来源：蝉妈妈（ID:cmmshuju） 不知不觉中，Feed流（又称信息流）广告已经成为了电商直播的主流投放方式之一。与以往直播间的Dou+投放相比，Feed流在转化效果上似乎更加明显，吸引了众多商家从Dou+转向Feed流。 此外，前段时间蝉妈妈分享了《投了DOU+就能上热门? 干货知识专场来啦!》一文，许多伙伴对此进行了咨询。今天，我们将分享一些关于Feed流的相关知识。 01 Feed流是什么？ Feed流是抖音今年4月推出的一种“直播间付费推广工具”，它基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐页里，用户可以直接看到推广的直播间，这是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式。推广方案包括抖音号推广和原生直播间，旨在提升广告投放效率和效果。 目前，抖音Feed流有两种广告样式：短视频引流直播间和Feed流直投直播间。这两种广告各有特点。其中，短视频引流直播间是指商家投放的广告视频素材，用户可以在信息流里刷到。而Feed流直投直播间则是直播间的实时内容通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到并直接点击屏幕进入直播间。 目前，大家主要选择的是Feed流直投直播间，因为它更直接，无需准备太多短视频内容。简单来说，就是投信息流广告推广直播间。当你在抖音上浏览时，偶尔会刷到某个主播的直播间页面，这就是Feed流直投的方式。 Feed流有3种特点：直播实时画面前置至推荐流，缩短观看路径，最大限度引流直播间；推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉；支持以保量方式定向人群，灵活买量，系统模型选量实现直播引流效果最大化。 那什么行业产品适合投放Feed流呢？家居日用、服装配饰、美妆个护、生鲜食品、旅游等行业的产品都可以尝试投放Feed流。具体投放资质要求有2点：商标相关资质和营业执照相关资质；首充根据行业类目进行报白。 02 Feed流和Dou+的区别 Feed流是抖音付费流量的趋势，它和Dou+不同，Dou+针对的是个人用户，而Feed流针对的是企业用户。我们正处在从“个人”向“企业”过渡的阶段。 在抖音平台，Feed流投放和Dou+加热直播间两种付费流量玩法各有特点。Feed流因其较高的门槛和初始成本，更适合有较高预算的商家，而Dou+则以较低的起投金额，为直播间提供了一种低成本的推广方式。 首先，让我们来探讨一下为什么Feed流会吸引众多商家选择。从传播效果上来看，抖音大屏单列信息流的用户页面增强了Feed流的投放和传递效果。此外，Feed支持添加购物车组件，使得边播边卖成为可能，同时竖版原生直播间的产品形态及用户交互更自然、高粘性。这些因素共同作用，使得Feed流成为了商家们青睐的工具。 其次，性价比也是Feed流受欢迎的重要原因之一。官方的打折促销政策，使得信息流推广的成本大大降低。例如，自7月份起，Feed流的价格由2万元降低至6600元，直接优惠了3折。这种价格优势吸引了大量客户，尤其是那些之前对Feed流持观望态度的企业和个人。 关于Feed流的热门现象，也体现在用户的互动中。近期，许多用户反映在晚上8点以后的时间段内，多次刷到各类直播间的内容。这不仅说明了Feed流的热度上升，也反映了做Feed流的客户数量的增加。 此外，面对短视频营销号团队因大量封号而转向Feed推流的现象，这也进一步证明了Feed流的吸引力。他们不再盲目追求视频上的曝光，而是通过建立多个视频矩阵号，疯狂开播和推流，以此来提升直播间的权重和影响力。 最后，对于一些高频问题，如直播间权重与什么相关、Feed一次性投放是否合适、是否可以暂停投放等，都有相应的答案。无论是测试期还是预热期，都可以根据数据变化进行相应的调整。同时，新号也可以参与投放，但需要满足一定的条件，如拥有10W粉丝账号。 总的来说，Feed流作为一种付费流量工具，以其高性价比和强大的传播效果，吸引了众多商家的关注和投入。而Dou+则以其较低的起投金额，为直播间提供了一种低成本的推广方式。这两种工具各有优势，商家可以根据自己的需求和预算来选择合适的推广策略。 问：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？ 答：选择观看或停留作为推广目标更为合适。这是因为转化成本低，广告效果较好，能够更容易地实现跑量。 问：新号带货影响转化率为什么？ 答：新号的留存率和跳失率较高是影响转化率的主要原因。这是因为新号需要有基础粉丝支持，并且需要垂直的营销账号作为基础，以更好地进行自然流量和转化。 05 总结 对于不同的电商领域，投放初期都会有测试成本。因此，无论是使用Dou+还是Feed流，本质上都是付费流量的玩法。大家都需要投入相应的成本进行试错，建立适合自己的运营模式，才能带来好的产出比。 来源：蝉妈妈（ID:cmmshuju）