01 抖音三大优势带来新机遇 流量优势 流量优势体现在“流量加持，服装类最容易获得流量”，618、双11等重要活动官方主推标签还有流量增益。 爆款优势 爆款优势体现为超强的“爆款孵化力”。抖音平台已经成为爆款发生地，很多中小服装品牌持续走红，海量流量转化得到众多品牌认同，能实现用户转化习惯养成、品牌与内容联动。 产品优势 产品优势体现为“内容种草，产品拔草”，抖音产品具备完善的转化功能，支持外部跳转、蓝V标识等权益保障。 品牌纷纷进驻百花争鸣 在抖音，服装行业属于重点行业中活跃度较高的，用户对于服装类内容更容易接受，相对容易转化为粉丝。平台已经吸引了各类服装品牌纷纷进驻，包括adidasneo等海外品牌、鸿星尔克、特步等本土大品牌、雨果博斯等本土中小品牌宛如百花争鸣，抢占流量高地。 不少中小服装企业凭借抖音平台打破僵局，转亏为盈，实现逆袭。当然企业号也存在一些问题。知名企业的内容制作缺乏“抖”感，中小企业主要在账号定位、内容发布、产品层面存在一些问题。以账号定位为例，刚入驻的中小企业主要表现为不了解抖音平台、账号定位不明确、不知道该发布什么或者如何运营。 02 抖音4步搞定账号内容运营 明确产品定位，梳理产品传播点 服装行业售卖产品种类繁多，自家卖什么还是自己比较清楚，最好能突出“新品、“爆款”、“格调”3个特征。 自我诊断，确定内容及制作方式 简而言之就是给用户“定制感”，将要拍摄产品的抽象功能利益，转换为实际使用情景和通俗语言描述，针对具体的人群进行定制化内容打磨。定制化需要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着手，可以从直接指导或者间接的角度进行引导。 账号需要判断自己处于什么阶段——新手期、成长期、成熟期？硬性指标可参考账号粉丝数、账号单月平均投稿量、单月平均互动率。软性指标包括否有抖音的相关账号运营经验、有相应的内容发布规划、有高质量内容发布等。 内容制作 内容制作主要涉及两个问题：拍什么，怎么拍？ 新手期： 对于新手来说，拍摄内容时，应直接展示产品的实际使用情况或店内的实况。例如，通过展示服装在真实环境中的穿着效果，或是店内顾客试穿的场景，可以有效地吸引用户的兴趣和关注。这样的内容不仅展示了产品的实用性，还能让用户感受到产品的真实体验，从而建立起对品牌的信任和好感。 成长期： 随着账号的成长，内容的质量也需要提升。此时，可以通过结合时尚街拍、服装知识分享等更具教育性和启发性的内容，来吸引用户的关注并建立长期的互动关系。例如，分享一些关于服装搭配的小技巧，或是介绍不同风格服装的特点，这些内容不仅能提供价值，还能帮助用户在日常生活中更好地展现自我风格。 成熟期： 到了账号的成熟期，创意元素变得尤为重要。这时，可以尝试将抖音热梗、流行趋势或者独特的剧情融入视频中，以此来吸引用户的注意并增加内容的趣味性。此外，还可以通过举办一些小型活动或者挑战，鼓励用户参与并分享自己的作品，从而形成一种社区氛围，增强用户的归属感和忠诚度。 运营技巧： 要想在抖音上获得成功，除了高质量的内容外，还需要掌握一些基本的运营技巧。首先，要明确账号的定位和目标受众，确保内容与目标用户的需求和兴趣相匹配。其次，要注重内容的原创性和创新性，避免简单地复制粘贴他人的作品。同时，还要学会利用标签和话题功能来提高内容的曝光率。最后，要定期进行数据分析和调整策略，根据反馈信息不断优化内容和运营方式。 转化运营 主播可以通过定期直播的方式，提升粉丝的黏性，培养用户的习惯，并通过宣传产品来促进转化。例如，@安酒月穿搭日志 在作品中口播预告“想要过冬没烦恼？针织背心少不了！晚上直播间给大家搭配哦”，让粉丝提前了解直播内容和产品。 数据运营 运营人员可以登录企业号后台进行账号管理，用数据提升内容质量、转化效率。还可以分析粉丝画像，找出最喜欢自己、具备付费意愿的用户，针对性地生产内容。