随着巨量搜索产品的全面升级，搜索广告行业的格局也在不断变化。在这个变化莫测的市场环境中，商家们亟需掌握巨量搜索提供的搜索广告“四部曲”，以助力他们在巨量千川平台上快速实现业务的进阶与增长。 第一部分曲：SEO&SEM常态优化，提升自然与广告流量协同。 商家在进行广告投放时，需要注意到广告竞争力水平（eCPM）的构成。eCPM由转化出价、广告点击率预测（pCTR）以及广告转化率预测（pCVR）组成。商家可以通过重点优化转化出价、广告点击率（CTR）、广告转化率（CVR）等指标来提升广告的竞争力和投放效果。在用户进行电商搜索时，他们往往会直接看到商品本身，因此商家需要提升商品的质量，从而提升eCPM。 在这一阶段，商家需要重点关注抓住搜索蓝海流量、优化关键词、提供优质的图文素材以及加大商品卡投放等关键动作，以实现SEO&SEM的常态优化，让店铺商品的展示更靠前，更易被用户注意到。 第二部分曲：全周期搜索广告产品最大化提升投放效果。 在正式开始投放之前，商家需要明确自身的投放方向，并利用「罗盘·经营」和「巨量云图」等工具进行数据洞察。在店铺分析方面，可以使用「罗盘·经营」分析店铺搜索流量趋势和转化效率，以及不同搜索词类型的提升机会。同时，在品牌建设方面，建议使用「巨量云图」分析品牌用户搜索链路、品牌核心搜索词以及行业搜索趋势等。在巨量千川的基础投放策略上，需要综合考虑计划基建、营销目标、推广方式、选词选品策略以及出价策略等因素，以综合提升广告的探索力、竞争力和吸引力。 同时，搜索广告提供了「自定义」和「托管」两种投放方式，商家可以根据自身情况选择合适的方式。针对不同类型的商家，巨量搜索也提供了详细的搜索广告投放模板供参考使用，以实现更精准的投放效果。 面对不同的营销场景，商家可以组合多种产品功能进行投放，以最大化提升投放效果。在货架经营场景下，可以结合「新客无忧投」+「新品加速」、「放量投放」和「多品托管」等产品；而在品牌营销场景下，可以重点投放「品牌词」和「品类词」/「热点词」，以及「长周期转化」等。完成搜索广告投放后，商家可以借助「巨量云图」观测品牌SOV进行效果复盘，以评估广告投放效果和品牌声量在行业类目下的占比情况。 第三部分曲：利用商品卡撬动货架新增量。 在抖音平台上，商家通过「商品卡」这一工具，有效地提升了货架电商运营的效能。这种推广方式因其较低的运营成本和门槛，以及图文素材样式的易用性，成为商家不可忽视的营销策略。特别是对于处于成长期的品牌，商品卡不仅能够辅助实现老客户的复购，还能吸引新的顾客群体，从而为商家带来人群破圈的机会。 抖音平台正大力扶持「商品卡」，并为此提供了免佣金政策，鼓励全量商家利用商品卡进行订单推广。通过与其他产品的联合推广，商家可以实现更显著的生意增长。例如，在新品破零阶段，结合使用「新品加速」和「多品托管」等产品可以有效突破商品及货架GMV；而在待破10阶段，则可以通过与「蓝海词包」的搭配使用，迅速提升商品订单的累积。 把握大促节点是抖音商家提升销量和品牌影响力的关键时刻。在大促期间，商家应提前做好基础设施的建设、关键词的覆盖以及针对不同客户群体的差异化投放策略。为了确保广告效果，商家需要增加账户计划数、提高广告主出价以及扩大货盘等措施。同时，及时更新丰富的关键词，包括「品牌词」、「品类词」和「商品词」，并且及时淘汰效果不佳的关键词，以确保广告内容的相关性和吸引力。 深圳厚拓作为一家提供专业服务的公司，致力于帮助广告主实现媒体投放、效果评估和技术支持的整合营销服务。如果您对抖音广告投放有任何疑问或需求，欢迎关注深圳厚拓的官方网站或随时与我们联系。我们期待为您提供专业的服务，帮助您在抖音平台上取得更好的商业成功。