在当今的短视频营销领域，抖音已成为企业进行内容营销的主要阵地。今天，我将分享如何通过抖音企业号实现品牌推广和营销的策略，以及它为企业带来的独特价值。 一、什么是抖音企业号？ 抖音企业认证是针对企业需求的“内容+营销”平台，提供了免费的内容分发和商业营销服务。抖音企业号分为两种：一种是我们通常所说的企业号，另一种是机构号。企业号以企业组织身份认证，而机构号则主要服务于媒体机构。对于大多数企业来说，选择认证企业号更为合适。 二、企业号的核心价值

  1. 建立品牌的用户资产：通过抖音企业号，企业可以建立和积累品牌用户资产。与一次性投放不同，企业号能够将曝光转化为实际的用户数据，帮助企业更精准地进行营销活动。
  2. 利用流量红利：抖音拥有庞大的日活用户，日均使用时长也相当可观。这意味着企业可以利用这些流量红利，在用户使用时间最长的平台中实现长形态的露出，触达更多潜在用户。
  3. 零成本内容分发和营销服务：与其他平台相比，抖音为中小企业提供了一个几乎零成本的内容分发和商业营销服务。这对于预算有限的中小品牌来说，是一个极佳的机会。 综上所述，抖音企业号不仅是一个认证工具，更是企业构建品牌资产、利用流量红利和实现低成本营销的有效途径。随着短视频营销的重要性日益凸显，抖音无疑将成为未来企业内容营销的关键平台。
  4. 沟通年轻用户 抖音的用户群体非常年轻，其中60-70%的使用者是95后或00后，这些年轻人是未来非常重要的消费群体。在这里，不仅是企业进行营销的重要场所，而且通过与年轻人的接触，可以了解他们的喜好，为品牌的转型和营销提供非常好的依据。 以上两点，就是抖音企业号对于企业的核心价值。 从整个抖音营销产品的体系来说，企业号在整个营销产品中的价值可以用一个三维图来衡量。 从流量价值来讲，信息流、KOL挑战赛因成本的不同，各自的流量价值体现也不同。其中，挑战赛里的营销产品涵盖了抖音里所有的流量入口，包括开屏、热门推荐、关注中的流量，还有热搜和推送，所以挑战赛包含的流量入口资源是*丰富的。 从社交来讲，KOL的社交价值比较大。因为KOL本身沉淀下来的群体比较垂直，他可以更简洁、直接、快速地与目标用户产生关系，所以KOL的社交价值是比较大的。 从用户价值来讲，企业号在沉淀用户方面的优势是非常明显的。无论是投信息流、KOL或挑战赛，一般都是一次性的投放行为，获得的更多是曝光的价值，但是如果没有企业号，就无法把粉丝引流到自己的企业品牌营销阵地里。 所以我们从流量价值、社交价值、用户价值三个维度来考量企业号在抖音营销体系的位置，会发现企业号处于一个非常核心的地位。 三、抖音企业号基本运营现状
  5. 从粉丝量来看： 目前2664家蓝V号（含机构号和企业号，其中，企业号占比约90%），1W粉丝以下的蓝V号占比60.66%，这说明已有大量企业/机构已经认识到了蓝V认证的价值，并纷纷涌入抖音平台，但受视频制作门槛及平台推荐机制影响，大多处于弱运营状态。 10W粉以上的蓝V号总占比20.08%，其中拥有100W粉丝以上的蓝V号仅占比1.76%。蓝V号分布也呈现比较明显的金字塔结构。
  6. 从内容质量来看： 蓝V账号发布的内容在质量上还有较大提升空间。将蓝V号与个人KOL号对比，我们发现两者完播率大概为87:100，点赞比为84:100，评论比为33:100。这说明企业在做企业号的时候，可能只考虑到了营销效果，但缺少对于抖音内容生态和运营策略的考量。这类内容在抖音上并不好传播，这是抖音上的企业蓝v号面临的一个重要问题。
  7. 从企业号行业分布上看： 在探讨文化娱乐类、教育培训类和IT互联网/手机应用类企业号的入驻动机时，我们发现这些行业的企业对抖音平台表现出了浓厚的兴趣。特别是文化娱乐行业，其内容形态与抖音高度契合，使得明星效应和品牌植入较少的内容更易传播，因此成长速度迅猛。同样，教育培训行业因其知识类内容的特性，也非常适合在抖音上进行传播。而IT/互联网行业的企业则利用其成熟的互联网产品与内容结合度，通过展示产品功能如拍照技巧等方式，吸引用户关注。 进一步分析各行业的发展特点及其在抖音上的互动表现，我们可以看到，食品饮料类企业号在集均点赞和评论数据方面表现突出，这主要得益于知名品牌的参与以及素人出镜的开放性内容设计，使得广告化内容较少，从而更容易转化用户。相比之下，服装配饰类、文化娱乐类、游戏类内容的点赞表现虽佳，但评论数据却相对较低，分析原因可能在于这类内容多为穿搭或剪辑类，虽然能够吸引用户点赞，但难以激发深入的评论互动。 综上所述，文化娱乐行业在抖音上的活跃度较高，这与该行业的内容特性及平台的匹配度高有直接关系。而教育培训类和IT/互联网行业则通过创新的内容形式和策略，成功吸引了大量用户的关注。这些数据不仅反映了各行业发展态势，也为未来的内容创作和运营策略提供了有价值的参考。 在家居建材业，尽管集均评论量和点赞量相对较低，但分析指出，这主要是因为视频内容专业性较强，只有真正有需求的用户才愿意互动。因此，建议企业强化内容的趣味性和创意性。 对于企业号的内容运营策略，首先需要做好整体运营规划。第一步是对企业账号进行整体规划，解决营销目标问题，主要目标是曝光、口碑和转化。第二步是解决企业号的内容生态，包括类人设、虚拟化和情感化三种形式，评估哪种更适合实现营销目标。第三步是确定营销规划，明确营销目标和内容形态后，如何将内容在抖音上形成更好的传播效果。 在抖音企业号规划之前，要明确一个概念：人格化。我们认为人格化是企业号运营最关键的一步，因为人格化的内容可以有效地解决未来的营销目标，实现内容形态以及有效传播的核心部分。 完成人格化设立后，需要进行内容规划，即在抖音上做什么类型的内容。品牌企业号可以通过办公室段子等类KOL的形式内容，通过1-2个人的出镜，稳定地生产一些抖音热点，以人的形象代替品牌形象，甚至有些品牌企业号将品牌名字作为内容中演员的名字，通过这种形式将品牌和人物紧密关联。 如果品牌企业号想在抖音上产生高效传播方式，内容该如何去规划呢？首先应该明确目前抖音上企业号内容的三个类型，这三种类型分别是：标签型的内容、与品牌/产品存在“强”关联的场景、品牌人设（性别、年龄、身份、性格、社会关系、价值观等，能够代表品牌的特色）、内容主体（办公室搞笑/段子、知识技能、剪辑创意、情景剧等）、品牌内容（品牌LOGO、产品、门店、品牌音乐等）。 在抖音等社交媒体平台，内容营销已成为品牌与用户互动的重要方式。然而，许多品牌在制作标签型内容时，往往陷入一种误区，即认为标签型内容等同于品牌露出。这种错误的认识导致他们过分强调标签的使用，而忽视了内容的创意性和与用户的互动。实际上，要想在抖音上建立独特的“风骨”，品牌需要从四个关键角度出发，进行内容创作。 首先，热点型内容是内容营销中不可或缺的一环。利用社会热点或平台热门话题，结合品牌理念和产品卖点，可以有效提升品牌的曝光度。例如，东鹏特饮在世界杯期间，通过“鹏哥”这一独特人设演绎世界杯主题段子，成功吸引了大量点赞。在蹭热点时，建议选择与品牌理念高度契合的内容，并丰富创意手法，如亲情、娱乐、萌娃萌宠、知识技能等路线，避免单一模式。 其次，广告型内容在特定营销节点发布，以展示品牌TVC、广告或代言人宣传片等形式，强调内容的精美度和吸引力。这类内容通常与信息流广告搭配使用，以实现最佳传播效果。虽然某些行业（如汽车）更适合使用广告型内容，但并非所有企业都采用这种方式。因为广告型内容需要较高的预算支持，否则难以保证传播效果。因此，企业在决定是否采用广告型内容时，应充分考虑自身预算和目标受众。 最后，标签型内容则是基于用户互动和态度来优化的。品牌可以通过分析用户对内容的评论、点赞、分享等行为，了解用户的喜好和需求，从而调整标签策略，提高内容与用户的匹配度。同时，品牌还可以通过标签引导用户关注特定话题或活动，增强用户粘性。 综上所述，品牌在抖音上的内容创作应综合考虑标签型、热点型、广告型和标签型四种类型，以实现与用户的深度互动和有效传播。同时，品牌还应根据自身特点和目标受众，灵活运用各种内容形式，打造独特的品牌形象。 2.搞笑段子类内容是大多数品牌进行企业号运营的选择，但不是主流选择。原因在于搞笑/段子/情景剧内容创作门槛较高，难以持续产出优质内容，也难以与品牌人设形成强关联，实现从粉丝到目标TA的路径转化。 3.汽车行业入局企业号意识早，但运营表现上较“慵懒”，内容创新度不够 ，多将企业号作为“品牌TVC宣发”的阵地，配合高举高打的广告宣传（如：挑战赛），完成抖音粉丝的原始积累。但后续内容创意能力不足。 4.从内容主体来看各行业所做的内容形式： 1.从企业号内容表现主体上看，总结有：素人、名人/明星、产品/道具、虚拟IP、萌娃/萌宠、以及影视、游戏画面等七大主体。 2.素人出镜（企业员工、戏精）成为了企业号运营的核心主体选择。一方面，运营成本低，运营稳定性高；其次，人格化形象更突出，更为迎合抖音这种主打UGC内容众创、推荐的平台属性。 3.受品牌/产品特色影响，文娱、游戏行业常见表现主体为影视/游戏画面（录屏、二次创意、剪辑），而汽车、家居建材、餐饮美食类行业更爱展现其产品卖点，其次，产品/道具也成为了数码家电表现主体的重点选择，以进行功能展示、产品说明。 5.企业号阶段运营方法论 在第三部分我们主要讲两个内容，一个是企业号运营模型的搭建，第二个是具体运用中的方法论。 为什么要搭建抖音企业号的运营模型呢？因为我们发现很多客户在做抖音企业号3个月时会面临一种瓶颈，粉丝增长变慢，内容创意枯竭，主演演员换人，品牌内部产生了变动等等都会影响企业号的运营。这些问题出现后，如果我们不通过模型来考量接下来截个阶段的做法，你会发现这个企业号做不下去了。所以我们必须要用一种方式来应对这种变化。我们把企业号的运营进行了三个阶段的划分。 一、爆款增粉 *个阶段是做爆款。这是基加 @魏新15527649518免费 领 抖音 运营 热门 卖货 资料于抖音的推荐机制，滚流量池的方式。这种机制*重要的是看四个指标：完播、点赞、评论、转发。所以我们为了解决这个机制性的问题，初期我们一定要迅速积累粉丝，如果你不能迅速积累粉丝，你在四个指标上一直很低，滚到大流量池的概率会很小。 二、挖掘核心种子用户 什么是核心种子用户？即活跃度高，更愿意互动，会持续关注你的内容，与企业的目标TA重合度高的用户。我们将这些种子用户筛选出来之后，需要对接下来的内容做强化。这里我们有几种的方式： 1.建立核心用户画像。通过数据，在用户池中寻找点评赞行为高于平均水平、且符合品牌TA人群画像的用户群体，形成核心种子用户池。 2.优化内容输出，强化人设。分析核心种子用户内容偏好，优化标签型内容产出，强化品牌抖音人设，吸引更多优质用户关注。 3.多平台、多账号流量转化。企业号在运营的中后期，不可避免的要面临粉丝下降或增长乏力问题，这与品牌在后期做很多强营销的内容有关。强营销内容会影响传播，同时出现粉丝取关的现象。所以我们为了避免这种问题出现，有两种方法可以解决。 4.基于不同目标，建立账号集。基于品牌价值、各产品线等打造账号集，*终让不同账号内的核心用户相互转移。 5.头条系平台运营。在西瓜、火山上开设企业账号，并基于平台内容，进行内容编辑和优化，以沉淀更多优质用户。 6.精细化运营。对已有核心用户进行精细化运营，通过社群运营模式，加强核心用户的参与感，让他们成为品牌“自来水”。 在企业号中矩阵做的*成功的案例就是小米，小米仅在抖音就拥有多个账户，分别是“小米商城”、“小米有品”、“小米手机”且不同账户基于不同的人设输出不同的内容，与此同时，小米在头条、火山小视频、西瓜小视频中也拥有独立运营的账户。 想要长期的运营一个抖音账号，还需要许多注意很多小细节，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音短视频运营的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴。我 胃–芯 15527649518送抖音 运营 资料一套