2022年8月29日，巨量引擎发布了一套品牌“交友”指南的视频，迅速刷爆了朋友圈。 在广告投放的世界里，找到对的人、和用户建立交情以及看清真实效果是至关重要的。就像交朋友一样，品牌广告投放也需要循序渐进，不能急于求成，否则可能会交到知心好友，甚至引起对方的反感。下文将涉及一些细节性剧透。 交友第一阶段：找到对的人 故事的主人公是一个品牌小蓝人，他怀揣资金信心满满地试图找到他想要找到的那群人——20-30岁、女性、一二线城市、喜欢运动。然而，他似乎并没有成功，因为他找不到人，找不对人，四处寻觅，被泼冷水。 通过屏幕，我们都能感受到他的无助。别急，巨量引擎品牌广告带来了好方法！具体怎么做呢？动见为大家准备了锦囊解析，快来做好笔记吧。 锦囊1：多端打通，触达潜在消费者，找到我知道的人 在消费触点粉尘化的时代趋势下，用户已经被分散在无数个APP中，只进行单一端口的投放，自然找不到多少合适的人群。品牌要想触达更多的目标受众，就需要具备全局视野，选择流量跨端打通的营销平台。例如番茄小说、西瓜视频、今日头条以及抖音等，这些平台各自拥有相对独立的忠实用户群体，且重合度低。企业可以根据不同的内容属性平台，进行有效协同多点触达的投放，还可以直接根据巨量云图八大人群来定位圈层，匹配已知的受众画像。由此广告主触达的人群更多，更精准，找到「对的人」的几率自然也就更大。 锦囊2：丰富流量，深度互动，创新样式，找到意向用户 除了我知道的人，还有谁愿意成为我的朋友呢？积极展示自己就可以找到更多兴趣相投的知己。在融媒体时代，如何在短时间内吸引消费者的目光甚至转化，变成了一个大“难题”。凭借平台优势，巨量引擎能够承载多样化的创意广告样式，第一时间捕捉意向用户的注意力。比如，广告主可以使用全域通、TOPView、有刷必映、搜索品专等丰富的引流入口，进一步扩大流量池，触达更多的意向用户；可以通过全民任务、看播任务、挑战赛等激励手段调动用户深度互动，加深用户关系；还可以采用倒计时、搜索彩蛋、摇一摇、互动空间等创新样式，霸屏吸睛，强效激发用户兴趣。 在营销策略中，品牌方经常面临如何有效地吸引和维系对的人的问题。为了解决这一问题，我们提出了三个关键策略：丰富流量、深度互动和创新样式，以实现品牌与目标受众的有效连接。 首先，通过“锦囊1：精细化用户分层，做好品牌关系经营”，我们可以清晰地了解与用户之间的关系层级，从而提供更精准的营销服务。这一策略基于巨量引擎开发的5A人群分层模型及运营方法论，将用户按照认知层级细分为A1至A5，每个层级对应不同的营销目标，确保了与不同层次的用户进行有效沟通。 其次，“锦囊2：找到高潜互动人群，放大种草结果”强调了在特定场景下与目标受众建立联系的重要性。通过深入了解并利用高潜力互动人群，可以更有效地影响这些人群，进而扩大品牌的市场影响力。 最后，“锦囊3：内容+广告，实现人群破圈，找到不知道但对的人”则提供了一个全面的视角。它不仅关注现有目标客群，还鼓励品牌探索未知的潜在消费者群体。通过IP和流量的结合、达人的参与等方式，品牌能够触及原本不在计划内但同样有价值的潜在客户。 这三个锦囊策略共同构成了一套完整的解决方案，帮助品牌在数字化环境中有效地与目标受众建立联系，实现品牌价值的最大化。 品牌广告投放策略的重构与优化 在当今数字化营销的时代，品牌广告投放的策略和效果直接影响着企业的市场表现和消费者体验。如何有效地识别和吸引潜在买家，以及如何通过精准营销提升转化率，是每一个品牌都需要面对的挑战。本文将探讨如何通过有效识别“种草”行为，实现对高潜转化人群的精准触达，进而提升转化率和品牌影响力。 首先，我们需要理解“种草”的概念。所谓“种草”，是指通过内容营销的方式，激发消费者的购买欲望，引导其产生购买行为。在这个过程中，广告主需要找到那些对产品或服务有兴趣的潜在消费者，并有效地传达产品的价值和吸引力。 要实现这一目标，我们需要先找到想买东西的消费者。这可以通过分析消费者的浏览、点击、购买等行为数据来实现。例如，在巨量云图的主动A3（主动问询 ask）指标中，我们可以筛选出那些对产品有高度兴趣和互动行为的高潜转化人群。这些人群往往是我们的目标客户，通过对他们的持续关注和互动，可以逐步建立起品牌的信任度和好感度。 接下来，我们需要通过有效的内容营销策略来进一步吸引和留住这些潜在消费者。例如，我们可以利用短视频、直播等形式，展示产品的使用场景、效果和优势，让消费者更直观地了解产品的价值。同时，我们还可以借助数据分析工具，如巨量引擎的「小店成单」，来优化我们的转化目标，确保广告投放能够直接触达并影响目标消费者。 此外，我们还需要注意与用户的深度互动。通过定期发布有价值的内容、开展互动活动等方式，可以增强用户对我们品牌的认同感和忠诚度。这种深度的连接不仅有助于提升转化率，还能为品牌积累宝贵的用户数据和反馈，为未来的营销决策提供有力支持。 总之，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，品牌需要不断优化广告投放策略，深入了解目标消费者的需求和行为特点，通过精准的内容营销和深度互动，实现对高潜转化人群的有效触达和转化。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 人群资产和内容资产是品牌营销的两个关键要素，它们分别代表着品牌的长期累积效应和情感表达。通过有效管理和优化这两者，品牌能够实现可持续的增长。 首先，了解品牌历史投放情况至关重要。这不仅可以帮助我们评估当前的市场表现，还能为未来的营销策略提供参考。例如，通过对数据洞察的分析，我们可以识别出哪些内容或触点最受欢迎，从而更有效地推广。 其次，确定营销策略需要匹配特定的场景化策略。巨量云图提供了科学的洞察工具，从人群、内容、触点、商品四大维度进行深度分析，帮助品牌确定最有效的营销方法。例如，针对内容曝光不足的问题，可以通过筛选高曝光素材或提炼关键词来指导生产；而针对自然声量不足的问题，则可以进一步细分问题，如触点或品类的不同，以制定相应的解决方案。 为了科学地界定和量化品牌力，巨量云图推出了SCI品牌力模型。该模型从规模、效率、形象三个维度评估品牌投放的综合表现，并提供全面的品牌健康度评估。通过曝光、A1-A3人群数、主动A3流转效率等指标，可以度量认知人群规模、种草效率和品牌形象的变化。此外，这套体系兼顾企业长效营销和短效运营的需求，从宏观的品牌经营战略到具体的营销campaign策略，都能给出关键的工具。 BLS则从记忆度、品牌认知度、产品喜爱程度和购买意愿等维度出发，利用问卷调研的形式动态测量用户品牌心智的增效情况。通过“归因分析”，可以区分不同指标的显著性，从而科学衡量品牌广告曝光的有效性。 随着内容生态的丰富和媒介触点的分散，未来的营销世界将越来越复杂。因此，科学的方法论和产品工具对于实现精细营销和长效增长至关重要。巨量引擎品牌广告的第三招——全链数据科学度量，旨在还原真实广告效果，掌握每一次投放的增长与价值。 本期品牌广告的“交友指南”已经全部鉴赏完毕。一段优质的朋友关系需要在正确的渠道找到合适的人，通过合适的方法加深关系，并在相处过程中真诚相待，让关系更加深入，让自己更加成熟。 好的品牌广告投放，需要具备以下四个要素： 首先，拥有一个足够大的用户池子。这意味着广告投放的目标群体要广泛，覆盖面要广，这样才能保证广告的曝光率和影响力。 其次，要有丰富的用户圈层。不同的用户有不同的需求和喜好，因此，广告投放需要针对不同的用户群体进行精准定位，以满足不同用户的需求。 第三，要有多元的内容形式。广告内容应该多样化，既要有文字、图片等传统形式，也要有视频、音频等现代形式，以吸引更多的用户关注。 最后，要有科学的度量体系。广告投放的效果需要通过科学的方法来衡量，这样才能确保广告投放的效果达到预期。