一、 App运营方案 推广概念 对运营进程的计划、组织、实施和控制是与产品出产和服务发明密切相关的各项办理作业的总称。从另一个视点来讲，运营办理也可以指为对出产和供应公司首要的产品和服务的系统进行规划、运转、点评和改进的办理作业。细细考虑下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利形式，而运营去实践盈利形式。 任何运营都盘绕“用户”打开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大中心政策：扩展用户群、寻找适合的盈利形式以添加收入、前进用户生动度。 我们把运营的分工和品种进行细分，运营可以分为： 基础运营：维护产品正常运作的最日常最一般的作业。 用户运营：担任用户的维护，扩展用户数量前进用户生动度。关于部分中心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到榜首手的调研数据和用户反应。 内容运营：对产品的内容进行辅导、引荐、整合和推广。给活动运营等其他伙伴供应材料等。 活动运营：针对需求和政策策划活动，通过数据分析来监控活动效果恰当调整活动，然后抵达前进KPI，完成对产品的推广运营效果。 途径运营：通过商务协作、产品协作、途径协作等方法，对产品进行推广输出。通过商场活动、前言推广、社会化媒体营销等方法对产品进行推广传达。 二、App产品运营推广要做哪些作业？ 前期的准备作业： 保证产品能正常运转。 清楚产品定位和政策。 挑选适合的推广途径和方法，调和内外部的资源并制定具体的计划。 承认团队分工并实行。 上线初期的作业： 保证产品的正常运用 根据运营状况，阶段性的跳转优化产品 上线初期的推广战略（请见CP干货：怎样挑选推广途径与推广的技巧） 后期的日常作业： 产品的更新 内容运营 活动策划 用户运营 数据分析 定见反应 怎样为你的App定制适合的推广途径和方法？ 榜首考虑：产品定位 第二考虑：政策团体习气和特征 第三考虑：公司资源 三、运营推广进程中需求关键注重哪些数据政策 在APP运营方案推广进程中哪些数据政策可以更好的辅导我们作业呢？下载量、用户数、留存率、转化率、生动用户数、生动时长、付费率是许多公司作为数据政策的一个查核，也是改进优化作业的一个根据。 当然，产品阶段的不同，我们注重的数据政策必定不同。例如APP初期，我们愈加注重下载量和用户数。之后，我们又会比较注重生动用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所注重数据的侧关键也会有所不同。 现在，商场上的APP数据核算分析东西比较多，比较知名的有：友盟、百度核算、谷歌核算、talkingdata等。 相关数据政策分析：
- 留存用户和留存率： 留存用户和留存率一般反映了不一同期获得的用户丢掉的状况，分析这个成果往往是为了找到用户丢掉的具体原因。 APP获得必定用户往后，刚初步用户会比较多，跟着时间的推移会不断有用户丢掉，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后抵达安稳。其间阅览资讯、外交沟通、系统东西是留存率最高的三类运用，在4个月往后的留存率安稳在10%左右。留存率前进了，才会有更多的用户留下来，真正运用APP的用户才会越来越多。 次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导规划和新用户转化途径来分析用户的丢掉原因，通过不断的修正和调整来下降用户丢掉，前进次日留存率，一般这个数字假设抵达了40%就标明产品非常优异了。 周留存：在这个时间段里，用户一般会履历一个完整的运用和体验周期，假设在这个阶段用户可以留下来，就有或许成为忠实度较高的用户。 途径留存：因为途径来历不一，用户质量也会有不同，所以有必要针对途径用户进行留存率分析。并且扫除用户不同的要素往后，再去比较次日，周留存，可以更精确的判别产品上的问题。
- 生动用户 用户每天既会不断新增，也会不断丢掉，假设单独只看每日生动用户数，是很难发现问题的实质的，所以一般会结合生动率和整个APP的生命周期来看。生动率是指生动用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体生动度，但跟着时间周期的加长，用户生动率总是在逐步下降的，所以通过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的生动率还能安稳坚持到5%-10%，则是一个非常好的用户生动的表现，当然也不能完全套用，得视产品特征来看。
- 付费率 指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数*100%。 注册用户付费率=总注册/APA 均匀在线付费率=ACU/APA 生动用户付费率=UV/APA 总结： 在运营一个App的过程中，首要的任务是明确产品的定位和用户群的定位。接下来，通过有效的推广策略来吸引并留住用户。最终，通过数据分析验证推广活动的实际效果。正如之前所述，任何运营的核心都是围绕“用户”展开的，目标是让用户留下来。 一个App从启动到结束，需要进行一系列的工作：
- APP定位：
- 2.1 定义APP所属的关键词
- 2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或服务
- 2.3 APP会员（厂家）的卖点
- APP发起阶段（2014年10月-2014年11月）：
- 3.1 人员制作
- 3.2 收集潜在会员、厂家的材料
- 3.3 进行线下的推广营销
- 3.4 APP修正的工作
- 团队制作阶段（1-2个月）：
- App推广创意
- 5.1 工作APP广告沟通
- 5.3 产品关键词竞价排名
- 5.4 工作网站广告直投
- 5.5 软文宣传
- 5.6 长尾关键词优化
- 5.7 效果分析，经验总结
- 5.8 流量分析
- APP盈利阶段（A轮到B轮要考虑盈利）：
- 6.1 告知组织活动以增加人气
- 6.2 通过会员费或增值服务
- 6.3 展会服务、广告代理
- 6.4 B2B
- 6.5 APP广告 实行计划表：
- 软文推广说明：
- 8.1 软文推广的效果
- 8.2 软文写作的标准
- 8.2.1 标题
- 8.2.2 主题
- 8.2.3 内容 论坛推广说明：
- 9.1 何为论坛推广
- 9.2 论坛推广的效果
- 9.3 论坛营销推广四步 网络广告说明：
- 10.1 网络广告概述
- 10.2 网络广告媒体挑选战略
- 10.3 媒体挑选规划
- 10.4 广告方法确认战略 EDM营销推广说明：
- 11.1 邮件营销的优势分析
- 11.2 APP邮件的注意事项 APP收费标准： 总则：结合自身优势资源，以吸引工作相关企业作为行网会员为目标。 内容重构： 在APP开发过程中，确定运营方向和定位至关重要。初期不宜设立过多方向，以免后期资源分散，影响效果。建议初期聚焦一到两个主要服务方向，并根据市场需求和客户期望定制内容。
- APP会员（厂家）的卖点包括：
- 人员制作：
- 修正要求：具备Office使用能力、HTML排版能力和互联网经验，具备一定的文笔。
- 职责：负责APP内容维护及线上推广工作。
- 收集潜在会员、厂家材料：
- 通过线下联络、阿里巴巴企业库、搜索引擎等途径收集相关企业资料。
- 进行线下推广营销：
- 与有联系的厂家或经销商建立合作关系，通过客服人员进行线上或线下营销，吸引关键厂家加入。
- 对于关键厂家，可赠送门户广告位以增加曝光率。
- APP修正作业：
- 围绕APP关键词收集相关资料，发布在工作网站上，注重突出关键词和产品特点。
- 持续更新优质内容，确保每个栏目每天都有新文章发布。
- 关键词优化，确保内文突出关键词并做好锚点。
- 团队制作：
- 在原有基础上增加一名客服和项目经理；
- 明确分工，落实责权；
- 对人员进行考评，力求公平合理；
- 根据业务需求及时增配人员，应对工作量变化；
- 提升相关人员的专业能力、业务技能和素质；
- 制定长远的人员规划和激励计划。
- APP推广：
- 利用工作网站广告沟通，实现互利共赢；
- 实施产品关键词竞价排名（SEM），有效控制预算；
- 直接投放工作APP广告至相关网站；
- 发布专业软文，提高品牌知名度；
- 进行长尾关键词优化（SEO）。 根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词需要与APP的方向、产品或服务相关联。接下来，针对这些关键词进行SEO优化。 通过联络网直接或间接宣传工作门户 群发、定阅、报纸等方法 专业杂志报刊广告 6、效果分析，阅历总结 对活动效果进行跟踪，核算并做出数据分析，总结一些经验。 对活动的宣传效果进行分析和核算（主要依托流量核算） 对参与厂家进行回访了解状况 对于缺乏之处需进行评论以供改进 7、流量分析 流量分析可以帮助你了解你的客户从哪里来，关注什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们首先可以分析以下数据： a.每天的关注度数据，它代表着独立用户到APP的翻看量，翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4，就需要注意内容制作了。 b.来源流量：可以查看客户从哪些途径点过来，哪些途径的链接比较有效。这同样也常常被用作广告效果分析，看看投入哪种广告的效果比较好一些。对于那些没有来源的流量，可以考虑撤销。 c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。 d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。 e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是否可以挖掘出有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也就降下去了，可以让你抓住在流量高的时间段抓住商机。 f.入口页，这些页面通常是被直链或是优化做得比较好的页面，可以学习或在这些入口页面上做一些营销作业。 g.根据流量数据，我们可以对推广方法和APP内容做出一定的调整。 等到APP人气和知名度上来后，我们可以尝试提供一些收费服务。 二是新闻信息流里，有腾讯才智推、新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人的印象比较深的是阅读器，通过最近改版后已经变成了一个阅读器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前四个是现在市场上量比较大的。 网站盈利 APP的盈利有多种方式，但需要找到适合自己的那一种。当APP人气上去后，其实APP的盈利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。 1、通知组织活动来搞人气 活动本身就是可以获利的项目，假设操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花。光是这些，估计都可以赚不少钱。并且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断前进。并且这样一来，APP人气就可以有用得到前进。 2、通过会员费或是增值服务 会员本身也是赚钱的项目，只要能供应会员们感喜好的内容或是服务，让他们在其间可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常简略，当会员数据成长到必定程序，获利变得很自但是安稳的作业了。往后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步前进APP获利才能。 3、展会服务、广告代理 因为APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，信任可以帮忙到线下成员企业。一同广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投进广告，堆集必定的操作阅历往后，以网站名义可以帮忙线下会员企业做一些广告宣传的项目。 4、B2B 直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方法是直接的，关键是APP需求有必定的人气和知名度。 5、APP广告 APP假设能抵达必定的知名度和公信力，APP广告应该是最简略操作的一个获利项目了。这时分，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些检验，然后定出每一个广告的报价。广告位在空余的时分尽或许做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需求做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投进的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方法先放上去，后来可以先以低价方法做一些检验，假设APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时分价格就可以提上来了。 软文推广说明 软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优挑选，通过软文推广可以带动企业销量的快速添加。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方法更有黏性，假设你的产品或服务很好，通过客户的口碑传达还会带来更多销量。 软文营销以其独特的引导性思维和润物无声的方式，将产品信息潜移默化地植入消费者心中。通过简洁而有效的方法切入顾客心理，并在顾客频繁接触的场合进行软文教育，有效触动顾客情感，最终促进消费行为，是一种“软”营销策略。相较于硬性广告，软文营销的成本相对较低，但其综合效果与性价比却显著高于硬性广告。当企业宣传和推广中，如果软文推广与硬广形成有效的互补，往往能取得更佳的宣传效果。例如王老吉、必胜客等品牌就是很好的例证。 软文推广在抢占顾客心智方面具有独特优势。原因在于，软文在形成之前必须经过深入分析、调研和研究顾客的需求特征，根据需求提炼产品或服务的核心价值和卖点，并寻找切入点，将产品或服务信息巧妙地嵌入文章中，这样的软文才能更好地发挥其销售优势，推动顾客的消费行为。 在互联网时代，口碑的影响力愈发显著。当人们对铺天盖地的广告感到麻木时，通过口碑传播在一定程度上可以减少顾客对泛滥广告的不适感。优质的软文不仅能吸引顾客阅读和分享，还能在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。随着数字技术和网络传播的进步，邮件、聊天室、论坛、网站、博客等网络平台加快了口碑的传播速度，同时顾客有意向地搜索，具有很强的针对性，既避免了不可预见的时间阻碍，又使口碑传播有了质的飞跃。 软文能够带动集体效应，便于打开市场。假设APP用户在一个地区看到企业的相关内容报道，在不知不觉中许多地方都能看到相同的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场趋势等各方面的报道。众口铄金，顾客想不信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了集体效应，在积累大量消费团体的同时，也打开了销售的大市场。 一、主题 写文章必须有一个中心，有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来天衣无缝，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。 二、内容
- 逻辑性强 文章内容条理清楚、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要清楚，段落要清楚，关键要出色。文章正文要从不同方面反映主题，可以采用添写小标题的方法，分段叙述，这样才使文章有条有理，头绪清楚。
- 真实性 软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，口气措词有必要礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合顾客的心思。口气平和的广告往往易于被顾客承受。
- 不要硬性植入广告 软文最好的方法是把宣传的意思自然地融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让顾客更反感。插入文章中的链接，一定要选择过渡的句子进行调和，不要太直白地插入网站链接。 三、论坛推广说明
- 何为论坛推广 论坛推广就是企业运用论坛这种网络沟通的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，然后让客户更深刻地了解企业的产品和服务。毕竟达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
- 论坛推广的成效 使用论坛推广的是产品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据产品的特性挑选论坛进行推广，这样政策团体就会精准许多，也就会提升销售量；如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；论坛互动性强,通过论坛传达,可提升企业曝光率，提升网民对产品和企业的认知度；论坛都是按照主题分类,产品与用户定位清楚,因而在相对应论坛打开推广可提升营销效率与转化率。 在论坛营销中，如何巧妙地吸引手机用户的注意是企业成功的关键。首先，企业需要对目标客户进行细致的分析，了解他们常去的论坛和感兴趣的话题，这样才能从用户的角度出发策划主题和选择论坛。 第二步是提炼出有效的传达点。产品的优势或卖点并不总是能通过论坛有效传达。例如，如果只是简单地将“外形时尚”作为讨论主题，可能不会吸引太多关注。而具有吸引力的论坛帖子往往包含一些关键词，如“现场”、“震动”、“最牛”、“惊爆”，这些词汇能够显著提高帖子的点击率。此外，使用“草根”、“原创(YC)”、“实录”等标签也是吸引用户关注的好方法。 第三步是创造有吸引力的议题。针对当前社会热点或APP中的热门话题，在论坛上组织专题讨论，并积极发布相关内容，可以提升网页的价值，从而获得更好的搜索排名。议题的选择可以多样化，比如生活趣事、明星动态、时事新闻等，这些都有助于吸引用户的兴趣。 第四步是选择合适的论坛阵地。在选择论坛时，应考虑其人气和流量，即论坛的权重。例如，天涯论坛、百度贴吧都是不错的发帖平台。每个论坛都有其特点和规则，企业需要根据自己的网站特性和推广需求来挑选合适的论坛和板块。具体资源列表请参考“附五：论坛行网列表”。 网络广告方面，网络广告是通过网站上的广告横幅、文本链接、多媒体内容等方式，在互联网上发布广告的一种方式。网络广告以其价格低廉、计算准确、互动性强、跨越时空限制、视觉效果生动等特点，正迅速渗透到现代生活的各个方面，展现出巨大的商业潜力。目前，网络广告市场正在以惊人的速度增长，其影响力已超过传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志），成为第五大媒体。全球移动广告支出的增长势头迅猛，预计2014年将继续大幅攀升。 陈述指出，上一年全球移动广告支出达到了179.6亿美元，同比增长了105%。预计这一数字将增长75.1%，达到314.5亿美元，占全球数字广告开支的四分之一。 网络广告媒体选择战略：
- 高度认可政策目标受众；
- 高品牌知名度，形成品牌互补；
- 广告表现的承载能力；
- 广告效果的可监控性； 媒体选择规划包括： a. 综合门户网站的相关频道，利用其大流量优势，迅速提升品牌知名度和产品认知度； b. 社区网站，利用这些受到社区成员欢迎的SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，精确地向目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率； c. 各大论坛，这是网民发表自己意见的主要平台，在社区上很容易形成对某个产品或企业的评论热潮，从而对消费者的消费选择产生指导效果。 广告方法确认战略： 网络广告的具体方法包括新闻组式广告、横幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、沟通式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告方法多样，每种方法都有其独特的特点和利益，因此选择合适的广告方法对于吸引网络读者、提高阅读率、建立企业形象和企业产品形象、建立声誉以及促进潜在客户购买都具有重要意义。 根据广告策略选择网络广告方法：
- 如果企业的广告策略是品牌推广，可以选择旗帜广告、按钮广告等方法；
- 如果企业的广告策略是建立企业形象和产品声誉，应选用微型网站广告和主页型广告；
- 如果企业的广告策略是产品促销，可以选择游动式广告。 根据广告政策选择网络广告方法：
- 如果广告政策是以年轻人为主，可以选择互动性强的游戏互动式广告；
- 如果广告政策是企业的忠实客户，则可以选择制作屏幕维护程序广告或墙纸广告。 根据广告预算选择网络广告方法：
- 如果预算充裕，可以选择丰富的媒体广告；
- 如果预算紧张，可以选择文字链接式广告。 根据竞争对手状况选择网络广方法： 通常，竞争者采用什么网络广告方法，企业也应相应采用，并力求创新，以保持吸引力。 EDM营销推广说明： 一、邮件营销的优势分析 近几年，电子邮件营销（EDM）市场正经历着一场迅猛发展的序曲阶段。随着个人邮箱数量的激增至5亿，全球企业邮箱数量也达到了5.7亿，这些数字为EDM营销提供了巨大的潜力和广阔的发展空间。低成本、高效率、高精准度的特点使得电子邮件营销成为网络营销中最为常用且效果显著的方法之一。 首先，让我们探讨一下电子邮件营销的成本优势。通过电子邮件进行营销，可以在短时间内将产品信息广泛地推送给海量的潜在客户邮箱地址，从而实现零成本推广和高效转化。这种低成本高效益的特性，使得企业在激烈的市场竞争中占据了有利地位。 其次，电子邮件营销能够为企业带来持续的推销机会。一旦企业推出新产品或服务，就可以通过电子邮件的方式及时通知客户，保持与客户的有效沟通。同时，电子邮件营销具有高度的针对性，能够根据不同消费者群体的需求，发送个性化的营销内容，从而提高营销效果。这种直效的针对性，使得电子邮件营销相较于其他任何方式都更加简单和经济。例如，如果用户是因为某个关键词来到网站，浏览后可能很快离开，不再回访或记住网址，那么通过赠送礼品券或书籍等方式吸引他们注册邮件，将大大提高转化率。 第三，电子邮件营销有助于建立稳定的客户关系。与一般的产品或服务促销相比，电子邮件营销在促进销售的同时，还能显著提升与客户的互动程度。研究表明，通过电子邮件提供的内容比单纯的网站营销效果更好，原因在于电子邮件不仅传递单向信息，还建立起了网站与用户之间的双向沟通渠道。通过电子邮件直接将信息发送到用户的邮箱，可以产生长期互动的客户关系。 最后，电子邮件营销能够满足用户个性化的需求。用户可以根据自身喜好预先选择感兴趣的信息，并在需要时随时退出接收。这种主动选择权使得用户对收到的信息更加关注，从而提升了营销效果。正是由于这些优点，电子邮件营销不仅成为重要的网络营销手段，助力品牌推广和销售增长，同时也成为维系和改进顾客关系、提供优质服务的重要工具。 邮件营销是企业与客户沟通的重要手段，它以低成本、快速投递、高精准度和个性化操作等特点，成为最有效的营销方式之一。在经济不景气和预算紧张的情况下，邮件营销对许多企业来说更具吸引力。 二、网站邮件的注意事项： A、邮件主题：
- 邮件主题应包含邮件内容的精华、品牌或产品信息；
- 邮件主题中应包含丰富的关键词；
- 一般建议将邮件主题控制在8-20个汉字以内。 B、邮件内容：
- 公司Logo应固定在显眼位置，如Email顶部；
- 使用统一字体；
- 内容简洁明了，突出重点，避免过多文本信息；
- 巧用图片作为补充内容；
- 邮件信息应针对客户关心和感兴趣的内容。 App盈利模式：
- 广告费：包括主页广告、频道广告、标王广告和内页广告等（成熟渠道：每天数万元，初期几百元/天）；
- 会员费：分为高级VIP会员、VIP会员、收购通会员和一般会员（阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际价格几万到几十万不等，其他途径几千到几万不等）；
- 竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一的费用更高，第二的费用更低（如百度、谷歌等）；
- 关键词链接：通过关键词直达会员商铺或会员网站服务；
- 名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（费用从几千到几万不等）；
- 交易：工作网站作为第三方出现在供求信息首位，可以带来客户；
- 授牌费：为手机门户网站会员单独授予荣誉证书；
- 后期杂志：杂志广告费、文章报道费等；
- 吸纳风投：当会员数量达到一定规模时，可以吸引风险投资商入驻。 10、上市或整体转让（套现走人） 在公司运营过程中，上市或整体转让（套现走人）是常见的商业活动之一。这种活动通常发生在公司需要筹集资金以扩大业务规模、偿还债务或者进行其他重要投资时。通过上市或整体转让，公司可以将其股份出售给投资者，从而获得所需的资金。 上市是指公司将其股份公开交易，让投资者购买其股票。这种方式可以让公司获得大量资金，用于扩大生产、研发新产品或进行其他投资。然而，上市也伴随着较高的风险，因为公司的股价可能会受到市场波动的影响。 整体转让是指公司将其全部股份出售给一个买家，而不是将股份分割成小部分出售。这种方式通常适用于那些希望快速退出公司并实现财富增值的股东。整体转让可以让股东一次性获得大量资金，但也可能意味着失去对公司的控制权。 无论是上市还是整体转让，都需要经过严格的法律程序和审批流程。在决定进行这些活动之前，公司应该咨询专业的法律顾问和财务顾问，以确保符合相关法律法规的要求，并保护公司和股东的利益。