一、直播带货的两种主要形式：
- 先起号后带货（人带货）
- 这种方法要求主播积累粉丝并建立信任。虽然开始时可能较为困难，但一旦建立起粉丝基础，销售起来会更加容易。然而，对于新手来说，这可能是一个挑战。
- 边带货边起号
- 在这种模式中，主播通过销售性价比高的产品来吸引粉丝，同时逐步积累粉丝群体。这种方式与开设淘宝店或实体店相似，只是形式不同。提供好的产品可以吸引更多的精准粉丝。 二、直播带货的常见误区：
- 粉丝量与直播间带货效果无关
- 许多大主播尽管直播间人数不多，但其粉丝主要是基于对主播作品的喜爱。此外，由于观众关注了很多主播，他们可能无法观看直播。
- 抖音平台对新人有扶持流量
- 抖音的核心算法支持新人在没有粉丝的情况下进行带货，因为直播流量和视频流量是分开计算的，都有各自的扶持政策。 三、直播带货的小细节：
- 提前发布引流视频
- 通过视频吸引潜在观众进入直播间。
- 利用站外资源，如其他社交媒体平台或亲戚朋友等。
- 直播中发送直播片段继续引流，可以使用多个设备登录账号。
- 使用红包、福袋等方式留住观众。
- 设置封面图、位置和话题，确保直播间的活跃度。
- 适当商业投放dou+，选择互动涨粉或达人粉丝让直播间更为活跃，以获取最大的自然流量。 四、正常带货流程：
确定货源、选品、选人、场景布置、拍摄、直播。
主播带货的三大要素：人、货、场。
货源：新手推荐帮别人卖，实现轻资产创业。
自己拥有货源时，可以在抖音小店经营，只需营业执照即可，但需要缴纳押金，尤其是服装、日用品类相对简单，而食品、化妆品等品类则需要更多认证和保证金。
我们提供精选联盟产品，利润率约为15-25%，9.9元包邮产品也非常受欢迎，但利润较低。 五、选品建议：
标品和非标品，单品-多品。 重构内容：
直播带货策略与建议
1. 产品选择
标品：如手机，需有具体型号和价格，便于比较。
非标品：如零食、衣服、化妆品等，种类丰富，款式多样，不易比价，盈利空间大。
单品：围绕一个产品打造，提高专业性。
多品：一场直播卖多种产品，包括引流款、盈利款和暴利款，通过引流款吸引观众，做性价比，用盈利款和暴利款赚取利润。
2. 新人建议
选择零食、日用品类，无售后，可信度高，价格便宜，适合做账号。
根据个人情况选择单品或多品策略。
3. 选人标准
表达能力强，口齿伶俐，吐字清晰。
必须包装成多年从业经验或工厂老板，提高可信度。
找表达能力强，与产品和人设相符的人（如人设是厂长，就不要找太年轻的卖女装，模特不要太胖）。
可以差异化竞争，如男性卖化妆品等。
4. 场景设置
最好贴合真实的背景，显得专业。
千万别乱选场景，否则可信度极低，影响转化率。
5. 拍摄技巧
新手不会拍摄的，可以找同品类对标账号进行复制模仿+创新。
围绕产品拍视频，或用情景剧做产品介绍，也可以直接发给直播间引流的视频，让人进入直播间后转换。
6. 直播流程
注意基础设备调试准备（如补光灯、声卡、摄像头、麦克、调好美颜）。
人物分工：主播讲解产品，副播补充遗漏知识点，运营负责上连接、修改价格，客服处理用户问题。
直播带货的三个核心：货品、主播、场景（开始可以做1-2个人，其他都提前准备好）。
7. 其他带货套路
利用抖音核心算法，学会直播教程，把新号直播权重做高，流量池做大，然后改成卖货号，直接带货！
- 抖音流量购买：抖音流量是可以购买的，可以直接对短视频带货或直播间进行砸钱推广，然后计算投入的广告费用和赚取的利润，从而计算出产出比。例如，如果投入1万元能回本1.2万元，那么这就是一个高回报的投资！刚开始可以试着投一些金额，但不要投入太多。 玩免F流量起号方法：围绕爆款内容的8大核心 举例：场景诱惑（让人对直播场景产生好奇或喜欢看） 如：情感纠纷、利益纠纷、各种冲突、一件事的高潮部分、奇人异事等等（但是必须不能违规，禁播内容绝对不能碰） 细节操作：
- 情感纠纷（第一次网恋女友,揭露渣男女，彩礼谈不拢吵架，不赡养父母等）
- 利益纠纷（跟厂家激烈争吵,跟粉丝争吵等）
- 一件事的高潮部分（鱼上钩的那一刻，娃娃机抓高端物品那一刻等等）
- 奇人异事（大街求拥抱,废弃厂房探险等等）