在跨境电商独立站运营领域，谷歌广告优化是一个至关重要的环节。很多卖家投入了相当一部分预算在谷歌广告上，但往往因为缺乏有效的策略和方法而未能取得预期效果。因此，掌握一些关键的谷歌广告优化技巧显得尤为必要。 谷歌广告优化的策略和技巧包括：
- 利用否定关键词：
- 否定关键词是那些不应出现在广告中的词。它们不应该出现在你的关键词列表中。
- 例如，如果你经营一家专注于家庭纠纷的律师事务所，你可能会使用“劳务合同律师”或“人身伤害代理律师”作为否定关键词。将这些关键词加入你的否定关键词列表，就可以避免这些词的广告出现在潜在客户面前。
- 除了单个关键词的否定外，还可以设置广告活动层面的否定关键词和广告组层面的否定关键词，甚至整个账户层面的否定关键词。
- 关注长尾关键词：
- 选择关键词时，应优先考虑长尾关键词，而不是仅仅关注短尾关键词。
- 长尾关键词通常具有更明确的搜索意图，比如“购买”、“买”、“报价”，这些前后缀表明了明显的购买意图。
- 同时，选择长尾关键词还有两个好处：更加具体和竞争程度较低。这意味着针对的用户群体更为细分，竞争也相对减少，排名机会更大。 通过上述策略，可以有效地提高谷歌广告的效果，减少不必要的支出，并提升广告的投资回报率（ROI）。 在广告组下，通过搜索字词报告板块进行长尾关键词研究是优化谷歌广告的关键步骤。该功能使我们能够识别出高搜索量的关键词和点击率高的词汇，从而为营销策略提供数据支持。另一个有效的关键词研究工具是谷歌关键词规划师。选择正确的关键词及其匹配类型可以帮助我们最大化搜索引擎网络中的绩效。 然而，并非所有看似吸引人的数据都对结果有利。长期依赖某些数据可能会导致广告效果不佳，甚至可能对我们的广告预算产生负面影响。因此，我们需要专注于那些关键指标，如转化率、单次转化成本、ROAS（广告投入产出比）等，这些指标更能直接反映广告的效果。 如果转化成本过高或根本没有转化，这通常意味着付费广告未能达到预期效果。对于跨境电商独立站卖家来说，较低的ROAS（亚马逊广告概念ACOS的倒数）表明广告支出并未带来相应的回报。 此外，关注谷歌分析数据和受众特征详情也至关重要。通过谷歌分析账户，我们可以获取更多相关信息，如跳出率等，这些数据有助于我们更全面地理解用户行为和广告表现。 制作优质的素材资源也是优化谷歌广告不可或缺的一环。这包括网站地址、链接、价格等信息，以及可能影响广告表现的其他因素。 利用专业平台进行优化同样重要。市场上有许多免费和付费的工具可以帮助我们节省时间并提高效率。例如，ConversionIQ等工具可以提供参数和数据支持，帮助我们改进广告策略。 在使用Excel表时，可以利用V-Lookup函数和数据透视表来分析谷歌广告的相关数据，从而得出有价值的分析结果。 最后，利用谷歌广告的remarketing功能也是一个有效的策略。这一功能允许我们将广告展示给已经与我们网站互动过的受众群体，从而增加广告的针对性和效果。同时，谷歌广告设置中自带的remarketing功能也能为我们提供更多帮助。 优化搜索广告是提升在线业务的关键步骤。在关键词的广泛匹配上，选择remarketing非常有帮助。尽管广泛匹配可能成本较高，但结合使用remarketing和retargeting策略，这种广泛匹配的广告能够针对那些搜索过某个关键词并访问过您网站的用户。 扩大remarketing的范围：在搜索广告中，remarketing的用户人数需要达到1000个以上。而当remarketing的受众在5000到10000人时，其效果将更为显著。 复制现有广告以测试remarketing的受众群体。可以将表现最佳的广告进行复制，然后在目标人群中加入remarketing的受众群体。 关注细节：谷歌广告的优化必须细致入微，如广告受众的年龄、性别、家庭收入水平等。此外，还需注意广告的时段问题，了解哪些时段的广告表现优于其他时段，以及CPC（单次点击成本）是否在特定时段有较高的表现。据此调整广告重点时段。 检查广告质量得分：有关广告质量得分的内容，已在之前的谷歌广告投放新手教程中提及，可回顾学习。提高广告质量得分的方法包括：包含流行关键词、添加推广优惠信息、突出合作优势和好处、提及业务或产品特色和功能。 利用地理位置功能：若目标市场跨越多个国家，广告不可能在所有地区都表现一致。例如，如果选择的10个国家中只有1个有转化并带来销售，那么在其他9个国家浪费资源是否值得？答案是肯定的，因为数据会告诉我们哪里最有效。卖家应将预算集中在转化率高且效果明显的国家和地区，以实现更高的投资回报率。要查看不同国家或地区广告的表现，可通过谷歌广告界面左侧的locations选项卡来观察。调整预算通常有3种方法：针对不同位置调整出价、删除广告表现不佳的地理位置。 要提高广告效果，我们可以采取一系列策略来优化广告的投放。首先，通过排除表现不佳的地理位置，我们可以确保将预算和注意力集中在那些效果最好的地区。接着，考虑到不同时间段用户行为的变化，我们可以通过调整广告展示的时间来优化广告的表现。例如，如果发现用户在特定时段转化率较低，我们可以相应地调整广告的展示时间，以吸引更多潜在客户。 此外，深入分析目标受众群体也是至关重要的。不同的家庭背景、性别和年龄可能导致广告效果的差异，因此我们需要对受众进行细分，并针对每个细分市场制定个性化的广告策略。这包括查看受众的年龄、性别和家庭收入等信息，以便更精准地定位目标群体。 同时，我们也应考虑使用谷歌搜索合作伙伴。虽然这可能会带来一些虚假流量，但如果经过测试并确定这些流量确实有效，那么启用或禁用搜索合作伙伴可能是一个值得考虑的策略。 在出价方面，我们可以根据不同设备和受众群体的特点进行调整。如果电脑端的广告效果优于移动端，那么我们可以适当增加在电脑端的出价，以确保资源得到最有效的利用。 最后，对关键词列表进行优化也是提升广告效果的关键步骤。定期检查和更新关键词列表，剔除表现不佳的关键词，引入更具针对性和吸引力的关键词，可以帮助广告更好地吸引目标受众。 通过上述策略的实施，我们可以显著提高广告的效果，从而提升整体的营销成果。 在广告优化的旅程中，我们经常会遇到一些关键词，它们虽然不直接影响转化数量，但却显著影响预算的使用效率。例如，如果一个广告系列中只有3个关键词对转化有实质性的影响，而其余7个则可能被视作无效投入。 关键词的选择和管理是广告优化的核心。我们不能仅仅关注那些直接产生转化的关键词，还要关注那些虽未直接带来转化但能间接提升流量和转化率的关键词。通过精细化管理这些关键词，我们可以更有效地利用广告预算，实现更高的投资回报率（ROI）。 谷歌广告中的Search Terms功能是一个重要的工具，可以帮助我们识别并利用那些能够带来实际转化的新词。例如，如果一个产品“棕色靴”在Google Search中以“棕色牛仔靴”的形式出现，并且已经带来了6个订单，那么我们应该考虑将“棕色牛仔靴”作为核心关键词，并在网站上进行相应的设置。同时，根据这个案例，我们还应该为“牛仔靴”开设一个新的广告系列。 持续的测试和优化是广告成功的关键。有时候，仅仅改变一个标题就能带来意想不到的结果。此外，对广告文案进行A/B测试也是必要的。通过对比不同版本的广告文案，我们可以找出最有效的策略。 谷歌广告账户的优化方向包括：关键词、谷歌文案、广告结构以及广告优化策略和技巧。这些领域的深入理解和实践，将帮助我们更好地掌控广告效果，提高转化率。 利用具体的数值对转化率进行追踪，是确保广告效果可衡量的重要手段。在谷歌广告账户界面中，通过点击Tools and settings，选择转化选项，可以查看特定站点的所有转化情况。然后，通过编辑Settings，设置每个转化的数值，并进行保存。这样，我们就可以清晰地看到每花费50美元的广告支出带来的收益，从而更加精确地评估广告的投资价值。 在跨境电商独立站的运营过程中，转化的定义和目标至关重要。对于无货源一件代发模式，转化意味着一次购买；亚马逊联盟营销网站可能关注的是推广链接的点击；而Shopify独立站则可以根据官方指南通过谷歌广告跟踪转化，主要关注最终的购买行为。 18.测试广告目标销售（sales）和销售线索（Leads） 对于初期推广，销售和销售线索是最重要的目标。网站流量较为宽泛，产品及品牌、品牌影响力和推广等属于后期品牌建设的目标。如果第10条中设置的具体数值以sales为目标，那么建议选择sales作为广告目标。而lead销售线索则包括了联系表单、预订功能、填写表格、订阅邮件等。 19.测试所有类型的广告 不同的业务对应不同类型的广告，但推荐测试搜索类广告（search ads）和购物广告(Shopping ads)。Performance Max类广告也颇受欢迎。至于Display展示广告、Video视频广告以及Discovery发现广告，适合与已有受众群体结合使用，如remarketing或retargeting。如果广告预算充足，可以测试以上几种类型的广告。如果视频广告表现不佳，可以考虑停掉。 20.竞价设置要优化 以Display展示类广告为例，进入bidding设置部分。重点关注的结果领域可以选择转化或转化值。如果选择转化，需要给目标单次动作设置价格；如果选择转化值，可能需要设置ROAS（一般来说ROAS为100%表示不赔不赚）。总之，对转化等选项进行测试。 21.使用词组匹配phrase match关键词 在广告投放过程中，选择合适的关键词至关重要。对于Shopify独立站，可以使用词组匹配（phrase match）来确保广告只针对特定的短语出现时才显示，从而更精准地吸引潜在客户。 谷歌搜索广告是一个重要的营销工具，它通过关键词匹配来优化广告的展示。一般而言，建议使用广泛匹配（broad match）作为首选，但根据个人经验，词组匹配的phrase match在广告效果和精准度上表现更佳。因此，当我们输入关键词时，可以采用引号将关键词括起来，如“farmhouse Christmas decorations”，这样可以涵盖类似“farmhouse Christmas decorations furniture”等关键词。 词组匹配策略兼顾了精准性和受众群体的数量。选择广泛匹配的关键词适合后期扩大品牌影响力和扩大受众群体；而使用精准关键词则能确保受众的精准性，但同时可能会失去一部分搜索类似关键词的潜在客户。 以搜索广告为例，对于同一个产品链接，我们应设置至少两条包含不同文案的广告，这样可以通过比较不同广告的表现来测试哪个文案的广告效果更好。实际上，一个广告组中不同文案的广告数量越多越好，这样可以降低转化成本。 此外，复制广告并测试落地页也是一个有效的策略。我们可以将已创建的广告复制到同一个广告组中，然后点击进入每个副本，并将网址更改为另一个网址进行对比测试。这样做的目的是让我们的主要落地页有一个参照对比，从而了解广告的表现情况。 结合上述策略，我们不仅测试了广告文案，还测试了落地页。如果某个落地页的表现最好，我们可以考虑为这个落地页创建新的文案和多条广告。这种策略特别适合跨境电商独立站，因为每个店铺都应该包括产品页和博客文章页。例如，如果要为狗链这个dog collar产品类目做广告，我们可以针对/dog-collar/创建两条包含不同文案的广告，然后将其他2条广告的落地页网址改为/best-dog-collar/，这样就形成了一个包含4条广告的广告组。落地页分别测试了产品类目页和博客页面。
- 测试data segments（之前叫remarketing再营销） 第17条和第18条是关于如何测试不同的受众群体的，这点我们在之前的讨论中也稍微提及了。这个板块的设置按照Tools and settings→shared library→audience manager的顺序进行操作。 进入后，你将看到your data segments这个板块。你可以点击蓝色的+号图标，然后选择相应的受众群体。例如，如果你运营的是Shopify跨境电商独立站，并且拥有现成的买家资料，那么你可以将客户资料从Shopify后端导出，直接上传到谷歌广告中。这样，谷歌广告就可以针对已经在你的Shopify店铺下过单的客户进行再营销。
- 使用Custom segments 在第17条图中，你还可以看到custom segments这个板块，这里可以对广告受众群体进行自定义设置。 要创建custom segments，只需点击蓝色加号，然后在弹出的对话框里输入相应的关键词，然后查看窗口右侧的客户群体是否符合自己产品的目标群体。 此外，你还可以选择广告目标群体为竞争对手的客户群体。只需将竞争对手的页面网址输入到or people who browse websites similar to下方的文本框中即可。 这个功能对于谷歌展示类广告来说尤其重要，因为它可以帮助你更精准地定位到潜在客户，从而提高广告效果。