尽管直播带货已成为一项充满挑战的任务，其难度远超传统微商和直营模式。依靠“直播卖货”赚取收益的普通人寥寥无几。每个环节都需要精细化的操作，包括供应链、主播、运营和推广等。然而，即便面临重重困难，仍有众多人热衷于尝试，认为自己具备实力。 让我们以一位每月在抖音直播上投入超过200万广告费用的大哥为例，为大家展示直播推广的复杂性。首先，推广并非决定成功的唯一因素。建议在直播间在线人数低于50人时，不应急于投资推广，而是应专注于打磨货品、促销策略、主播表现和直播间环境等基础配置。当直播间人数稳定在50人以上时，再考虑科学、合理地投放推广资源。（对于经验丰富的老手来说，这一策略除外）。 抖音直播的流量机制与视频时代相似，采用的是威尔逊得分排序算法。例如，当直播间在线人数达到99人时，即将进入更高一级的流量池，有经验的推手通常会通过Dou+（抖音推广）来稳定99人的在线人数，并通过Feed流将流量推送到更高一级的流量池。 新手如何实现从0到99的在线观看？第一步是解决人货场问题；第二步是进行Dou+推广（不建议新手一开始就大量投入Feed流）。具体操作如下：

  • 第一步：解决人货场问题。①主播选择标准：亲和力强的主播，如囧字眉、娃娃脸等。②产品策略：打造比同行更强的爆品吸引人气（即使初期可能亏损）；③直播间装修：投入资金优化直播间环境。
  • 第二步：进行Dou+推广。新号有3种情况：①账号完全没流量；②账号有正常流量；③开播只有机器人粉。遇到第③种情况，建议先播几天让机器粉慢慢消耗掉。①②两种情况，按照新号起号步骤操作即可。 新号起号步骤如下：
  • 第1天：晚上10点前开播，播两个小时后下播。过了当天晚上12点，再开播，直到有3-5个同城流量进直播间，即可下播。
  • 第2天：开播后，花500元投Dou+，按2：2：1比例，200元买人气流量（即花钱买普通用户），200元买互动流量（即花钱买有直播互动习惯的用户），100元带货流量（即花钱买有直播购物习惯的用户），播2个小时以上，下播。
  • 第3天：重复上述过程，根据直播间的表现调整推广策略。 按照第2天的2：2：1比例，花费800元进行Dou+推广，连续直播超过2小时后结束。 第4天，继续按照第3天的2：2：1比例，投入1300元进行Dou+推广，并直播超过2小时。 第5天，再次投入1300元，按照3：3：2的比例进行Dou+推广，直播时长超过3小时。 经过五天的推广，新账号将获得公域流量推荐。具体推荐数量取决于“人货场”策略。 对于新手流量上升但转化率低的问题，有三个解决方案：①调整货品结构，增加爆品比例；②调整Dou+推广的流量结构，可以调整为40%人气流量+60%带货流量，直到Dou+带货的推广计划能完全消耗完毕，再调整回3：3：2；③调整转化话术，这里不方便提供脚本，建议参考匡老师之前的文章或模仿大主播的话术。 为了从0到99级流量池穿透到155级上级流量池，需要同时使用Dou+和Feed流工具。 投好Feed流的三个关键点是：①创意，即展现的图文或视频内容；②定向，指人群设定；③竞价，即打算花多少钱买一个流量。 Feed流投放是一个复杂的技术活，没有经验的朋友可以参考口诀“从大到小，从多到少，从一天到几天，一步一步找”。这里简单介绍一下Feed流投放的步骤： 第一步、在百度搜索“播动师”，根据播动师的分级方式找到自己的账号层级。 第二步、分析直播间的日常流量图，找到流量高峰节点，即正常直播情况下，在线人数高峰时间段。在该时段投Feed流最易穿透流量池。 第三步、计算Feed流穿透流量池的成本： 第1步、后台找到在线高峰人数（假设是80人） 第2步、制定目标在线人数计划（假设是100人） 第3步、计算突破流量池需要补充的在线目标人数（按前面的假设，即100-80=20，占总流量的比例为20%） 第4步、后台统计7天粉丝平均在线时长（假设是60秒） 第5步、后台找到在线人数高峰时长（假设是3000秒） 第6步、计算高峰时段需要的场观总人数（按前面的假设，即3000/60*100=5000人） 第7步、找出平台的CPC指导价格（假设是2元） 第8步、计算出目前高峰时段穿透流量池所需的Feed流投放金额（按前面假设，即5000人*20%的目标流量补充比例*2元=2000元） 第四步，我们已经计算出了“直播间在线人数高峰时间段”与“Feed流穿透流量池成本”，现在充值投放即可。需要注意的是，Dou+的投放比例是3:3:2。下面是我们实测的流量池范围值，供大家参考。分别是在线人数0-100、15527649518、15527649518、15527649518、3800以上未测（这里不是恒定的，不同类目有差异）。 原文链接：https://apping.admin5.com/?app=space&controller=panel&action=contribute 如果你有创业报道的好点子，欢迎分享给我们。点击此处，共同探讨创业新机遇！