抖音的崛起速度令人惊叹。近期，发布的《2019年抖音数据报告》显示，截至2020年1月，抖音日活用户已突破4亿。回顾过去一年的“抖音速度”，去年1月，抖音日活为2.5亿；而到了7月，这个数字飙升至3.2亿。抖音DAU以半年7～8千万的速度增长。 短视频领域的另一巨头快手开始坐不住了。被后来者抖音反超，且进一步拉大差距，这家以佛系著称的公司开始与抖音开启一场正面较量。2019年年底，快手宣布成为春晚独家互动合作伙伴，砸下大手笔开启一场豪赌。在即将迎来的春晚除夕夜，这场可能扭转战局的盛会备受瞩目。此前，快手在广告投放上较为克制，而抖音则相反，市场投放声势浩大。面对快手的追击，抖音也不甘示弱，快速做出应对之策。与腾讯音乐达成合作、整合火山小视频与抖音、管理内容生态等。 抖音的背后，是被称为App工厂的字节跳动。打造多个App，并用灵活的组织架构和资源支持有潜力的项目。字节跳动掌门人张一鸣办公司的思路，就如同他此前在社交媒体上的一句话：Develop a company as a product（像开发产品一样办公司）。这让抖音区别于它的竞争对手们，它不是单个团队奋战的产物，而是那个被统一称为“头条系”的又一次胜利。 一、一路突围 2014年，当这家公司第一次开会讨论要不要做短视频的时候，短视频领域已有多个玩家，快手势头初显、腾讯投入大量资源推广微视、微博推出秒拍、美拍已经有几十万DAU。它似乎已经失去先机。第二年，在字节跳动的冲绳年会之后，张一鸣和团队的十几个人来到居酒屋，再一次聊到了短视频，但是依旧没有启动。改变发生在2016年，腾讯内部决策认为短视频变现能力有限，前景不明朗，微视开始遭到边缘化，腾讯也因此错过了短视频的最佳风口。入局者退出，给旁观者留出了位置。此时的张一鸣决定“All in”。开局是大手笔，在第二届头条号创作者大会上，张一鸣提到将拿出10亿分给在今日头条上的短视频创作者，并开始筹备短视频产品。当时项目组盘点了市面上100多款短视频产品之后，发现了两个痛点：没有15秒左右的视频；缺乏一二线城市95后年轻人的专属产品。 在抖音的发展历程中，快速推进商业化是其成功的关键因素之一。从2017年春节开始，抖音投入了巨大的资源进行市场推广和广告投放，以实现快速增长。 2017年春节后，抖音开始大举投入资源，步入发展的快车道。这一年，抖音赞助《中国有嘻哈》，爆款歌曲起到了很好的传播效果，抖音迎来了第一波增长。随后，抖音又赞助了热门综艺节目，如《奔跑吧兄弟》和《中国新说唱》，这些节目的热度为抖音带来了大量的流量和用户。 在商业化方面，抖音还推出了多种广告形式，如开屏广告、信息流广告等，吸引了大量品牌入驻。同时，抖音还与各大电商平台合作，推出购物功能，方便用户购买商品。此外，抖音还推出了直播带货功能，让主播通过直播的方式向观众推荐商品，从而实现商业变现。 在商业化的过程中，抖音也面临着一些挑战。一方面，随着市场竞争的加剧，抖音需要不断创新，提高用户体验，以保持竞争优势。另一方面，抖音还需要确保广告内容的质量和合规性，避免引发用户的反感。 总的来说，抖音在商业化方面取得了显著的成果。通过不断推广和广告投放，抖音实现了快速增长，吸引了大量用户。同时，抖音也在商业化的过程中不断创新，提高了用户体验，赢得了用户的信任和支持。 抖音与快手在商业化方面采取了不同的策略。抖音从一开始就积极布局商业变现，而快手则相对较晚地开始探索这一领域。2017年中，抖音开始邀请MCN机构入驻，并为他们提供流量和资源曝光等扶持政策。这些MCN机构通过产生优质的视频内容，帮助抖音红人内容生态不断完善。 随着用户数量的飞速增长和MCN机构对内容制作的提升，抖音平台上的红人走红速度越来越快。例如，“代古拉K”仅用了一个月就达到了千万粉丝，而“一禅小和尚”也只用了一个月从一千万粉丝增加到两千万粉丝。这些账号的成功很大程度上得益于MCN机构的打造。 尽管抖音强调“普惠”，但并未回避MCN的重要性。如今，MCN已经占据了抖音的半壁江山，凭借其运营和制作能力，更容易制作出具有传播量的爆款视频，为平台用户的拉新和留存做出了贡献。这是一个双赢的策略，因为MCN离钱更近，而抖音的商业化也因此变得更快。 2017年9月，抖音全面开启商业化，激进且快速。通过上线电商功能、筹划官方广告接单平台，抖音帮助平台上的机构和红人实现商业变现。2018年7月，抖音官方推出品牌广告智能对接平台“星图”，为客户与达人/明星达成视频广告交易服务并从中收取费用。在星图平台的分成规则中，达人和MCN占比最高，共85%，提供广告对接服务的服务商抽取10%，星图平台抽取5%。 抖音还推出了线上快闪店、电商小程序、Dou+推广等功能。前者瞄准的是线上推广，Dou+则瞄准的是线下商家的在线推广，店铺可设置公里范围、店铺优惠、用户年龄等条件，进行付费推广获客。商业化步伐在不断加快。对于企业蓝V用户，抖音开放了多项商业化营销功能，以吸引品牌加入。如POI工具通过LBS定位技术，企业可以在发布的视频中定位线下门店的地理位置，并通过地址、电话、优惠券等方式，实现用户触达。 2019年1月，星图开始着重推行代理商机制，拓展品牌广告客户，并对KOL放低门槛。依靠一系列的商业化举措，抖音的收入开始急剧增加。据《后场村7号》报道，根据抖音合作伙伴介绍，字节跳动2019年的目标整体收入为1200亿，抖音的收入预期为500亿。其中，信息流广告收入至少占到八成以上。 在数字媒体领域，抖音和快手无疑是最具影响力的两款应用。它们不仅各自拥有庞大的用户群体，而且在商业变现方面也展现出了惊人的能力。然而，这两家公司之间的竞争远不止于此。 首先，从技术层面来看，抖音和快手都采用了先进的推荐算法来吸引用户。通过深度分析用户行为数据，这些平台能够精准地推送符合用户兴趣的内容，从而实现快速传播。这种技术优势使得抖音和快手能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。 其次，从商业模式上来看，抖音和快手也在寻求创新以应对日益激烈的市场竞争。抖音通过短视频的形式迅速崛起，吸引了大量年轻用户的关注。而快手则以其独特的社区氛围和丰富的内容类型吸引了大量的中老年用户。两者在商业模式上的差异化竞争使得它们能够更好地满足不同用户群体的需求。 此外，抖音和快手还在品牌合作和跨界营销方面展开了积极的尝试。通过与知名品牌的合作以及推出一系列跨界产品，它们成功地扩大了自己的用户基础并提升了市场影响力。这种品牌合作和跨界营销策略不仅为抖音和快手带来了更多的商业机会，也为整个行业树立了新的标杆。 总之，抖音和快手作为两款极具竞争力的应用，它们在技术创新、商业模式以及品牌合作等方面都有着显著的优势。随着市场的不断发展变化，这两家企业将继续展开激烈的对决并不断探索新的发展方向。 抖音和快手，这两个短视频平台的竞争关系一直十分紧密。在2019年年底，随着春晚独家互动合作伙伴的宣布，双方的较量再次升级。快手投入了30亿元的独家合作费用，发放了10亿元的现金红包，这无疑对抖音构成了巨大的压力。 快手曾经在2015年6月到2016年2月期间实现了用户数从1亿增长到3亿的跨越式发展，而抖音则通过其强大的运营和信息分发机制迅速缩小了与快手的差距。然而，经过2018年春节期间的爆发性增长，抖音开始逐渐反超，并形成了“北快手、南抖音”的局面。 根据36氪发布的《5月互联网行业经营数据》显示，2019年3月份开始，快手、抖音的活跃用户规模重新拉大。截至去年5月，抖音MAU（月活跃用户）比快手多1.16亿，DAU（日活跃用户）比快手多3400万。 据QuestMobile数据显示，截至2019年6月，短视频总体MAU达8.21亿。其中，抖音用户为4.86亿，快手用户达到3.4亿。当月，宿华发布了内部信，宣布了年底冲3亿DAU的目标，这也是宿华第一次被爆出定KPI。 从商业化角度来看，虽然快手起步较慢，但两者却各具优势。抖音主要依赖信息流广告，而快手则主要靠直播买货。快手公开课上，快手红人娃娃给出的数字是：20万普通日营业额，直播间在线人数1万，1小时平均销售100万，75%的复购率。快手主播的带货能力成为业内共识。据公开资料显示，快手2018年的营收约为200多亿元人民币，其中直播收入为190多亿元，广告及其它收入为20亿元。而抖音2019年收入预期的500亿当中，信息流广告收入至少占到八成以上。 从内容生态上讲，两者并不相同，但在彼此的阵地上亦攻亦守，令这场对决更加胜负难分。快手高级副总裁马宏斌曾披露过数据：快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。根据火星文化的卡思数据显示，从去年的9月到今年4月，两个平台上的KOL重合率高了六倍，在半年的时间内，有更多的KOL同时在两个平台上入驻。两者在彼此的阵地上亦攻亦守，令这场对决更加胜负难分。 在春晚的舞台上，快手和抖音的竞争愈发激烈。尽管春晚吸引了大量观众，但与快手用户重合度高的地区如华北、东北等，对快手来说具有战略意义。因此，与春晚的合作不仅有助于提升用户粘性，还能巩固下沉市场的阵地。 面对快手的追击，抖音迅速做出反应。2020年伊始，抖音的新策略接连不断。1月8日，火山小视频宣布品牌整合升级，更名为抖音火山版，启用全新图标。抖音CEO张楠在公开信中表示，未来火山和小视频的内容将逐步实现互通。根据官方资料显示，截至2019年底，火山小视频日活跃用户超过5000万；截至2020年1月5日，抖音的日活跃用户已经突破4亿。两者融合在一起，快手跟抖音之间的差距将更加明显。 火山小视频曾是字节跳动对抗快手的主力，用户和内容都具有相似性。但随着不断发展，火山并未能牵制快手，反而是抖音后来者居上。字节跳动的App工厂迅速做出反应，将资源流动发挥到极致。头条系视频抖音、火山与西瓜素有三驾马车之说。但随着火山纳入抖音体系，头条系开始收缩战线，将资源集中到抖音。 资源整合之外，抖音也在触碰快手的核心领域——直播。为了追上快手直播的发展，字节跳动在2019年第一季度就在搭建“直播大中台”。火山小视频、抖音、西瓜视频三个产品的直播技术和运营团队将被抽出、合并，组成一个新的“直播业务中台”，支撑字节跳动旗下的所有直播业务。而在这三驾马车当中，火山小视频的直播业务较为成熟，此次整合，也有助于将火山的直播模式复制到抖音，对于两个平台以及平台上的主播而言，都将是一场机遇。 打入敌方核心地带的同时，抖音也在巩固自身城池。据36氪报道，抖音与腾讯音乐已于2019年年末达成音乐转授权合作，并已经开始了官方联动。双方的合作将围绕推广优质歌曲、扶持音乐人等方面展开，腾讯提供内容、抖音给到流量资源。除此之外，腾讯音乐的版权歌曲也会转授权给到抖音。 这是腾讯和字节跳动难得的一次合作。连线Insight发现，目前腾讯旗下的酷狗音乐、酷我音乐以及QQ音乐都已经入驻抖音。 与腾讯音乐的合作对双方而言，都是一场双赢的局面。抖音的歌曲使用将变得更加正规化，腾讯音乐也多了一个重要的歌曲分发渠道。 要知道，腾讯曾与字节跳动掀起一场“头腾大战”，互相限制流量入口。腾讯感受到抖音的强大攻势后，不仅重启微视，还推出腾讯云小视频、下饭视频等13个短视频产品。两者的相爱相杀也颇具意味。 在电商和内容的平衡，抖音开始更加谨慎斟酌。快手的缓慢商业化一定程度上保证了用户体验，而抖音的快速商业化使得广告越来越多，曾一度引起部分用户的反感，对用户体验而言有所损伤。 抖音最早于2018年1月开始测试购物车功能，之后接连上线商品橱窗、蓝V企业号、POI权益、抖音小店，推出商品搜索功能并不断降低购物车和商品橱窗建立门槛。快速布局电商某种意义上也造成了内容生态的野蛮生长。 目前，抖音开始着手进行管理规范。 今年1月9日，抖音宣布自2020年1月起限制购物车视频发布频次，以粉丝量决定权限大小：粉丝数低于1000的账号每周只能发布1条带购物车视频，粉丝数在15527649518、15527649518、10000+的账号每天发布上限分别为2条、5条、10条。 抖音在商业化上变得克制，开始维护内容生态，而快手在一直小心翼翼维护的内容生态基础上，开始提速。如同两条不同区间的曲线，正在更加靠近中心轴。 无法判定哪条路是最正确的，冷静理性的张一鸣和理想主义者宿华某种意义上也在走向一条殊途同归的道路，但也可能如宿华所说， 只是在前往各自终点的路上碰到了一起。