在澳门的Coco姐直播间，一场富婆与奢侈品的较量上演。她以9块钱包邮的香水或8块8包邮的男士内裤，向观众展示如何用低价策略赢得市场。而路遥则以十几二十块的价格出售包袋，并借机报复竞争对手。 Coco姐的直播间布景奢华，她身穿黑色皮貂，不屑一顾地拿出9块钱包邮的香水或是8块8包邮的男士内裤，身后的小弟小妹惊呼她的爽快霸气。路遥的直播间稍显冷静，所有包袋价格都在十几二十块，简短的商品展示和报价夹在她阴阳所谓“对家”的言语里。 观众一时分不清，镜头前的主播们到底是在带货还是在完成一场光怪陆离的赛博跳大神。8块钱的内裤和20块钱的包，似乎成了直播带货行业新的版本答案。抽象派主播们凭借信念感飙戏，仿佛抽象已经成了直播带货的新版本。 然而，当Coco姐在这样的环境里掏出一条8块8的男士内裤，整个故事瞬间饱满了。这似乎瞬间能让你意识到，爱马仕也好，其他大Logo也好，但那都是面子，咱上流社会的人要是想过得舒服，终究还是需要一条“酱油倒在上面清水一冲就能冲掉的8块8冰丝内裤”。 Coco姐拿的是大富婆剧本，操着一口浓重的南方口音，在高档体面的直播间开十元店，根本不为赚钱，只为“拿五六十万出来跟你玩玩。” 在Coco姐的直播间，男士内裤成为了最畅销的商品之一。她把内裤举起来，像挥动二人转手绢一样：“来，给弟弟安排个豪宅，弟弟开心了你才会开心啦，玩把大的。” 弟弟指的是什么你别管，反正弟弟开心就行了，有了大豪宅弟弟就不用吃酱油了。内裤一扔，Coco姐口中这条成本12块钱的内裤开价15.8元。助播们马上给出一副刚知道的表情，Coco姐吹响口哨，一个潇洒转身，摆出3的手势，助播开喊“321”。 Coco姐大声呵斥：“谁让你们喊321了，我说给我发三条！喊321搞得我像卖货的。”看来8块8的价格终究是保守了，弟弟现在直接15块8入住三套别墅了。虽然Coco姐在江湖上是挥金如土的豪迈人设，但作为带货主播，她吸来的金也不少，单场成交额曾一度高达801万元。 在Coco姐的直播间，所有消费都可以像上述剧情一样，获得比专柜还要尊贵的服务。Coco姐玩的是抬高自己，同时也抬高消费者的套路。而在路遥女包的直播间，玩的则是抬高自己，“普度众生”的剧本。 跟Coco姐一样，路遥也有一条金句：“不说了，说多了像是卖货的。20块”（指她手中缝合了各种大牌设计元素的白牌包包）。按路遥的说辞，她的故事线应该是：18岁来到广州，从一个一针一线的女工，坐到今天老板娘的位置，给香奈儿、Gucci等奢侈品做订单，真心帮扶同行却惨遭背刺，还被品牌说东西卖得平价是动了他们的调性，所以今天怒而开播，所有好货全都低价处理，让背叛者见识一下自己的实力。 无奖竞猜：上图中的包包缝合了哪些大牌元素？在她的直播间，只有她一个人露脸，同样是穿着类似丝绸质地的紫色衣服，自称“战袍”，胸前戴着一个巨大的翡翠吊坠是因为“我路遥信佛”。 直播间人气虽然不比Coco姐，但路遥的直播调度堪称“春晚级别”。右侧有助播把盒子放到路遥面前，路遥划开盒子掏出包包，捏几下，“很软的料子，不说了，20块，拿去分掉”，然后包包往左侧扔去，同时左侧的助播拿掉面前的盒子，右侧助播又无缝衔接下一个品。网友调侃路遥是“生气直播第一人”。本就带着“复仇剧本”，除了言语间一直阴阳所谓的对家，讲她的复仇计划，还要跟只露出声音的助播“叶子”生气，怪叶子在她要拿出“我们家最牛的双肩包”的时候，因为怕亏本而拿了另一款。 路遥在直播中展示的包包，虽然价格亲民，但质量却让人难以置信。她形容一款紫色包，用的是“普罗旺斯一年只盛开一次的薰衣草定色定染”，其他包包也来头不小，“三蒸九晒十八绣的工艺”、“1800块钱一尺的料子，我拿来做大包”等等。但是直播间的商品信息卡挂的是“材质：PU”。 路遥卖的包包大多都有Dior、LV、Chanel等大牌的影子，她的包包很像是一堂生动的概率论实践课，非常直观的让你明白几个元素就可以通过排列组合创造出无穷无尽的组合。她自己也不避讳，会洋洋得意地表示“这款包就是Dior的蒙田包型。”如此重工的包，全都喊价几十块，用路遥的话说就是“一个人的成就大不过他的格局。” 最近女包直播间都在生气，原因可能是他们卖的很多都是同一个店铺的商品链接。他们的尬演，把抽象完成了赛博艺术。抖音 “AI 瑶瑶”和“龙浩天”玩的就是尬剧+带货，冲突性剧情一般发生在办公室，故事都是为了卖货服务。比如带货防水粉底液，两个女主播会因为有矛盾而互相往对方的脸上泼水，两个人都沉浸在角色里，信念感极强，还搭配上《回家的诱惑》的复仇音乐。其中一个主播会问另一个主播“你的妆为什么不花？”对方回答：“因为我用的是某某粉底液，超防水。”带货吹风机也是一样的套路，一名中年男子闯入办公室，说另一位男主播是内鬼，两个人随即泼水争执，甚至开始跳舞。此时，女主播拿出吹风机给“内鬼”吹头发，男主播问：“这是什么吹风机吹得这么快？”接下来就是丝滑地引入产品内容。 主播敬业，剧本丝滑，就连直播间的运镜都像是一般的短剧一样自然。直播间的观众也明确知道主播在尬演，不过“霸总短剧在哪看不是看，演着演着开始讲品就像抖包袱一样。” 在当代社会，短剧已成为一个热门的娱乐形式，尤其是以手机竖屏画面为载体的短剧，因其紧凑的内容和便捷的观看方式而受到广泛关注。然而，这种形式也面临着一定的局限性，比如内容单一、缺乏深度等问题。 另一方面，直播带货作为一种新兴的电商模式，以其实时互动和现场感吸引了大量消费者。然而，随着直播带货的逐渐饱和，其形式也开始面临挑战。在这种背景下，短剧成为了一种补充性的形式，它既能满足观众对于剧情的需求，又能通过直播带货的方式实现商品销售。 以可乐及其徒弟们为代表的短剧直播，更是将这一模式推向了高潮。在他们的直播间里，主播不仅充当调解人的角色，还处理各种家庭矛盾，包括遗产争夺、子女不孝、邻里纠纷等。当调解无果时，主播还会威胁家族中的老太太或白发老头，以低价出售翡翠手镯等方式来解决问题。 这种极端的短剧直播方式虽然引起了一些争议，但它们确实吸引了大量的中老年观众。这些观众通常对剧情深信不疑，因为他们大多是中老年人，而且主播擅长用晚辈的姿态与粉丝互动，营造一种自己真的是替天行道的氛围。此外，他们也会为直播间里的药水等商品买单，甚至要求子女相信这些商品是真实的。 然而，这种极端的短剧直播方式也引发了一些问题。一方面，它可能会误导观众，让他们误以为这些所谓的“网红”是真的能够解决生活中的各种问题；另一方面，它也可能存在虚假宣传的问题，因为很多所谓的“药水”其实并没有那么神奇。 总之，短剧直播作为一种新兴的娱乐形式，虽然具有一定的吸引力，但也面临着一些挑战和问题。我们需要在追求娱乐的同时，也要注重内容的质量和真实性，避免误导观众和虚假宣传等问题的出现。 在众多直播间中，“村长村长”以其最正常、不擦边球的带货方式脱颖而出。其上架的商品均为知名品牌，且没有使用夸张的描述手法，如“三蒸九晒十八绣”。这种直播方式似乎与现代互联网抽象艺术的理念不谋而合，它像是抽象和波普艺术的结合体。 然而，这种机械性的念白却引发了争议。仔细思考后会发现，现代互联网抽象艺术的本质就是不断地简化、重构、复用一个元素。因此，大妈们不仅仅是带货主播，她们更像是中国的互联网自己的赛博艺术家——安迪·沃霍尔。 为什么非要大费周章地做抽象直播呢？直播的本质是获取流量，而喜闻乐见的互联网抽象艺术正是吸引眼球的有效手段。虽然有些人认为他们像镜头前的小丑，但他们只是在完成原始资源的积累罢了。例如，知危注意到，近期路遥直播间已经开始发货自Coach抖音官方旗舰店的包袋，售价也与官方渠道接近。只要你有流量，英雄不问出处。 但正因为这样，直播间博取噱头的现象越来越多，直播带货的实际效果越来越像一个谜团。艾琳是某品牌的BD，她表示今年618，他们品牌花了30多万坑位费和佣金，结果就卖了40万，亏麻了。她解释说，合作模式大致分为纯佣、坑位+佣金、坑位费。纯佣就是在后台设置佣金，比例大概在20%-40% 。“ 中小达人为主，头部的就是东方甄选、与辉同行，交个朋友的一些矩阵号，比如交个朋友生活家居、交个朋友精致生活。” 佣金高低要看类目，美妆个护家清给的高，数码3C给的低，“ 美妆品牌给30%、40% 都比较正常，白牌50% 都有。数码家电 3C 的佣金一般在20%-30% 。”所以，白牌的佣金高，或许也是以上抽象主播如此卖力的原因。 艾琳表示，上播不保ROI，“ 价值低的产品基本不退样品，大量铺达人，很多达人收到货也卖不出货，随便发一个视频挂个车，也没办法。几千块的家电一般根据达人带货能力评估退不退样，可以跟达人约定卖多少不退样。”佣金多少也是不和收益正相关的，“ 比如抖音的涂磊之前一个月能卖几千万，报价是10w+20% 佣金，陈赫100W一个专场，董先生混场佣金5W+，一个2-3小时的小专场在几十万。不过即使ROI只有1点几，这个损失也是品牌自己承担。” 主播的声量和后台数据是他们与甲方议价的关键。只要这些数据足够漂亮，他们就有资格向甲方提出更高的报价。至于最终的ROI（投资回报率），则不需要主播负责。 “坑位报价高低是根据达人近期的带货数据来确定的。”艾琳说。如果带货数据上升，相应的坑位也会有所调整。然而，大部分情况下，达人并不会承诺保本不亏。如果卖得不好，最多只能补播几次。 为了增强表演性，并营造直播间销售良好的氛围感，平台最近强调了对内容力的重视。这使得直播带货更具动力，在直播内容本身投入更多的精力和金钱。 至于消费者是谁，实际上任何行业都有一部分人在下沉市场。有消费者收到路遥直播间的包包后评价：“质感还行，几十块钱的包还要求什么？”尽管也有质疑她发货慢、产能不如她在直播间所说的那样成熟，但不争的事实是，真的有消费者为这些抽象直播买单。 既然有人愿意买单，那么好东西自然就会流传。因此，抽象万岁！