在抖音女装直播领域，隋心以其独特的方式和出色的表现成为了“天花板式”的存在。她没有华丽的场景，夸张的讲解，复杂的货盘设计，也没有逼单技巧，甚至没有基础的上身试穿。她的直播间虽然普通，却以“好货+便宜”为核心流量密码，成功吸引了大量粉丝。 查看隋心的带货记录，发现整个6月，她双账号（分别是@隋心和@隋心-这是二哥小号）共计直播了22天。除了周六、日会开启固定直播外，周中也会选择2-3天的时间来开播。之所以能够在“轻套路”的情况下取得高销量，卡思分析认为，“好货+便宜”是其直播间的核心流量密码。通过优质的供应链把控和极致选品，@隋心的直播实现了对于传统电商直播“人-货-场”的降维打击，让电商直播回归到商业本质上。 这也从侧面证实：喧嚣褪去，直播电商的竞争，归根到底仍是供应链的竞争。一、供应链强，则直播强。 隋心的种草预热视频多在30秒以内，其中，0-15秒的占比绝大多数；视频风格固定，只是坐在那里，简简单单地介绍产品，且视频里的文案格式工整——先开门见山地推介产品核心卖点，然后强调线下专柜、实体同品质商品的销售价格，最后话锋转到真实出厂价，通过价差间的强对比，吸引用户关注或进入直播间；在开播前，也会配套发布1-2支预热视频。种草的款式，多是这场直播里库存丰盈且大众接受度高的潜力爆款，偏个性或挑身材的款式，并不会出现在其种草视频里。 进一步观察隋心的直播风格，也会发现与视频风格接近：平均会以4-5分钟一款的速度快速过款；讲解语气平和，不会拖泥带水，讲解的话术也非常简单；大概的公式是：自己的产品很好，线下卖得很贵，直播间价格很优惠，喜欢的可放心下单；在直播沟通里，也十分擅长调动用户的正向反馈来转化新用户。 在电商直播领域，隋心通过其独特的方式吸引并保持了一大批忠实观众。她不仅注重产品的试穿和讲解，还巧妙地在直播过程中进行返场讲解，以此吸引新用户转化下单。在产品上架方面，隋心也进行了优化，采用了搭配式上架的策略，并在直播中穿插上架佣金率更高的护肤品、日用品或食品等，以丰富直播间的货品层次，吸引更多用户的入驻和停留。 在内容制作上，隋心的短视频/直播视频时长通常控制在15秒以内，并极力传递两个核心信息：一是商品质量优良，二是价格极具竞争力。这种策略不仅提高了视频的完播率和曝光-互动率（CTR），还使得视频很容易成为爆款，为直播间带来了更高的自然流量。此外，优质的视频内容还能在千川投流时获得更多的跑量和更高的ROI。 原因在于，今年5月抖音对巨量千川投放规则进行了调整，增加了对广告内容分的考核，这意味着播放完成率、点赞率等都将影响广告消耗。因此，隋心的视频内容、直播内容甚至标题内容都非常统一，都在强调线下实体和直播间/出厂价间的差异。 为了增强用户信任，隋心在直播中完美地展现了“闺蜜、兄弟”人设，这不仅有助于主播与粉丝建立起稳定的亲密关系，而且在获得用户充分信任后，实现推荐式消费。在电商直播已进入下半场的背景下，真正有价值的带货直播间的主播应该是意见领袖，他们不仅要帮助用户节省时间，还应做好产品测试，防止用户踩坑。 例如，在介绍一款豹纹T恤时，隋心用1分钟的时间简单介绍了豹纹T的面料、车工走线、以及专柜价格（319元），随后便以惊掉下巴的价格（29.9元）快速上架了该产品。但这并不意味着讲解的结束，在接下来的2分多时间里，隋心快速转换了自己的身份——从“职业主播”到“粉丝们的弟兄”，并悄咪咪地向弟兄们透露了这批T恤的来源——为某品牌的线上退货，然后自己公司通过与品牌工厂谈判，吃下了这批货，才能以不到1成的价格让利给粉丝们。 在直播电商的激烈竞争中，隋心直播间凭借其独特的内容和策略成功吸引了大量用户的关注。这种直播方式不仅分享故事，还巧妙地泄露了一些商业机密，使得内容更加引人入胜。 然而，除了故事分享和“泄露商业机密”之外，真正能够推动隋心直播销量增长的关键因素在于其对供应链的强大控制力。通过观察隋心直播间的商品来源，可以发现主要有三大渠道：尾货、自营产品以及带货其他抖店的商品。 尾货方面，隋心直播间主要销售品牌尾货和工厂尾货。这些商品以低价形式集中采购并销售，满足了广大消费者的需求，即使库存压力大也能持续售出。此外，隋心直播间还会强化一个卖点——直播间的产品很多都来源于品牌工厂尾单，因此会如此“物美价廉”。 在自营产品方面，隋心直播间多通过与代工厂合作生产，以基础款偏多（如面膜T、吊带等）的形式销售。虽然这些商品难以成为爆款，但胜在用户的需求大，即便造成库存压力也能持续售出。 带货其他抖店的商品方面，隋心直播间对小店的评分和资质有复杂要求，带货的商家体验分多在4.7分以上。 二、卖尾货，成为直播间的新流量密码？ 隋心直播间的货品来源包括尾货、自营产品以及带货其他抖店的商品。尽管短视频、直播和商品卡都会强化一个卖点的输出——直播间的产品很多都来源于品牌工厂尾单，因此会如此“物美价廉”，但无论是哪个渠道，都无法得出哪个渠道的销量占比更高。 相比之下，淘宝和快手中有许多经营外贸尾单、品牌尾单或品牌（断码/清仓/撤柜）折扣的直播间，但这些大多经营的是“小而美”的生意，难以真正规模化运作。例如，淘宝中的“王可乐外贸”店铺虽然已经运营了8年以上，但总粉丝量只有8万多。 玩尾货的店铺难以做大的原因有很多，通常而言，尾货数量有限，即使出现爆款，也会因为断码、断号而不能“趁势追击、以爆制爆”；其次，尾货直播的场景和货品陈列给人的印象是甩卖清仓，因此再好的衣服也难以与“高端”挂钩；最后，为了不影响线上线下渠道动销，很多卖尾货的直播间还有被品牌方投诉的风险，甚至为平台封禁。 然而，隋心直播间却实现了月销破亿的成绩。分析原因有三：首先，隋心的团队迅速补全了其供货渠道，有效避免了供货单一造成的青黄不接局面；其次，隋心直播间在场景设计、风格话术和销售技巧上给人以卖“高端”货的反差感，当用户被极具煽动性的推荐所打动，再听到产品的直播售价（很低），很难不做出冲动下单的决策；最后，隋心直播间的主播们具有很强的个人魅力和亲和力，能够与观众建立起良好的互动关系，从而增加用户的购买意愿。 在抖音电商的推动下，直播销售模式呈现出一种螺旋式上升的趋势。这种趋势的核心在于，当主播的引流、转化数据表现良好时，其直播间能够获得更多的相似用户群体，进而通过这些用户的进一步转化，形成正向循环——流量增加—销量提升—流量再增加—销量再提升。这种“流量上升—销量上升—流量上升—销量上升”的模式，正是所谓的“马太效应”，即强者愈强，弱者愈弱。 在直播电商领域，有一个普遍认同的观点：初级主播关注如何吸引观众和提高账号影响力；中级主播则研究如何打造爆款产品；而高级主播则专注于供应链的优化。显然，隋心正是这一观点的践行者。他不仅深入研究了供应链管理，而且将这一理念应用于实践之中，从而在直播电商行业中取得了显著的成就。