波波坚信，精通抖音短视频的人并不多见，未来千川的重心将更多地集中在素材理解上。因此，他近期一直在深入探讨这一话题。为了更清晰地理解短视频与直播的关系，以下是几个关键概念：
- 短视频直接成交的价格通常在50元以内（不包括明星切片）。
- 短视频引流到直播间的比例逐渐上升，相较于直接成交和直播间直投。
- 高客单产品需要通过价值塑造来吸引用户，适合在直播间流量承接和转化逻辑建设中使用。
- 如果从抖音引流到私域，那么在直播间中进行种草铺垫是非常必要的一环，直接影响后续的转化率。
- 如果直播间的主要目的是解决用户拉升问题，那么短视频配合直播间引流精准的目标用户，可以有效释放直播间的转化力，达到理想的转化效果。
- 引流到直播间的短视频不应吸引泛粉丝，否则会导致人群不对，无法成交。因此，基于付费流量制作强化卖点的短视频效果更佳。
- 确保付费短视频播放量高的关键因素是ROI。高ROI可以保证视频触达更多精准人群。
- 短视频ROI高低的几个关键点包括从泛流量中筛选出精准人群的能力、精准人群的观看能力以及产品的种草能力，使用户主动搜索或直接点击进入直播间或店铺。
- 足够的基础曝光是前期充分曝光的关键，只有抓住了泛流量中的精准人群，才有可能持续获得推流，成为前期打底流量的基础工具，然后筛选出高ROI的视频，使用千川进行大量投放。
- 投放预算要充足，体现在账户里有足够的资金，如果打算大量投放，账户里趴几十万是很有必要的。
- 不要过度干预千川出价，现在的系统越来越智能，很多时候系统会自行调优。你过分的干预反而不好，只要源源不断地提供优质素材就行。当然为了防止流量价格上涨，可以把利润留到私域二转上面，这样可以很好地抵御算法对出价极限的试探。
- 如果想要直播购物粉，短视频一定不要做泛流量，不然账号的投放标签可能出现问题。
- 利用抖音视频的最热功能（账号主页—>作品下拉—>最热），可以快速筛选出相关账号的最佳视频，分析其抓人群和促转化的要点。如果想要更高效率，可以使用抖查查这类的数据工具。
- 最热视频里面，要排除掉蹭热点和自然流爆量视频，只看付费投流视频的细节。 在短视频行业，视频的投放优化是实现高回报的关键。根据提供的内容，我们可以重构并保持段落结构如下： 15）短视频放量的大盘通常维持在ROI约1:3的水平。尽管有些产品能够达到1:9的爆量，但大多数情况下，视频的爆量集中在1:3左右。在黑色星期五期间，甚至可以达到1:1.2或1.3的放量水平。不过，由于审查严格和客户投诉增多，这类视频很容易被下架。美妆类目因为竞争激烈（内容和投放），其核心竞争力已经转移到了产品层面。而其他类目由于利润率的限制，视频大盘呈现出这样的放量水平。 16）能够将视频推至高流量层级，成为未来投放优化的主要工作。核心指标包括ROI、基础播放数据和互动数据，以及种草程度。 17）仅拥有创意的视频是不够的，视频需要有投放策略，这包括针对人群的策略、打动他们的卖点、符合ROI的定价和利润空间、投放的节奏和技巧、直播间承接的话术，以及私域低转高的产品和流程。 18）团队建设方面的趋势是短视频团队大于直播团队。 19）封锁同类产品的放量素材盘面，可以有效地控制竞品的流量。 20）在明确投放策略的情况下，不断增大视频创意、画面、节奏、演员的投入绝对不会错。 再给出14大误区： 1）总想通过挖一个牛人或者一个牛B团队来彻底解决素材问题，这是误解。素材能力不是静止的能力，而是一种动态能力。即使是最好的运动员，如果没有好的训练体系，成绩也会受到影响。 2）只注重创意制作，而忽略了策略的重要性。例如，千川的投放策略（浅层、深层、转化），或者品牌A3的获取策略（广告观看>11次，且5秒大于2次，点赞>2次，评论或分享，直播间点击>5次），都是为了达到精准人群的转化目标，通过一系列手段实现特定指标。 3）团队成员如果与公司的价值观不一致，会导致动作走样。 4）套路太多，洞察深度越来越简单；内衣爆款容易出自直男。 5）一个人只干一个环节，剪辑只剪辑，拍摄只拍摄； 6）贪图低成本，陷入无品质的堆量； 7）基础量级较小，有爆量潜力的素材供应不稳定； 8）不够精准，基于投放的素材还在吸引泛流量； 9）有爆量能力的视频被卡预算卡死； 10）老板不亲自抓； 11）团队认知没有积累下来； 12）偶有爆量，但是人效拉不起来，无法稳定产出； 13）做一类产品比较厉害的人未必能做好其他类目； 14）账号没跑通投流模型，策略很难跑出来； 正确思路： 1）创意团队本质上是有剪映的销售团队。 在抖音平台上，构建一个高效且精准的质量评价体系至关重要。这一体系需要精确到秒，能够实时监测和评估内容的表现。同时，团队中应配备懂得品鉴和资深运营人员，他们能从宏观角度把握市场动态，为内容创作提供方向。 在服务模式上，大中台应提供全方位支持，确保小中台能够根据具体客户需求灵活调整策略。如果没有中台，团队则需要轮转服务，以保持服务的连贯性和高效性。 素材制作方面，结合千川平台和云图工具（话题、人群、热点、搜索）可以更精准地定位目标受众，提高内容的吸引力和转化率。理工科背景的团队可以利用剪映等视频编辑工具应对投流逻辑，实现短视频的高效制作和推广。 在短视频领域，投入不仅能够带动消耗的增长，还能促进GMV的提升。因此，对于爆量短视频的内容，需要通过养基础数据来持续优化，确保内容质量和用户粘性。 为了激励团队成员，营造积极的团队氛围，留住核心人才，企业应重视团队建设和激励机制的制定。开通抖查查会员，尤其是专业版或旗舰版年度会员，可以获得更多行业资源和优惠。 近期成立的行业高级群如千川智囊团和抖店自然流智囊团，分别拥有日耗5000+和月GMV50w+的成员数量，显示了抖音平台内不同角色的专业性和活跃度。这些群组的成功运营经验值得借鉴。 此外，针对企业咨询需求，直接联系波波是一个便捷的途径。抖音DP服务商的核心竞争力在于其对市场的敏锐洞察和高效的执行能力。面对不断变化的抖音流量趋势，服务商需要不断创新，以适应市场需求。 抖音素材制作与团队搭建的误区包括过分依赖单一工具或方法，忽视数据分析的重要性，以及缺乏针对性的内容策略。正确的方法是结合千川平台、云图工具以及专业的视频编辑软件，同时注重数据分析和内容策略的制定。 千川智囊团活动的成功举办证明了抖音平台内部活动的影响力和价值。未来，抖音平台将继续推动品牌与达人的合作模式创新，探索更多有效的带货方式。 抖音电商的发展趋势表明，品牌商越来越倾向于与达人合作，探索新的商业模式。2023年，抖音商城的发展将进一步提升店铺的价值，而星川云品店搜+分销矩阵等工具将为品牌商提供更高效的营销解决方案。 随着抖音平台的不断壮大，品牌商面临的竞争也日益激烈。要想在抖音电商中脱颖而出，品牌商需要关注流量获取的新趋势，如加强直播带货和利用微盈利团队进行精细化运营。 总的来说，抖音平台为品牌商提供了一个充满机遇的市场环境。通过精准的内容制作、高效的团队管理、创新的合作模式以及持续的市场分析，品牌商可以在这个平台上实现快速增长和成功。 抖音短视频爆量，带动整体付费成交 对于即将进入抖音，进行带货、自播、DP、培训的人，如果抖音Q3-4拉电商盘GMV，这波流量如何承接？竞品有没有投放？占比多少？今天终于明牌了！所有渠道都盈利，抖音却还在亏，原因是？ 波波近期接受采访的一些内容，聊了一些关于做好抖音的问题。利用三级火箭模型，搞懂抖音直播间排品！自然流转付费易亏钱，付费转自然流易废号基于随心推和千川图文带货为主的账号分析，自然推流，都让骚操作搞走了？抖音自然流有哪些玩法，哪里交流？ 波波：抖音流量生态的核心运营逻辑矩阵账号布局，做抖音的巨大风险性决策!抖音爆款短视频蹭量打法详解！大公司如何做出东方甄选这样的直播势能做抖音必备技能：寻找对标账号！过亿投手实操：千川投放三大打法提升ROI直播话术篇：东方甄选，中英话术流畅的停不下来！千川投放，模糊内容和广告的边界，两种流量池自由穿梭！实操：流量下降，利用千川图文拯救聊一聊如何玩转，带货短视频的爆款素材，从混剪到品牌抖音千川投放，钱是怎么亏得？五步创作法：带货类短视频，爆款方法论！说说你的，投放千川的至暗时刻TT （看悲惨故事学做千川)抖音直播资料：GPM高的直播间1000场下载盈利闭环：当下抖音几种能赚钱的代运营模式拆解日不落直播间又火了？本文把抖音近期优秀案例全整理出来了品牌如何用 “星川云”一体打法，玩转抖音付费流量25条千川投放认知与经验，含泪无保留分享25条千川经验含泪分享，下篇^^