抖音KOL，即在抖音平台上发布视频并拥有一定粉丝基础的用户，被广泛认为是具有高影响力和商业价值的网络红人。这些用户不仅因其内容创作能力而受到关注，还因其庞大的粉丝群体和高粘性的粉丝关系而成为品牌推广的重要资源。 抖音网红的收费方式灵活多样，根据视频发布的数量以及粉丝量和影响力的大小来确定。例如，一个拥有100万粉丝的KOL，每发布一条视频的费用约为3万元，这还不包括创意制作费用。合作确定后，KOL首先提供创意方案，一旦创意确定，双方会先支付一半的款项，随后开始拍摄，并在视频发布前支付剩余的款项。 抖音网红可以推广的产品范围非常广泛，几乎涵盖了所有行业，但需要避免推广那些没有明确购买入口、产品未在应用市场上架的产品。抖音网红的类型也非常丰富，包括但不限于美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等领域。 抖音网红的推广方式主要包括视频植入和直发视频两大类。视频植入是将产品信息巧妙地融入网红的视频内容中进行推广；而直发视频则是由甲方自己录制好视频，再通过网红的账号进行发布。由于抖音推荐算法的特性，硬广平台可能不太受欢迎，因此抖音网红更倾向于品牌曝光，但由于见效慢且转化流程难以监控，采用效果广告的思维来投放抖音网红广告可能会遇到挑战。 抖音KOL广告投放合作的一般流程包括寻找合作对象（推广方）、业务咨询（推广方）、业务介绍（KOL）、产品介绍（推广方）、产品评估（KOL）、出推广方案（KOL）、确定合作（推广方）、视频拍摄（KOL）、视频验收（推广方）、发布推广（KOL）以及结案报告（KOL）。 抖音KOL广告投放合作的步骤分为几个阶段：首先寻找合作对象（推广方），然后与推广方进行业务咨询和介绍，接着对产品进行详细介绍，之后双方共同评估产品是否适合推广，最后制定推广方案并最终完成整个合作过程。
内容重构
一、合作寻找与筛选
通过百度或其他渠道寻找MCN机构。
合作情况：70%的抖音头部大V与MCN有合作。
案例：摩登兄弟是娱加娱乐公司签约的艺人，代古拉K所属的洋葱集团拥有超过40个原创IP。
二、业务咨询
询问推广资源：找到联系人后了解对方提供的抖音推广资源。
匹配KOL：根据产品定位选择适合的KOL进行推广。
三、业务介绍
展示成功案例：提供自家成功的广告案例给推广方看。
KOL报价：向推广方展示自家KOL的资源报价。
四、产品介绍
评估产品：详细介绍产品的卖点、属性、购买流程和用户特点等。
五、出推广方案
创意重要性：强调创意在抖音推广中的重要性。
推广方案：基于产品评估策划推广方案。
六、确定合作
评估KOL：甲方评估KOL的可靠性和资源与创意匹配度。
开始执行：确定合作后开始执行推广计划。
七、视频拍摄
耗时性：不同KOL性格导致拍摄速度不同。
沟通协调：选择配合度高的KOL以减少沟通成本。
八、视频验收
预览和修改：视频完成后发给推广方预览，并留意免费修改次数。
九、发布推广
发布过程：确保视频质量符合标准，顺利发布。 视频发布后，KOL需要对评论进行优化，删除竞品的评论，并引导用户体验推广方的产品。抖音评论区是能否有转化的重点。 十一.结案报告 最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不到KOL视频的播放量，需要KOL提供截图过来，用以证明曝光次数。 选对KOL，做对内容 选择KOL的用户群体要与自身的目标用户的契合相匹配。整理出意向投放抖音达人的粉丝标签，评估目标人群分层情况与不同达人粉丝标签的互补，360度“收割”不同层级的粉丝，让一次投放深度渗透目标受众，最大化转化粉丝价值。