淘系直通车玩家入局抖音最眼红的就是抖音的ROI产出比，抖音的产出比是现阶段直通车无法重现的神话。但是玩家们也不得不面临新的问题，抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化，大盘流量吃紧，平台被迫不得不提供泡沫化流量。 抖音DUA可以从4亿到6亿再到如今的8亿，现已经到达流量天花板，后面的增速只能是越来越缓，大盘流量就那么多，今年又是品牌集体入局抖音的大年，所有的品牌方最不缺的就是付费投流预算。大盘流量就那么多，抢流量的玩家不断入局，而且都是大手大脚的品牌方，况且抖音又是竞价流量，所以流量只会是越来越贵，今天的流量永远都比明天便宜一点点。竞价流量抬升，流量单价越来越贵，平息商家抱怨的方式只能是变相的提供泡沫化流量，最后走向淘系和拼多多的老路。 不是平台套路深，而是流量红利的大家前提是以流量的持续增长为依托，失去了流量增长只能是为委屈求全，所以留给玩家的时间只剩下半年，后续入场只能是越来越难，越来越难。 激活新流量的另一种方式则是“内容杠杆”，平台发展的前期我们可以依靠传统电商的打法快速抢占一杯羹，有传统的开车经验，挪用到抖音就是降纬打击，熟悉抖音的流量法则以后就觉得抖音也没什么了不起，投手也就那样而已。但是究其根本“内容电商”，不能只抓“电商”而不管“内容”。抖音的视频爆款一直被称为“流量黑匣子”，一旦靠内容杠杆打开流量黑匣，就相当于抢到了抖音的免费流量入场券，流量便宜到你难以相信，好似“一夜暴富”“一觉走红”。当所有商家都在重视付费流量的时候，去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最直接优化方式。 2021年请重视短视频流量! 抖音一直推崇的是“短视频”和“直播”双架马车并行，内容电商与传统电商最大区别就是“内容”，而内容最主要的承载形式就是“短视频”。牛逼的编导重要程度与牛逼的投手一样重要，两者的目的都是流量便宜化!这里所说的编导不是能写出牛逼的剧情，也不是在强调学院派的专业性，而是能以“更接地气儿”的形式去挖掘产品卖点，发现用户痛点，感知全网热点，用“视觉化”和“洞察性”文案，去强化放大直播间亮点!编导扮演的是“广告人”的角色，为效果负责，同时还得了解用户属性，拿捏人性弱点，有网感，懂营销，接地气儿，出爆款，最重要的效果和传播。 信息流广告编导需要具备的特质，不应仅仅局限于传统的“学院派”考核标准。短视频编导的职责应当是追求效果和结果，而非单纯的形式或内容。随着抖音等平台的不断演变，玩家需要与平台同步成长，灵活应对变化。 在短视频和直播领域，曾经有普遍的共识认为两者应各自独立发展，互不干涉。然而，这种认知在当前已经不再适用。随着抖音等平台的变化，用户也需要适应并跟随其趋势。因此，我们需要勇敢地打破旧有的认知体系，因为过去的成功并不保证未来也能成功。 抖音直播间的流量来源主要包括付费流量、直播广场推荐、粉丝互动、同城功能以及视频推荐。近期上榜的账号中，“视频推荐”的流量占比显著增加，部分账号的直播间流量占比甚至超过了60%，单场GMV达到200万。这表明，在当前阶段，通过视频推荐获取流量是一种有效的策略。 内容化是解决“流量吃紧”和“流量恶性竞争”的关键。虽然可以借鉴传统电商的经验，但不应被其束缚。抖音电商需要的是具有内容体系的策略。因此，2021年请重视短视频流量！ 商家在制作短视频时，不应盲目模仿MCN机构，而应根据自身产品、优惠、福利或人设的特点来制定统一的导向。统一的方向是“效果负责”。 回顾2019年底的抖音小黄车带货视频玩法，可以借鉴“电商化”属性的内容思维，利用“信息流视频”的内容打法，让直播间流量更加便宜化。例如，拉面哥的爆火案例就是很好的证明。他的成功并非仅靠一条视频，而是通过多条视频累计超过1.8亿的播放量来实现的。 此外，我们还可以从另一个反常识的案例中学习。一个普通账号的粉丝只有90人，但其直播间人数却达到了6500人。尽管直播内容非常简单，仅仅是展示拉面现场，但背后却是通过各种手段吸引观众停留、互动、点击和成单。这背后的核心还是在于使用内容吸引用户停留，从而触发直播间推荐机制，短时间内同时在线人气可以达到6500人。 在电商直播间，内容化是一个极具挑战的任务。未来可能会有更多“综艺电商化”的趋势，但这需要时间和努力去实现。因此，最简单的方式是通过提高“成单率”来触发直播间推荐机制，从而获取免费流量推荐。即使停留、互动、点击都不行，只要“成单率”高，同样也可以触发免费流量推荐。 在电商领域，直播间的运作模式多样，既有让用户观看的内容，也有让用户参与购买的场景。归根结底，“货”始终是核心要素！ 理解这一逻辑后，我们来探讨“基于信息流的性价比最高的二类电商打法”。沿用传统的电商模式，只是调整策略，通过视频广告引流，利用直播间实现销售转化。将直播环节转变为承接订单的平台，而非仅依靠落地页完成交易，这样的成本效益显著提升。 对于普通的卖货直播间，同样适用这一思路。不再单纯依赖Feed直投吸引用户，转而考虑制作具有吸引力的视频内容，通过视频引导用户进入直播间进行购买。短短几十秒的视频清晰展示产品特点或直播间的优惠信息，吸引用户是为了产品而来。 这种转变可以削弱主播个人的魅力，降低对主播表现的依赖，达到60分即可。关键在于视频内容的制作，用简短的视频向用户传达你的活动内容和优势，减少主播在维持用户停留上的压力，转而专注于促成交易。 许多玩家通常受到抖音视频内容的吸引，但很多时候他们只是停留在表面的理解，实际操作时却感到困惑。我们应该以理性的态度，借助数据分析工具来评估当前的策略和做法，而不是盲目追求那些听起来很美好的成功秘诀。 正如吴主任所言：“能够立即行动的人已经超越了90%的人。”然而，人们往往害怕辛苦而不愿立即行动，希望立刻看到成果。抖音电商恰恰需要的是耐心和长期投入，因为成功的回报往往需要时间积累。