一、巨量引擎广告投放步骤 开户与资质审核 企业用户：需提供营业执照、法人身份证、行业资质（如特殊行业许可证），通过或代理商提交审核。 个人用户：仅需身份证和抖音实名认证，部分场景需绑定店铺或开通商品橱窗。 选择广告类型与目标 推广目的：如品牌曝光（开屏广告）、线索收集（表单广告）、电商转化（千川推广）、App 下载等。 平台选择：抖音、今日头条、西瓜视频等，根据目标受众匹配流量。 创建广告计划 计划命名：清晰标识推广内容（如 “2025 夏季促销 - 美妆”）。 预算设置：建议首日预算≥1000 元，确保冷启动期覆盖至少 20 次转化。 设置定向与出价 基础定向：地域、年龄、性别、设备等。 行为兴趣：选择与行业相关的关键词（如 “美白面膜”“健身器材”），行为词数量＞兴趣词，优先小词精准覆盖。 人群定向： 出价策略：推荐 OCPM（智能转化出价），根据地域和流量波动调整，每日Zui多修改 2 次。 制作广告创意 素材类型：短视频（15-30 秒）、图片、直播切片等，需符合平台规范（如无juedui化用语）。 文案设计：突出卖点，结合节日或场景化内容（如 “母亲节礼物推荐”）。 工具辅助：使用巨量创意 App、即视模板生成视频，或通过星图合作达人创作。 审核与投放 提交广告后，系统审核素材合规性（约 0.5-24 小时）。 审核通过后启动投放，实时监控点击率、转化率、成本等数据，及时优化。 二、关键词设计位置与技巧 关键词添加入口 搜索广告：登录巨量引擎后台 → 广告管理 → 推广计划 → 关键词设置 → 添加关键词。 信息流广告：在定向设置中选择 “行为兴趣定向”，填写关键词（如 “减肥食谱”“儿童玩具”）。 关键词选择策略 精准匹配：适合高转化意向用户（如 “北京雅思培训”）。 短语匹配：覆盖更多相关搜索（如 “雅思培训” 匹配 “雅思培训费用”）。 广泛匹配：适用于流量拓展（如 “教育” 匹配 “留学咨询”）。 优化技巧 质量优化：删除低点击率关键词，调整出价策略。 竞争度分析：使用工具查看关键词竞争度，优先选择中低竞争词。 竞品参考：通过关键词工具分析行业竞品投放词，补充自身策略。 三、实操建议 冷启动期：前 3 天确保预算充足，避免频繁调整计划，重点测试素材和关键词。 A/B 测试：同时上线 2-3 组不同创意或关键词组合，对比效果后优化。 数据复盘：每周分析转化成本、ROI，淘汰低效计划，复制优质模型。 通过以上步骤，可实现广告精准投放并提升转化效果。具体操作可参考巨量引擎官方教程或联系服务商获取个性化指导。