抖音专业计划下线，全面升级为全域投放模式后，未来的直播电商，如何去玩呢？以下几个问题，是最近大家问的频率比较多、关注比较高的话题。 1、全域投放模式下，还需要投手吗? 首先来回答这个问题。在我看来，全域已经非常智能了。以前纯投手思维、付费思维的投手，一定会面临淘汰。为什么这么说呢？因为全域的核心逻辑在于素材驱动，只要人货场没有大问题，设置好ROI目标，也能跑得不错。传统的投手在赋能直播间上更多是计划搭建的框架和计划实时调整拉流量的能力，但现在全域模式下，实时调整的动作变得更加智能，不需要反复搭建计划。现在的抖音不需要传统付费思维的投手，需要的是对内容素材敏感度高，有一定内容输出能力的投手。不具备内容能力、脚本能力的投手，本质上竞争力非常小，可替代性比较强。 2、全域投放模式，后台需要注意哪些操作细节？ 除了合理设置ROI目标外，以下几个操作细节需要注意起来，可以减少空耗，提高整体投产： ① 低效的素材，关掉！在自选投放素材中，平台判断为低效素材的，一定要第一时间删除，补充新的素材。目前素材的生命周期很短，需要每天拍新的素材加进去，每天看一遍素材消耗和投产情况。投产低的素材、没消耗的素材、低效的素材，都要及时清理，否则会影响整体账户消耗。 ② 智能优惠券，打开！这是平台补贴的，打开的话方便配合平台做拉新动作，我们要流量，要转化率，平台需要数据，需要养新的用户。打开智能优惠券可以帮助我们直播间提高拉新用户的转化率。 ③ 智能优选主页视频，关掉！算法再智能也要人为去干预和调控。否则一定会只消耗不产出，拉低整体投产。以下【智能优选主页视频】需要关掉，不要全部勾选，选上【直播间画面】和【自选投放视频】即可。 ④ AIGC动态创意，关掉！在全域投放底部有个AIGC动态创意功能，功能的介绍如下：开启后AI模型会根据您的直播间、商品、已有素材等信息自动生成丰富的素材进行投放并自动汰换越用越“聪明”！实验表明开启后可带来25%～40%新增素材量。 绝大多数人可能会认为，这个功能不仅智能生成素材，还帮助跑量，真是太棒了！然而，事实是否真的如此呢？ 平台本质上是追求利益的，这个功能虽然能自动生成素材，但只负责跑量，并不直接产生收益。因此，我们每天都会检查并关闭它，以确保不会浪费资源。 如果目标是提高净成交ROI（投资回报率），那么这个功能可能不是最佳选择。为了确保整体ROI和利润，建议果断关闭此功能。 在直播过程中，如何调控提高净成交ROI呢？全域投放计划主界面有三个主要功能：一键调速、素材追投和搜索抢首屏。根据账号的自然流属性、付费流状态以及品牌力强弱，我们可以采取不同的策略。

  1. 对于自然流属性强的账号，直投消耗占比较高但整体成交密度不足的情况，可以筛选爆款视频素材，建立子计划进行素材追投，新建计划3-5条后，根据消耗和投产情况筛选主力计划，继续优化。
  2. 对于自然流属性较差的付费流账号，如果直投消耗占比超过20%，则可以在开播过程中进行素材追投【直播间画面】，搭建5条子计划，包括3条成交和2条ROI，最终根据实时消耗和投产情况筛选留下1-2条主力计划，直投计划提高直播间流速，素材计划帮助做成交密度，两者相辅相成以提升整体ROI。
  3. 对于品牌力强的账号，可以增加投放搜索流量，因为这类账号通常有很多达人在做种草动作。以前我曾操作过一个饰品头部品牌，通过投放搜索流量，整体投产高出专业计划5-10倍，实现稳赚不赔的效果。 在全域投放模式下，哪类素材具有竞争力，哪类可以提升整体ROI？答案在于素材本身。什么样的类型能够消耗生命周期更长且更受欢迎？例如，一个枕头类目的视频素材点赞达到5.4万，预计播放量可达800万-1000万级别。这种素材之所以爆红，可能是因为其内容与观众需求高度契合，或者制作精良、易于传播。 在构建一个具有强大竞争力和高投产率的抖音内容矩阵时，有几个核心要素至关重要。 首先，整个视频的视觉冲击力必须非常强，这样才能吸引用户的注意力并提高点击率。其次，通过实验类的内容来展示产品的核心卖点，不仅有趣，还能有效种草，增强用户的购买意愿。此外，使用夸张的道具进行展示，如一把大菜刀切枕头、一个超大打火机进行燃烧试验，来证明纯棉材质，这种直观且引人注目的展示方式，也是提升核心竞争力的关键。 第四，采用长视频形式，能够让观众有更长时间沉浸在内容中，从而降低信息度不足的问题。事实上，现在许多素材的生命周期越来越短，但高质量的长视频依然能够保持较高的完播率。因此，对于平台来说，如果所有内容都生产出同质化严重的短营销内容，那么平台很可能会判定为低效素材。 基于上述分析，我们得出的结论是：
  • 短内容虽然能在短时间内吸引观众，但缺乏信息度和深度，难以形成持久的竞争优势。
  • 相比之下，1-3分钟的长视频因其信息度高、内容充实而更具竞争力。 如果你发现自己的素材消耗不出去，投产不高，那么首先要审视自己的产品核心卖点是否可以通过实验或借助道具来充分表达。而不是仅仅简单地陈述产品的优点和价格优势。 在全域模式下，比拼的不仅是低价，更重要的是内容的质量和创意。尤其是那些能够提供丰富信息、清晰传达产品卖点的1-3分钟长视频，才是赢得市场的关键。 最后，关于如何优化抖音私域矩阵系统，推荐参考《20台设备搭建私域矩阵：从设备选型到规避风控的合规落地实操落地指南》。这篇文章提供了一套完整的方案，帮助你在精准用户中实现有效曝光。