字节跳动旗下的抖音和今日头条在信息流、短视频领域表现强势，拥有庞大的用户基数规模。截至2019年7月，字节跳动旗下产品总月活跃用户数超过 15 亿，日活跃用户数超过7亿；截至2020年1月，抖音日活跃用户超过4亿。字节跳动全产品矩阵形成的巨大流量池一直是游戏开发者所看重的。 我们有幸采访了头条、抖音小游戏官方团队，并为大家整理了超全的小游戏上线指南。具体包括： 一、头条、抖音小游戏如何获取流量？ 个人开发者和企业在[字节跳动小程序]这个开放平台上提交产品，官方会从品质、价值观、是否侵权等角度对小游戏产品进行审核，满足条件的小游戏会登陆今日头条 APP、抖音 APP、西瓜视频 APP 等头条系应用，不过目前用户量最大的平台还是抖音。 平台给予的流量扶持主要分为：冷启动资源、资源位推荐。提交的新游戏通过审核正式上线后，平台会导入少量用户测试产品性能测试，在没有大问题的情况下，游戏会进入运营数据测试，也就是我们通常说的冷启动阶段，平台会给予保底的冷启动曝光量，帮助产品验证数据。当产品基础数据与转化率等数据表现优秀，吸量程度同比其他新游有优势，比如时长250S 以上、ARPU 在5分以上，就会获得平台资源位置推荐，包括盒子的推荐和任务台的量，还可以获取一些比较好的白名单能力。不过，目前推荐资源位还没有开通主动申请，主要是邀请制。若是之前未在任何小游戏平台上线过，玩法、美术等方面有创新的产品则可以申请头条的首发创意小游戏，享受对应分成条款。申请邮件：mgame@bytedance.com。除了平台推荐之外，头条小游戏的流量主要来源于巨量引擎买量，抖音小游戏则还着重在视频内容营销及 KOL 达人合作方面。相对来说抖音小游戏有更多的运营空间及机会。此前《我功夫特牛》在抖音爆火，其推广策略便是信息流广告+KOL 广告+话题曝光的多重助推，春节期间播放量超 1.8 亿次。截止今日，该作在抖音#我功夫特牛#话题下有 3.4w 个视频，播放量已高达 75.1 亿次。 二、发布头条、抖音小游戏需要哪些资质？ 在提交小游戏时，必须提供国家法律法规要求的各种资质文件，具体包括计算机软件著作权登记证书（软著）、国家新闻出版广电总局的版号以及自审报告。 头条和抖音小游戏目前主要支持广告和内购两种变现方式。如果仅依赖广告，则需要提供软著，而暂时不需要版号。 什么样的游戏适合上线头条、抖音小游戏平台？根据官方人员的消息，“头条和抖音小游戏平台的用户体验普遍年轻化，受到用户喜爱的小游戏主要是解谜类、UGC类以及幽默有趣的游戏类型。”因此，画面精致、玩法魔性、3D休闲游戏、音乐类游戏及解密互动型产品因其产生的UGC内容更具深度、戏剧性和艺术性，更受短视频用户欢迎。 官方人员表示，欢迎各种品类的游戏入驻，以扩充用户属性，并建议CP从平台特性出发，满足用户喜好。抖音作为一个偏娱乐化的平台，开发者应使游戏更加有趣。例如，参考《最强大冒险2》、《咸鱼之王》和《这题太难了》等游戏案例，这些游戏通过创新玩法吸引了大量用户。 为了赋予开发者更多新鲜玩法，除了基础组件与接口能力外，平台还提供了丰富的增值能力，如物理和AR等，这些都有助于创造更多创意类游戏。例如，《墨虾探蝌》利用摄像头玩法获得流量；而一些重度游戏可以适当增加AR元素或更适合抖音传播的内容，以更好地吸引用户。 平台提供了许多差异化能力和接口，如音频系统、基于Web Audio标准的特效扩展、美颜效果、头部运动追踪、人物表情动作识别、手势识别等。AR游戏在抖音平台上的传播性很高，可以形成短视频并在平台上进行二次有效传播。 平台支持的语音连麦、对战能力输出、worker支持及多线程渲染等功能，以及后续将支持的录屏分享能力、互跳能力、模板剪辑能力、关注官方抖音号能力等商业化功能，都为开发者提供了更多的选择和可能性。 广告和内购分成。 1、广告分成 （1）首发游戏：合作游戏在合作平台日收益总额在 100 万元（人民币）以内，双方按 3:7（开发者7）分配可分配收益；日收益总额超过 100 万元以上（含本数），超过部分双方按 4:6 （开发者6）分配可分配收益。 （2）非首发或首发期限届满的合作游戏：合作游戏在合作平台日收益总额在 100 万元（人民币）以内，双方按 4:6 （开发者6）分配可分配收益；日收益总额超过 100 万元以上（含本数），超过部分双方按 5:5 分配可分配收益。 2、内购分成 （1）首发游戏：首发期限内在平台的消费总额双方按 3:7 分配可分配收益（开发者7）。首发游戏免渠道费。 （2）非首发或首发期限届满的合作游戏：合作游戏在平台月消费总额在 50 万元（人民币）以内，双方按 4:6 分配可分配收益（开发者6）；月消费总额超过 50 万元以上（含本数），超过部分双方按 3:7 （开发者7）分配可分配收益。 可分配收益 = 消费总额 ×（1 - 渠道费率【5】%）。 值得注意的是，小游戏的内购分成，是先扣除渠道费再分成的。另外，广告分成无需扣除渠道费。 五、如何上线游戏至头条和抖音小游戏？ 1、注册开发者账号 2、创建小游戏 点击【进入开发者平台】，点击【创建一个小程序】，在新页面中创建小游戏，并填入小游戏对应的基础信息。分类请如实填写，将影响小游戏的推荐精准度。填写完成且审核通过后，点击管理后台的对应小游戏，可以对该小游戏进行数据监控、版本发布等行为。 3、获取 Appid、AppSecret 进入对应的小游戏【开发】栏——选择开发即可获得游戏 Appid 及 AppSecret。 4、开发与调试 5、内容转发 小游戏支持转发链接、图文、游戏视频和分享口令等不同形式的内容。为了使小游戏能更好地被推荐与曝光，各位需要在开发者后台提前配置好推广信息，包括标题、描述、图片、启动加载图、视频都需要做好优化，并由平台进行审核。审核通过的素材会生成对应的 templateId，给到开发者调用。 所以这一步非常关键，关于如何设置推广信息，官方也给出了一些建议： 好的标题可以极大地提高用户的点击欲望，进而提高点击率。 标题应与游戏图文相符，不存在低质量、负面标题， 游戏描述越精准越丰富 在游戏开发和推广过程中，流量分配权重的高低往往取决于几个关键因素：游戏类型、核心玩法及特色、以及获得的好评和奖项。这些元素能够显著提升游戏的吸引力，进而增加用户粘性和留存率。 为了吸引并保持用户的注意力，游戏界面的设计至关重要。一个简洁明了的图片展示可以有效减少用户流失，避免使用进度条或显示其他可能引起误解的元素。同时，视频内容的高质量和互动性也是影响用户体验的重要因素。高清晰度的视频能提供更加流畅的观看体验，而强互动性则能够增强用户的参与感和满意度。 当开发者完成游戏的开发后，他们需要将游戏上传至相应的平台进行发布。从Cocos Creator开始，自v2.4.2版本起，开发者便可以选择将游戏发布到今日头条和抖音小游戏平台。这一过程涉及选择正确的开发环境（如ByteDance Mini Game），利用Creator的强大跨平台能力，享受熟悉的开发体验。 一旦游戏包成功上传，开发者即可开始调试工作，确保游戏运行无误后，提交审核。通过审核的游戏将自动适配头条和抖音小游戏平台，从而获得更广泛的曝光机会。 发布完成后，小游戏即可进入线上版本，供玩家直接体验。短视频平台的娱乐属性与小游戏的无需下载、简单上手的特点完美契合，使得用户可以在观看短视频内容的同时，快速地转化为游戏玩家。这种无缝衔接的体验大大提升了转化率，短视频的转化效果有时甚至不亚于社交裂变的效果。 随着字节跳动系应用端信息流、短视频、中心化场景的不断完善，小游戏行业迎来了前所未有的发展机遇。借助抖音和头条平台的巨大流量，小游戏不仅可以获得显著的曝光度，也为开发者提供了更多的可能性和机遇。 因此，我们鼓励各位开发者积极将游戏产品发布至头条和抖音小游戏平台，相信在这里，您将有机会收获丰硕的成果。