抖音在短视频行业中以7.15亿月活跃用户（2022年7月）领跑，其月活环比增速为2.79%，日均用户时长达到105分钟。这种用户打开率和留存时长的优势使得抖音成为广告主寻求增量的主要竞技场。据AppGrowing统计数据显示，抖音媒体平台的广告投放量级连续两年位列第一梯队。 快手的月活用户数量也接近5.1亿，环比增速为6.48%。其中，快手极速版月活达3.23亿，环比增速为7.33%。今年以来，抖音和快手之间的MAU差距持续缩小，拥有5亿忠实用户的快手同样受到广告主的青睐。 随着两大短视频平台的高速发展，短视频行业的渗透率已超过70%，正从“加速成长期”过渡到“成熟成长期”。除了短视频媒体赛道外，微博、哔哩哔哩、知乎、小红书等平台也在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引越来越多的广告主。 本文将从用户画像、投放行业分布、平台热投广告主策略等方面解读抖音、快手、哔哩哔哩、知乎、小红书、腾讯视频、爱奇艺等平台投放策略，洞悉各流量媒体平台信息流投放趋势。 核心观点提要：抖音媒体平台热投行业较为分散，文娱娱乐、服饰鞋包、彩妆护肤等行业投放强势。游戏是快手媒体平台的重点广告主，热投手游风格包括传奇、仙侠、棋牌、模拟等。快手比抖音更为下沉，年轻颜高、内容精致是抖音流量密码，“老铁”更注重贴近生活的内容。知乎、B站、小红书用户画像鲜明，均具备高消费潜力。 短视频媒体平台快手和抖音的用户画像存在明显差异。 首先，快手用户更集中在三四线城市，而抖音用户则更集中于一线、新一线城市和二线城市。这种差异导致了快手与抖音在用户群体上的差异性。 其次，抖音用户相对更喜欢“小资”情调的内容，而快手用户则更倾向于真实、贴近生活的内容。这种差异也导致了两者在内容创作上的不同。 最后，从广告收入的角度来看，腾讯视频、爱奇艺等长视频媒体平台以游戏为主投行业，广告占比均超过30%。而快手和抖音的热投应用榜单中，西瓜视频、抖音、快手极速版、哔哩哔哩、好看视频、快手等视频类App在其均有投放。腾讯视频热投应用榜则以阅读类App居多，番茄小说、七猫免费小说、阅友免费小说、番茄畅听等在腾讯视频媒体平台投放强势。 总的来说，快手和抖音的用户画像、内容创作风格以及广告收入等方面都存在一定的差异。这些差异使得两者在市场竞争中各有优势。 在一线城市，爱奇艺和腾讯视频的用户占比相对较高。根据数据显示，抖音、快手、爱奇艺、腾讯视频的一线城市用户比例分别为11.8%、9.2%、13.18%和14.29%，这反映了这些平台在一线城市中拥有较高的市场份额。 截至2021年，中国短视频用户总数达到了9.34亿人，渗透率高达90%。随着短视频市场的迅猛增长，流量已经达到顶峰，许多内容创作者和广告商都在寻求新的增量渠道。在这样的背景下，以内容营销为基础，同时具备资讯和社交属性的平台，如知乎、B站和小红书，成为了他们关注的焦点。 接下来，我们将重点分析知乎、B站和小红书这三个媒体平台的广告趋势。 首先，让我们来看一下知乎。据AppGrowing追踪到的信息流广告数据，彩妆护肤是小红书的第一大广告主，其投放力度远超其他行业。此外，社交婚恋和结婚服务行业在小红书平台上的投放也相当强势。小红书作为一个高知年轻女性聚集地，其用户画像鲜明，广告投放主要集中在女性相关领域。 接着，我们来看看B站。B站通过内容牢牢锁定了Z世代用户，这一群体是互联网年轻用户中最具活力和创造力的群体。一二线城市的大学生和中学生占据了B站用户的半壁江山，这使得B站在品类拓展上具备了多重可能性。B站热投广告主包括游戏、文化娱乐、数码家电、食品饮料等行业。 最后，我们来关注一下知乎。根据Q2财报披露的数据，知乎广告业务受到了互联网广告行业整体下行的影响，同比下滑4.3%至2.38亿。由于以广告为主的营收结构受到冲击，知乎不得不调整其广告策略，以适应市场的变化。 总的来说，无论是小红书还是B站，它们都在积极寻求新的广告机会，以保持其在市场中的竞争力。而知乎则面临着收入结构的调整，需要寻找新的盈利点。