作为腾讯的老对手，字节跳动也不甘示弱地公布了一组令人瞩目的数据：抖音视频搜索的月活跃用户已经超过5.5亿。 字节跳动CEO张楠补充道，接下来，抖音将加大对搜索的投入力度。这一举动表面上看是巨头间的较量，实则都在暗示着搜索引擎的使用频率和用户流量正在逐步提升。 在互联网时代，信息爆炸已成为常态。为了优化用户的获取信息的渠道，各大巨头都在缩减搜索路径，并提高搜索落地页内容与用户需求的匹配度。而抖音则通过分析用户当前看到的视频内容，推算出用户的搜索需求。当用户看到一个产品视频时，点击右上角的“搜索”标志，就会自动显示视频内容的关键词。这种直接的方式，使得巨头们能够更好地盘活自身现有流量，实现用户和内容的良性循环。 营销是流量的敲门砖，而搜索则是转化的垫脚石。以前品牌营销主要依靠广告、明星和KOL的组合拳来收割用户。然而，随着市场的变化，用户开始产生免疫，不再买账。因此，消费市场逐渐从品牌主导转变为用户主导。品牌需要放弃用钱砸流量的单一思路，转而采用更优的解决方案：用曝光唤醒消费需求、用内容占领用户心智、用社群实现反复触达。 此时，搜索引擎的作用便凸显出来。在巨量引擎发布的《2020搜索广告营销通案》报告中，2019年12月至2020年8月间，人均月搜索频次增长了52%。90%的搜索用户表示，搜索内容能帮助他们做出决策。搜索引擎已经不再是单一的品牌信息输出窗口，而是成为了内容传播、数据转化和私域沉淀的核心组件。 在1.0时代中，品牌搜索认知体系以百度为中心，目的是搭建一个接触品牌、了解品牌、信任品牌、成为品牌的用户、分享品牌的完整渠道。通过在百度各板块植入强有力的品牌背书，品牌能够占领用户心智。然而，在2.0时代中，用户信息获取的渠道发生了变化。百度虽然仍以69%的市场份额占据综合信息获取的主要渠道，但腾讯、字节、阿里等大厂亲自下场后，品牌的搜索引擎建设已从专注于百度搜索优化，转变为以百度、头条搜索为主，辅以抖音、微博、知乎、小红书等平台的整套品牌搜索认知体系。 在百度搜索的核心，就是重综合。无论是首次接触该品牌的用户，还是对品牌有一定了解的消费者，都能通过百度的前10条信息获取到品牌官网、平台背书、用户口碑以及搜索视觉体验等多维度的品牌信息，实现从认知到信任再到转化的完整过程。 头条搜索在近两年的优化中，已经从站内搜索升级为全网信息抓取，涵盖了包括头条百科、品牌头条号聚合、小程序聚合、视频聚合、小视频聚合、口碑类聚合及相关新闻资讯等全面的品牌信息展示板块。依托今日头条3亿的日活，只要搭建好头条搜索与百度的品牌信息，就能覆盖80%以上的互联网用户。 抖音、微博、知乎、小红书等应用内的搜索建设，则是增加用户转化的重要筹码。现在用户的消费习惯已经从“只要上电视、投广告就有钱赚”，转变为选择繁多、竞品横行的以用户为主导的消费市场。 以往我们一直强调，品牌做搜索引擎是占领用户心智的过程。如今，品牌搜索认知体系2.0时代到来，想要利用搜索提高品牌转化率，可以参照这套全新玩法进行搜索体系建设。 以下玩法是朗宋传媒经过长达5年对搜索引擎的探索，最终找出的高频次高触达高转化的品牌搜索落地页布局： 一、打造百度搜索引擎的关键词有两个，一是10s；二是前三页。如果用户无法在10秒内或是前三页中获取想要的信息，就会放弃这个品牌，选择去搜索竞品。这样的关键词内容就属于无效布局，不能为品牌实现任何转化。而高频次高触达高转化的有效布局必须实现三点内容：
- 品牌信息：包括品牌官网、电商入口、百度地图、百家号聚合、小程序入口。品牌官网是品牌信息输出窗口，也是品牌与用户进行沟通的桥梁。电商入口抓取各大电商平台同类产品信息，提供一个权威、快捷转化入口。百度地图全面展示品牌形象，为品牌线下店实现精准引流，为品牌竞争力增加筹码。百家号聚合经过品牌认证加V的官方账号，会出现在搜索落地页下，并集中展示品牌文章、视频内容，承接通过搜索带来的用户流量。小程序入口入驻百度小程序的小程序也能展示在搜索中，同样能作为承接流量和变现的直接入口。
- 口碑背书：包括消费者口碑背书。百度笔记会抓取小红书、知乎、知道等平台的消费者评价信息，这类信息的好坏能直接影响用户的消费决策。 在当今信息爆炸的时代，品牌传播力的重要性不言而喻。百度和头条搜索作为两大搜索引擎巨头，分别以其独特的方式强化了品牌的公信力和视觉体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 首先，百度通过其庞大的数据库和强大的算法优势，为品牌提供了强有力的公信力背书。借助于百度、四大门户网站以及垂直论坛的权威性，百度不仅提升了自身的品牌形象，还帮助品牌在用户心中建立起了“高端、大气”的形象。此外，百度的搜索智能聚合功能，如将品牌百科、消费（购物）、笔记、资讯、视频等集中展示，极大地缩短了用户的信息获取时间，使得品牌信息的获取更加高效便捷。 今日头条则依托于其平台，通过整合品牌资讯、广告、软广、新闻资讯、媒体评论等多种内容形式，为用户提供了一个全面了解品牌的渠道。这种以用户需求为导向的内容布局，不仅增强了用户的品牌认知，还让用户能够通过站内广告和搜索进一步深入了解品牌口碑、产品情况等更全面的品牌信息。 然而，构建一个成功的品牌传播体系并非易事。它需要大量的内容和数据支撑，以及对平台算法的深入理解。对于刚入门的研究者来说，这可能是一条充满挑战的道路。但正如文中所说，遇到困难时，欢迎留言或发消息进行交流和学习，共同进步。 总的来说，无论是百度还是头条搜索，都在各自的领域内通过创新的方式强化了品牌的公信力和视觉体验，为用户创造了一个既高效又全面的品牌信息获取环境。这不仅有助于提升品牌知名度，还促进了用户对品牌的信任和好感。 在数字化时代，品牌营销策略需要紧跟技术发展和用户行为的变化。特别是对于化妆品和护肤品这类产品，多平台的信息获取和营销渠道的布局显得尤为重要。本文将探讨如何通过多样化的信息获取渠道和有效的电商转化渠道来增强品牌的市场影响力。 首先，品牌应考虑使用多种信息获取渠道，包括产品图片、视频、小视频聚合等，以覆盖更广泛的目标受众。例如，星巴克利用抖音上的“猫爪杯”话题，实现了产品的高关注度和销售增长；海底捞则通过抖音分享自制菜品等内容，有效吸引了大量流量。这些案例表明，抖音作为短视频平台，已经成为美妆品牌进行内容营销的主战场。 其次，品牌应专注于构建能实现转化的电商渠道，如购物程序、电商平台等。这不仅能提高用户的购买意愿，还能增强品牌的市场竞争力。例如，完美日记通过企业认证占据品牌词搜索首位，而花西子则通过植入精选商品直接变现。 此外，多平台搜索的核心在于根据不同平台的特性进行有效布局。每个品牌都希望其广告能够覆盖全网，但有时全面覆盖可能不如选择对的平台进行针对性的内容推广。例如，在搜索引擎中，品牌应优先考虑百度、头条搜索为核心的前提下，结合抖音+微博+知乎+小红书四个平台的特点进行布局。这四个平台分别对应搜索引擎内容的三个核心点：用户口碑（微博、抖音）、权威平台（知乎、小红书）和视觉效果（微博图文、知乎文字、小红书图片、短视频、抖音短视频）。 在抖音这一平台上，内容营销是引爆品牌流量的关键。去年3月，星巴克推出的新品“猫爪杯”在抖音上爆火，实际价格199元的产品被炒到了近千元。海底捞则利用网友自发分享的“自制菜品”、“贴心服务”、“大型社死现场”等内容，零成本获得上亿流量。这些案例表明，抖音已经成为各类品牌营销主阵地，而美妆品牌更是充分利用了抖音的搜索功能，通过与美妆博主合作投放产品测评、安利、开箱等种草视频，成功转化搜索用户。 最后，微博作为一个娱乐和品牌形象输出的重要渠道，其搜索框架也值得一提。在微博上搜索“宝马”，会展示四类信息：宝马官方账号、产品类型、权威KOL口碑背书以及用户评论。这些信息不仅展示了品牌的权威性和用户口碑，还提供了丰富的互动机会，有助于提升品牌形象和用户参与度。 总之，品牌需要在多平台之间找到平衡点，根据各个平台的特性制定合适的营销策略。同时，注重内容的质量和创新性，以及与用户的互动和反馈，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 在当今的营销环境中，品牌和产品需要通过多渠道、多角度的策略来吸引消费者的注意力并促进销售。根据提供的内容，我们可以重构如下： 首先，品牌和产品可以通过官方账号、百科等平台形成初步印象，从而在用户心中建立品牌形象。接着，通过热门微博、文章和视频等社交媒体内容，用户可以获取车辆使用体验，进一步加深对品牌和产品的好感。此外，实时社交媒体更新，如微博，可以让用户直接了解真实用户的购车体验和乘车感受，这些客观评价能够刺激消费者的购买欲望。 然而，对于高价位的汽车产品，消费者会从多个维度进行考虑，因此品牌方需要精准把握用户需求，并通过专家、大V、普通用户等不同群体进行口碑传播。利用微博等社交平台的快速传播特性，品牌可以在短时间内迅速提升话题热度，扩大外围用户群，借助社交热点打造传播效应。 以宝马为例，他们曾巧妙地利用微博的传播特性，通过#蓝天白云 定会如期而至#这一话题为引子，结合代言人易烊千玺的内容为核心，成功打造出了一个成功的品牌热点事件。该话题阅读量高达28.6亿，官方账号粉丝增长了14.5万，扩大了兴趣用户池73%，并在当天的汽车话题榜单上排名第一。 在知乎平台上，用户越来越重视知识的力量，因此知乎也逐渐成为知识领域的头部APP。为了优化用户体验，知乎正在改进搜索功能，使用户能够更快地找到品牌相关的内容。现在，当用户在知乎搜索品牌关键词时，落地页不再是相关问题列表，而是包括品牌信息、用户讨论、优质回答以及相关视频的话题合集。这种整合方式大大减少了用户寻找答案的时间，使得品牌内容能准确高效地触达目标用户。 同时，知乎还赋予了这个板块额外的权重——允许用户在答案中直接跳转到品牌话题中。在数字时代，决策是影响消费的核心因素。通过高质量的内容辅助用户做出决策，品牌可以利用知乎这个平台抢占流量。 最后，小红书作为一个美妆品牌的营销阵地，被完美日记、花西子、半亩花田等品牌利用来成功起家并出圈。由于市场环境的影响，小红书对这块的研究也比较深入。 综上所述，无论是通过官方账号、百科构建品牌形象，还是通过微博、知乎、小红书等社交平台进行内容营销，品牌都需要深入了解用户需求，并通过各种渠道和策略来吸引和留住消费者。 小红书的运营策略以KOL（关键意见领袖）为主导，通过这些影响力人物在用户群体中的影响力，推动产品销售。 完美日记的成功模式已被广泛讨论，本次我们探讨半亩花田如何利用小红书平台，在2020年618大促期间占据国内20%的身体护理市场。 从5月1日开始，半亩花田就在小红书上进行产品推广，确保一个月内持续有新的种草帖更新，保持品牌热度上升。 其次，在5月中旬和612期间，半亩花田开始进行话题预热。五月的第一波预热由大量KOL领导，带动粉丝参与话题讨论。第二波预热则是通过明星高露发布视频笔记，扩大品牌知名度。 半亩花田通过在不同时间节点投放1k~1w粉丝区间的KOL，并结合抽奖等活动，在618当天实现了从持续种草到扩大影响再到借势引爆的胜利果实。 搜索引擎是增加转化率的核心环节。 当你投入数百万元做广告营销，或砸下七位数做开屏广告时，这都是一种单向的品牌信息传递过程。就像你在街头大声喊叫一样，你只是在叫XXX。 用户从认识品牌到下单，这是一个漫长的过程。 而品牌搜索引擎认知体系的建设中，品牌信息、用户口碑、权威背书和网红推荐等都是用户做出决策的重要依据。 一旦用户在搜索品牌的那一刻开始，他们就已经成为了品牌的准目标用户。 因此，品牌搜索引擎认知体系必须建立起来，越早建立对品牌成长越有利。否则，用户还没与品牌建立起故事，这段关系就可能结束。