业内人应当了解，今年年中开始，IP的概念变得异常火热。然而，对于新手而言，面临的首个问题往往是：我该做什么IP？以及如何进行内容种草？紧接着的第二个问题是：我应该在哪个平台进行推广？ 实际上，如果不是行业资深人士，或者有意研究各行业IP，许多人确实难以理解：为何有一半的直播间都在亏损？用户数远不及抖音，为什么品牌却如此青睐它？用户们喜欢抬杠，一个知乎问答就可以创造出上亿的收益？尽管被认为前景无限，B站UP主培训却鲜为人知。 1.微信 无论何种生意，有一个建议始终适用：
- 随时私聊——其他平台的私信系统可能聊不了几句就会中断。
- 朋友圈让别人看到你——其他平台的用户即使关注了你，也不一定能看到你的动态。换句话说， 当然，今年私域的概念也很火，但并不是所有生意都适合做私域。 典型的例子，完美日记的私域运营就相当困难。 众所周知，完美日记堪称国货第一美妆品牌，且很早就重视私域运营，前几年便拥有数百人的私域团队。 然而，由于完美日记的平价美妆定位，其私域运营并不适宜。 首先，产品价格不高，其次，多次使用后，消费者可能会转向更优质的品牌，导致复购率有限。 相反，如果产品是高频次、高单价的，如医美、奶粉等；低频次、高单价的，如奶茶、零食、鲜花、水果等；低频次、低单价的，如汽车、家居、买房、成人培训等，通过私聊+群+朋友圈+视频号的组合，可以有效地提高用户粘性。 2.抖音 抖音作为明面上的红利来源，其核心原因有两个：
- 用户基数庞大，这是其最显著的优势。 这一点与小红书、知乎、微博、B站等其他平台相比，无可比拟。
- 抖音的算法具备穿透圈层的能力。 这可能不易理解。所谓圈层，经济越发达，圈层划分越精细，不同圈层之间互不往来，形成隔离。因此，想要触及尽可能多的人，非常困难。比如，你是做汽车的，想让尽可能多的车主看到你。 面对众多账号，每一种风格都代表了一种人群，要穿透圈层，就必须覆盖所有账号，这是实现穿透圈层的阻力，需要人为克服。 而在抖音，只要内容质量高，算法会帮助你穿透圈层，触及所有人。这是算法带来的红利。 但红利终究是有限的。抖音的算法就像抽奖系统，虽然不完全随机，但内容质量和数据会提高中奖率，平台近期想吸引哪种类型的IP也会影响中奖率。今天你的直播间有古装剧，明天可能会有100个直播间跟进；今天张同学的乡土剪辑风格火爆了，明天再看，全是模仿和分析张同学的内容。 内容重构： 结果揭示：在直播领域，虽然顶部的直播间非常火爆，但大多数都在亏损。因此，建议是不要期待中大奖，而是希望获得小额收益即可。 变现策略：围绕IP进行变现，不必追求千万或百万粉丝，即使是几千粉的账号也能通过赚钱。重要的是保持平和的心态，认识到这是一个门槛较低的平台。 拍摄短视频的建议：门槛并不高，只需掌握一些基本技巧，剩下的就交给奇迹吧。 小红书的优势：在男性用户中，小红书是最受欢迎的社交平台之一。小红书的用户群体有经济基础和审美，他们追求美好生活，相互信任包容。小红书可能是中文社交平台中最友善的平台。在这个平台上，几乎看不到争吵的情况。这种信任环境非常适合做内容获客——这也是品牌在小红书上投入资金的原因。小红书的用户几乎可以在任何生活需求上找到答案，比如装修、求职、买菜买花、买房买车、创业副业、育儿母婴等。 求婚案例：今年九月底，我们公司去长沙团建，我准备借着这个机会向女朋友求婚。但由于我在长沙，对长沙的活动不熟悉，不知道现场布置如何。幸运的是，小红书的粉丝私信询问了现场的具体布置情况。 知乎的优势：尽管有人认为知乎已经不行了，全是杠精和广告，但实际上它是一个很好的获客平台。知乎用户相信专业，喜欢逻辑。如果你的内容足够专业，能说服他们，那么知乎用户的付费意愿是非常强的。因此，利用专业的长内容在知乎特定的人群中获客，是一种效率极高的方法。当用户带着明确的需求逛知乎时，看到你的内容并被你的专业性说服，这个用户70%就是你的了。 花爷有个朋友，通过一个精准的知乎问答，成功销售了一个亿的高客单价产品——当然，你可以觉得这是“我有个朋友”系列的吹牛，你可以选择不信，当个笑话听好了。 总之，想做IP，一定存在这样一群人： 你们不想露脸做短视频，也融入不了小红书的姐妹氛围，那就选择做知乎图文引流吧。 再配合我们教的社群论坛引流大法，效果不比抖音小红书差的。 5.B站 B站是公认的年轻人聚集地，明日之星。 但是，等等。 因为B站这种长视频，真的很靠天赋。 李自然老师的前进四，是B站头部的MCN。我之前跟他聊，问，你们怎么孵化UP主？ 他说，很难孵化，有天赋的人，你帮他做好辅助工作，他自己会做出来；没天赋的人，再怎么孵化，成才率都不高。 这也是B站和其他平台的本质区别，新人门槛高出一截。 哪怕是有过自媒体多年从业经验的人，想做一期高质量的长视频，从写稿、拍摄到剪辑，一套流程下来，也要好几周才能搞得定。 目前B站UP主最主要的变现方法，还是广告。