随着电商法的落地实施，原本混乱的线下实体店迎来了转机。今年，实体行业似乎迎来了回暖的时机，这主要归功于新零售模式的兴起。 危机，也是商机！ 服装店和美妆店在2020年成为了重灾区。原本最火爆的春节成了美妆服装店的寒冬。然而，化妆品和服装过季后，人们不再购买，这对商家来说无疑是一个打击。 许多商家开始选择线上线下相结合的模式，以实现全渠道营销。哪里越有危机，哪里就有商机。今年生意难做的原因主要有以下几点：
线下门店获取流量单一。
不是一家店遇到同类型的问题，而是整个大环境，最底层的销售渠道销量不好必然一个层级一个层级地体现到最顶层，这是联动的。
行业竞争激烈，门面竞争大。
电商行业冲击线下实体店，特别是从19年至今，抖音快手两大短视频巨头纷纷开始加速内容电商的布局，逐步往电商方面涉足，更是直接瓜分了行业的蛋糕。 很多商家想入手短视频从而破局，但如何操作是很多人头疼的问题。包括我认识的一些服装店老板，都知道抖音、快手也知道上面是一个巨大的流量池，望着这么多的流量但是可望而不可即，流量一时没有办法获取到自己的店面上。 记得有一次我姑姑找我让她给我闺蜜出出主意，因为她闺蜜也是开服装店的，生意不是很好。她的运营模式非常简单，就是在店里坐等客源+活动打折+发传单，只线下推广引流，从不在线上引流变现。导致每天进店流量多的时候上百少的时候才十几；一个月销量百八十，刚好可以糊口饭吃!压根赚不到钱，但又不想放弃。 我就跟她讲当下实体店的情况与线上的实际情况，让她往线上运营试试。差不多过了半个月时间又来找我，让我教她怎么做。于是我给她推荐抖音平台，毕竟目前情况抖音属于公域流量，又是短视频中的佼佼者，相对来说好操作。我给她推荐了三种玩法从而导流变现。“直播带货爆款法”，“视频带货变现法” “同城矩阵引流法”。 在抖音上，她通过精心的账号运营、独特的脚本文案撰写、创意十足的视频拍摄以及有效的推广策略，成功吸引了大量粉丝并实现了快速增长。以下是她的成功经验：
一、账号运营与粉丝增长
经过两个月的精心运营，她的粉丝数量迅速增加，从最初的不足100件销量，一跃成为月销量上千件的店铺。她的衣服不仅时尚个性，还具有独特性和挑身材气质的特点，加之地理位置的优势，使得她在抖音上的吸引力大增。
二、内容创作与差异化
为了吸引和留住用户，她明确了自己的内容生产和变现方向，结合用户需求和自身能力，打造了具有差异化的内容。这种差异化不仅让平台认识到她的独特价值，也让用户对她产生了兴趣。
三、迎合平台喜好与流量扶持
她深知每个互联网平台都倾向于支持垂直领域的优质内容创作者。因此，她不断调整内容策略，确保内容既符合平台喜好又能满足用户需求，从而获得持续的流量扶持。
四、评论区互动与转化
她重视评论区的互动，及时回复用户的询问，如“怎么买”“多少钱”等，这不仅能提高视频热度，还能有效转化潜在客户。同时，她注重服装类目的选择，针对不同需求的用户群体，提供穿搭分享或卡点换装等多样化内容。
总结
通过上述策略的实施，她不仅在抖音上取得了显著的成绩，还实现了线下实体店效益的提升。她的经历证明了，只要找到合适的方法，结合个人特色和市场需求，就能在短视频平台上实现快速成长和成功。 非常有意思，但你必须掌握这类视频的制作软件，其实也不是太难。这类视频是比较容易火的，建议大家去学习视频制作软件，尝试这种视频，尤其是颜值比较高的账号主，或者找一些模特出境。 不会剪辑的话，可以来找猫哥；手把手教你。 3、服装测评类 通过分析不同服装的优缺点，让顾客更清晰地选择适合自己的身材的衣服。既有详细的穿搭干货，增强了视频的观看性，实用性，容易涨粉。同时，在测评中自然植入对自家产品的优点介绍，给顾客购买理由。这种视频操作在抖音上还是比较少的，所以竞争不是很大。 4、服装改造类 这类视频其实也属于搭配干货，但是比起第一类视频操作更复杂，但是吸引度更高。因为没有对比就没有冲击，他一般会展示改造前和改造后的巨大反差，比如一个140斤的胖子，穿紧身衣服非常难看，改造后，穿微宽松的衣服，反而显得这个人瘦了。其实在这种改造类的基础上，我们又衍生出了撞衫类，也就是两种体型的人，穿同一种衣服，一个好看一个效果很一般，这其实也是在变相推荐搭配。这种视频的难度就是需要团队协作，对出境者的身材要求较高。 5、才艺剧情类 这类视频其实是账号主先依靠某一项技能把账号做火了，粉丝量涨上来了，然后再去带货，在视频中提到某款衣服。因为抖音上有才艺的账号主太多了，所以想脱颖而出，必须建立自己的特色，建立一个让人有记忆点的IP定位。 6、创业VLOG类 这类视频比较鼓励大家去做，就是拍摄自己做服装创业中的小故事，比如在创业中遇到了什么问题，踩到了哪些坑，又是如何解决。这类视频很容易引发用户同感，拉近用户跟账号主的情感距离。这类视频的难度一个是剪辑，需要会做声音、做字幕；然后另一个难度就是你的故事要有趣但必须真实。没趣味、不丰富用户不愿意点进去看，但是如果有表演的痕迹，用户会觉得反感。 7、服装定制类 这是一个服装类抖音里面垂直度很高的一个号，主打情侣服装。不同年龄阶段的人在买衣服的时候品味都是不一样的。这个视频中主要就是两个情侣模特在街头街尾穿着情侣装或漫步或嬉闹。那一缕阳光的温暖，那一抹微笑的甜美，连一只单身狗看了都想买了珍藏着，何况是两个正在恋爱中的小情侣。情侣在谈恋爱的时候荷尔蒙分泌较多，很多时候都是非常感性的，也就说不管干什么都是比较随心的，喜欢就买，感觉好就买。 四、失败案例展示 比如：下面这个视频点赞61W，算是个大热门了吧，视频同款也有18W人看过。 这次带货如果成功，可能会实现事业的飞跃，哈哈。然而，令人遗憾的是，月销量为零。是什么原因导致这种情况呢？ 对于大多数男性来说，他们首先关注的是视频内容，其次是人物形象，然后才是销售的产品。例如，这位女性可能认为只要发布一个热门视频就能吸引大量粉丝，从而轻松卖出商品。然而，现实并非如此简单。 她的视频内容吸引了一群男性观众，但这些人购买女装的可能性微乎其微。事实上，有些男性甚至对她的视频表示关注，这表明她没有考虑到自己的目标受众主要是男性。 这种现象揭示了一个重要的问题：在抖音上进行带货时，定位必须非常精准。你需要清楚地了解你的目标受众是谁，他们的消费能力和偏好是什么，然后再选择适合的产品进行推广。 无论你是商家还是个人，无论是为了增加粉丝、引流推广还是实现变现，都应该遵循这一原则。如果你对此有任何疑问，欢迎随时联系猫哥。