在移动互联网的浪潮中，品牌广告迎来了爆炸式的增长。信息流广告和KOL内容投放广告成为用户体验较好的方式。对于广告主而言，这些平台能够利用用户的标签进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取转化，都能够满足需求。然而，面对众多选择，品牌应该如何选择适合自己的平台？以下是四大平台的平台特征分析，以供参考。 首先，抖音以其日活跃用户突破六亿、日均视频搜索次数突破4亿的数据报告而脱颖而出。最新数据显示中国网民数量超9亿，这意味着每天有三分之二的中国网民都在使用抖音。平台特征显示，抖音用户男女均衡，以19-30岁年龄阶段用户为主，一二线城市用户偏多，南方用户偏多。 其次，快手的内容生态报告显示，自2019年7月至2020年6月，有3亿用户在快手发布作品，直播日活达1.7亿，电商日活1亿+。平台特征显示，快手的用户类型男女比例均衡，30岁以下用户占比70%，三四线城市及农村用户偏多，北方用户偏多。 最后，B站以其独特的二次元文化吸引了大量用户。据2020年数据报告显示，B站日活跃用户突破五亿，日均视频搜索次数突破三亿。平台特征显示，B站的用户类型男女均衡，以年轻人为主，一二线城市用户偏多。 综上所述，四大平台各有特色，品牌应根据自身产品特性和目标受众选择合适的平台进行投放。如：护肤美容、服饰鞋包等行业广告适合在抖音上投放，因为抖音主打内容推荐页，根据用户标签推荐的内容可以无限下滑，社交关系相对“弱”，品牌投放成本较高。而快手则适合偏年轻化或定位较高端的品牌产品做种草。 生活类短视频在B站平台上占比最高，这些内容通常更加接地气，能够吸引用户的关注。由于B站平台具有浓厚的“直播”氛围，并且用户对于自己喜欢的KOL愿意主动点赞、评论和分享，互动率非常高。 B站的带货方式以直播间带货为主，尽管官方对中小电商有一定的流量扶持，但头部主播的带货优势仍然非常稳固。然而，B站对短视频广告审核较为严格，社交和直播相关产品一般不允许上传。不过，品牌可以链接到B站小店、有赞、淘宝、魔筷等平台进行销售。 合作品牌特性主要以中小初创品牌为主，例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齐小涛财刀等。这些品牌的三大人设简介中，接地气的个人介绍更符合B站平台的整体风格，能够让消费者产生信任感。 针对B站平台，品牌如果想要转化或建立私域流量，那么选择与头部主播合作带货是一个快速有效的方法，这可以帮助品牌迅速打造爆款，并带来更多的品牌曝光。在选择KOL时，应倾向于那些粉丝画像与产品调性相一致的主播。 B站2020年第三季度财报显示，月均活跃用户达到了1.97亿，8月份单月活跃用户突破了2亿，日均使用时长为81分钟，月均互动数达到55亿。在今年的《2020最美的夜·B站跨年晚会》直播中，人气最高时达到了2.5亿，比去年的8200多万翻了整整3倍，霸占微博热搜榜。 B站的用户类型男女比例均衡，是国内领先的年轻人文化社区，16-25岁的用户占比高达78%，一线城市用户偏多，人文素养高，付费意识强。内容形式上，生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站视频的主要内容品类，弹幕和鬼畜文化突出。 B站的带货方式包括信息流广告、明星+UP主垂直矩阵引流种草，可以链接到淘宝、京东等电商平台，通过评论区加购买链接和优惠券链接等形式呈现。合作品牌特性方面，有道精品课、麦当劳、奥利奥、喜茶等年轻化品牌纷纷在B站入驻，如“新晋打工饼”奥利奥，抓住了当前流行热点，用生动可爱的漫画形象很好地融入了B站兴趣圈层。 针对B站Z世代群体强大的用户黏性和消费能力，品牌应该提供偏向有趣、创意和价值的内容方向，准备好优质的弹幕留言等，以有效引导用户气氛，与品牌产生高互动，无论是种草还是链接跳转购买都能产生事半功倍的效果。 红书，作为一款拥有超1亿月活跃用户的数字产品，在2020年记录了近3亿条笔记的发布，每天产生超过100亿次的笔记曝光。它不仅是年轻女性心中最专业的种草平台，而且以其独特的用户类型和内容形式，吸引了大量90后用户，尤其是一二线城市的用户。 从最初的分享海外购物经验起家，红书逐渐发展成为涵盖美妆、护肤、母婴、美食、家装、旅行等生活全方面的种草平台。其展现形式主要分为图文笔记和短视频两大类，而带货方式则以KOL产品测评和种草为主，辅以直播带货和小红书商城，可链接淘宝。 合作品牌特性方面，千瓜数据显示，12月小红书品牌商业投放榜互动量最高的前三为雅诗兰黛、YSL和兰蔻等大牌护肤彩妆品牌。这些品牌对小红书投放的重视进一步证明了小红书用户的超高种草率。 针对品牌宣传和推广，建议选择适合的品牌进行投放。对于美妆护肤、母婴美食等年轻女性为主要消费人群的品牌，红书是一个理想的选择。通过专业数据平台的KOL选择和精细化运营，可以为品牌营销提供精准助力。 品牌宣传是持久战，推广是给品牌助力。选择合适的投放平台尤为重要。抖音适合年轻化或定位较高端的品牌产品做种草；快手适合做产品销售，可直接将用户转化到私域；B站则适合有较高人文素养和付费意识的品牌，通过有趣、创意和价值的内容方向实现种草和转化。 总之，红书凭借其丰富的用户类型、多样的内容形式以及高效的带货方式，为不同品牌提供了广阔的市场空间。无论是追求高效转化还是深度种草，红书都能满足不同品牌的需求，帮助它们实现更好的市场表现。