今天，我们讨论了一个在郑州带领1000个微商宝妈进行矩阵直播卖减肥产品的客户案例。通过自然流量和千川投放，一个月实现了3000万的销售额。
这个模式的核心在于：
首先，这些宝妈来自之前从事微商的人群，由于微商业务的停滞，她们无法寻找新的工作机会，因为她们同时需要照顾孩子。
因此，她们需要一个可以远程在线并且能够持续赚钱的工作场景。
他通过以下方式实现了这一目标：
他选择了食品赛道的爆品，并投资了一家工厂，专门抄袭跟风。
作为团队长，他带领了1000名微商在抖音直播。
每个主播每天工作三场，每场大约一个半小时，总共5个小时的直播。
其中非常活跃的主播有三百到四百人，他们每天的平均销售额是1万块钱。这一个月就有3000万，一年就是三四亿。
主播们分布在全国各地，每天开播，拿着他的小店东西去卖。
他如何分配利润？
如果主播卖出产品，他会给予50%的佣金，即100元的商品获得50元的利润，1万元的商品获得5000元的利润。
他自己把供应链的价格压到极低，把主播的佣金给得极高，中间只赚一个差价。
发展1000名主播就可以让一个月GMV达到3000万，加上供应链毛利率高达70%-80%，
他分给主播50%，自己剩下还有20%到30%，也是非常可观的。这在不知不觉中走向了阿米巴模式。
针对这个体系，他的团队只有10个人，负责联系各个主播派品派样。
而他自己只负责一件事：
挑选热门的新品，去工厂订大货，然后素人主播天天开播卖货。
卖得好的工厂持续生产，卖得不好的换品，听起来十分地「反供应链」对不对？
干到一年3-4个亿的盘子后，他们反向收购了工厂，专供自家生产，以保证供应链的极速响应。老板是唯一的操盘手，所有人按部就班执行这个盘子为什么在郑州而不是在一线城市呢？因为其实它并不需要非常强的操盘手。这个老板本身就是唯一的操盘手，其他的人要么是小店运营，要么是主播运营，要么就是一个选品员；供应链的运营也只需要一堆运营助理和一个老板。老板设计个好模式，选品选得好，供应链搞得定，才能够让这些主播扎扎实实地把这些东西卖出去。我问他怎么培训主播呢？他说，教会他们批量卡直播广场就行了，除此之外，主播能上岗的核心就是他愿意成为主播，愿意熬在直播间里，只要能熬三个月主播就会很「顺」了。主播需要什么他提供什么，需要品给品，需要流量就安排投流。这是一个非常典型的案例。在很多二线城市，比如郑州、合肥、长沙、昆明，有很多这样的自营的矩阵直播间——通过大量的直播间让销售额线性增长，然后1000个直播间加起来的巨大销售额，可以让这些老板去拿一个供应链的极低价格。老板赚的是流量和供应链之间的「组织管理」的利润。这个的形式适合有供应链和选品能力的人，当然你还可能需要一个副手去做流量管理。最重要的是，你要帮助这些主播跑出一个模式：「这个主播如何能够通过三个月的努力拿到日销1万？」的流程和模式。他们的模式跑了一年，现在正在准备给主播加人设，让主播的销售额可以基于人设和付费流量继续增长。- End -一份有关抖音、私域、快手、小红书、知乎、淘宝、京东7大流量端增长策略和实操技巧的「创业者流量手册」精选了148篇文章，总计29万字私信回复“流量手册”获取
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