在2018年，数字信息化和多媒体营销成为企业转型的新动力。面对这一趋势，传统快消行业必须适应并找到新的生存之道。社交媒体体系化应用下的激励营销成为了关键策略，它通过数据洞察、内容营销等方式，帮助企业吸引、获取并聚集高匹配度的目标人群。 国双的全国数字营销总咨询师迟玉婷分享了她对数字化营销的见解，她认为“用数据驱动内容，结合Social&Search进行双场景营销”是当前最有效的策略之一。首先，通过全网数据洞察发现有关联的内容，然后整合、聚合渠道的铺设，贯穿Social和Search，以Social扩散加强互动，攻占社交网络，以Search来着力承接，最后深化受众影响。 此外，电视台节目已经落伍，真人秀等网综成为新宠。为了抓住年轻目标客户，南方黑芝麻集团饮品事业部市场总监李千提出了几点建议：
- 清晰确定目标客户群，并增强市场洞察力，进行深入客户需求分析，从而进行品牌定位和节目赞助的受众研究。
- 需要阶段性抓住市场变化，并顺应市场大趋势。
- 准确把握娱乐营销的特性，有效地互动并保持信息热度。
- 拒绝盲目投入，有目的性地选择有价值的节目，社交网络媒体进行曝光并对产品进行宣传。
- 有效利用明星IP宣传，大胆结合，实现内容营销全面深化。
- 将节目、明星粉丝转化为品牌SEO粉丝，增加品牌曝光度。
- 开展异业合作，联合推广，实现资源共享，客户群互导。
- AI赋能营销管理，打造数字化企业。 在这个数字化时代，企业要想成功转型，就必须紧跟时代潮流，不断创新营销方式，提高品牌知名度和影响力。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 在当今的数字时代，品牌方面临着前所未有的挑战和机遇。消费者是企业的核心资产，如何通过技术手段实现精准营销，提升转化率，成为企业数字化转型的重要诉求。玄武科技副总裁柴晓波强调了数据的重要性，认为企业需要建立数据中心概念，打破部门壁垒，实现数据的统一平台，以便更好地运筹帷幄、决策千里。 在过去十年中，快消行业经历了相对成熟的发展阶段。然而，为什么这个行业还能持续增长？这背后的原因值得我们深思。玄武科技副总裁柴晓波指出，企业要成为一个数字化的公司，必须重视数据的整合与清洗，确保决策者能够清晰了解投入的主线。此外，销量与市场策略的完整性对接也至关重要。 随着社交媒体新玩法的出现，数字时代的营销特点发生了重大变革。内容+分享、互动体验+场景、营销去中心化、产品IP化、品牌IP化以及营销过程IP等趋势为消费者消费路径和习惯带来了深刻的影响。在这一背景下，蒙牛大数据营销总监周莹、美图公司商业化平台副总裁付爽、嘉士伯媒介总监kenny Guo以及仙迪化妆品数字营销总经理王启旻四位营销高管从消费者洞察、品牌年轻化以及数据赋能三个维度探讨了数字时代下社交媒体的新玩法。 品牌经营是一门从心出发讲故事的艺术。在这个数字化的时代，企业需要深入了解消费者的需求和喜好，以故事的形式与消费者建立情感连接。同时，通过数据分析和技术手段，企业可以更精准地定位目标消费者，实现“精准打击”和提升转化率的目标。 在当今娱乐营销领域，李自强先生，前百事/康师傅大中华区CMO，强调了激情和创新思维的重要性。他认为，作为市场营销人员，讲故事的能力至关重要。故事的讲述分为两部分：内容如何以及如何讲述。每个品牌和时代都有其独特的故事和讲述方式。因此，保持创新思维，接受新鲜事物，对于在人工智能普及的背景下保持传统线下沟通模式的低效率和低投资回报率至关重要。 李先生进一步提出了一个新概念CIA模型，即Creative（创意）、IP（知识产权）和Artist（艺人）。这个模型强调品牌理念的重要性，内容的定制和持续传播，以及创意、内容和明星的协同工作。他强调，对市场营销的长远投资不应仅限于一次性费用，而应考虑整个过程的连贯性和系统性。 在新零售时代，数字化应用层面带来了巨大的变革。消费者之间的互动、支付环节的无缝体验以及线上线下融合的体验都发生了显著变化。技术方面也出现了迭代。相宜本草作为一个全渠道平台，最初只是一个置换资源，但通过线上线下的共融，实现了对企业或品牌的赋能。王卓超，相宜本草电商总理，解析了新零售快闪如何帮助品牌进行赋能。首先，通过人群触达和全域营销，为消费者带来赋能。在新零售时代，消费者和商家在线下体验时越来越需要互动和娱乐营销玩法，结合整个人货场。我们希望品牌在新零售中能够产生愿景，达到企业的赋能。品牌、商品结合营销方案，才能形成一种相对接地气的营销新模式。在打造品牌时，需要有敏锐的市场洞察力，以便有针对性地吸引目标客户。 最后，电商被定义为电子+商务。 在当今的零售环境中，全渠道融合已成为一种趋势。传统品牌在电商领域的转型，被形象地称为“内外兼修”，其中“内”指的是传统的零售思维，这是不可动摇的基础；而“外”则是指利用数字媒体等工具进行营销，以适应新的市场需求。我们的核心理念是以消费者为中心，内容为王，通过粉丝经济来运营品牌。我们追求的是营销效果与品牌传播和销售的完美结合，即品销合一。同时，我们也注重产品的体验和服务的融合，力求充分挖掘用户价值，并提供个性化的精准营销。未来的新零售将是一个综合运营能力的体现，它需要品牌在各个方面都达到最佳状态，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。