《哪吒》的火爆现象级电影，其营销策略在抖音平台上的表现尤为引人注目。根据最新数据，《哪吒》在抖音上收获了150亿的流量，其中李现一人贡献了3.1亿。 首先，我们来谈谈《哪吒》在抖音上的营销手段。通过开通官方账号@小爷哪吒，制作多个原创短视频，以及授权抖音IP，制作同款贴纸，《哪吒》成功地吸引了大量粉丝和观众的关注。 具体来说，《哪吒》在抖音上的营销策略包括以下几个方面：
- 开通官方账号@小爷哪吒：这是《哪吒》在抖音上的第一个动作，也是最重要的一步。通过这个账号，《哪吒》可以及时发布关于电影的最新动态、幕后花絮等内容，与粉丝进行互动，提高粉丝的参与度和粘性。
- 制作多个原创短视频：除了官方账号之外，《哪吒》还制作了大量的原创短视频，这些短视频涵盖了电影的各种元素，如特效、角色、剧情等，让观众能够更加深入地了解电影。同时，这些短视频也成为了电影的宣传工具，帮助电影吸引更多的粉丝。
- 授权抖音IP，制作同款贴纸：为了进一步扩大电影的影响力，《哪吒》还授权抖音IP，制作了同款贴纸。这些贴纸不仅具有很高的辨识度，还能够在抖音上广泛传播，进一步提高电影的知名度。 通过以上这些营销手段，《哪吒》在抖音上取得了巨大的成功。不仅收获了150亿的流量，还获得了40位顶级流量艺人的参与，单条贴纸视频点赞超过2000万，播放量3.1亿。此外，《哪吒》还登上了热搜榜，单周上了22次。 然而，尽管《哪吒》在抖音上取得了巨大的成功，但电影方并未为此支付任何广告费。这引发了大叔的好奇心，为什么李现的第一条抖音就献给了哪吒？大叔从抖音了解到，抖音的这个贴纸是拿到了《哪吒》电影的IP授权的，为何影片方没把这个IP给快手呢？大叔的理解是，抖音平台、电影《哪吒》当然还有诸多明星和KOL其实都在互相借势，因为哪吒越来越热，到最后，到底是谁借了谁多一点，其实说不清楚了，三赢！ 总的来说，《哪吒》在抖音上的营销策略非常成功，既提高了电影的知名度，又增加了粉丝数量。这种互利共赢的合作模式值得其他电影学习和借鉴。 在抖音平台上，@小爷哪吒 的官方账号以其72个原创视频作品而闻名，内容涵盖幕后故事、导演采访、片花预热、点影反馈、手绘画面和声优出镜等。此外，该账号还巧妙运用了“雨女无瓜”等流行梗话题来吸引观众。 然而，这些成就在大叔看来只是小儿科。他认为，《哪吒》这次最成功的营销工具是抖音上的同款三张贴纸，尤其是那个卖萌的第一张。下面将详细介绍这一策略。 贴纸成为短视频营销的最热门产品，IP共建是新趋势。BGM和贴纸是抖音营销最为成功的两个产品，前者引爆了无数音乐，导致大叔现在去什么酒吧，甚至做个地铁，卖唱的都是抖音热门歌曲，而后者则成为用户紧跟热点并进行二次创作发布短视频的主要形式。 但从营销的商业化角度来看，音乐有很大局限性，这让更加可视和互动性更强的贴纸弯道超车，成为短视频营销目前最流行的手段。而贴纸文化也成为短视频最重要的文化之一。 笔者发现，抖音的热门贴纸不仅用户接受度极高，并且大家也并不认为这是在给某个事件或品牌打广告，反而认为好玩有趣，可以增加视频的趣味性，甚至蹭热点跟风。 抖音在2017年上线贴纸这个功能，其实，贴纸并不是抖音的原创，而是来自于同样是今日头条旗下的Faceu激萌，但这个功能却在抖音这样偏娱乐营销的短视频平台被发扬光大。当时，贴纸主要是为了配合挑战赛这一在抖音全网销售最好的资源，但贴纸却逐渐独成一派，成为用户参与度最高的应用。数据显示：抖音在2018年排名前三的贴纸分别是：分三屏、白色小猫和控雨。其中，分三屏的使用量是5426万。 进入2019年，以哪吒为例，贴纸与IP共建内容，成为一个新趋势。哪吒本身就是一个大IP，大家扮成哪吒就是一个理所应当的做法。IP经过电影的定制化之后，萌萌哒和酷酷的两种哪吒，再加上帅气的敖丙，都能释放出用户的参与热情，可以激发大家心中的“炫耀感”——你看我多可爱，多酷，再结合《哪吒》电影的高口碑，二者形成良性循环，互为推动和造势。比如李现，其实大叔也没搞懂，为啥他不推广自己的《亲爱的》，反而第一条抖音献给了《哪吒》，大叔的分析，可能有几种心态：1、李现不认为是在帮《哪吒》做宣传，而是自己可爱、卖萌的样子更需要展示给粉丝，因为微博提供不了这样的机会。这是大叔《刷屏》书里提到的优越感和参与感。 在抖音上，李现的第一条视频是自我介绍，但他选择了戴一个可爱的“面具”来与众不同。不幸的是，他的第二条视频被卖给了他的运动品牌，尽管获得了982万的点赞，但显然比哪吒那条差远了。这再次证明了他选择是对的。 当然，抖音对人脸的AI算法识别非常厉害，笔者亲自体验了几个贴纸，不仅贴纸对脸部表情的捕捉、定点都十分到位，尤其是敖丙那个龙角，竟然在侧脸的角度还能在画面中展示得十分立体，AI+AR的完美结合。技术的进步为贴纸营销成为爆款提供了品质保障。 因此，笔者认为：“哪吒贴纸”在抖音的火爆，是短视频营销的里程碑，也是《哪吒》没花一分钱推广费能够在抖音疯狂刷屏的关键原因。 这对所有包括电影在内的营销人来说，非常值得思考：你能不能也不花钱，在抖音收获150亿的流量呢？显然很难啊，除非你认为你拍的电影比《大圣归来》和《哪吒》都好。所以，大家千万别被大叔的大标题给“骗”了。大叔不是鼓动你做营销不花钱，相反，应该多花，尤其是要在抖音平台上多花，去尽量早地争抢抖音开放出来的资源（非硬广）。 根据抖音公布的数据：在2018年，top50票房的电影中，有44部在抖音做了营销，抖音已经成为电影营销的主战场。从这个角度，比啥都要花钱的微博，强多了。在2019年，这个趋势更加明显了，所谓“离婚找微博，带货找抖音”。 但大叔特别想强调的是：电影推广方要头脑清楚，千万别把在抖音砸了广告费，就能与票房猛涨划等号。当然，最基本是电影的品质先有保障，这是内容营销的基石，不然还是把仅有的营销费花在刷豆瓣评分上吧，比如：《上海堡垒》。 综上，核心的问题是，同样的费用，怎么能更加有效地花！希望你看完这篇文章之后，起码记住一条：“哦，大叔说了，在贴纸上要多策划一下”。最后，说一点遗憾的事。就是在腾讯视频，其实有一个IP非常非常火，动漫叫《魔道祖师》，23.5亿播放量，电视剧叫《陈情令》，45亿播放量，肖战扮演的魏无羡和王一博扮演的蓝湛，吸粉无数，包括大叔这个直男在内。可惜的是，这个IP属于腾讯，腾讯与头条的关系，你懂的，导致的结果就是，魏无羡和蓝湛的贴纸，在抖音是压根儿就没有的，虽然两位明星都很喜欢玩贴纸。 结果就是，就连晓星辰也只能在抖音蹭敖丙的热度……你说《哪吒》能不火嘛…… 本文由 @万能的大叔 授权发布于运营派，未经作者许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议