标题：打造大学城专属网络营销推广方案 开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网络营销推广方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。 第1篇：专注于服务大学生的网络平台建设 当前，多数网站已发展至成熟阶段，所提供的服务功能日益完善。然而，针对特定用户群体——大学城的大学生，我们注意到一个明显的优势：物品交换问题与诚信问题相对容易解决。由于我们的网站仅服务于大学城，且目标用户均为同一城市的大学生，因此，线下的物品交换更为便捷，这在很大程度上降低了物流和诚信问题对网站发展的阻碍。这一独特优势为我们的网站带来了发展上的独特机遇。 品牌传播需面向所有关系利益人：大学城的所有大学生。 随着网络的发展，网站整合传播已成为新的趋势。网络资源的最大优势在于其快速、便捷、低廉、高效且具备互动性。针对大学生中拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们将采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽推广面。同时，结合线下推广活动来促进线上营销的开展。 网络营销的总体目标是通过网站建设与运营初期，充分利用大学城的资源，使网络营销方法与营销工具更好地结合，向潜在用户传达我们提供平台的信息，并鼓励他们注册成为会员。提升网站的知名度和用户数是我们初期推广的主要目标。 二、网站网络营销整体策划方案 1、网站推广计划 a、搜索引擎登录与网站优化： 据统计，60%的网站访问量来自各大搜索引擎，因此科学登录各大搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。考虑到费用和我们的服务区域限制，搜索引擎营销（SEM）不会成为主要营销手段。相反，我们将重点放在搜索引擎优化（SEO）上，确保我们在建立网络营销型网站时遵循正确的方向。 b、许可邮件营销： 邮件营销作为一种快速高效的推广方式，但需避免沦为垃圾邮件广告发送者。通过参加可信赖的许可邮件营销活动，定期向目标客户发送个性化邮件广告，将有效提升网站推广效果。具体实施步骤包括获取外部邮件列表并进行精准营销。 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址。还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。 email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中有关大学城网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。 网吧广告：并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站，使网吧用户一上网就能看到我们的网站。 网站互动推广：策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。 为了进一步提升网站的互动效果，我们计划结合线下推广策略，与学校协会合作，开展一系列户外活动，并从网站获得物质和奖励支持。我们将通过提供物品或用户自行准备物品的交换活动，促进实际的线下交流。 e、网站合作： 实施各种合作方式是提高网站推广效果的有效手段。借助合作伙伴的力量，可以推动网站的系列活动有效开展。我们将与学校的其他论坛和电子商务网站建立链接，利用各网站的管理系统，将我们的活动以公告或短信的形式通知到各个网站的会员。此外，广泛征求友情链接，增加网站外部链接活力，提升搜索引擎曝光率，从而获得理想的排名效果。 f、品牌网络传播计划 为使网站形象贴近大众，深入人心，富有新意，现向大学城所有大学生公开征集网站logo设计方案。欢迎各位同学积极参与，展现你们的才能。 征集细则如下：
征集内容：网站logo设计稿。
征集要求：网站logo设计要求加入网址；图形设计方案要体现大学城特点，符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。尺寸约为193×58左右，文件大小一般小于12k。
投稿方式：所有参选作品均通过电子邮件提交，内容包括作品、文字说明及作者详细联系方式（学生证号）。
奖项设置：中标者（1名）将获得现金100元。 g、无线网络营销 考虑到大学生人手一部手机，我们将利用大学城的手机服务平台，向有手机的同学发送短信，如动感地带、up新势力等。 h、博客营销 每个用户都可以在网站上免费开店，开设博客，为换客之间提供一个直接的交流场所。其他换客也可以在博客上看到其他用户对他的评价。通过博客，换客之间还可以在线下交朋友，拓宽朋友圈。 在当前的商业环境中，企业对网络营销的理解和重视程度持续上升，但同时也存在着不少误区。许多人错误地将网络广告、网络推广、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等视为网络营销的全部，而忽视了营销本质上包含市场推广和销售两个方面。正如一个完善的企业营销部门会包括市场部和销售部一样，完整的网络营销应该包含从盈利模式和市场定位到推广再到销售成交的全过程。其中，网络推广只是网络营销的一个组成部分。 只有正确理解网络营销，明确其应涵盖推广和销售两方面，我们才能走出网络营销的误区。我们需要明确目标，制定实施计划，并合理布局企业营销团队。下面，我们将通过单仁资讯提供的一些关键建议，来探讨网络营销的定位。 网络营销的定位主要包括以下几个关键步骤： 一、网站诊断： 系统地对企业网站的表现进行深入分析，找出存在的问题，从而对症下药。这一过程包括搜索引擎优化诊断、人性化设计诊断以及网络营销基础诊断三大方面。 二、网站优化： 根据网站诊断的结果，制定一套详细的网站优化方案。这需要根据企业的实际情况，如经营特点等，进行个性化调整。 三、SEO培训： 完成网站优化方案后，针对企业网站运营团队进行SEO培训，确保他们能够有效地对网站进行优化和完善。 四、推广策划： 根据客户资源、团队执行力、推广预算等因素，为客户量身定制最具性价比的网站推广方案。推广方法包括但不限于搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广、数据库营销、口碑推广等多种方式。 五、营销培训： 再次对各公司网络团队进行网络营销培训，并根据推广计划安排执行网站推广方案。 六、营销管理： 安装网络营销分析系统，对营销效果进行准确分析、检测，以便及时根据统计数据调整网络营销推广计划。 七、运营咨询： 网中王公司在互联网界拥有广泛的人脉和资源，对于网站运营过程中的问题和需求，都能提供及时的咨询服务。 对于中小企业来说，网络营销是一种既经济又高效的营销方式。它帮助企业以较低的成本吸引潜在客户，实现精准的市场定位，并通过有效的推广策略提高品牌知名度和销售额。 许多企业已经开始尝试网络营销，通过建立网站、进行搜索引擎推广、投放网络广告、开展网上购物、加入B2B网站以及实施EMAIL营销等方法来提升其市场竞争力。然而，并非所有企业都能从网络营销中获益，原因何在？ 首先，许多企业在网络营销过程中缺乏持续的执行力。尽管他们建立了网站并进行了搜索引擎推广，但网站内容往往一成不变，很少更新新闻或产品信息，导致网站与实际营销活动脱节。由于企业内部人员的变动，网络营销策略难以得到持续执行，从而没有达到预期效果。 其次，许多企业将网络营销视为一个独立的系统工程，却未能实现整体配合。网络营销需要多个环节协同工作，如搜索引擎优化(SEO)、网站建设和网站推广等。如果这些环节由不同的服务商负责，且每个服务商的策略和关注点不同，那么整个网络营销的效果就会大打折扣。 第三，许多企业在实施网络营销时过于关注结果，而忽视了对客户转化率的关注。他们只关心搜索引擎带来的流量，却不清楚这些流量是否转化为了实际的客户。同样，网站做得再好，如果客户不满意，也难以成为有效的营销手段。因此，不能仅关注网络营销的结果，而应更加注重过程和客户的满意度。 企业的网络营销效果好坏，直接取决于其网络营销执行团队的能力。网络营销不仅要求有好的营销策略和具体的实施方案，还依赖于企业的网络营销意识和对其方案的执行程度。因此，企业应该将网络营销提升到战略经营层面，以降低成本、促进销售，同时建设网络品牌。 为了确保网络营销的成功，企业必须制定具有较强操作性的营销方案。如果网络营销方案无法执行，那么就是对企业资源的浪费，包括人力资源和资金的浪费。因此，企业在选择网络营销方案时，应充分考虑其可操作性，以确保资源的有效利用。 最后，虽然网络营销策划方案是学习网络营销方案策划的捷径，但它并不适用于所有企业。对于一些规模较小或业务相对单一的企业来说，完全依赖网络营销策划方案可能不太现实。因此，企业应根据自身的具体情况，灵活运用各种网络营销手段，并结合自身优势进行创新。 在当今的数字营销时代，网站流量分析已成为企业优化策略和提升用户体验的重要工具。通过对网站流量的深入分析，企业能够洞察用户行为，优化网站结构和内容，从而提高转化率和用户满意度。以下将详细介绍如何进行网站流量分析，以及如何利用这些数据来指导网络营销策略。
一、网站流量分析
1. 页面浏览次数统计
总浏览次数：统计网站所有页面的总浏览次数，了解网站的整体访问量。
热门页面分析：识别哪些页面被频繁访问，分析其特点和受众偏好。
2. 地区分布分析
地区流量比例：通过地理信息系统（GIS）或数据分析工具，展示不同地区访问者的比例。
地区特定优化：针对不同地区的访客特征，调整网站内容和营销策略。
3. 搜索引擎与关键词分析
搜索引擎来源分析：统计来自不同搜索引擎的流量比例，优化关键词以提升搜索排名。
关键词效果评估：分析关键词带来的流量质量，调整SEO策略。
4. 客户端分析
操作系统使用情况：分析不同操作系统的用户占比，针对性地优化网站设计。
浏览器类型：了解不同浏览器的使用情况，确保网站在所有设备上的兼容性。
5. 页面性能分析
浏览速度：测试网站的加载速度，优化图片大小和代码压缩，提高用户体验。
页面标签和链接检查：确保页面标签清晰，超链接有效，无死链。
二、网站运用技术和设计分析
1. 技术合理性评估
当前技术应用：评估网站所采用的技术是否成熟，是否满足现代网页标准。
技术更新频率：监控技术发展动态，及时升级老旧技术。
2. 网站构架合理性
结构布局：分析网站结构的合理性，确保逻辑清晰，易于导航。
响应式设计：评估网站在不同设备上的显示效果，提供良好的移动体验。
3. 设计亲和力与易读性
色彩搭配：选择和谐的色彩方案，增强视觉吸引力。
字体选择：选择合适的字体，保证阅读舒适性。
三、网站优化
1. 网站结构优化
导航系统：设计直观易懂的网站导航，方便用户快速找到所需信息。
页面布局：合理分配页面空间，确保内容的层次性和逻辑性。
2. 网页标签优化
标题和描述：为每个页面设置准确的标题和描述，提高搜索引擎的排名。
关键字标签：合理使用关键字标签，提升页面的搜索排名。
3. 网页减肥压缩
压缩技术：使用专业的网页压缩工具，减少文件大小，提高加载速度。
内容优化：精简页面内容，去除冗余信息，提高页面质量。
4. 超链接优化
路径优化：简化链接结构，避免过长的URL路径。
注释优化：对重要链接添加解释性注释，帮助用户理解链接内容。
5. 页面内容优化
排版调整：优化页面布局和排版，提升视觉效果和阅读体验。
内容更新：定期更新页面内容，保持信息的时效性和相关性。
四、网站推广
1. 搜索引擎排名优化
关键词研究：深入研究目标关键词，制定有效的SEO策略。
链接建设：通过与其他网站建立友情链接，提升网站的权威性和可见度。
2. 相关链接交换
互惠互利：与其他网站进行链接交换，扩大网站的曝光范围。
链接质量评估：评估交换链接的质量，确保网站的可信度和权威性。
3. 网络广告投放
精准定位：根据目标受众的特征，选择合适的网络广告平台和形式。
效果跟踪：实时监控广告投放的效果，及时调整策略。
五、网络营销培训
通过系统的培训，帮助企业员工掌握网络营销的核心知识和技能，提升整体网络营销水平。 美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交IPO申请，拟融资50亿美元，公司估值近1000亿美元，由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次IPO。面对社交网络的流行，企业如何应对？ 庞敏丽，一位图书分析师，认为该书涉及30多个行业的实战分享，对全球范围内100多个具备一定创意和影响力的数字营销案例进行观察、总结和点评。这本书适合营销人士等阅读。 通过分析生意宝旗下比购宝(Boogle.cn)——网络购物第一站收录的博库书城、淘宝网、京东商城、亚马逊、当当网、拍拍网、文轩网、中国互动出版网、99网上书城等众多含图书销售的网站，价格搜索显示，目前，当当网该书为最低价，推荐购买。 目录： 第一章 结缘数字营销：从藏在深闺到风靡全球 江湖三年 风起云涌 对话网络整合营销传播 第二章 哪些行业适合：互联网营销的行业姻缘 家居建材行业 家电/小家电 快速消费品 汽车行业 房地产 3C产品 服饰鞋帽业 第三章 必做的功课：深度＆精准分析 品牌营销现状分析的几项内容 目标受众与消费群体、网民匹配度分析 企业重点推广产品的卖点分析 传播内容与通路分析 推广效果指标分析 第四章 几种路线和噱头：整合、病毒、互动、口碑等 整合的魅力 创意制造：病毒式营销/传播 互动：参与的力量 口碑：群众的力量 1.0、2.0与3.0：代际的力量 精准 社会化媒体与社会化营销 协同 营销四力 第五章 十二种潮流方式大解密 方式一：搜索营销 方式二：网络新闻营销 方式三：网络事件营销 方式四：网络活动营销 方式五：网络博客营销 方式六：网络社区营销 方式七：网络视频营销 方式八：网络动漫与图片营销 方式九：SNS社交营销 方式十：电子商务营销 方式十一：网络广告营销 方式十二：IM营销、Widget营销、电子阅读物传播、问答营销 第六章 生存环境和生态环境 对整个市场环境的看法 这里仍然是达尔文法则的天下 企业对互联网营销的认可 从业者的收入与前景 第七章 策划仍然是核心 网络营销策划之兴 我们的一些策划经验分享 第八章 十一项推广内容创作 一、媒体推广内容 二、论坛推广内容 三、微博内容 四、博客内容 五、网络视频内容 六、网络专题内容 七、图片内容 八、IM内容 九、话题讨论内容 十、短信/彩信内容 十一、对推广内容创作的整体看法 第九章 十种武器：数字营销中的传播渠道 一、专业化传播渠道之刀：网络媒体 二、口碑化网络传播渠道之钩：网络论坛（BBS） 三、自媒体传播渠道之剑：网络博客 四、精准传播渠道之刃：搜索引擎 五、立体化传播渠道之拳：网络视频分享网站 六、生动化传播渠道之锏：电子阅读物 七、框状化传播渠道之叉：社交网站（博客圈、社交圈） 八、自媒体传播渠道之鞭：网络微博 九、定向直投传播渠道之斧：电子邮件 十、客户端传播渠道之戟：IM（即时通信工具） 第十章 那些公司：营销江湖流派风云录 第一类：专注于行业的互联网营销解决方案提供商 第二类：网络广告创意、投放、与监测 第三类：剑走偏锋的游侠派 第四类：专注于某些推广方式的网络营销服务商 第五类：传统公司设置的网络营销部门或者独立公司 第十一章 那些人：互联网营销人物榜 互联网营销策划人及创业者 搜索营销与研究、培训者 从红人推广到企业推广的互联网策划人 互联网营销培训师 公关广告公司里的互联网营销带头人 电子商务与企业建站的创领者 第十二章 如何制订网络营销策略和方案 网络营销策划案的框架套路 网络公关传播及主题项目策划方案样例、详解 半年度及年度推广方案样例、详解 第十三章 执行过程中的几个保障 保障一：目标明确是首要任务 保障二：制定相对完善的方案 保障三：经费必须持续到位 保障四：暂停扩员，委托专业的营销机构实施网络营销计划 保障五：耐下心来，大刀阔斧地推行网络营销或者在互联网 上做细水长流的渗透，不抛弃不放弃 第十四章 推广效果的测定 网络广告的效果指标 网络公关传播的效果指标 搜索营销的效果指标 网络视频营销的效果指标 网络论坛推广的效果指标 社交营销的效果指标 微博营销的效果指标 网络活动营销的效果指标 网络事件营销的效果指标 电子商务营销的效果指标 第十五章 还原“水军” 第十六章 从话题营销开始 话题营销很给力 揭开话题营销的面纱：如何组织传播 让营销飞起来：F4话题营销 一起来分享几个话题营销的案例 第十七章 事件营销：让声势飞起来 事件营销是如何炼成的 网络事件营销的几种套路与案例 第十八章 活动营销的做法 活动营销的全景 活动营销应该怎么做 几起家居建材行业的活动营销案例 汽车企业的活动营销创意 家电业的活动营销创意 快速消费品行业的活动营销 IT数码业如何做活动营销 第十九章 动漫/图片营销的热闹 动漫营销案例解读 挖掘族群营销的影响力价值：追溯3A族 族群营销的深度把握：精准传播携手梯次传播 “美”题材图片营销 第二十章 视频热舞 企业、受众、消费者与视频 网络视频营销的种类 视频营销的创意、创作、与推广、效果评估过程 视频营销案例大观园 微视频营销 第二十一章 数字时代的品牌生存法则 品牌塑造法则 品牌声誉法则 第二十二章 系统化之路：努力于整合营销F时代 舒尔茨引发的IMC浪潮 F4网络话题整合营销传播 中国创造：FEA新力量 F6代言网络整合营销传播 第二十三章 协同营销：从传播到动销的探索 客户对效果的关注 落地有哪些表现 网络营销是如何反映到终端上的 第二十四章 个人如何炼就数字营销神功 训练一：全面熟悉各类网络营销方式 训练二：了解网络营销之外的各种品牌营销知识 训练三：参与具体项目执行，实际操作各种网络营销方式 训练四：按策划、创作、监测及项目管理、客户沟通等技能展开训练 第6篇 嘉宾简介：刘长春任：某文化传媒网络营销总监，多家网络营销机构创意策划顾问，多个企业网络营销顾问。长期在幕后工作，最喜欢自己写的一句话：我们低调的存在着，我们是隐形的英雄。 主持人：你好，春哥，先给大家介绍下自己吧，然后简单的说下自己在网络营销道路上的历程。 春哥：主持人小龙你好；各位网友大家好，我2001年毕业以后到北京的一家IT公司实习，工作是维护服务器后来转到销售部做虚拟主机和域名的销售，为了提高业绩，和同事学习到了在论坛发贴等基本的推广方法。我的网络营销的路程其实还是在实践中慢慢学习到的，开始玩网页跟同事一起学，当时叫8U8，后来做chinaren的主页大巴等等，作出个简单的网页都非常兴奋，慢慢的就用动网论坛和动易等程序做了好多网站，有了网站就需要推广，就四处发帖子，换连接，做广告等等，慢慢的有人找来要做网站，做推广，那时候就和几位朋友接单来做，后来接到网络事件炒作的单子，做的方案得到了客户的认可，通过客户介绍的多种网络营销的单子也逐渐多起来，在实践操作中不断积累经验，在多个创意得到同行的认可，客户的满意，觉得自己升华了一个层次。 那时候几乎给钱什么都做，建网站、倒玉米、卖空间、幕后协助客户扼杀对手、事件炒作提升客户的品牌。我很热爱网络营销，觉得比较刺激，不同的客户接受不同的挑战，在其中很享受学习到的东西，在这说一句，我从未使用过我的真名，呵呵！ 主持人：早期的网络推广好像都比较笨拙，都是手动的，随着网络越来越贴近生活，它会产生巨大的经济价值，春哥说说，如今的网络营销分为哪几种方式呢？ 春哥：从网友使用网络上来区分，我习惯的分成引擎营销、口碑营销、品牌营销、事件营销、视频营销、活动营销、互动营销六大类。 主持人：春哥能否透露下您比较得意的案例，比如事件炒作营销的案例？ 春哥：也谈不上得意，说一下去年的一个案例，这是一家北京的企业，我使用了当下最火的口碑营销武器-微博，利用微博直播，新闻配合，论坛发帖等形式，打造了当时很火的某某哥和某某门事件，将企业巧妙的植入，使企业迅速跃入网友眼球，加盟店从原来几年时间积累的50多家，在20天迅速增加到70多家，该企业名的百度指数也从无到每日几千。 主持人：看来网络营销不单单是随处可见的推广方式，那么这种营销应该也有很高的成本了，春哥能否透露下这类事件营销的运营方式呢？ 春哥：作为一个网络事件营销，要看企业想要达到一个什么样的目的，大部分的企业都是利用事件营销来提高曝光度，知名度，做这类网络营销的方案要非常符合网友口味，无论是刺激情绪还是情感爱心必须引起网友的互动讨论，关注。完美的方案，详细的预算，细心的执行这是我对团队的要求。 主持人：最后一个问题，春哥对未来的职业有什么规划？对于网络营销这个行业的前景有什么样的看法呢？ 春哥：对未来的职业规划我希望是能多的帮助多种企业进行网络营销并多带出一些业内人才，推动网络营销在各个领域的应用。 未来是互联网年，网络营销将在未来起到营销主导地位，我对这个行业充满信心，相信在未来的五年内网络营销一定会成为各个企业的营销利器。 生活在21世纪，是一个科技快速发展的年代，是一个信息时代，网络时代。随着互联网和电子商务的快速发展，网络营销也得到了发展，网络营销具有“网络时代”的特点是传统营销无法比拟的，逐渐成为了大、中、小型企业手里的“香饽饽”。 截至2013年全球活跃网站已经超过6.44亿个，全球网民数量约为21亿，中国网民数量达到5.38亿；庞大的网站和网民数量背后孕育了一个巨大的网络市场：根据艾瑞最新数据报告指出2012年中国电子商务市场交易规模8.1万亿，在未来几年预计以超过19%的速度增长。 根据艾瑞的数据，2012年中国网络购物市场交易规模增长66.2%，达到13040亿元，在未来几年每年以约10%的速度增长。 电子商务的快速发展，网购市场的日益庞大，企业商务模式的转变，以及消费者生活模式，消费模式的转变，让企业对网络营销人才的需求越来越大。不单单是数量的需求越来越大，而且对网络营销涉及的类别和专业程度要求也越来越高。这对我们培养人才的基地――高校提出了更高的要求。如何培养适合企业需求的职业人才？这是为什么现在网络营销实训课程成为一些高校的必修课程的重要原因。 企业对网络营销人才的需求分析：随着互联网和电子商务的快速发展，网络营销也得到了发展。网络营销具有“网络时代”的特点是传统营销无法比拟的，逐渐成为了大、中、小型企业手里的“香饽饽”。大多数正式注册的企业都希望能够开展网络营销，发展业务。但是以中国目前8.1万亿的电子商务市场规模，1.3万亿的网购市场规模，以及超过5亿的网民规模来说，中国开展网络营销的企业占比并不大。不是企业不愿意开展网络营销，而是因为缺少专业的网络营销人才，使得很多企业不知道如何开展这块工作。据有关专家预测，在未来几年内，伴随企业对网络营销人才的大量需求，将产生百余万就业岗位，在这些岗位中，一般包括如下三大类： 2.1 销售类岗位 伴随搜索市场的急剧扩容，Google、百度、微软MSN、Yahoo中国、网易等靠搜索竞价营销盈利的搜索公司，急需大量具有丰富经验的网络营销人员。这些人员必须精通互联网，能够熟练运用各种网络工具与语言，还要具备一定的市场营销知识与技巧。相关岗位：销售专员、广告产品专员、销售主管、商务运营经理、产品推广经理、销售支持主管、联盟网站运营经理等。 在网络经济时代，企业对网络营销人才的需求急剧增加。除了传统的销售和客服岗位外，网络技术和研发人才的需求尤为突出。据国家相关部门统计，未来几年中国对于从事网络建设、应用和服务的新型网络人才需求将达到60-100万人，但供需缺口巨大。 针对这一市场需求，相关岗位的从业者需要掌握一系列专业技能，包括但不限于熟悉网络营销各个环节、互联网媒体运营模式、网络语言、SEO、SEM等推广方法技巧。此外，还需要具备电子商务、市场营销或计算机类专业背景，以及较强的协调组织能力、商业意识、责任心和创新能力。 面对网络营销人才短缺的问题，企业可以采取多种措施来缓解这一困境。例如，采用对专业领域非常精通但对网络技术不太熟悉的人员临时填补空缺，或者通过高等院校培养满足企业需求的对口人才。高校作为人才培养的主要基地，有责任根据市场需求调整课程设置，培养学生的专业技能和商业意识，以适应网络经济的发展需求。 解决网络营销人才缺口的方案探讨中，笔者认为可以通过以下几种方式来填补这一人才缺口：
- 提升现有员工的技能培训，使他们能够胜任网络营销岗位。
- 与高等院校合作，开展定向培养项目，为公司输送专业人才。
- 招聘具有相关专业背景的人才，尤其是那些具备较强实践能力和创新意识的人员。
- 鼓励员工参与外部培训和学习，不断提升自己的专业技能和知识水平。 随着互联网技术的飞速发展，网络营销已成为现代企业不可或缺的一部分。据专业机构预测，未来五年内，我国将有超过半数的中小企业尝试运用电子商务和网络营销手段，而未来十年内，我国网络营销人才的缺口将超过200万名。这一巨大的市场需求为网络营销师提供了广阔的发展空间。 网络营销师作为新兴职业，虽然目前仍处于发展阶段，但其前景被业内专家普遍看好。许多求职顾问表示，尽管企业在招聘时对网络营销师的要求并不明确，但这一职位在未来的发展中将占据重要地位。因此，年轻人现在入行积累经验，待行业发展成熟后，便有可能成为行业的佼佼者，获得可观的收入。 然而，由于网络营销师的职业门槛相对较低，市场上涌入了大量求职者。据统计，每年需要约20万名电子商务人才，但实际输出的网络营销人才数量却不足10万名。这一现象表明，网络营销师的职业竞争非常激烈。 为了应对这一挑战，许多高校和培训机构已经开始开设网络营销课程，以培养更多具备实战经验的专业人才。这些课程不仅涵盖了网络营销的基本理论，还结合了当前市场的需求，如搜索引擎优化、网盟推广等实用技能。通过这些课程的学习，学生可以掌握网络营销的核心知识和技能，为未来的职业生涯打下坚实的基础。 此外，全国网络与信息技术培训考试项目也应运而生，旨在通过统一考试来规范网络营销师的职业资格认证。只有通过考试并获得《中华人民共和国工业和信息化部网络营销师职业技能水平证书》的人才能注册成为专业技术人员。这一举措有助于提高网络营销师的整体素质和专业技能水平，促进行业的健康发展。 总之，网络营销师作为一个具有广阔发展前景的职业，正逐渐成为现代企业关注的焦点。随着市场的不断扩大和技术的不断进步，网络营销师的角色将越来越重要。对于有志于从事此领域的年轻人来说，现在正是积累经验和提升自己技能的最佳时机。 摘要根据CNNIC的报告，2010年中国网购市场年交易额为5231亿元，2011年达到7566亿元，2012年更是达到了1.26万亿元。一系列网购数据清晰地展示了网络销售市场的迅猛发展。行业发展迫切需要大量高素质、应用型的网络营销专业人才来满足商业企业的需求，同时也促进就业。本文分析了当前电力供应商网络营销业务对人才的需求状况，并针对目标电商人才在职业教育中进行定向培养。最后提出了“网络营销”课程的有效教学方案。 关键词：应用型人才；网络营销；课程创新 根据电子商务企业人才需求的层次，中职电子商务专业的教学应侧重于网络营销中的销售环节。首先，中职学校学生基础教育普遍较为薄弱，不具备学习软件开发、数据库开发与维护、信息系统分析与管理等学科的文化基础，所以将中职学生定位在战略性人才层面的培养方向显然不适合。笔者认为，就中职电子商务学生而言，中职电子商务专业的教学应侧重于网络营销中的销售环节，而非技术开发方向。 为了实现这一目标，中职电子商务专业的教学应该理论与实践并重，因地制宜选用教材。例如，教师可以根据学生的具体情况，选择适合他们学习的课程和教材。同时，教师还应该注重培养学生的实践能力，让他们在实践中不断学习和成长。此外，教师还可以通过与企业的合作，让学生了解企业的实际需求，从而更好地为未来的就业做好准备。 网络营销课程的教学应当做到理论与实践并重，在掌握基础性营销理论知识点的同时，积极探讨适合企业，迎合市场的企业网络营销方案。因此，在教材的选用方面，笔者分别启用了两本教材。一是《网络营销学》，这本教材囊括全面的网络营销基础性理论知识，包括：网络营销概论、网络营销市场调研、网络消费者购买行为分析、网络营销价格策略、网络营销战略管理等内容。二是《网络营销实践推广》，这本书的主要内容包括各种网络推广方法，例如：IM推广、软件推广、论坛推广、微博推广、问答推广等等。它还包括事件营销、口碑营销、邮件营销等多种营销方法以及SEM的操作规则。这些知识，都是学生学完后立马可以实操，甚至可以产生经济效益，所以实用性非常强。 3 创新教学模式，丰富教学手段，让理论教学不再枯燥 作为网络营销课程教师，笔者引导学生以理论学习为前提，扎实学习专业基础知识。首先，在正式讲授网络营销课程内容之前，笔者把网络营销是基于互联网平台，不受时空限制的市场营销概念植根于学生脑海，让学生突破传统市场营销的思维限制。此外，笔者积极丰富教学手段，创新理论课堂授课模式，采用案例教学法、任务驱动教学法、项目教学法等。通过教师的课堂讲授 、案例分析，学生不但全面理解基础性的理论知识，还及时通过案例补充了当前网络营销发展的最新动态。例如：在讲解网络消费者行为分析这章内容时，笔者没有按照教材上总结的若干网民特征去讲授，而是直接引用CNNIC最新的互联网现状调查数据当堂进行分析，把网络消费者行为分析的知识点穿插其中，同时也要求学生针对具体的营销细节发表评论。这样，教师就可以留给学生更多的思考空间，让他们充分发挥主观能动性，其教学效果远远好于先介绍结论，然后通过案例来证明这个结论的传统做法。针对不同的内容，采用不同的教学方法和教学手段，活动课堂气氛，提高学生的分析能力，引起学生的学习兴趣，营造良好的学习氛围。 4 以企业岗位需要为出发点，加强网络营销实训课程的创新 在教学过程中，笔者经常浏览企业招聘电子商务工作人员的基础岗位要求，总结起来主要有：熟悉网店规则和后台操作流程度；熟悉各种推广渠道，掌握各种推广方法。这些岗位要求为笔者上网络营销实训课程提供了方向。 在实训课堂上，任务驱动教学模式有利于推动学生主动实践，提高动手能力，并获取实操性工作经验。例如，在讲解淘宝开店与维护的内容时，首先将全班以团队的形式分成四组，每组负责一个淘宝店的构建与运营。学生在淘宝上分别注册四个用户，并以组长的身份通过实名认证，获得开店资格。可是，没有营销产品，怎么上架呢？笔者引导学生借势淘宝客，也就是帮助有产品的店家代销。这样，四个淘宝店就顺利地运营起来，从店铺的装修，商品上架，商品展示与推广，网络支付与结算，售后服务，学生全程掌握了网店的操作流程，同时也积极把之前学习的各种推广方法贯穿到这次任务当中，收获颇丰。 5 实践考核检验实训课程教学效果 为期一个月的营销实训任务结束，我们通过一系列指数考核实训效果。首先，由老师主持评估店铺装修效果，分析装修风格是否与经营产品相符，产品分类是否合理，产品描述是否恰当；第二，运用具体数据考核。比较四个店铺的浏览量，店铺的收藏量，成交量以及好评指数以及淘宝内部免费推广工具的使用情况；第三，比较四组学生利用淘宝外部免费推广情况。尽管得出的综合评估结果不尽满意，但通过此次简单的开店活动，学生边学边做，体验了真实的网络营销，掌握了网店的运营流程。 6 结语 电子商务的发展日新月异，我们应该主动出击，不断学习网络营销中出现的新模式和新动态，把握电子商务企业人才需求的新动向，创新式地开展网络营销教学。 参考文献 [1] 江礼坤.网络营销推广实战宝典（第一版）.电子工业出版社，2012. [2] 钟强者.网络营销学（第一版（.重庆大学出版社，2005. 为了在网络营销中取得更好的效果，企业必须激励员工士气。如果网络推广的效果显著并且收益巨大，就应该奖励那些表现出色的网络推广人员。对于网络客服的转化来说，首先要奖励那些转化最多的网络客服，因为这些奖励的钱都是他们通过自己的努力获得的。只有不断激励员工，大家才会更加努力地为你工作。 四、网络营销对手资源 如何利用对手的资源？首先，要关注对手网站的变化，一旦有新的内容更新，就要及时将其转化为自己可以利用的资源。此外，在竞争中尽可能吸取对手优秀的网站内容，从而超越对手。在对手进行相关网络促销活动时，我们也要进行比较并做得更好。 五、网络营销的收益 第11篇 (一)网络营销的可行性分析
- 网络营销与企业实力 无论是营销还是网络营销，都需要投入大量的人力和物力。对于小型农家乐来说，通常没有这样的实力。然而，建立庄园式休闲农业项目的企业通常具有较强的经济实力，因此这类企业具有开展网络营销的可能性。
- 网络营销与目标客户 庄园式休闲农业的顾客主要是附近城市的固定居民，他们利用周末或小长假时间，与朋友和家人一起外出旅游、放松身心、亲近自然。而网络购物的群体年龄大多在18-40岁之间，这部分人群有很强的消费能力和消费欲望。由此可见，二者的市场细分匹配度很高，因此这类企业可以针对此类顾客群体开展相应的网络营销。
- 网络营销与客户需求 随着网络的普及，现代人们出行前都会上网查阅路线、提前预定火车票或住宿、查看各景点门票以制定预算。网络信息使得旅游业的信息更加公开，游客的选择范围更广，广大网友的评价形成的口碑效应对顾客的购买意愿影响越来越大。由于庄园式休闲农业的业务涉及广泛，如餐饮、住宿、观光、采摘、旅游等，企业可以运用网络营销的方式详细介绍各项业务，让游客提前了解并自行组合选择购买，这样既可以扩大企业知名度又可以满足顾客的需求。 (二)网络营销的现状及问题
- 网络营销人才匮乏 21世纪最重要的资源就是人才，企业之间的竞争最终是人力资源的竞争。企业的网络营销人才不仅要精通计算机知识，更要懂得旅游管理、市场营销、管理学等方面知识的复合型人才。而我国庄园式休闲农业的从业人员大多是当地的农民，受教育程度低。就整个人才市场情况而言，复合型人才的供给本来就有限，而这类企业大都位于城市郊区或者周边县城，位置较偏僻，对人才的吸引力低，即使企业招聘到了个别人才也很难保留。
- 网络营销意识淡薄 我国庄园式休闲农业企业普遍面临营销方式落后的问题。这些企业在开办初期得到了政府的支持，但对企业市场化发展的重视不足，管理方式多采用家族式和家长式领导，导致信息滞后、缺乏创新营销思路。此外，网络营销意识淡薄还体现在资金投入不够、资金管理随意性强且缺少计划性。 随着大媒体时代的到来，网络营销成为市场营销的重要组成部分，手段多样，内容丰富。然而，庄园式休闲农业企业仍停留在网络营销的起步阶段，主要通过上传资料和图片进行宣传，缺乏系统化的营销方案。资料更新不及时，缺乏与顾客的互动交流，宣传效果有限。 (三)网络营销策略分析
- 增强网络营销理念，逐步建立企业智库 营销已成为庄园式休闲农业企业的瓶颈问题，树立品牌知名度和企业形象迫在眉睫。企业应提高网络营销理念，增加对网络营销的投入，加强资金专项管理。企业智库由专家及专业机构组成，为企业经营决策提供理论、策略、方法、思想或相关第三方服务，是解决实际问题的执行组织。庄园式休闲农业企业可通过与企业智库合作，建立完善的网络营销策划方案。
- 合理运用第三方平台 第三方平台是当前网络营销的热点，为企业提供参与市场竞争的机会，降低营销成本，提高知名度和品牌影响力，增加收益。观光农业在庄园式休闲农业中占据重要地位，单纯依靠游客采摘销售农产品可能导致市场供求信息的不完备，产品剩余。成熟的网上商城已开设生鲜食品专区，利用自身的物流配送优势，为顾客提供更多选择，增加顾客黏性。
- 移动应用程序（APP）的应用 移动互联网时代的到来使得移动APP这种针对手机连接到互联网业务的应用程序越来越受欢迎。庄园式休闲农业可以利用这一新兴网络营销手段，将企业的宣传和销售结合起来。一方面可以在APP中详细介绍各项业务；另一方面，也可以实现顾客随时随地的预定购买需求。
- 建立企业综合性网站 为了适应移动互联网时代的需求，庄园式休闲农业企业应建立综合性的企业网站。这个网站不仅可以展示企业的产品和服务，还可以提供在线预订、支付等功能，方便顾客了解和购买产品。同时，网站还应定期更新内容，保持信息的时效性和吸引力。 对于庄园式休闲农业企业来说，利用第三方平台可以快捷高效的完成一些营销任务，但应该看到，网站才是综合性的营销工具，是网络营销的根据地。当具备条件时，企业应当建立自己的网站，为网络营销活动增添动力。 庄园式休闲农业的网站建立需要特别关注两个方面: 第一，要增添有效信息。详细介绍庄园的位置，乘车路线，规模等企业信息;餐饮、住宿、采摘等业务信息;各项业务的销售信息等。并且根据企业情况及时更新网站内容，将当季的促销活动放到网站的醒目位置。 第二，要健全网络预订功能。这是当前热点O2O(OnlinetoOff-line)电子商务模式的应用，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。在庄园式休闲农业中，消费者可以在线上筛选服务，在线结算，凭借企业发送的电子凭证到园内享受对应的服务。网站建立之后，要根据企业的需求和经济情况选择合适的推广方式，诸如户外媒体、交通媒体、企业人员对外名片、产品包装等传统推广方式。此外，还可以利用搜索引擎竞价排名、电子邮件推广等互联网的推广方式。 【关键字】网络营销战略分析，网络营销战略选择，网络营销战略实施与控制 一、网络营销战略分析 （一）成本费用控制。开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销通过互联网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门实现企业成本费用最大限度的控制，可最大限度地提高管理效益。 （二）创造市场机会。互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。 （三）让顾客满意。在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息，克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。 （四）满足消费者个性化需求。网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式。网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度。网络营销能提高消费者的购物效率，为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，实现以更低的价格购买。 二、网络营销战略选择 （一）确定网络营销战略目标 企业引入网络营销战略的首要步骤是明确其目的。通过网络营销，企业不仅能够提供方便快捷的网上信息展示，还能实现销售、服务、品牌建设和提升等目标。根据产品销售渠道特色、用户人群和采购商需求特性，企业应选择一种合适的网络营销模式。实施网络营销时，企业通常需要考虑以下几种类型的目标：
- 销售型网络营销目标：借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性，为企业顾客提供方便快捷的信息展示。
- 服务型网络营销目标：为顾客提供网上联机服务，包括远距离咨询和售后服务。
- 品牌型网络营销目标：在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，提高品牌忠诚度，为后续发展打下基础。
- 提升型网络营销目标：通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。 （二）网络营销战略选择 企业在选择网络营销战略时，应根据自身特点和目标顾客的需求特性，制定合理的战略。以下是一些常见的战略选择：
- 留住顾客增加销售：通过提供优质的产品和服务，增强顾客满意度，从而增强与顾客的关系，提高顾客忠诚度，实现增加销售量的目标。
- 提供有价值信息刺激消费：通过网络向客户连续地提供有用的信息，如新产品信息、产品新用途等，以刺激顾客的消费欲望，增加购买。
- 简化销售渠道节约成本：利用网络实施直复营销，使顾客在购买过程中节省时间和精力，同时降低企业的管理费用。
- 通过设置讨论区或网络社区，企业可以鼓励顾客参与交流，从而提升客户的忠诚度。这种互动不仅增加了客户对品牌的兴趣，还让他们感到自己是内行鉴赏家，从而更频繁地分享企业的产品、服务和价值观，进而提高品牌形象和促进产品销售。
- 走品牌运营道路的企业可以通过网站设计来增强品牌形象，从而提高品牌知名度并增加利润。通过突出品牌宣传，建立整体企业形象，企业可以建立顾客忠诚度，实现市场渗透，最终达到提高市场占有率的目的。 三、网络营销策略制定与实施 （一）网站建设和推广。在网络营销中，网站建设和推广是基础且重要的内容。首先，企业需要制定合适的网络营销计划方案和预算计划，并进行可行性论证。其次，进行上网前的软硬件准备。最后，是网站的推广。一个完整的网站营销方案，除了在网上做推广之外，还需要利用传统营销方法进行网下推广。 （二）网络广告营销。网络广告是最常见的网络营销手段，其低成本、高效和快捷的特点使得它成为中小企业的首选。通过网络广告的形式，企业可以在门户网站和知名站点上展示自己的优势信息。随着网络广告形式的不断翻新，中小企业可以利用最合适的广告形式更加简洁、清晰地展示企业优势信息。 （三）搜索引擎注册与排名。在知名搜索引擎注册是最常用的网络营销方法之一。而关键词搜索是最常用的一种网络营销策略，利用关键词检索的方式，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果显著，极大地提高了广告效果。 （四）电子邮件营销。邮件营销是一种强主动式营销，是与顾客沟通的最便捷的方式。企业可建立电子邮件列表并让潜在顾客登记注册，然后定期向老顾客、目标顾客发送他们感兴趣的新闻信息、新产品、新服务介绍，加强与他们的联系。 （五）网上销售促进。网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具，刺激顾客对产品和服务产生较快或较大的购买。互联网在刺激产品销售的同时，还可与顾客建立互动关系，了解顾客的需求和对产品的评价。