开篇：在互联网的浪潮中，写作不仅是记录，更是创造。它捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面，小编精心整理了12篇互联网推广策划方案，希望能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。 第1篇 一、活动背景及目的 XX年是互联网加速发展的一年，各大互联网、零售企业也在加速转型变革，争取能够快速适应新形势。新的社会需求带来新的就业挑战，企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力，结合企业实际需求，联合平顶山苏宁云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛，重在提升我校学生的实践能力。 二、活动意义 本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台，通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等，同时增强学生的就业竞争力，从而提高就业率和就业质量，为企业提前选拔优秀的大学生，储备校园人才提供重要参考。 三、活动主题 易行天下 购筑未来 四、参赛对象 参赛学生要求为全日制在校大学生;学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。 五、举办单位 主办：河南城建学院招生与就业指导处 承办：河南城建学院工商学院 协办：河南城建学院大学生职业生涯规划协会 赞助：平顶山苏宁云商商贸有限公司 六、大赛策划方案 大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。 (一)宣传报名 2、参赛形式：团队报名，每个团队3-4人 3、报名方式：详见《附件一》 4、报名要求：围绕“如何推广苏宁易购APP，提升买家数和销售额”提交营销策划方案。 (二)培训 培训地点：河南城建学院 培训形式：课堂讲授和分享交流 培训内容：苏宁易购网购流程、苏宁微店运营知识 (三)经营推广 内容：团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广 考核指标：买家数、销售额、APP下载量 (四)颁奖仪式 仪式地点：河南城建学院 仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。(PPT形式讲演) 参与人员：前3名团队参与成果展，排名4-10名团队参与颁奖仪式。 仪式嘉宾：学校领导、苏宁领导 七、评分标准 获奖队伍需达到以下最低目标值，对目标值上不设限。 团队目标值： 考核项目 目标值 权重 团队买家数 100个买家数 40% 团队销售额 5000元销售 30% APP下载量 100个 30% 团队得分的计算公式为： 团队得分 = 买家数 / 100 * 40% + 销售额 / 5000 * 30% + APP下载量 / 100 * 30% 例如，A团队发展了90个买家，销售额为XX元，APP下载量为150个。根据上述公式计算A团队的指标数： 团队得分 = 90 / 100 * 40% + XX / 5000 * 30% + 150 / 100 * 30% = 0.93 八、奖项设置 (一)排名奖励

  • 一等奖：1支，奖励金额为1000元×1+证书
  • 二等奖：2支，奖励金额为600元×1+证书
  • 三等奖：3支，奖励金额为400元×1+证书 (二)佣金奖励
  • APP下载佣金：每个APP下载获得2元/个佣金
  • 微店销售佣金：根据苏宁联盟佣金比例系统自动核算
  • 团队预估佣金：100个×2元/个=200元 (三)其他奖励 获奖队伍在以上奖励的基础上，享有以下额外机会：
  1. 参与苏宁企业开放日活动
  2. 参加苏宁校园夏令营活动
  3. 优先申请在苏宁的实习机会
  4. 校招优先录取资格
  5. 享有推荐参加全国赛的机会。 (四)全国赛：
  6. 参加对象：全国范围内选拔出的10支优秀参赛队伍。
  7. 决赛环节：
  • 分为两个环节： 第1环节：创意展示与讨论 第2环节：执行方案的详细演示和评审 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的。尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。 活动执行案是非常考一个策划的功底的。在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

  1. 网感——对互联网要有一定的了解，特别是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

  2. 创意——活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

  3. 系统思维——活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

  4. 沟通表达能力——一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

  5. 好的文笔、PPT制作等能力，能帮助你顺利通过方案。好了先说这些，以后有机会再详细的与大家探讨。 一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此：

  6. 市场分析 可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况、主要是哪些人群购买、购买的比例等，将更加有说服力。

  7. 活动主题 活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？

  8. 活动目的 一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

  9. 活动时间 即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。

  10. 活动平台 活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。 内容重构后的文章：

    选择合适的活动平台

    选择活动平台时，应考虑其资源和技术支持。利用平台自身资源进行推广，无需过多技术要求。但需注意，活动形式可能受到一定限制。

    活动形式的多样性

    线上活动形式多样，包括但不限于秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评选和注册送券等。每种形式都有其独特之处，关键在于根据活动目的和平台特性进行创新和选择。

    效果预期与目标设定

    线上活动的效果可以从参与人数、页面浏览量（PV）、独立访客数量（UV）、销售量和销售额等多个维度进行评估。目标应根据活动进程分阶段设定，以便在执行过程中根据实际情况进行调整。

    活动详细情况的策划

    这是方案能否成功的关键。细节决定成败。从活动流程、规则到奖项设置，每个环节都需精心策划。例如，活动流程要简单明了，避免用户感到困惑；活动规则中包含免责条款，并确保这些条款不显眼；奖项设置要有吸引力，既能激发用户热情又不过度分散注意力。

    市场推广策略

    市场推广是提高活动知名度的重要手段。站内推广可以通过首页广告位、文字链等方式实现；站外推广则包括网络广告和邮件营销等。无论哪种方式，都需量力而行，确保推广效果。

    时间推进表与费用预算

    建议使用甘特图来规划时间进度，明确各时间节点、责任人和预期成果。同时，制定详细的费用预算，确保活动的顺利进行。 线上活动的费用一般分为奖品费用和推广费用两部分，可以根据实际需求进行安排。如果是针对老板或客户，建议设置最低费用预算和最高费用预算。 12、应急方案 第3篇 三年以上工作经验|女|27岁（1989年7月23日）&nbsp 居住地：武汉&nbsp 电　话：130******（手机）&nbsp E-mail：&nbsp 最近工作[1年5个月]&nbsp 公　司：XX有限公司&nbsp 行　业：互联网/电子商务&nbsp 职　位：网站营运主管&nbsp 最高学历&nbsp 学　历：本科&nbsp 专　业：电子商务&nbsp 学　校：武汉大学&nbsp 自我评价 “本人在校期间注重个人自学能力的提升和加强，曾自学或利用课余时间对多款多媒体应用软件进行学习，对它们有了一定的了解。因此不但能熟练掌握专业知识，更学习到了一些专业外的能力。在校兼职和在工作室工作期间，工作踏实，吃苦耐劳，对自己的工作认真负责，得到了学院领导和老师的好评，适应能力强，工作积极配合，有热情，具有较强的团队协作精神。注重个人素养的加强，团结同学，尊敬师长，乐于助人。” 求职意向 工作性质：全职 希望行业：互联网/电子商务 目标地点：武汉 期望月薪：面议/月 目标职能：网站营运主管 工作经验 2013⁄11 — 2015/4：XX有限公司[1年5个月] 所属行业：互联网/电子商务 技术部 网站营运主管 1.制定年度、月度、日均销量任务。与招商/采购经理密切配合，根据任务制定营销方案。共同达成所负责品类的销售业绩目标； 2.负责所管辖品类的页面运营工作,监控各级页面重点位置陈列商品的销售和转化率情况，提高页面资源利用效率； 2012⁄5 — 2013/10：XX有限公司[1年5个月] 所属行业：互联网/电子商务 技术部 网站营运主管 1.定期进行品类的运营数据监控分析，及时调整相关营销策略，保证完成销售额，毛利，库存周转等运营指标； 2.根据不同的推广资源制订合适的匹配营销策划方案，包括但不局限于外呼、移动客户端APP、社区等。 教育经历 2008/9— 2012⁄6 武汉大学 电子商务 本科 证书 2009⁄12 大学英语四级 讯：随着互联网的普及和技术的发展，其在人们日常生活中扮演的角色愈发重要。品牌商纷纷采用网络宣传作为其营销策略之一，以期达到更好的市场效果。据调查，国内25至40岁的中青年群体是网络普及率最高的群体，达到了89%。这一群体在购买任何商品前，都会先进行网上搜索，对比产品的性能、价格和口碑，然后做出最终选择。 过去，传统家装建材品牌贝佳斯的网上商城上线时，邀请了南京“发迹”的话题人物马诺参加现场活动，并引发了社会极大关注。报道及品牌商的帖子在各大网站点击量超过150万次，转帖量达到200多次。在话题较为沉闷和专业的家居类网站中，宏耐网站一枝独秀，宣传效果极佳。 在传统的营销模式下，照明企业与消费者之间也许只需要一条客服热线，并由相关服务网点的工作人员上门服务，产品销售大多采取面对面形式。但在网络营销模式下，搜索引擎成为了企业与消费者沟通的重要渠道。因此，某些照明产品的关键词如LED十大品牌、LED照明灯等在网站上的价格一路走高。 据网络营销专家刘东明说，搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等都是消费者口碑的重要来源，照明企业一定要熟悉各种互联网社会化媒体的特性及其实际应用，这样才能更好地把品牌呈现在消费者面前。如一个潜在消费者也许是因为看了好友的空间博文《雷士的壁灯真漂亮》，就对雷士品牌产生了好感；又或许他是因为看了一个热播的网络短片，对女主角那可爱的床头灯产生了兴趣，就想到买一个送给朋友。口碑存在于互联网的每一个角落，照明企业应当予以充分重视。 关键词：互联网；教育产品；设计 一、我国互联网行业的发展概况 随着信息技术的渗透，“互联网+”与各领域的融合成为时代潮流。在我国,互联网行业发展迅猛,截至2014年底，互联网普及率增速明显,移动互联网用户达到5.57亿，占中国网民的85.8%。

  11. 移动互联网的发展 基于移动端的互联网行业格局已经形成,BAT等行业巨头拥有丰富的资源,其他中小型企业也在不断创造商业模式和产品，寻找新的发展机会。

  12. “互联网+”成为热门 工业4.0是指传统企业通过采用移动互联网、云计算、大数据、物联网等技术，改造原有产品的研发和生产方式。电子商务目前正处于迅速发展和转型升级的阶段，B2B、C2C、O2O、F2C等跨境电商各种模式不断发展和涌现。互联网供应链金融、P2P网络信贷、众筹、互联网银行都是近年来特别热门的词汇。 随着互联网由PC端向移动端的迁移，一个互联网企业需要有一个在移动端的好产品。一个好的产品不仅要能打动用户，还要能持续改进运营。 二、互联网教育行业的产品发展现状 互联网教育行业从PC到移动再到智慧互联，已是可预见的未来。艾瑞咨询数据显示，2014在线教育市场规模将达998亿，增长率达19%，市场仍然以较快的速度成长。2015~2017年，中小学在线教育、学历教育和职业在线教育会是互联网教育行业快速增长的主力军。原来的互联网教育主要集中在PC端，但是现在依靠大数据和平板电脑、智能手机等移动端。教育已经进入了移动互联网时代，教育产品的变革使得互联网教育更加智能。BAT巨头跻身互联网教育行业，“腾讯课堂”、“百度教育”、“淘宝同学”等教育产品层出不穷。“网易云课堂”“中国MOOC大学”等产品的出现,都说明互联网教育拐点到来，新的教育模式和思维正在深刻地影响教育产品的设计，未来互联网教育市场前景广阔。互联网教育产品可以按资源运作方式分为内容服务型和工具型。内容服务型指学习者根据自己的需要,随时对自己想要了解的课程进行在线学习，典型代表有沪江网校和学而思网校等。工具型指主要通过答题、智能出卷、闯关做题等方式促进用户学习,多以APP为主,典型代表有猿题库、百词斩等。 三、互联网行业教育产品设计

  13. 互联网行业教育产品生命周期 互联网产品生命周期有鲜明的特点。第一,周期比较短；第二，循环迭代。这个循环就是需求调研。UI、原型设计规划，测试，产品开发上线、市场运营推广，持续获取市场和用户需求，更新迭代产品。

  14. 互联网行业教育产品设计步骤 比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：一、校内上宣传是我的首选；二、然后我选择的是QQ；再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持。 经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。 然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企业的时候我优先联系本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非的企业——珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下： 我是农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫[你的名字]，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是[你的个人能力秀页面地址]，热切期盼您能给我提供这样一个机会。 我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。 我帮你推荐一个网址：（3S小商品批发网），3S小商品批发网以“商人、商场、商品”为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。 这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才做到的，但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。 昌乐珠宝首饰加工厂的企业行销规划： 一、营销宗旨 昌乐珠宝首饰加工厂将通过强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场。为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 二、产品策略 1）产品定位：在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案：企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌：要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 三、价格策略 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 四、销售渠道 目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤： 五、广告宣传 1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划方案各项费用预算。 这个营销方案还不算成熟，毕竟这是我第一次弄，但是相信有了这次的经验，如果以后在弄的话会更好。 第7篇 1.教学内容改革 根据对网络营销相关岗位及对应的职业能力的分析，我们把网络营销课程的教学内容设计为六个项目，具体内容如下。 项目1：网络营销概述 内容包括网络营销基本概念、网络营销基础理论（如六度空间理论、长尾理论等）。实训内容是寻找优秀的网络营销案例。 项目2：网络市场调研 通过该项目让学生学握网络信息采集、处理的技能，具体包括搜索引擎的运用、二手资料的收集、网上调查问卷。实训内容：XX企业A产品的市场分析。 项目4：搜索引擎营销 虽然搜索引擎营销也是网络推广的方法之一，但因其知识点较多、难，故独立作为一个学习项目。本学习项目包括搜索引擎优化、直通车推广、百度推广。实训内容是根据所学知识优化自己的博客，尝试操作淘宝直通车和百度推广（教师给定账号）。 项目5：网络广告策划 该项目是网络营销课程中的重点教学内容之一，包括：网络广告内涵、主要形式、定价机制，网络广告的资源策划、创意方法；网络广告设计思路、制作流程、常用工具，网络广告效果评价方法、影响因素。既包括广告设计理论的学习，又包括广告创意与设计的学习。实训的设计包括认识广告、欣赏经典、为XX企业设计网络广告。 项目6：企业网络营销整合方案 在该项目中，学生将学习如何为一个企业策划基于全网的网络营销方案。实训中，给定背景企业，学生以小组为单位，在教师的指导下进行信息采集与处理、策划营销方案、撰写营销方案、答辩。教师在指导的过程中，将企业分为传统企业、具备独立网站的电子商务企业、运用第三方平台开展业务的电子商务企业三类进行指导，不同的企业其需要的营销方法不同。 2.教学方法改革 （1）变“以教为主”为“以学为主”。在教学过程中，采用任务驱动教学法，注重调动学生的学习积极性，引导学生自己去发现知识，自己去寻找解决问题的方法。在课后继续关注学生的实训情况，指导学生，鼓励学生坚持做网络推广，以达到推广效果。 在2003年，798艺术区尚处于起步阶段，艺术家工作室和画廊开始逐渐出现。那时的展览规模较小，而李贵明，一位雕塑家，通过他的《京华时报》摄影记者工作积累了丰富的当代艺术影像资料。尽管一开始他并未意识到自己能为艺术行业做出什么贡献，但他凭借对摄影的热爱和专业背景，为一些艺术家和艺术类媒体提供了摄影服务。 随着时间的流逝，李贵明的艺术视野不断拓宽，他不仅积累了丰富的当代艺术影像资料，还对艺术行业有了更深入的了解。空闲时间，他还经常供稿于文化时尚等大众媒体，并与之建立了良好的合作关系，这也为他日后从事公关工作积累了宝贵的人脉资源。 2006年，李贵明决定离开稳定的工作，投身艺术圈，并继续做摄影师的老本行。虽然当时他对自己在艺术圈的定位并不确定，但他坚信自己能够为艺术家和艺术类媒体提供有价值的摄影服务。经过多年的努力，他积累了非常齐全的当代艺术的影像资料，也对艺术行业有了更深入的了解。 在艺术圈中，大多数画廊还没有专职的媒体宣传员，李贵明便利用自己的摄影技能，帮助艺术家邀请媒体，进行宣传策划。他逐渐意识到艺术公关应该是一个新的工作方向。2009年，他成立了矢量文化，这是艺术公关领域的第一品牌。 矢量文化成立后，李贵明接的第一单是陈文令在卓越空间的个展“紧急出口”。他调动了自己所有的媒体资源，邀请了50家媒体召开新闻会，为这次展览做了很好的前期预热。由于在媒体上的出色表现，《你看到的未必是真实的》这件作品成为了传播度非常高的作品。如今，这件作品被侨福芳草收藏并常设展出。 通过李贵明的努力，矢量文化不仅树立了自己的品牌，还成功地将艺术与公关相结合，为艺术家和艺术机构提供了有效的推广渠道。他的成功案例证明了艺术公关在当代艺术领域的重要性和潜力。 作为专业的艺术公关，李贵明可以说是亲眼见证了艺术类媒体的兴起。从2003年开始，艺术行业开始走向市场化，在这10年间和艺术相关的周边产业悄然兴起，有些逐渐发展壮大。2008年金融危机之前，艺术市场好得一塌糊涂，那也是艺术类媒体数量最多的时期，之后随着市场的回归理性，有些艺术类媒体便悄无声息了。 有着在大众媒体工作经验的李贵明从一开始并没有把眼光仅限于行业内，他感到艺术也需要向更广泛的大众传播，给予艺术家更多公共性的角色。他一直强调艺术家和艺术机构的“品牌”特征，这也是他多年的公关工作中着力为服务对象打造的。 在2008年之前市场处于疯狂的时候，买家直接找上门买作品，甚至艺术家还没创作就抢先预定，因为卖得好，所以无论是艺术家还是展览似乎都不需要有太多的宣传，公关工作变得可有可无。于是就会出现一个尴尬的现象：当市场好的时候，推广工作更多是锦上添花；当市场平淡的时候，推广的预算又会被压缩。这就是为什么李贵明强调品牌的原因，艺术家或者艺术机构做推广，主要有两方面作用，一是树立品牌，二是推动销售，显然前者是后者的根基。看重品牌的人，无论销售如何，都会更在意自己的品牌形象的维护。就像可口可乐已经达到了家喻户晓的程度，为什么依然每年做大量的推广活动？它就是为了建立品牌的活跃度和持续价值。在中国发展了短短数十余年的当代艺术行业中，专业的公关体系还显得不太成熟。但是相比较前几年，如今大家已经认可了媒体传播的价值。艺术家本人往往并不擅长自我推广，因为创作已经花费了大部分的时间和精力，而李贵明是要为客户构建一个系统，把艺术家解放出来，这就是一个专业的公关需要做的。打造一个品牌需要长时间的投入和努力，投入充裕的资金进行宣传，而好的宣传也吸引更多的客户，长期来看，这是一个良性循环。今天依然活跃的艺术家、画廊和媒体正是因为其长期对于艺术更严肃、更专业的态度得到行业的认可，才会享受长久的价值回报。 从2009年到今天一路走来，李贵明明显感受到了工作中的变化。最初艺术公关这个领域几乎是一张白纸，在他前面也没有任何可以参照的成功经验。如果说最初的价值核心主要是为客户整合媒体资源的话，那么后来矢量文化逐步成为了一个主打策划和品牌塑造的艺术公关公司。从推广的方式上来说，他们的工作也不仅仅再是把艺术家介绍给媒体，而是通过前期铺垫和渗透，同时针对不同的客户制定差异化的传播定位。 李贵明和其团队在策划艺术展览时，面对种种挑战，但最终都化压力为动力，将每一次的困难转化为宝贵的经验和财富。 例如，在今年3月份黄致阳在国家博物馆举办的个展“工课”，由于国博的特殊位置，从布展到晚宴都有着种种限制，策划方案不断调整，媒体传播和项目公关经历了最为全面的考验。当展览圆满成功时，李贵明自信地说，以后在哪做展览都没问题了。还有一次是去年钟飚在威尼斯的展览，由于展出地点不在国内，而不可能邀请所有媒体前去参观，这无疑为展览的宣传增大了难度。李贵明把新闻会的地点选在了北京的今日美术馆，虽然和某大型艺博会开幕日同天进行，但还是邀请到了很多媒体到场，随后钟飙作品悬挂在古老教堂的现场图片得到了广泛传播。 虽然有些项目的过程会有各种难题，但是在李贵明看来，所有的压力最后都变成了美好的体验和经验财富。当然，除了艺术机构内部的宣传人员，像李贵明这样独立的为艺术项目做公关的不仅仅只有他一家。艺术开始和更多的行业外机构合作，很多的品牌尤其是注重文化价值奢侈品牌，往往会主办或者支持赞助一些艺术项目。每逢大型的艺术活动，你也会看到国内外大的公关公司的身影。这些都印证了当代艺术的边界越来越大，影响力的触角开始伸向社会公众层面。 宣传手段与促销前工作 一、宣传手段 在确定了目标对象之后，选择合适的传播方法至关重要。例如，通过旺旺消息、签名档、宝贝题目、公告、QQ、博客、微博、贴吧、帮派和论坛发帖等方式，可以有效地传播信息。确保顾客明确后，才能选择适合的促销策略。 二、促销前工作

  15. 货源问题：确定促销商品并备足充足货物。不同商品采用不同的促销方式，特别是打折物品应选择大件作为促销品。促销期间，货品销售速度快，因此充足的备货是保障。若经常缺货，不仅影响销售，还可能损害买家对店铺的评价。面对难缠的买主，一个差评可能使努力白费，即使取消也需要耗费大量时间和精力。

  16. 顾客人群确定：促销时必须清楚目标消费群是谁，这些人才是你的财富来源。因此，促销信息的传播必须针对目标群体进行，只有了解他们，促销活动才有效。如果错误地针对自己进行促销，再合适的方法也只是对牛弹琴。 双11线上活动方案 一、官方活动力度 天猫将于今年4月份对其于20xx年1月11日启用的新品牌（原淘宝商城）天猫新风尚进行大规模线上及线下推广。此次主题为“天猫新风尚，风格有你创”，线上推广时间为4月16号-4月25号，覆盖国内各大主要门户网站、视频网站、垂直社交网站及知名社区等。线下推广包括4月16号至30号在北京、上海、杭州、成都、广州地铁及候车厅的广告投放，以及4月16号至25号中央电视台、湖南卫视等省市电视台的黄金时间高强度密集曝光。这是淘宝商城20xx年更名以来的一次大促销活动及天猫新品牌的宣传活动，其宣传促销力度将远超去年双11加双12的总和。 二、活动意义 紧跟天猫步伐，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期引流，促成活动期间订单。预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。 三、活动方案

  17. 店铺名称：尚艺家居专营店

  18. 店铺地址：（未提供）

  19. 活动促销文本（活动叠加的层层模式）: ⑴. 收藏单品，从23日18:00开始，前三位免单。 ⑵. 参加免单未成功的赠送两次抽奖机会，奖品为价值……元的花瓶一个。 标题：【双喜临门】满300减60，上不封顶！ 活动说明： 亲爱的顾客们，我们诚挚地邀请您参与一场双重惊喜的购物盛宴。掌柜在此发话，真心要送，只为给您带来前所未有的购物体验！ 参与本次免单活动的买家必须收藏宝贝，并在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单特权。只需支付10元作为重运费，无需再担心错过任何优惠。即使未能获得免单机会，也不必担心，因为我们还准备了两次抽奖机会，让您在页面中轻松参与，有机会赢取价值不菲的花瓶一个。此外，活动期间内，全场满300元即可享受60元的减免优惠，无上限！ 5.店内装修： 为营造浓厚的活动氛围，请务必在活动开始前48小时内完成以下准备工作： ⑴. 在店铺首页显眼位置展示活动预告文案和图片，吸引顾客关注；文案内容需包含“即将开始”字样及点击收藏店铺的引导语。 ⑵. 活动期间，确保首页顶部通栏挂载活动横幅，直接链接至特价分类页面（单品库存仅限一个），分类页面的广告语应突出本店承诺：“全网唯一，抢到即赚到”。 推广策略： 从4月5号至15号，我们将采取系统而广泛的推广措施，以期达到最佳宣传效果。以下是详细的推广方案： ⑴. 老客户维护：通过客服团队主动联系已购买过我们产品的老客户，传递活动信息，鼓励他们积极参与。 ⑵. 站内外双向推广：

  • 重点推广：活动促销
  • 收藏单品，自23日18:00起，前三位免单的幸运儿将享有这一特权。未成功免单的参与者将获赠两次抽奖机会，奖品为价值不等的花瓶一个。
  • 全场满300元立减60元，优惠力度空前，上不封顶！ 推广地址：
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  • 大众点评网等各大平台，确保链接有效且能精准触达目标受众。 针对性网站推广： 随着天气转暖，婚庆、家居装修需求激增，我们特别选择家具、婚庆等相关网站进行有针对性的推广。这些网站是潜在买家频繁访问的平台，能有效提升活动知名度和参与度。 宣传推广用语： 双重惊喜，免费赠送，不容错过！快来加入我们的购物狂欢节，让这场购物盛宴成为您难忘的经历！ 在互联网的浪潮中，电子商务已成为现代商业的重要趋势。随着移动通讯技术的飞速发展，线上业务成为商家扩大市场份额的关键手段。为了抓住这一机遇，我们精心策划了双11线上活动方案，旨在吸引消费者的目光并赢得他们的信任。 首先，我们要通过各种渠道锁定消费者的心。这意味着我们需要让消费者对产品产生情感上的共鸣，而不仅仅是因为价格。为此，我们提供的产品不仅要有优秀的品质，还要有卓越的服务，尤其是售后服务，让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。 其次，我们必须对市场环境有正确的、深入的了解。这包括对市场的准确调研分析，制定出符合市场需求的营销策略和方案。同时，我们还需要了解自己的优势和劣势，以便针对性地开展活动营销策划。 再次，我们要让消费者只关注价值，忘记价格。通过提供优质的产品和最优秀的服务，特别是售后服务，我们可以让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。这样，消费者在选择产品时，就会更倾向于选择那些能够提供更好价值的品牌。 最后，体现品牌个性化的核心价值也是非常重要的。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。因此，我们需要通过独特的设计和创新的营销策略来塑造自己的品牌形象，让消费者对我们的品牌产生认同感和忠诚度。 总之，双11线上活动方案是一个全面而细致的计划，它涵盖了从前期分析到具体实施的每一个环节。通过这个方案的实施，我们可以更好地吸引消费者的注意力，提升销量，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。 3.2、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。 4、成本分析 4.1、库存分析 4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。 4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。 二、中期制作 1、策划方案 1.1、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望; 1.2、活动主题：当前活动节目中主意想表达。 1.3、活动对象：有针对性的人群 1.4、活动内容：增强活动用户的参与热情，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)! 1.5、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 2、促销方式 2.1、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮 2.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。 2.3、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量 2.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别 3、页面设计 3.1、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性， 设计符合产品特性的风格和色彩。 要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出， 3.2、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注 重页面打开速度和视觉效果的平衡。 要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，标题最前加上促销活动， 商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后 4、客服 4.1、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。 4.2、客服快捷回复 5、售后 5.1、七天无理由退换货 5.2、质量问题退换货 6、物流 6.1、物流异常， 6.2、收货信息有误 1、页面优化 1.1、首页优化：活动首题的主体表达应清晰明了，文字说明需详尽。 1.2、详情页优化：主推宝贝的详情页应具备良好的关联性，同时突出展示宝贝与同行宝贝的优势。 2、免费推广 2.1、帮派：建立自己的帮派，这是一种免费的推广方式，涵盖店铺所有促销活动详细说明页，也可以加入别人的帮派，但需遵守帮规。 2.2、收藏：该功能主要针对买家，店铺及产品的被收藏次数越多，表明店铺人气及浏览情况越好，同时也是提高人气宝贝排名的一个重要指数。 2.3、淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活跃发帖、回帖，帮助买家答疑（侧重于买家），通过发帖ID引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位。 2.4、淘宝搜索引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加宝贝排名。 2.5、VIP折扣：为整个淘宝买家设置店铺单品折扣10%，为老客户设置店铺单品折扣。 2.6、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上您的店铺名+关键词。 3、站内推广 3.1、直通车：淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价推广工具，通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 3.2、钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌。 3.3、天猫促销：参加天猫自身的促销活动平台。 4、站外推广 4.1、微博：微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题； 4.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上非常重视微淘。 在激烈的媒体竞争和生存压力下，搜房、搜狐焦点、新浪乐居等网络媒体普遍接受了开发商的要求，甚至重庆、杭州等地的主流报媒也纷纷就范――通过版面卖房子，客户根据销量交广告费。然而，这种模式不仅没有增加创收总量，反而消耗了大量的资源。 在分析了这一市场新动向后，我们认为盲目跟风“为效果付费”是不可取的。因为如果产品定位本身有问题，即使报纸做再多的广告也可能不会促进销售。但是，报纸广告的传播效果已经部分达到目的，广告本身是有价值的。因此，将报纸广告和销售效果简单挂钩，实际上是媒体被开发商的利益需求简单绑架，相当于把持续而有价值的影响力白送给开发商。媒体这样做无异于饮鸩止渴，舍本逐末，拣了芝麻丢了西瓜。 但另一方面，在媒体广告效果普遍下降的情况下，不与客户销售相关联的营销策划，也已经失去了吸引力，很难让客户投钱。基于这两点，齐鲁晚报房产事业中心制定了2014年房产经营的两条路径： 一是全力做好报纸行业影响力的营造，提升齐鲁晚报房地产专刊《齐鲁楼市》在特定客户、特定消费者中的影响力。为此，从今年年初开始，房产事业中心围绕《齐鲁楼市》的内容影响力升级，对专刊进行了改版。开设了“楼市茶馆”、“楼市气象站”、“置业课堂”、“私人订制”、“高端访谈”等版面和栏目，增强了专刊的权威性、互动性、实用性和可读性，全方位提升客户宣传效果。 二是以报纸为基础，搭建房产营销新平台，再造和提升媒体影响力。我们既要拒绝开发商把媒体作为销售渠道的做法，也要从传统媒体经营方式的惯性思维中跳出来，颠覆传统，颠覆自己，转变经营方式。通过服务模式、服务形态、服务平台的全面转型，在满足客户品牌传播的同时带动产品销售，增强齐鲁晚报经营创收的后劲。 服务模式转型： 全产业链出击“一鱼三吃” 齐鲁晚报的房产全产业链服务已“试水”多年。2011年，齐鲁晚报旗下的山东齐鲁不动产公司挂牌成立，该公司围绕房产行业在品牌、产品推广、销售和二手房中介等方面，搭建起了较完整的服务链条。公司成立后，其两项主营业务――商品房销售和二手房中介，都取得了较快的发展。项目已达十几个，二手房中介门店也已发展至80家，成为济南市最大的二手房销售服务商。 但由于部门条块分割，齐鲁晚报报纸板块和不动产公司板块没有形成较好的互动，没有发挥出“1+1>2”的合力。今年年初，齐鲁晚报调整部门架构成立房产事业中心，将房产工作室和山东齐鲁不动产公司等部门整合至房产事业中心内。主要目的是通过部门整合、业务整合，将上下游产业、相关行业资源进行整合，提升行业竞争力和为客户提供增值服务的能力。 这种整合的效益在运作“碧桂园・十里金滩”项目上展现出来。7月初，在了解到位于烟台的“碧桂园・十里金滩”项目将开始新一轮推广后，房产事业中心马上召开了由房产工作室员工与不动产公司骨干参加的专题研讨会，形成了一份包括媒体推广、活动策划和不动产公司销售策动等在内的齐鲁晚报整体解决方案。在方案形成后，第一时间前往海阳与开发商进行对接。碧桂园方面对齐鲁晚报的工作效率和专业程度非常认可，当天便达成了合作意向。 通过该项目，齐鲁晚报成功实现了“一鱼三吃”。在一个月的时间内，齐鲁晚报就实现了“广告收入+带客佣金+销售提成”共计200多万元的创收。在碧桂园项目的示范效应下，齐鲁晚报又采用类似合作方式，先后成功签下了威海、烟台和济南的三个楼盘。不到半年时间，齐鲁晚报通过房产全产业链服务直接带来创收近800万元。 当然，齐鲁晚报围绕全产业链营销的尝试才刚刚开始。今后，房产事业中心要继续完善服务链条，把齐鲁晚报房地产板块变成集媒体、公司、广告公司和活动公司等服务主体于一身的整体问题解决专家。 服务形态转型： 融合新媒体小试牛刀 近年来，齐鲁晚报在房产行业的市场竞争力和控制力大幅提升，在报媒间的对比优势明显。但随着报媒效果的整体下降和网络媒体对市场的“蚕食”，竞争对手已不仅是同城山东商报、济南时报等报媒，更有搜房、搜狐焦点、新浪乐居等网络媒体。 在深入分析了传统媒体与互联网的竞争形态后，我们认识到每种媒体都有其独特的优势和价值。报纸作为传统媒体的代表，虽然面临新媒体的冲击，但依然拥有不可替代的独特优势。为了应对这一挑战，齐鲁晚报决定主动融合新媒体，实现服务形态的全面转型。 经过这一活动策划，我们对传统媒体和新媒体的融合有了更清晰的认识。纸媒融合新媒体，并不是简单的内容拷贝，也不意味着形式的完全颠覆，而是为传统媒体提供改造和产生新血液的路径。传统媒体侧重内容、传播，新媒体侧重渠道、互动、体验。传统媒体如何用互联网思维去创新？如何借助新媒体的优势获得更多的受众？如何利用新媒体挖掘新的经营增长点？这些问题都是需要全方位考量的。 服务平台转型： 全案策划发现行业蓝海 有付出就会有收获！4至6月，齐鲁晚报海南项目完成销售额1200多万元，实现利润100多万元。在第一季结束后，齐鲁晚报又与开发商签订了为期半年、总额度200万元的新合同。其中，大部分费用投放在齐鲁晚报，小部分由齐鲁晚报负责整合在广播、网络和电梯广告等渠道的投放。 在全案营销策划方面，齐鲁晚报房产事业中心的长期目标是：把全案策划在全行业推广，力争把报纸由广告商，变成房产行业的广告推广商。截至8月底，齐鲁晚报房地产行业在济南平面媒体的广告刊登份额同比增加9.6%，市场控制力进一步加强。但我们更看重的是通过搭建新平台，再造媒体影响力，在全产业链营销、全媒体融合、全案策划等方面取得的突破。 未来媒体的竞争是超限竞争。报纸要想在市场争夺战中坚守阵地甚至突围，至少要做到两点：一是要牢固树立用户至上理念，以读者和客户为中心调整经营思路；二是要创新经营方式，变坐商为行商，积极研究广告客户需求，提高创意策划水平和服务能力，为广告客户量身订做策划方案，提供增值、超值服务。在满足客户各种需求的同时，实现自我价值的不断提升。 一、活动背景 在双11大促活动前夕，为了提升品牌曝光率和知名度，我们计划通过积极参与聚划算、微抢购等平台活动来吸引流量，为后续的销售工作打下坚实的基础。 二、活动方案 预热阶段：从11月1日至11月10日(1)线上
  • 设计预热活动页面，包括首页海报、店招、宝贝详情页，全部采用以“购物狂欢”为主题的元素，营造浓厚的购物氛围，为活动积累流量。
  • 制作易拉宝、横幅、主题海报，购买气球和丝带布置办公环境，让员工充分感受到活动的热烈气氛。
  • 定制T恤衫作为线下移动广告，全体部门统一着装并拍摄合照，作为宣传素材。 正式活动：11月11日00:00~11月11日23:59
  • 准备店铺活动主会场页面、产品详情页关联海报、微淘活动推广海报、钻展图片、直通车图片以及店铺首页海报、店招等，确保所有视觉元素符合双11主题。
  • 接待室备足糖果、饼干、水果等食品，确保员工在紧张时刻不饿肚子。安排负责人确保员工上线和休息时间。 三、活动跟进 美工：设置退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明，放置在首页及商品详情页显眼位置。 客服：配置售前、售后和客审人员（负责订单审核和打印），确保电脑配置、打印机及相关材料（如电子面单）齐全，检查公司网络状况，调整软件设置。提前准备好快捷短语和自动回复，尽量减少使用。 仓库：确保库存准确无误，避免缺货情况发生。准备好打包所需材料，适当比例的货品提前包装并分开堆放，保证客服与出库沟通畅通，以便解决售中过程中可能出现的问题。 四、库存准备
  • 确定参与活动的产品，确保主推产品占整体备货的50%-60%，所有产品需在活动前一周内完成入库，店铺库存按实际90%-95%的比例准备，若需赠品也应提前备货。
  • 根据预期销售规模，提前备货主要销售商品，确保有足够的库存应对可能的销售高峰。与供货渠道确认应急补货机制，建立紧急沟通联系方式，确保在库存不足时能迅速补充或及时下架。
  • 检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库时使用扫描枪进行校验，提高速度和效率。
  • 在双11活动前的2~3天进行一次全仓盘点或相关大促商品的盘点，清晰了解库存规模，并将真实库存数据100%录入到OPS系统中。 五、人员准备 商场双十一活动策划方案 一、准备工作

  1. 对可能因双11订单激增而招聘的新员工，提前做好员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，确保打包环节的顺畅进行。

  2. 对所有员工，尤其是订单处理相关员工，进行完善的操作培训及其他培训，以提高整体工作效率。

  3. 制定部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。

  4. 根据流量高低计算各岗位人员数量，确保人手充足。

  5. 物料准备方面，针对可能出现的流量和包裹数进行准确计算，确保包装材料和快递面单、发货单纸张等充足。 二、物料准备

  6. 包装材料准备：确保各类包装袋、泡沫填充物、包装盒库存充足，并对特定包装进行初步整理，以便快速使用。

  7. 快递面单、发货单纸张贮备：提前调试打印机，准备打印耗材，以提升打单效率。

  8. 优先发货：对于北、上、广、深、杭的客户，要求在2天内完成所有订单的发货。 三、促销活动

  9. 光棍节促销与其他促销活动类似，主要通过降价、捆绑、赠送、换购等方式吸引消费者。

  10. 利用媒体传播方式介绍活动和团购内容，选择合适的广播、电视、报纸等媒体进行宣传，引导消费者关注并促进消费。

  11. 通过销售生动化布置，如货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等，突出主题，加深光棍节的气氛，更贴近老百姓。

  12. 采用人员促销方式，在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地传达促销信息，促使消费者产生购买行为。 四、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 每种沟通方式都有其特点，要灵活运用，根据不同的消费心理阶段选择适当的沟通方式，以达到最佳效果。 在当今的零售环境中，光棍节（双十一）已经成为一个标志性的购物狂欢活动。这一天，商家们通过各种营销策略和促销活动吸引消费者，创造销售额的高峰。为了确保商场超市能够有效地组织和执行这些活动，以下是一份详细的陈列工作指南，旨在帮助商家在光棍节期间最大化销售潜力。

    一、陈列准备

  13. 确定陈列点：包括货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等所有可能的陈列位置。确保每个陈列点都符合常规陈列标准，如上轻下重、先进先出、品牌产品比例分配等。

  14. 颜色搭配与设计：根据活动主题选择合适的颜色方案，并设计具有中国传统喜庆元素的堆头造型，以吸引顾客的注意力。

  15. 一致性与重点突出原则：确保所有陈列点传达的信息一致，且重点突出本次活动的核心品牌和包装。

    二、陈列操作原则

  16. 一致性原则：所有陈列点应表达本次促销活动的信息，避免出现其他非促销信息或过时信息。

  17. 重点突出原则：通过集中陈列、加大陈列比例、设立特殊陈列位等方式，重点展示本次活动的核心品牌和包装。

    三、实际操作注意事项

  18. 库存管理：由于销量巨大，需要提前做好库存管理和补充计划，以避免产品因缺货而影响销售。

  19. 促销活动时间安排：确保活动在光棍节前后有足够的时间进行宣传和预热，以便吸引更多的顾客参与。

  20. 人员培训与动员：对员工进行充分的培训，确保他们了解活动内容和操作流程，并能有效地引导顾客参与活动。 通过以上措施的实施，商场超市可以在光棍节期间实现销售额的显著提升，同时增强顾客的购物体验。 在双十一这个电商必争的节日，我们策划了一场别开生面的线下促销活动。活动目的在于抓住双11购物狂欢的概念，通过冬装促销、美妆折扣和O2O互动等方式，给顾客带来独特的购物体验。 活动时间定于11月7日至11日，期间将推出一系列优惠措施，包括百货满500元减200元、美妆满400元立减80元以及超级护肤套盒低至7折等。此外，还将提供十万抵用券免费疯抢，以及百货折后满额立减等活动细则。 为了吸引更多线上客群到店，我们还特别设计了“丝逆袭白富美，完胜高富帅!”这一主题活动，通过0.11元、1.1元、11元、110元等不同价格点的热抢超级单品，为顾客带来惊喜和实惠。 在推广方面，我们将内部推广与外部推广相结合。内部推广将在网店首页醒目位置标出活动套餐，详细介绍及套餐链接放在显眼位置，确保顾客能够轻松了解并参与活动。外部推广则通过xx网络运营部全部推广人员，在各大外围网站进行推广，以期吸引更多的消费者关注并参与我们的活动。 11月7日至11日，每天将有11款单品以极低的价格限量发售。仅需0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购，每款产品均有限量，售完即止。通过微店线上支付即可成功秒杀！ 单品建议：0.11元__， 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右) 11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右) 110元(舒适被，对枕、售价250元左右) 备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助) 品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装等品类都有代表品牌或亮点折扣参与活动。以下四个品类需要在单品陈列上突出展示，并在通道灯箱片和柜台指引上增加搭配和温馨推荐。

  21. 服装的冬款(厚款、大衣)

  22. 秋冬配饰(围巾、帽子)

  23. 床品冬被

  24. 超市冬季火锅节单品 VIP营销：VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。 1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得指定热饮一杯（开业赞助，无费用）。 2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至游乐园免费畅玩一次。 文化营销： 1、双11，马上走起!

  25. 免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。 活动地点：一楼广播台

  26. 单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手! 报名地点：二楼小舞台区 备注：活动具体操作细则及项目规则另附。 2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动) 单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。 活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准) 氛围布置： 1、大门口主展区/各楼层品类展区： 时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。例如：光棍节来__商场=_丝逆袭白富美等鲜明标识。 备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。 2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。 随着国内网民数量的激增，越来越多的企业开始热衷于这种看似效果显著的广告方式。例如，中粮悦活品牌继在开心农场种菜后，于2011年与腾讯合作开展新一轮“种植大赛”活动，在QQ农场植入悦活娃娃形象植物，传递悦活“自然至上”的品牌特征，加深玩家体验中粮的“全产业链”概念。 田鑫，为乐网创始人表示：“无论是运作体验式游戏营销的公司，还是定制游戏的企业，对这种新的‘广告方式’还并不熟悉。”他进一步指出，美国的体验式游戏营销产业已经是一个相对成熟的行业，预计2012年产值将达到10亿美元。而在中国，这个行业尚处于起步阶段，商业模式和营销方法尚待磨合。 颜栋，上海欢熊总经理表示：“体验式游戏营销市场看似蒸蒸日上，其实还处于培育期，离成熟期还较远，企业持谨慎观望态度者较多，大多数广告公司也没有太重视这个市场。”据了解，一套完整的游戏营销方案包括四个步骤：一、对品牌及受众定位进行分析;二、策划设计游戏方案;三、游戏的推广与投放;四、进行效果监测与数据分析。 前线网络负责人表示：“目前企业对体验式游戏营销的效果认知存在偏差。”他强调，体验式游戏营销最主要的效果并不是直接拉动多少销售额，而是要加深消费者对品牌的认知度。此外，在为企业策划方案时，企业总是会过多要求设计的方案更多突出企业的品牌或产品特性，而不注重游戏的娱乐性。“过分要求强调品牌和产品特性，最直接的危害是会导致游戏的点击量不高，从而最终影响到体验式游戏营销的传播效果。实际上，一款定制化的游戏，越多人玩，其影响越大，对商家的品牌或产品的传播效果也越好，但是前提必须是游戏好玩。”颜栋表示。 何炳庆，中粮悦活事业部总监对此也有深刻体会，“必须突出游戏的价值，才能让消费者与品牌互动，这是体验式游戏营销成功的关键。” 成本较高也是体验式游戏营销面临的挑战之一。目前，定制化体验式游戏的收费不菲，除了制作费用外，推广也是不小的开销，一般按照户点击量收费，其中不同的网站收费各有不同，各项费用加起来，一般在50万元左右算是正常。如果加大推广力度就需要更多的费用。据前线网络负责人介绍，传统的广告设计一般只需要1个人来完成，但体验式游戏营销，公司至少要配备3个人来运作，制作成本自然较高。 田鑫指出，由于人力成本较高，体验式游戏营销的收费通常比普通互联网广告要高。然而，如果将体验式游戏营销与一些知名门户网站动辄上百万、上千万的广告费用相比，这种营销方式的性价比可以说是相当合理的。此外，如果体验式游戏营销中的小游戏制作精良，但广告性质不强，那么有时可能会以免费的形式“擦边球”，被门户网站免费抓取。这样，不仅从传播力度和传播时间上实现了体验式游戏营销的最大价值，还可能获得意外的收益。