去年十月，我有幸参观了抖音深圳分公司并进行了深入的学习交流。那天，接待我的是鲁班电商和信息流投放的负责人。他们告诉我，有一位服装行业的大佬为了测试效果，充值了1亿用于抖音信息流广告。负责人笑着回答：“商家都很精明，肯定能赚钱才愿意投入。”这次交谈让我印象深刻，于是我当天写了篇小日记记录下当时的感受。 随后，我开始帮助服务的客户测试投放抖音信息流广告。不是所有行业和品类都适合投放，例如金融理财、招商加盟和医疗等需要大量资质审核的行业。大部分广告投放在电商、数码、生活家居和企业服务等领域。通过不断尝试和优化，我们逐渐找到了提升有效转化的方法，与头条信息流广告类似，但也有一些差异。 昨天，我在共享市场部合伙人社群中分享了两个抖音信息流广告投放的实操案例。第一个案例是深圳本地的婚宴基地，在疫情最严重的时期，他们无法开展线下业务，只好寻找线上机会。我们建议他们投放抖音信息流广告，结果收到了55个有效客户表单，成交转化3单，虽然单均金额不高，但总金额达到了15万。第二个案例是本地少儿教育培训类的广告，客户充值了三万，目前每天消耗约150万，精准用户转化成本约66.67元。这两个案例都显示了抖音信息流广告的强大潜力和有效性。 因此，昨晚我对合伙人建议，如果有合适的产品或服务，可以尝试投放抖音广告。对于新媒体服务商同行，也可以开辟这条细分业务线，虽然利润不高，但可以在最短时间内帮助到需要精准引流获客的客户。 抖音视频信息流广告是用户在“推荐”页面内频繁浏览的视频，通过精选优质内容，采用下滑即推荐新视频的方式，让用户持续观看。这种广告形式对用户体验影响较小，用户如果对广告内容感兴趣，可以通过点击视频或下方的“蓝条”进行进一步操作。 在抖音上，我们经常会遇到标有“广告”字样的信息流广告。这些广告形式多样，包括Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒等品牌的首秀。据了解，Airbnb通过此次广告的品牌好感度提升高达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告，两天的投放期，视频总播放量达到1600万。 抖音与今日头条同属于巨量引擎开发的媒体平台，所以抖音广告与今日头条的广告投放平台-巨量引擎广告投放平台相同。抖音广告的收费模式及价格与今日头条一致，只需开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放即可。如果你想做竞价投放，需要预存5000元，然后有三种扣费方式：CPM（千人展示成本），即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）；CPC（单次点击成本），即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。 投放广告时，一定要了解抖音的推广逻辑。一般我们投放的流程是：开通投放平台账号，熟悉投放平台规则>配置投放规则及内容>上线测试，不断调整>完成投放。 在抖音投放广告，广告计划会经过四个关键步骤：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序和广告频次过滤。这些步骤确保了广告能够高效地展示给用户。与其它广告平台不同，今日头条特别强调“个性化推荐和智能分发”。这意味着在抖音上投放的广告是通过“机器人”系统自动分发的，了解这一系统的规则有助于提升广告投放的效率和效果。 为了提高广告投放的效率，通常需要考虑以下几个方面：投放维度、广告位搭配、文案素材测试等。 （1）投放维度：性别、年龄、兴趣、关键词、城市区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、消费者网购行为。本次选择以20-30岁年龄段和一线城市作为固定的投放维度。 （2）广告位特点： a. 开屏开机第一入口，视觉冲击力强，无干扰，强势锁定新生代消费主力。每日每个用户可看到的开屏广告次数不限，注意新安装用户7日内不出开屏广告。 b. 信息流中推广5-60秒短视频，以原生广告样式无缝融入推荐流。 c. 贴纸品牌定制的抖音贴纸，用户可在拍摄时使用。 d. 音乐库将客户自有版权商业音乐录入，用于视频上传/拍摄。 （3）文案素材测试：针对不同投放渠道准备不同的文案点，进行AB测试，最终选取两种形式进行大量推广。 上线后不断对包括投放时间、文案风格、物料风格、年龄段、出价等各项指标进行测试，找到最合适的投放策略。具体来说： 第一，充分了解投放产品：首先了解其所在的行业、生态链以及市场环境，然后精准定位产品的用户画像，覆盖意向用户。 第二，情节设置要夺人眼球：广告开头要精彩，避免拖沓，通过情节跌宕起伏吸引用户的注意力，传递品牌信息。 短视频广告因其时间限制，需要在有限的时间内有效地传达品牌、创意和卖点。为了实现这一目标，落地页的设计必须与广告创意保持一致，确保用户在观看视频后能够顺利地进入全屏落地页，从而完整地体验产品或服务。 随着碎片化阅读习惯的普及，用户的浏览模式变得更加迅速且多变。他们的注意力往往不会在一个页面上停留太久，这要求广告设计必须迅速抓住用户的兴趣并引导他们深入了解。因此，落地页不仅要展示产品的优势，还要通过精心设计的页面布局和内容，吸引用户进一步获取信息或完成引流任务。 然而，如何让广告看起来不像广告，同时又能有效地传递商品的价值呢？答案在于用户体验至上。信息流广告应当像平台中的原生内容一样自然流畅，让用户感觉不到广告的存在。例如，抖音的信息流广告可以模仿热门视频的风格，使内容自然融入用户的观看体验之中。 在视频创作方面，应注重情节的设置，避免广告植入显得生硬。相较于直接的广告宣传，这种策略可以减少用户的抵触感，使他们更多地关注视频内容本身。信息流广告成功的关键在于向用户传递商品的价值，而非单纯的广告信息。在商业植入时，要巧妙运用广告创意，避免引起观众的反感，真正做到“广告还能这么打”。