在第一天，重点测试创意和出价策略，以期通过直播间的人气和商品点击来提高ROI。 首先，创建一个组，包含3个计划，每个计划的名称都与一个创意相关联，并设定相同的出价。同时，每天计划投放3-4个创意。 在测试过程中，将视频内容投放到直播间进行测试。对于预算超过百万的计划，设置计划预算为15527649518，并在直播时开启此预算，观察消耗速率以选择最优的跑量创意。这种测试方式称为AB测试，在进行AB测试时，只有需要测试的变量是变化的，其他所有变量都是固定的。 当观众对直播间的关注度达到一定水平后，前20分钟主要关注人气的提升，快速提升直播间的人气，并通过配合福利产品促使粉丝停留并增加留存率。此时，可以通过调整出价来微调单个创意，以找出基本出价。 一旦找到合适的出价，就可以固定这个价格，并使用多个创意来优化跑量的素材。操作中，应在10分钟内将人气提升至150以上，然后在直播1.5小时后达到300+的峰值人气，并在峰值期间实施促销策略，待人气下降一半后再结束直播。 第一天的主要目的是让系统为您的直播间打上优质标签，从而吸引更多的粉丝并促进销售。在投放后，基本出价可以迅速提升至0.8元，在5分钟内吸引大量人气，并确定一个最优的跑量素材。 第二天，结合直播间的产品流量转化率来确定营销方案，并根据该方案进行相应的投放。每个转化目标都应符合漏斗模型，包括进入直播间、涨粉、商品点击和成交等阶段。我们应采用轻目标带动深目标的策略，从人气和涨粉开始，逐步深入到商品点击和成交阶段。这样可以让系统学习并投放更精准的目标群体。 直播排品和投流策略如下：

  • 07:00开播，上福利款，视频进入直播间0.9元出价，快速吸引用户进入。
  • 基础定向预算为500元，同时开启涨粉投放，基础定向出价3-5元看涨粉速度，预算500元。
  • 前期涨粉价格会便宜些，后期粉丝量上来后会越来越贵。
  • 08:00-09:00早高峰时段，上爆款强逼单，关闭涨粉投放，同时开启商品点击出价。预估商品点击转化20%，客单价1699，ROI2时最高可出169.9元，从8元开始每次增加2元，观察跑量速度。 在抖音广告投放中，确定商品点击出价的基本价格是关键步骤。一旦速度达到要求，即可根据ROI情况调整出价，确保跑量速度与预算相匹配。 上午9:00至11:30，主要投放常规品，采用商品点击和成交出价策略进行跑量。在ROI表现良好时，可以适度提高出价以增加跑量；若ROI不理想，则降低出价以保持在线人数基础。此时间段的预算为1000元。 中午11:30至下午13:00，重点推广爆款产品，通过提高商品点击和成交出价来增加销量。在11点30分时提高出价以抢夺更多流量，并在12点左右观察一波爆量高峰，根据此波销售情况调整预算至5000元。 下午13:00至17:30，继续常规款+爆款的投放，在ROI良好的情况下保持常规操作，不佳时适当降低出价以确保在线稳定。此时间段的预算为1000元。 晚上17:00至20:00，专注于小高峰上爆款，使用商品点击和成交出价策略，预算仍为5000元。 20:00至23:00，在大主播开播时间进行竞价，考虑到高竞价成本，应提高出价以获取优质流量。只要在这个时间段内表现良好，项目投放基本没有问题，预算维持在5000元。 23:00至24:00，重点推广大利润款+爆款。由于23:00后用户更容易产生冲动消费，此时竞价不那么激烈，可以抓住机会提高利润和爆款的销售比例，预算同样为5000元。 全天的广告投放均使用基础定向，包括性别、年龄、区域和标签等，确保精准定位目标受众。选择正确的类目并了解主关键词至关重要，例如针对旅游行业，可以在抖音搜索相关关键词并添加至广告素材中。 使用基础定向的优势在于其能够快速起量，抖音算法的精准度也有助于提升ROI。此外，随着广告主对定向能力的要求降低，系统算法成为广告投放的主要依赖。 在实际投放过程中，经常会遇到一些效果不错的广告，尽管它们可能不够清晰或质量不高，但仍然能取得良好的转化效果。这反映了内容定向的重要性，即通过精准匹配目标受众，避免将广告推送给不相关的群体。 个人经验表明，文案定向结合基础定向可能是未来的趋势。同时，尝试不同的定向搭配，如每个创意带3个定向，可以有效提升广告的整体表现。 最后，团队整体效率的提升对广告投放至关重要。在综合优势明显的情况下，广告投放能够迅速放大优势实现盈利；而在团队效率低下时，加速投放可能导致亏损加剧，转化效率直接影响流量规模。 在直播开始前，我已经精心准备了一系列计划，并按照这些计划进行投放。在直播过程中，我密切关注每天的流量变化，以判断大盘波动是否大。如果发现大盘没有流量，我会在原有计划上降低预算，以确保不亏钱只保本。 当我发现大盘跑量速率快且成本低时，我会加大预算投入，以便更好地抓住机会。这样做的前提是对流量和实时转化有预知感，就像春天的水暖了鸭先知一样。 直播时，我需要实时关注转化率和ROI，并根据实际情况调整投放策略。同时，我还需要与主播保持同步，确保投放节奏与主播状态相匹配。 以ROI为核心，我会根据实际情况调整投放出价，以在市场上取得优势。 直播结束后，项目负责人需要填写每天的数据，每个人需要对自己的数据指标负责，并明确奖惩制度。 通过不断迭代优化，我们可以根据数据结果不断改进执行策略，实现一个又一个目标。 第三天，通过对第二天数据的复盘，我发现可以在一个SKU下新增两人套餐、带孩子套餐和全家套餐，以提高客单价。执行后，整体ROI从1:20提高到1:23。 从Feed到千川后，跑量更依赖于广告素材的质量。一些拥有信息流基因的公司业务非常火爆。以前，我们只需简单地混剪或修改MD5值就能跑量，但现在需要原创素材来吸引观众。 因此，我把制作素材的部分放到最后讲。在制作素材之前，我先分析平台跑量的素材，发现做得好的同行都是风景展示类的，比较简单粗暴。于是，我开始模仿他们制作风景展示，微创新地加入口播讲解。为了节约视频成本，基本采用模仿类风景视频，并在视频封面加入走心文案，口播类以旅游攻略为主，风景展示加匹配文案。 结果证明，模仿类的微创新数据比同行好很多，而口播类的第二天就出现了爆款，依靠视频爆量，这个直播间一下子就起来了。