大家好，我是懂事长，万富会的创始人。今天，我将与大家分享1000个年入百万的项目拆解，特别是针对抖音电商领域。 首先，让我们来探讨抖音这个平台的日活数据。目前，抖音的日活跃用户接近7亿，2021年平台电商成交额达到约8000亿，这无疑是全网流量的洼地。而到了2022年，抖音电商的目标是实现2万亿的GMV。 在这样的背景下，抖音电商的盈利模式非常广泛，其中“短视频好物带货”项目尤为突出。这个项目对于普通人来说门槛较低，操作起来相对简单，且能快速获得正反馈。因此，我们决定专门拆解这一主题，希望借助此机会帮助大家更好地了解抖音电商环境，并在掌握基础知识后，进一步学习抖音小店的进阶内容。 为了在抖音上做好短视频好物带货，你需要准备以下几套工具：
- 抖音直播录制工具：使用该工具可以录制其他大V的直播视频，这些视频转化率极高。通过这种方式，你发布的视频不会被误判为搬运。
- 抖音爆款短视频采集工具：这款工具帮助你轻松获取高流量、高评论、高点赞的抖音短视频，并支持下载后二次创作。每天可以产出超过10条短视频。
- AI配音工具：如果你的表达能力不强或带有地域口音，可以选择AI配音工具进行讲解，以吸引更多粉丝购买。
- 常用的素材查找和下载网站：确保你有合适的素材来源，以便制作出符合抖音短视频带货要求的高质量内容。
- 1000条开头5秒必爆文案：抖音短视频的观众停留时间很短，能否留住观众关键在于前5秒的内容。为此，你需要编写能够吸引注意力的开场白。
- 文案提取工具：如果看到别人的短视频中文案效果很好，但自己无法一字一句复制粘贴，可以使用文案提取工具快速提取文案。
- 无人直播带货工具：虽然人不能24小时不间断直播，但工具可以实现这一点。通过无人直播带货工具，你可以持续不断地通过直播带货，同时提升账号活跃度。 以上就是我在抖音带货过程中所必备的工具，它们将大大助力你在抖音短视频带货的道路上取得成功。 接下来，我们进入今天的抖音短视频好物带货主题内容分享。 首先，让我们定义一下什么是抖音短视频好物带货。简单来说，就是当你在抖音上发布视频时，通过视频下方的小黄车链接，让观看者购买商品后获得佣金。这种模式为创作者提供了一种快速变现的方式，同时也为品牌提供了推广产品的机会。 抖音短视频带货的一个显著优势是它能够创造出爆款产品的机会。借助抖音的推荐流量，无论是销售自己的产品还是帮助他人分销，都能获得可观的收益。此外，依托于抖音这个大平台，赚钱的可能性和天花板都比其他行业要高。同时，抖音平台相对公平，对新人也比较友好，只要视频制作得当，就能获得不错的流量推荐。 然而，这个领域也存在一定的挑战。目前，这个赛道已经相当拥挤，如果没有良好的选品能力和视频剪辑技巧，新人很难在这个领域脱颖而出。因此，本文将重点介绍抖音短视频好物带货的选品和视频剪辑技巧。
- 需要实名认证的抖音号：一个身份证只能认证一个账号。
- 达到1000粉丝：这是开通橱窗功能的最低要求。
- 缴纳500元保证金：用于开通橱窗功能，如果3-7个工作日内无违规操作导致扣罚保证金，可以退回剩余保证金。 对于没有粉丝的账号，如何开通橱窗功能呢？市面上存在一些服务提供0粉丝开橱窗，但实际操作中，0粉开橱窗的方法并不常见。如果你已经开通了抖店，那么可以通过抖店开通6个0粉账号：1个官方号（不可解绑）和5个渠道号（180天可解绑），绑定即可开通橱窗。但仍需缴纳保证金，0-1000粉丝的账号每周只能发一条挂车带货视频。 只要有个体营业执照或者企业营业执照，申请开通抖店，即可免费做企业认证，也可以0粉开通抖音橱窗。开通橱窗后，直播时就可以使用小黄车功能。 对于粉丝超过1000的账号，可以直接缴纳500元保证金直接开通橱窗功能。具体规则如下：A、粉丝数低于1000的账号，每周限制发布1条带购物车视频；B、粉丝数在15527649518的账号，每天限制发布2条带购物车视频；C、粉丝数在15527649518的账号，每天限制发布5条带购物车视频；D、粉丝数在10000及以上的账号，每天限制发布10条带购物车视频。 最后，关于视频投dou+涨粉的问题，虽然这不是本次主题的内容，但值得一提。抖音dou+是一个付费推广工具，可以帮助提升视频的曝光率和播放量。通过合理使用dou+，可以有效提高视频的热度和关注度，从而吸引更多的粉丝和关注。 制作多条视频，然后看哪条视频效果好，花钱投放视频，由视频带来粉丝。一个粉丝最好不要超过1元钱。优点是粉丝精准，预算足够可以快速精准起号，缺点是要有一定资金预算，需要一定试错成本。【从远期效果看，这种方式是最好的，本Sir强烈推荐这种方法涨粉，粉丝更精准，后期效果更好】 ② 互关互粉找要做行业的粉丝互关互粉。先把签名、名字改成带有互粉互关信息，再去主动给别人点关注，等别人回关。寻找目标用户：1.对标账号评论列表用户；2.目标用户直播间聚集地；3.自己视频点赞用户。优点：花费少。缺点：涨粉较慢，有些目标群体很难涨粉。 ③ 拍互赞视频涨粉简单发一个互赞互粉的视频，可以简单制作几条这样的视频，然后看哪条视频涨粉数据好的，再投点抖+，即可。 ④ 直播间挂榜涨粉/直播间互粉挂榜是专门针对抖音直播的，只要刷礼物上榜了，就会有人给你点关注，主播也会给你喊关注，也能涨不少的粉丝。但注意直播间挂榜那个不是去大直播挂榜 ，而是去那些几百人的小直播间，礼物几毛钱一两块钱就可以榜一，然后头像换成【在线客服】【xx助理】蹭流量蹭粉丝 ⑤ 外部互粉互赞群最简单的方式是加一些抖音群，或专门用于互粉互赞的群。对于起步阶段的账号，利用社群发动更多的人第一时间观看视频、完成转赞评论，有机会进入初期流量池。通过这种方式进行前期的涨粉，只要群人里多，分分钟也能涨个几百粉丝，但这样的方式也存在着一定的问题，除非群聊人数足够多，活跃度也足够高。 ⑥ 蹭热点涨粉新闻、音乐、热点梗、道具、热点视频合拍，抓住热点来迅速涨粉。比如前几天的羊了个羊小游戏很火，会剪辑的一个简单的二次剪辑或者合拍通关操作，都比较很容易吸粉. 选品的核心逻辑 其实选品的底层是选择需求，选需求的底层是选择目标用户。 所以在抖音选品上最底层的逻辑是： 先确定一个自己想要做的目标用户人群 找这个目标用户人群他们的需求 然后细分类目，根据各种方法找到匹配高的产品。 基于这些逻辑，推导出三个原则： 原则一：先选目标人群选品的第一步是选人，先选你的品对应的目标人群。那如何挑选适合自己，又适合在抖音上卖货出单的目标人群呢？这里有3个经验，分享给大家。 经验一： 从自己的爱好入手最大的好处： 在抖音平台上，了解并满足特定人群的需求和痛点是成功的关键。通过深入理解目标群体，可以更有效地制作出符合他们兴趣和需求的内容，从而增加选品的成功率。 首先，选择与自己熟悉或擅长的领域相关的人群进行内容创作，可以显著提高内容的吸引力和用户的参与度。例如，如果一个人不是宝妈，但已在母婴行业工作多年，那么从这一熟悉的领域出发，能够更准确地把握宝妈们的需求，从而制作出更受欢迎的内容。 其次，寻找竞争较少的蓝海市场也是一个重要的策略。所谓的蓝海市场是指那些竞争对手相对较少，且市场需求尚未被充分开发的市场。例如，针对中老年人群、超肥胖女性人群等特定细分市场，由于这些人群相对小众，竞争也较少，因此在这些市场上取得成功的可能性较大。 然而，在选择类目和目标人群时，还需要注意一些关键点。首先，不要为了追求蓝海而盲目进入一个完全陌生的领域。虽然蓝海市场可能具有较低的竞争门槛，但如果对这一市场不够了解，可能会面临较大的挑战。此外，抖音平台的用户消费行为与淘宝有所不同，用户主要是通过浏览视频来发现感兴趣的商品，而非通过搜索。因此，在选择类目时，需要考虑到这一点，确保所选类目能够吸引到足够的流量。 最后，在确定了类目和目标人群之后，还需要进一步细化到具体的选品目标。在抖音上做短视频带货时，选择一个有潜力的小众蓝海类目是一个很好的选择，但仅仅停留在这个层面是不够的。还需要进一步分析这个类目下的具体产品，找出最受欢迎、最具竞争力的产品，这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 总之，在抖音平台上成功运营一个账号，需要综合考虑多个因素，包括目标人群的需求、竞争对手的状况、市场趋势以及平台的特点等。只有全面了解这些因素，才能制定出有效的运营策略，实现账号的成功和盈利。 在抖音平台上进行商业活动时，选择合适的一级类目是至关重要的第一步。这一过程不仅需要对市场的大盘数据有深入的了解，还需要通过细致的分析来确保所选类目具有足够的市场潜力和竞争力。以下是根据提供内容重构的步骤： 第一步：了解整体市场情况 首先，我们需要对整个抖音平台进行宏观的市场分析。这包括了统计整个平台上有多少个不同的类目，以及这些类目目前的销售额和增长前景如何。为了获取这些信息，我们可以访问一些专业的数据网站，这些网站能够提供详尽的市场分析报告，帮助我们了解每个类目的总体表现和发展潜力。 第二步：选择一级类目 在选择一级类目时，我们应基于市场的整体数据来进行决策。例如，如果一个类目在抖音上的整体月销售额仅为53万，那么即使该类目非常受欢迎，也很难实现单凭个人力量将其销售额提升至千万级别。因此，建议选择那些在抖音上有较高月销售额的类目作为我们的一级类目。这样的选择可以为我们提供一个较高的起点，增加成功的可能性。 第三步：进一步细分到二级、三级类目 一旦确定了一级类目，接下来的任务是进一步细化到二级和三级类目。这样做的目的是为了使我们的账号更加垂直和精准，减少竞争，并更容易吸引目标受众。以服装类目为例，一级类目为“服饰内衣”，细分后可能变为“女装”、“中老年女装”和“大码女装”。其中，“中老年女装”和“大码女装”的月销售额分别为3.85亿和3.23亿，相较于竞争激烈的“年轻女装”类目，这些细分市场的竞争相对较小，但市场潜力巨大。 第四步：结合市场需求与竞争状况选品 在确定了类目之后，接下来就是如何根据市场需求和竞争对手的状况来选择合适的产品。这可以通过以下两种方式来实现：
- 避开竞争激烈的环境，寻找市场中的蓝海类目。
- 选择红海市场中的蓝海子类目。 例如，在女装这个红海类目中，如果我们选择“中老年女装”或“大码女装”作为目标市场，可能会发现这些细分市场的竞争相对较小，而且需求稳定增长。比如，“中老年女装”在抖音上的月销售额可达3.85亿，而“大码女装”的月销售额则为3.23亿。这两个细分市场的退货率相对较低，说明消费者对这些产品的接受度较高，市场竞争相对不那么激烈。 通过上述步骤，我们可以系统地从宏观市场分析到具体类目选择，再到细分市场的选择，最后结合市场需求和竞争状况来挑选合适的产品，从而在抖音平台上构建一个成功的商业模型。 经验二：避开高竞争环境，寻找市场里的蓝海类目 如何判断一个产品是否是蓝海类目？竞争对手的数量和强弱是关键。有一种简单的方法，那就是观察竞争对手的视频制作质量。如果竞争对手的视频制作粗糙，那么这个领域的竞争就相对较少，很可能是个蓝海类目。例如，卖服装的直播间直接在雪山上直播销售羽绒服，这种视频制作方式非常卷。 而中老年女装的竞争则与此不同。在家厨房前拿起衣服就开始操作： 当我们确定了要选品后，下一步就是找到对标账号了。这里本Sir教大家如何通过“巨量百应”这个官方免费网站来寻找对标账号： 网址入口：https://buyin.jinritemai.com/ 使用抖音账号登录巨量百应，并确保你的抖音号已经开通了橱窗功能。进入电商达人精选联盟达人版，点击达人排行榜单，右边有两个可筛选模块，可以查看日榜、周榜、月榜。你可以通过行业筛选找到对应行业的达人。建议可以适当找些“页面靠中后”的带货达人分析数据。 举个例子，点击筛选条件中的结算率榜，选择行业不限，发现结算率高的是玩具乐器类目，说明这个类目退货率低，可能是个不错的带货赛道。然后你可以继续分析，点击该类目结算榜第一名的达人：宝哥潮玩。 通过对达人的分析，粉丝数4760，12月底新做的账号，短视频拍摄简单，100% 直播带货，直播间月销15527649518W之间，而且直播间平均总场观人数2000多，看来他做的好像是一个很不错的类目： 把这些要点记下来，重点分析，看自己能不能做，有什么难点，再多找几个相应的达人对比分析，结合自身实际情况综合判断该赛道下，自己现有的能力资源能不能做。通过这样，可以找到多行业的带货达人，为自己选择的行业赛道提供数据参考。品类和对标账号确定后，就应该来做视频了。 生产带货视频总共有2种方法： 二次剪辑（如如何深度混剪去重，可以去星球学习） 原创 今天本Sir想说的是，抖音短视频好物带货已经发展到了今天这阶段，我们新人入局想要抢一杯羹，最好用原创视频来竞争，虽然有一定的门槛，但效果好！ 在抖音平台上，许多新入行的带货视频创作者常常面临挑战，他们投入了大量的时间、精力和资金制作原创内容，却往往未能取得预期的成效。面对这样的困境，一个有效的策略就是通过模仿成功的带货视频来提高自己的曝光率和销售业绩。 首先，找到一些热门的带货视频作为参考是关键的第一步。可以利用蝉妈妈等工具来筛选出高赞的视频，然后专注于那些在玩具或儿童用品领域表现出色的同行账号。接着，对选定的带货视频进行像素级模仿，包括拍摄元素、文案以及视频的整体风格。例如，如果对方使用的是电脑桌面场景，那么也尽量使用相同的场景。此外，还可以复制对方的配乐和剪辑顺序。 然而，单纯模仿并不足以保证成功，因为每个品牌都有其独特的卖点和受众群体。因此，在模仿的基础上，需要进一步创新，将红海赛道的策略应用到蓝海赛道上。例如，将年轻人女装的视频套路迁移到中老年人女装上，或者把美妆、美食、服装等领域的视频套路应用到绿植、户外或宠物玩具等新的市场。 对于新手来说，抖音小店是一个值得考虑的变现途径。推荐的做法有两种：一是与达人合作，二是自己制作视频并进行直播带货。对于新手来说，建议先专注于提升视频内容的质量，待基础稳固后再考虑开设抖音小店，这样可以更有效地利用已有的资源和优势。 总的来说，虽然模仿是快速上手的有效方法，但要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，还需要不断探索和创新。保持积极的心态，即使遇到困难也要勇敢面对，这样才能在抖音这个充满机遇的平台上取得成功。