在抖音，数亿用户通过短视频的互动与分享汇聚一堂，孕育出一个庞大的市场（高达千百亿的消费潜力）。打开抖音，点击屏幕右上角代表“搜索”的放大镜，输入一个知名品牌名进行查询，很大概率地，你在第一眼看到的就是该品牌的直播间。这是蓝V们在抖音的品牌自播，被抖音官方推向了当前最受瞩目的位置，也成为了2021年初各大品牌方竞相争夺的流量制高点。 抖音品牌号近期正式上线了“品牌旗舰店”功能，这一功能的推出旨在进一步打通“人、货、场”一体化的经营交易体系。那么，如何从“人、货、场”三个方面对品牌直播间进行孵化呢？ 一、直播间的品牌场 在抖音上，观众对直播间的停留时长非常短暂，因此如何吸引并延长观众的停留时间是关键。以下是一些建议：

  • 主播不是最重要的，直播间环境才是。3秒钟内让观众停留观看场，30秒内关注产品本身，60秒内实现成交。 我们可以类比线下的女装店，路过的消费者首先是被店面的装修风格所吸引，然后注意到展示的产品，还会下意识根据店面的装修档次和地理位置来判断产品的价格。这就是【场】给成交建立的背书印象。对于大部分的潜力品牌来说，可能品牌力还没有达到一定的高度，品牌力越弱，场就要越强，在抖音上直播间里呈现给用户的场能就越强。所以说人货场的匹配度是先由场定下来的。 普通的直播间的场： 精致的直播间的场： 二、直播间优化货 对于产品可以采用【六部排品法】，ABCDEF六个货品。A是开播的宠粉款，要强调的是开播时间一定要固定，因为老用户都知道开播会上宠粉款，这样培养用户习惯能够积累直播间人气，还有老用户带新用户，所以开播先宠粉。△罗永浩直播间开播时间很固定，一般集中在18点。B可以是品牌的王炸款，A是物美价廉的，那B最好是独一无二的，具有品牌优势和特点的独家产品，比如说花西子的散粉就是他们的王炸商品。CDE则是利润产品，以稍快的方式过一下利润款，而且这些产品之间最好互相有关联，比如说服装行业，C是上衣，D可以是裙子或者裤子，E就是搭配两款的外套，起到一个配套作用，更能刺激利润的关联。F就是所谓的憋单款，“憋单”是一种饥饿营销的合理化表现，一定是限时限量的。比如说花西子彩妆套盒里有一款牛年限定散粉，直播间每次限售5套，这个产品在直播全程都要提示，其实就是为了让粉丝停留，每隔一段时间上一轮限量款，这就是F款存在的意义。 三、直播间复制人 在抖音，数亿用户通过短视频的互动与分享汇聚一堂，孕育出一个庞大的市场（高达千百亿的消费潜力）。打开抖音，点击屏幕右上角代表“搜索”的放大镜，输入一个知名品牌名进行查询，很大概率地，你在第一眼看到的就是该品牌的直播间。这是蓝V们在抖音的品牌自播，被抖音官方推向了当前最受瞩目的位置，也成为了2021年初各大品牌方竞相争夺的流量制高点。抖音品牌号近期正式上线了“品牌旗舰店”功能，这一功能的推出旨在进一步打通“人、货、场”一体化的经营交易体系。那么，如何从“人、货、场”三个方面对品牌直播间进行孵化呢？ 一、直播间的品牌场 在抖音上，观众对直播间的停留时长非常短暂，因此如何吸引并延长观众的停留时间是关键。以下是一些建议：
  • 主播不是最重要的，直播间环境才是。3秒钟内让观众停留观看场，30秒内关注产品本身，60秒内实现成交。我们可以类比线下的女装店，路过的消费者首先是被店面的装修风格所吸引，然后注意到展示的产品，还会下意识根据店面的装修档次和地理位置来判断产品的价格。这就是【场】给成交建立的背书印象。对于大部分的潜力品牌来说，可能品牌力还没有达到一定的高度，品牌力越弱，场就要越强，在抖音上直播间里呈现给用户的场能就越强。所以说人货场的匹配度是先由场定下来的。 普通的直播间的场： 精致的直播间的场： 二、直播间优化货 对于产品可以采用【六部排品法】，ABCDEF六个货品。A是开播的宠粉款，要强调的是开播时间一定要固定，因为老用户都知道开播会上宠粉款，这样培养用户习惯能够积累直播间人气，还有老用户带新用户，所以开播先宠粉。△罗永浩直播间开播时间很固定，一般集中在18点。B可以是品牌的王炸款，A是物美价廉的，那B最好是独一无二的，具有品牌优势和特点的独家产品，比如说花西子的散粉就是他们的王炸商品。CDE则是利润产品，以稍快的方式过一下利润款，而且这些产品之间最好互相有关联，比如说服装行业，C是上衣，D可以是裙子或者裤子，E就是搭配两款的外套，起到一个配套作用，更能刺激利润的关联。F就是所谓的憋单款，“憋单”是一种饥饿营销的合理化表现，一定是限时限量的。比如说花西子彩妆套盒里有一款牛年限定散粉，直播间每次限售5套，这个产品在直播全程都要提示，其实就是为了让粉丝停留，每隔一段时间上一轮限量款，这就是F款存在的意义。 三、直播间复制人 在抖音，数亿用户通过短视频的互动与分享汇聚一堂，孕育出一个庞大的市场（高达千百亿的消费潜力）。打开抖音，点击屏幕右上角代表“搜索”的放大镜，输入一个知名品牌名进行查询，很大概率地，你在第一眼看到的就是该品牌的直播间。这是蓝V们在抖音的品牌自播，被抖音官方推向了当前最受瞩目的位置，也成为了2021年初各大品牌方竞相争夺的流量制高点。抖音品牌号近期正式上线了“品牌旗舰店”功能，这一功能的推出旨在进一步打通“人、货、场”一体化的经营交易体系。那么，如何从“人、货、场”三个方面对品牌直播间进行孵化呢？ 一、直播间的品牌场 在抖音上，观众对直播间的停留时长非常短暂，因此如何吸引并延长观众的停留时间是关键。以下是一些建议：
  • 主播不是最重要的，直播间环境才是。3秒钟内让观众停留观看场，30秒内关注产品本身，60秒内实现成交。我们可以类比线下的女装店，路过的消费者首先是被店面的装修风格所吸引，然后注意到展示的产品，还会下意识根据店面的装修档次和地理位置来判断产品的价格。这就是【场】给成交建立的背书印象。对于大部分的潜力品牌来说，可能品牌力还没有达到一定的高度，品牌力越弱，场就要越强，在抖音上直播间里呈现给用户的场能就越强。所以说人货场的匹配度是先由场定下来的。 普通的直播间的场： 精致的直播间的场： 二、直播间优化货 对于产品可以采用【六部排品法】，ABCDEF六个货品。A是开播的宠粉款，要强调的是开播时间一定要固定，因为老用户都知道开播会上宠粉款，这样培养用户习惯能够积累直播间人气，还有老用户带新用户，所以开播先宠粉。△罗永浩直播间开播时间很固定，一般集中在18点。B可以是品牌的王炸款，A是物美价廉的，那B最好是独一无二的，具有品牌优势和特点的独家产品，比如说花西子的散粉就是他们的王炸商品。CDE则是利润产品，以稍快的方式过一下利润款，而且这些产品之间最好互相有关联，比如说服装行业，C是上衣，D可以是裙子或者裤子，E就是搭配两款的外套，起到一个配套作用，更能刺激利润的关联。F就是所谓的憋单款，“憋单”是一种饥饿营销的合理化表现，一定是限时限量的。比如说花西子彩妆套盒里有一款牛年限定散粉，直播间每次限售5套，这个产品在直播全程都要提示，其实就是为了让粉丝停留，每隔一段时间上一轮限量款，这就是F款存在的意义。 三、直播间复制人 在抖音上，数亿用户通过短视频的互动与分享汇聚一堂，孕育出一个庞大的市场（高达千百亿的消费潜力）。打开抖音，点击屏幕右上角代表“搜索”的放大镜，输入一个知名品牌名进行查询，很大概率地，你在第一眼看到的就是该品牌的直播间。这是蓝V们的品牌自播，被抖音官方推向了当前最受瞩目的位置，也成为了2021年初各大品牌方竞相争夺的流量制高点。抖音品牌号近期正式上线了“品牌旗舰店”功能，这一功能的推出旨在进一步打通“人、货、场”一体化的经营交易体系。那么如何从“人、货、场”三个方面对品牌直播间进行孵化呢？ 一、直播间的品牌场 在抖音上，观众对直播间的停留时长非常短暂，因此如何吸引并延长观众的停留时间是关键。以下是一些建议：
  • 主播不是最重要的，直播间环境才是。3秒钟内让观众停留观看场，30秒内关注产品本身，60秒内实现成交。我们可以类比线下的女装店，路过的消费者首先是被店面的装修风格所吸引，然后注意到展示的产品 品牌主播的培养方向应从红人属性转向线上导购，成为公司的标准岗位，并弱化主播IP。如果主播被培养成红人，后期管理将变得困难，除非创始人打造自己的IP或拥有强大的MCN能力，如为红人配备内容、运营等中台及保障能力。因此，主播的模式是可以复制的。 标准化直播流程和话术模板是打造品牌导购的关键。直播流程可以精细到每个产品都有固定的介绍流程，前期5-8分钟过一个款，期间让助播来互动引出卖点，最好是与粉丝弹幕交流，调动粉丝积极性。例如，在介绍产品时还可以同步解决粉丝最关心的问题，产品展示、搭配、场景使用等等，要突出产品的核心卖点，介绍完还可以说一些用户评价、体验感之类的。 最后就是促单了，对于门店价、直播间的特价、秒杀价给到大家一些优惠，比如前三个下单，并加入粉丝团会有什么赠品，用户就更愿意在直播间下单。