户。最初，他们在抖音电商主要通过直播卖货，但由于资源和策略的限制，销量并未达到预期。 通过参加抖音极速版爆品计划，信柯外贸三十年选择了与头部垂类达人@锅厂老板及其矩阵号进行直播带货合作。这位达人专注于推广源头锅铲类产品，自带粉丝流量并营造出真实的工厂背景，为用户提供了信任基础。此外，他们还不断打磨爆品经营细节，如赠送配套的锅盖铲子，并通过短视频展示铁锅的使用和保养方法，有效解决了用户下单时的疑虑。最终，信柯外贸三十年在项目中收获了“消电家居赛道”直播销量排行榜第一的佳绩。 口口香糖果：组品策略凸显福利卖点，打造不同组合爆款 除了信柯外贸三十年的成功案例外，还有一家名为口口香糖果的中小商家也通过巧妙的组品策略取得了显著成效。他们通过精心设计的产品组合，将多种口味的糖果捆绑销售，创造了多个爆品。这种策略不仅凸显了产品的福利卖点，还满足了消费者对多样化的需求。 口口香糖果利用抖音极速版爆品计划的资源牵引，陆续收到了相关垂类达人的带货申请。通过持续的合作和优化，他们的销量得到了稳步增长。最终，在项目中收获了多个“消电家居赛道”直播销量排行榜的优异成绩。 总结而言，中小商家在打造爆品的过程中需要充分利用平台资源和创新策略。通过与达人合作、精心打磨产品细节以及运用组品策略等手段，他们可以有效地提高销量和品牌知名度。希望以上案例能够为其他中小商家提供一些启示和借鉴。 当商品因其特定属性而难以提高销量、打出爆款时，中小商家可以尝试通过货品组合策略提高产品附加值，进而拉高客单价。比如，糖果本身自带“散、小、薄利”等属性，爆款糖果不仅需要用料优质，还需富有新意与吸引力，因此，将好吃且有记忆点的不同糖果组合销售，成为糖果类中小商家在电商平台的新机遇。 口口香糖果专注糖果28年，具备优质供应链整合能力，在抖音电商平台直播时，为解决散装糖果难打包、难提高客单价的问题，便将普遍受欢迎的多种优质糖果进行组合售卖，而在前期测品方面，凭借抖音电商的流量基础，往往几场直播便可以测出不同货品组合的销量潜力。 在抖音极速版爆品计划中，基于货品组合经验，口口香糖果借势年货节氛围，圈选几款具备年货属性的经典款糖果，设置高性价比尝鲜款吸引消费者，而客单价较高的福利款则突出“顺丰包邮、买2赠2”的优惠信息，并在短视频里再次放大“超值感”——通过往小零食篮子里连续倒入大包糖果，呈现“量多装不下”的视觉效果。 基于这些策略巧思，口口香糖果还在直播时通过“糖果铺屏展示”的布景，直观放大糖果品质与优惠，激发用户的抢福利心理，并结合直播投流与抖音极速版爆品计划的流量扶持，登上“食品健康赛道”直播销量排行榜第一。 喵小姐女装服饰：精耕店铺日常运营，为销量转化提效 拥有优质的货品，却面临“找流量难、促转化难”，这也是中小商家面临的普遍难点之一。而日常做好店铺运营，再结合直播等内容场运作，是一个快速实现销量激增的新模式，可以帮助商家提高流量转化效率。 拥有源头工厂、传统电商经验与货品管控优势的喵小姐女装服饰，主打高性价比的时尚女装，在入局抖音电商的半年内坚持做好店铺的日常运营，让平淡的生意状况开启了爆发式增长。 得益于日常精耕店铺运营，在本次抖音极速版爆品计划中，喵小姐女装服饰的商品获得了可观的流量曝光，基于此，喵小姐女装服饰跟随项目玩法，打造出商城运营与达人直播的组合模式，这助其打造出两款爆款棉服，实现“服饰鞋包赛道”直播销量排行榜第一。 谈及基本的运营诀窍，喵小姐女装服饰分享了两个重点运营方向与细节巧思。 在店铺与商品方向，注重细节是关键。通过运用装修模板提升视觉美观度，提供商品分类、热销精选等栏目帮助用户快速锁定心仪商品；同时，利用镜子反射展示衣服上身前后效果，优化商品详情页解决下单疑虑。此外，借助抖音电商罗盘优化商品标题后缀词，提高商品搜索曝光率。 在转化方向上，喵小姐女装服饰通过筛选铺设搜索热词优化看后搜运维，让商品在用户搜索结果中更靠前。报名“超值购、猜你喜欢”等商城活动，提升商品卡曝光度，带来引流效果。注重抖音电商罗盘工具的数据反馈，分析点击曝光与成交转化的关键因素，探索受众对棉服风格喜好与价格意向，将爆款价格带拉升至百元。 为了助力中小商家提升销量转化和探索爆品打法，抖音极速版爆品计划提供商品曝光和官方补贴等权益，给予直播间流量支持，并联动抖音极速版货架场、内容场的资源扶持。通过产地放“价”直播间玩法，为中小商家提供实时投流资源，吸引大量潜力用户和提升曝光。在达人助力引爆主推品玩法中，中小商家获得达人合作牵引与对接支持，实现爆单可能性。头部带货达人“小风子老板娘”在项目中表现尤为突出，帮助27个中小商家进行多场带货支持，打造多个“抖极爆款”。 至此，抖音极速版爆品计划第一期告一段落，助力1000个中小商家提升流量转化效率、探索各自的爆品孵化之路，也带领各中小商家拆解可借鉴的爆品思路。 未来，抖音极速版将继续致力于支持中小商家的经营活动，助力他们实现经营增长。若有意参与「抖音极速版爆品计划」，各中小商家可联系官方运营进行报名，或加入抖音极速版“爆品计划”官方社群入群报名，共同打造下一个爆品。