在抖音平台上，广告主们发现短视频已经成为一种极具吸引力的广告形式。据《2020抖音数据报告》显示，去年抖音日均活跃用户突破6亿，日均视频搜索量达到4亿。这一数据表明，短视频平台的流量正在快速增长，对广告主来说，这无疑是一个不可忽视的重要机遇。 App Growing基于抖音Q4（10月1日-12月31日）期间的移动广告情报，对广告概况、热门投资行业的广告创意素材、抖音直营电商情报进行了深入分析。这些数据为广告主提供了宝贵的参考信息，帮助他们更好地了解市场动态和用户需求。 在行业投入方面，我们发现服装、鞋包、日用品类广告投放数量逐月增加，而文化娱乐类广告投放数量逐月减少。这可能与二类电商广告主的强势投放有关，入冬后，棉衣、取暖器等单品热销，也带动相关行业加大广告投放力度。 在素材形式上，竖屏视频成为主要素材形式，但与Q3相比，抖音垂直视频广告占比有所下降。快手垂直视频广告数量大幅增长，这也反映出不同平台在广告素材形式上的差异化需求。 在应用推广方面，我们发现传奇、小说、漫画成为两大平台热门投资类型。游戏类应用中排名前一的广告均是传奇游戏广告，而非游戏类的小说和漫画类应用则占据广告前三名。此外，《战争》、《仙侠》、《三国志》等重度手游的广告在抖音上占比较高，而快手仍然偏爱模拟、休闲、网赚等轻手游风格。 在游戏应用推广前50名排行榜中，抖音年度热门游戏前三名分别是《阳光养猪场》、《三国志：策略版》和《梦幻西游》。其中，6款传奇手游和7款休闲网赚手游上榜。然而，休闲游戏的玩法有限，往往很难做到高品质。这使得一些休闲游戏在吸纳体量后迅速退出市场，并在上线后期出现疲态。榜单上没有更多新的休闲手游了。 在抖音平台上，博彩业的广告文案以其独特的吸引力和创意性占据了显著位置。这些广告通常结合了游戏元素、奖励机制和紧迫感，旨在吸引用户的注意力并促使他们参与或消费。 例如，“梦幻西游手游”的广告文案强调了游戏的高玩家基数和丰富的内容，通过提供免费道具和装备来吸引新玩家。另一个引人注目的例子是“荣耀大天使”，它不仅提供了游戏内的福利，还承诺让玩家在游戏中获得大量钻石，从而显得更加诱人。 此外，文化娱乐业的广告文案往往聚焦于提供高质量的内容和独家资源，如“西瓜视频”提供的海量影视剧集，以及“米读官方”提供的免费阅读和赚钱机会。这些广告不仅展示了内容的多样性，还突出了用户可以通过观看广告来获取实际利益的优势。 在服装鞋帽行业，广告文案则更多地关注时尚与实用性的结合，如限时折扣、限量发售等策略，以激发消费者的购买欲望。同时，护肤美容行业的广告文案则侧重于产品的有效性和吸引力，通过展示产品如何帮助改善外观和肤质，来吸引对美有追求的消费者。 总之，抖音广告创意素材的特点在于它们能够有效地结合娱乐、游戏和实用价值，通过吸引眼球的文案和引人入胜的内容，成功地吸引了大量用户的关注和参与。 在构建广告内容时，我们应注重展示真实生活场景，增强用户信任感。例如，《荣耀大天使》的广告通过迪丽热巴和孙红雷等明星代言，以及电影级的画面制作，成功吸引了用户的注意。同时，结合热门节日如春节，让游戏中的角色用对话和动作展现春节期间一起打扫房子的温馨场景，不仅塑造了游戏角色的IP，还增强了用户的信任度。 此外，我们还可以利用翻拍经典影视片段的方式，增加熟悉度。首先，经典的画面能够在视频的前5秒成功吸引用户的注意力。其次，利用经典人物形象进行口头广告，会增强用户的熟悉感，更容易产生共鸣。当剧情发展到“酷”或高潮点时，就会引导用户下载阅读。这时候，诱惑就会加倍。 对于文化娱乐业，我们可以采用对话方式呈现小说情节，让用户一秒沉浸其中。利用人物对话来配音并表演小说情节，类似于广告剧的形式。此外，配音演员的情感真实，让用户无需频繁阅读文字，一秒进入原场景，减少阅读障碍。当剧情发展到“酷”或高潮点时，就会引导用户下载阅读。这时候，诱惑就会加倍。 在护肤美容行业，我们可以使用疑问句介绍专业科普，例如“植发需要多少钱”、“嘴唇干裂的原因”等，通过实用来吸引用户的注意力。信息也立即引起关注。用户觉得该内容与他们相关并继续阅读。同时，我们也可以使用高颜值主播分享使用效果，吸睛。 在抖音等社交平台上，美容、服装类产品的广告经常使用一些常见的套路以增加曝光率。这些广告通过高颜值的主播展示试色视频，吸引观众的注意力，从而增加点赞和推广效果。 4、抖音直销电商广告分析 据快手品发布的数据显示，二类电商行业90%以上的广告主是豆点商家，豆点销售额前20%创造了94.86%的豆点渠道。销量。 4-1 豆店目前在售商户呈上升趋势 由于豆店二类电商暂停新开户和白名单制度实施，11月初以来豆店每日新增商户数量断崖式下降，且限制尚未放松。 不过，从数据来看，12月13日以来，豆店频道日均销售的商家（即当天产生销售额的商家）开始呈现上升趋势。 4-2 豆店超过40%的商户主要经营服装鞋包品类 超过40%的豆店渠道主要经营服装鞋包，其次是餐饮、食品、日用品。 从重点品类销售额来看，2020年销量最高的品类是服装、鞋包。 Q4期间，抖音直播销量占比最高的品类同样是服装、鞋包。 4-3 豆店产品常见价格为99元 豆点产品常用价格为99元，常见价格区间为49-188元，大部分都是比较实惠的产品。 4-4 重点二类电商渠道热销商品列表 今年最畅销的商品是豆店的上衣、腾讯枫叶的洗涤剂、度小店的减肥药。可以看到，各渠道的热销品类存在一定差异，但服装、鞋包等品类是各渠道最受欢迎的品类。所有频道都在列表中。 以上是App Growing对抖音媒体广告的分析。