在抖音等新兴平台上，销售额、销量和客单价之间的关系是企业成功的关键因素之一。 首先，销售额是衡量一个产品或服务销售成功与否的主要指标。对于白酒行业来说，销售额的高低直接反映了产品的受欢迎程度和市场的接受度。在抖音这样的新兴平台上，通过有效的数字营销策略，可以显著提高销售额。例如，通过直播带货、短视频等形式，可以吸引更多潜在客户，从而增加销售额。 其次，销量是衡量产品或服务实际销售数量的重要指标。销量的增加意味着更多的产品被消费者购买，这直接影响到企业的库存水平和资金周转。在抖音这样的新兴平台上，通过精准的目标受众定位和有效的推广策略，可以有效提高销量。例如，通过与抖音上的热门话题、挑战赛等相关联，可以吸引大量用户关注并参与购买，从而增加销量。 最后，客单价是指每个顾客平均购买的产品价格。客单价的高低直接影响到企业的盈利能力。在抖音这样的新兴平台上，通过提供多样化的产品选择和优质的服务体验，可以吸引更多的消费者，从而提高客单价。例如，通过设置不同价位的产品，满足不同消费者的购买需求；通过提供优质的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度，从而提升客单价。 综上所述，在抖音等新兴平台上，销售额、销量和客单价之间存在着密切的关系。企业需要深入了解平台特性与用户画像，构建专业且富有创意的内容体系，运用多元化营销策略提升品牌曝光，积极开展直播带货活动，持续优化运营策略并建立品牌社群。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。 抖音作为短视频平台，在品牌打造之外，酒企想要成功成为企业新渠道还必须关注三个关键因素：销售额、销量和客单价。 榜单显示， 抖音白酒日均销售额TOP3依次为贵州茅台、五粮液、洋河股份； 抖音白酒日均销量TOP3依次为五粮液、贵州茅台、泸州老窖； 抖音白酒客单价TOP3依次为远明酱酒、贵州茅台、剑南春。 不难发现， 销售额与销量呈现一定程度的正相关关系，而客单价却并非如此。 蝉妈妈平台显示，从日均销售额来看，大部分的酒企日均销售额集中在100万元-250万元区间内。其中，贵州茅台的日均销售额遥遥领先。 从日均销量来看，2023年五粮液的销量在酒企中保持一骑绝尘。而在抖音平台卖出的酒中，超过60%的酒来自四川和贵州。 上述数据反映出，酒业马太效应在抖音平台同样十分明显。川酒与黔酒作为拥有产区背书的酒类，在抖音依然有着“忠实拥趸”。反观客单价数据，则与传统渠道表现有些不一样。 一方面，名酒张弛有度，在渠道增长与管理方面实现平衡；另一方面也表明抖音正成为更多中小酒企“弯道超车”的渠道。 它们在抖音“弯道超车”，面对行业挤压式增长，中小酒企将抖音等线上平台，作为触达更多消费者的渠道，以扩大品牌影响力、加速市场扩张。 以上榜的远明酱酒为例，能够在客单价方面表现突出，离不开“品牌到流量”的打法： 其打造“酱酒守门人”概念，并突出企业创始人任远明个人IP形象，还曾邀请包括梁宏达、樊少皇、梁天、朱时茂等20余位名人分别同框推介；此外，远明酱酒还曾邀请KOL做测评、请KOC种草打造口碑。具体通过抖音布局自播矩阵，然后导入私域，通过私域进行成交。 同样上榜的怀庄酒，也形成了专属打法，以提升其销售额和销量。 怀庄酒在抖音平台年销售额前十的达人，都是非酒企品牌的抖音达人，销售额占比高达92%，在扩展潜在用户、提升曝光度上有明显作用。此外，怀庄酒还设置了一批“新零售渠道品牌推荐官”，为怀庄市场持续赋能。 从远明酱酒与怀庄酒两个案例中不难发现，抖音作为白酒企业销售的新兴渠道，目前尚未形成牢固的市场格局，平台玩法也在持续变化之中。 在此背景下，充分利用抖音等内容及直播平台，或许将为一些中小酒企提供一条“弯道超车”的渠道；而对于头部名酒而言，抖音也仍是年轻化、数字化和探索第二增长曲线的新路径。 你怎么看抖音平台对白酒营销的赋能？