在抖音电商直播运营中，feed流投放一直是一个备受关注的话题。最近，飞瓜用户群里传来一则关于feed流的小道消息：从1月份开始，抖音将不再支持直接投放直播功能，如果要进行直播推广，必须通过商品推广的鲁班平台，并且需要满足小店新手期、鲁班新手期以及鲁班发货率等店铺运营考核。 这意味着未来feed流的投放门槛将会逐渐提高。虽然这一传言尚未得到官方确认，但就目前而言，feed流仍然是许多抖音直播电商运营者提升直播间人气和互动数据的主要手段。那么，为什么选择feed流？feed和feedslive有什么区别？又该如何有效投放才能实现更高的转化率呢？ 首先，我们来探讨为何要选择feed流。
- 精准定向投放：feed流可以根据特定的目标人群进行精准投放，并提供包括直播间观看、直播间成单、组件点击、直播间打赏在内的7种引流投放目标。
- 多账号同时投放：feed流需要在PC端进行投放，一个账户可以绑定200个抖音号，满足多账号同时投放的需求。此外，开播后还可以暂停投放计划。 总的来说，Feed流除了提升直播间的人气和互动数据外，更主要的是以提高商品转化率为目标，因此以下几种情况可以选择Feed流： ① 以商品转化为目标的商家； ② 没有拍摄优质视频经验的低粉账号； ③ 有足够预算且具备一定信息流投放经验的用户； ④ 商品属性与直播账号定位相符。 接下来，我们来比较一下feed和feedslive的区别。 feed和feedslive都是为带货直播间引入精准流量的付费推广模式，可以直接在抖音推荐页将需要推广的直播间呈现给目标用户。两者的展示形式相似，但feedslive在直投的基础上增加了效果组件。区别在于，feed是竞价模式（ocpm），追求效果广告；而feedslive则是定价模式（cpm），更注重品牌广告。简而言之，feed直投可以实时调整空间大，适合直播经验丰富的用户；而feedslive则更适合预算充裕的品牌专场、发布会等。 最后，我们来谈谈如何有效投放feed流。 由于feed流的形式较为灵活，需要根据直播期间的实时数据及时调整投放策略。对此，小瓜抖总结出3个投放技巧：
- 选择用户活跃时间投放：不同品类的商品受众的活跃时间不同。只有当直播间观众的活跃时间进行投放，才能达到事半功倍的推广效果。 直播带货已成为现代电商的重要方式之一，特别是在直播间推广眉笔时，了解并利用直播间的高峰时段、观众画像以及Feed流定向投放等策略，可以有效提升商品销量和直播间的人气。 首先，我们可以通过大盘数据发现，直播中“眉笔”的热度主要集中在晚上21:30-22:30之间。这个时间段是直播观众活跃度较高的时期，因此，在这个时间点加大投放力度，能够吸引更多对眉笔感兴趣的观众。 其次，对于用户感兴趣的商品，当有观众点击购物车查看商品详情时，说明他们对该商品产生了兴趣。这时，可以在后续直播中重点推广该商品，并在返场时再次介绍，以增加商品的曝光率和购买转化率。 此外，根据直播间的实时观众画像进行投放也是一种有效的策略。通过Feed流定向投放，可以覆盖观众画像、用户兴趣等方面的信息，从而缩小定向范围，提高投放效果。例如，如果一个直播间主推日用百货类商品，但观众同时喜欢在其它直播间购买面护、女装即首饰类商品，那么可以根据这些信息进行精准投放，为直播间后续的选品提供参考方向。 目前，家居日用、服装配饰、美妆个护、生鲜食品、旅游等行业的投放效果比较显著。然而，适合直播带货的产品并不是一成不变的，运营者可以根据自己的需求和市场变化，选择性地进行尝试。 值得注意的是，Feed流仅仅是一个直播间引流的方式，要想让Feed流投放效果最大化，还需要不断优化直播间的节奏、话术、选品等其他方面。只有这样，才能更好地吸引和留住观众，提高直播带货的整体效果。