最近，在抖音平台上出现了一位同城抖音号的运营者，她成功地将她的同城门店号推上了热榜第一，累计播放量达到了132万。这位运营者不仅分享了自己几个月来经营同城门店号的经验，还全面阐述了自己的操作心得，为想要进入短视频领域的小伙伴们提供了极大的帮助。今天，我将分享这篇文章，希望能对大家有所帮助。 首先，让我们了解一下项目的背景。在2019年，我从事的是短视频带货工作，那时抖音平台的流量红利期，即使是挂购物车也能获得千万级别的免费流量。这段经历让我对抖音有了更深入的理解。 随后，随着带货视频流量的减少，我开始关注一个实体餐饮项目。这个餐饮店铺是我投资并参与经营的项目，虽然我自己从未做过餐饮行业，但我认为这个项目值得一试。 接下来，我想谈谈我对餐饮项目的一些浅见。好吃是最基本的评判标准，只有让人们觉得好吃，才会有复购的可能，也才能保证店铺的持续经营。另外，能否将抖音的内容与餐饮项目相结合也是一个重要因素。简单来说，就是看是否具备拍抖音的条件，如产品可视化、装修可视化和服务可视化等。 最后，我们需要考虑的是项目的可复制性。如果一个餐饮项目能够快速复制到第二家、第三家公司，那么这个项目就具备了一定的发展潜力。考虑到我的抖音经验，我认为利用抖音为实体店引流是一个不错的选择。 在账号定位和规划方面，抖音始终是一个内容平台，而在这个基础上衍生出了电商、广告、本地生活等多个领域。因此，要想把抖音号做好，前期的规划非常重要。 在筹备店铺的同时，我咨询了一些做抖音的朋友，他们建议我们采用“创业日记”的方式记录开店过程。这样，我们的抖音号就能在店铺还未开业时就启动起来。 从我们的经验来看，做抖音的同城号曝光并不需要一开始就确定垂直人群。 内容重构： 拿我这个账号来举例，我的门店面向的客群是18-30岁的年轻群体。但做的内容不一定是围绕着这群人来做的，我需要的是更大范围的本地曝光。这个逻辑与我们把实体店开在热门街区是一样的，只要流量大，总是能吸引到对应的消费群体。 因此，我们做抖音同城号，不用纠结内容是否要垂直，更多的要关注本地曝光。在内容上去思考哪些内容能吸引本地人的目光，从而获得更多本地推荐流量。 我这边用的是新号，第一条作品的内容讲的是终于下定决心开一家小店，为我加油吧。就是这样的文案。 前期策划比较给力，所以开头还挺顺利的，新号第一条作品用户互动评论挺好，第一条视频就破万播放了。后续就是沿着第一天、第二天这样的方式进行连载记录，基本都能突破基础流量池。到试业那天，在本地已经有了20多万的曝光。 我第一条破10万播放的视频，是讲我和装修师傅合作的内容。这条视频后台显示人群是男性为主，而且从评论区和私信可以看到，更多的是装修相关的各个业务方，都是想找我推广各种业务的。但这个并不会影响到我整体的账号推荐，相反，因为有了几次小热门，账号的数据是越来越好的。 一开始我发布的是门店装修，以及创业相关的内容，所以吸引到的用户是男性用户比较多。 但门店开业之后，我发布的内容，就是门店的产品以及门店相关了。那这时候系统又会把我的内容推送给女性用户。而这个时候的用户，就和我们想要的客群一致了。 我们要做的就是，持续在本地做曝光，让更多的用户知道我们的门店和业务。 三、账号如何运营？ 我在10月份拿了店，就发了我的第一个抖音视频，后面就是把我们的这个店，从装修到开业的整个过程都拍摄记录下来。这类就是有延续性的内容，我们可以很明显地观察到，这种内容在抖音上是比较受用户欢迎的，类似于住家装修、店铺装修。这类内容能够吸引一部分的人群，而且我更希望吸引的是，以我的店铺为点周边3公里的用户。 我只需要保证我每发一个视频，就我周围这3公里内最少有500个人看到，就没什么大问题了。 那要怎么做呢？结合我的经验总结出以下4点：

  1. 拍摄素材 因为我们做的是本地服务，需要让观看的人觉得就是自己附近的人发的，所以我们在拍摄素材的时候，可以尽量多拍一些街道、店铺增加熟悉感，还有一些我们日常的画面，不需要太精致，想到什么都可以拍，但是不可太长太繁琐。
  2. 剪辑 抖音是个短视频平台，没有任何名气的我们，内容不适宜太多。我的视频基本不会超过一分钟，其实一天发生了很多事情，但是我们不需要每一件事都表现出来，像我刚刚起号，基本就一个视频突出一件事，最好十几秒交待完，再通过剪映拼接在一起。另外，在封面上直接突出在惠州创业第几天这样的字眼，这样在同城页面，如果用户看到惠州的本地字眼，也会感兴趣点进来观看视频。
  3. 发布前的几个小细节 （1）带 POI 位置信息：一开始做号一定要带地标，如果店铺还没有地址，可以先蹭热点，店铺周边的小区，酒店等都可以挂上。我一开始就是挂上了附近的一个酒店，其实这个酒店离我们店有 500m，但是没有关系。带上地标，才有更精准的本地流量推荐。 （2）恰当的热门 BGM：跟其他短视频发布一样，音乐跟话题也是比较重要的，这个其实也是之前积累下来的「网感」，这个我在大航海的日更群有分享过，我是靠刷自己的账号视频，标重点音乐！！如果某段时间一直刷到同一个视 BGM，大概率这个就是当下的热门 BGM，那我一般就会就点进去看看，使用这个 BGM 的人多不多，有几十万人用，我就会尝试一下。在发第一个视频时，我就是靠这个小技巧，选到了这个在上升期的 BGM，并一直使用着。持续使用某个 BGM，对于用户来说，也可以当成一个记忆点。 （3）话题：我们做同城账号，肯定要带上当地的话题，像我在惠州，做的是餐饮，我的视频一般都会带上 #惠州 #惠州美食 这样的相关话题。 （4）标题：在标题里，我会加入一些提问，例如「能想象出来是什么样的吗？」「大家知道惠州哪里有冻品市场吗」「我们要招人啦，大家要来吗」这样的互动话题。从评论区，是可以明显感受到只要你有提问，用户就会来评论与你互动。而这样，也会让视频的互动数据变好，从而获得更多推荐。
  4. 视频发布后的操作 前期如果有用户评论，我都是尽量做到每条都回复，更多地关注与用户的互动和交流，这样呢，才能吸引更多的顾客到店消费。此外，个别视频我也会适当投 Dou+，不过整个账号到目前为止，我只投放了 250 块钱。只要有投放的，基本都有几万播放。但是我那些十几万播放的视频，都是自然流量，并没有投 Dou+。Dou+ 只是锦上添花，核心还是视频内容，只要互动数据好，还是能够获得系统推荐。 四、账号如何变现 在抖音平台上，我们可以通过多种方式实现变现。首先，可以开设线上课程或提供咨询服务，通过直播或短视频的形式向观众传授专业知识或技能。其次，可以利用抖音平台的电商功能，销售自己制作的产品或代理其他品牌的产品。此外，还可以通过抖音广告分成、品牌合作等方式获得收益。总之，只要不断优化内容质量和提高粉丝互动率，就能在抖音平台上实现可持续的盈利。 通过抖音门店号，我成功吸引了大量顾客到店消费，累计曝光量已达到150多万。这得益于我在抖音上持续更新内容，仅花费了250元的费用。通过做抖音同城门店号，我不仅节省了大量的营销费用，还通过视频种草的方式，让顾客对店铺产生了兴趣。 我的店铺距离顾客较近，因此他们看到视频后，很可能会选择一天到店尝试。在做好基础细节的同时，我尽量做到每天更新一条内容，让自己的门店持续在抖音上曝光。这样一来，周边用户都能刷到我的门店。 有些用户可能会在抖音上查看大众点评上的评分和菜品信息，这促使我们在大众点评上也保持了热度。在我们的当地，大众点评西餐热门榜连续两个多月霸榜第一。 后来抖音团购上线，我们在12月14日上线的抖音团购当月就区域销售第一。15天售300+份，核销了200+。直到现在，店里的生意都还不错，我已经在筹备第二家店铺了。 有时候出去外面吃饭，都会被用户认出来，这就是持续经营账号的好处。用户会记住你，生意自然会好。下一步，打算开直播卖店里的团购套餐了。抖音的基础设施完善，对于实体商家来说，做营销和做营收都很方便。 对于想入局的普通人，我有几点建议：
  5. 做有持续性的事情：一开始发布视频时播放量只有几千，但随着时间的推移，新用户不断涌入，视频播放量一路攀升。这就是我一直想做创业账号的原因，相比于其他餐饮账号的产品展示，这个账号其实是在成长的。内容有延续性，账号数据会越做越好，可操作性也更多。
  6. 拥抱抖音：这几年下来，我在抖音尝试的项目还挺多的。总体感受是，抖音确实是值得投入的一个生态。大资本有大资本的玩法，但我们普通人也能在里面有自己的一席之地。 如果你拥有实体门店，那么我强烈建议你开始探索抖音这个平台。这个渠道的性价比非常高，值得你长期投入。如果你对此还不太了解，那我建议，可以先为自己规划一个小生意，卖什么都可以，先确定变现方式，然后加入抖音的大家庭吧。 这就是懂事长今天分享给大家的内容，希望能帮助到大家！