抖音和快手作为短视频平台的领军者，一直是广告主投放的主要媒体。随着广告和电商业务的蓬勃发展，这两大平台成为支撑平台增长的关键力量。2022年1月，两大平台在广告投放方面有哪些新动向？App广告主又是如何布局抢量？本文将重点分析抖音和快手的广告投放趋势。 一、抖音-广告投放观察 在抖音中，游戏广告占比显著，但相比去年有所下降，这可能与游戏行业受到监管的影响有关。除游戏外，综合电商、软件应用和文化娱乐也是抖音的重点广告领域。 在广告素材方面，1月份的抖音广告主要包括竖视频、横视频和图片三种形式，其中竖视频的广告形式占比达到56.24%。相比之下，快手的素材分布更为集中，竖视频占比高达96.07%。 在手游App广告投放的风格占比中，在抖音中，战争、休闲&网赚、模拟类手游位列前三。具体到应用推广榜TOP10，《文明与征服》以模拟类手游高占比突出，而《客栈模拟》和《叫我大掌柜》等也上榜。 2022年开春第一月最旺的手游非《文明与征服》莫属，其自去年12月底上线以来广告投放势头强劲。“多文明+SLG”组合在国内市场显示出巨大潜力。 在非手游风格App投放占比中，系统工具、电商平台、生活服务和陌生交友类应用广告强势。在抖音应用推广榜TOP10中，电商类和生活服务类App占据六席，其中《拼多多》位列第一。 二、抖音爆款广告创意套路
- 利用从众心理诱因，引导羊群效应：通过“大家都在用”等词汇利用用户从众心理，赋予广告品牌更高的可信度，并引发观众好奇。
- 对比手法突出品牌，优惠措施力促下载：使用别家产品与自家产品进行对比，强调自家产品的物美价廉，吸引用户下载。 这些策略不仅符合传统买卖情境下的“货比三家”，还贴合用户心理，有效吸引眼球。 在广告行业中，创意素材的运用是吸引观众注意力的关键。本文将探讨抖音和快手两个平台上的广告投放趋势，特别是对于手游App广告投放风格的差异以及热门文案的特点。 首先，在抖音上，传奇、休闲、网赚、仙侠类手游的广告投放力度较强，这与抖音平台的主要手游投放风格相吻合。而在快手平台上，传奇、其他（休闲、网赚）、仙侠类手游的投放力度则显得更为强势，与抖音上的风格形成了鲜明对比。 其次，App推广方面，《233乐园》《仙梦云歌：红包版》等手游对快手平台的重视程度较高，这在非游戏App推广榜TOP10中也有所体现。社交婚恋应用如《探探》《TT语音》《Soul》也在快手平台上占据了较高的排名。 在2022年1月期间，快手广告文案高频词及热门文案如下：
- 沉浸式剧情体验，反差设定惹人怜：这类广告素材通过打造沉浸式剧情体验，引领观众代入女主人公视角进行沉浸式剧情体验，通过主角身份的反差推广产品剧情本身的爽点，从而吸引观众眼球，并用“就差你”之类的用词引导观众下载。
- 伦理短剧接地气，爆笑姐弟戳痛点：情景短剧的形式更能吸引用户观看，家长里短爆笑纷争的剧情更能贴近观众生活。此广告素材通过姐姐被噎住的神貌描述了吃馒头喝粥太乏味的情境，并自然引入榨菜这一推广产品。
- 结合时事热点进行推广，夸大事实吸引观众目光：结合日本核废水这个时事热点进行推广能使广告素材拥有更高的关注度和曝光量，夸大事实更能吸引大众眼球引起观众注意。值得一提的是，倘若广告素材本身质量并不高，容易被冠以“蹭热度”的标签，不利于品牌管理自身形象。
- 绿茶虐渣套路迎合大众审美：跌宕起伏的情境短剧更能吸引观众观看，绿茶虐渣等套路剧情虽不符合严肃文学没有特别深刻的内涵，但符合大众审美、拥有广泛的受众基础。 以上为《抖音VS快手，2022年1月广告媒体广告投放趋势洞察》。