2020年7月至9月，抖音短视频、直播和小红书在美妆领域展示了哪些新趋势？哪些达人更擅长带货？哪些美妆品牌在营销上表现最为突出？同时，抖音媒体的广告投放又呈现出哪些新的趋势？ 一、抖音短视频美妆电商分析

  1. 截至8月，抖音日活跃用户突破6亿大关。北京字节跳动CEO张楠在第二届创作者大会上宣布这一数据。这显示了抖音平台每天有一半的中国网民在使用其服务。
  2. 食品饮料和日用品类商品在抖音短视频中尤为热销。从Top 1000热销商品来看，食品饮料、日用百货和美容护肤品始终占据前列。特别是在7-9月的热销Top 1000商品中，8月份精致彩妆和美容护肤类商品的数量占比更高。
  3. 相比精致彩妆，高价位的美容护肤类商品数量更多。在抖音短视频热销的精致彩妆品类中，价格处于20-40元区间的商品数量占比最高，达19.6%，而定价超过200元的商品数量仅占3.7%。在美容护肤品类中，价格处于80-100元、15527649518元区间的商品数量占比约18%。
  4. 口红依旧是精致彩妆热销单品，其中卡姿兰口红新上榜。Q3期间抖音短视频商品中，精致彩妆品类的热卖单品依旧是口红，9月份粉底的商品数量占比上升至Top 2。colorkey珂拉琪、完美日记、卡姿兰品牌的口红成为热销商品，其中卡姿兰的雾吻水吻唇膏售价最高，达119元。
  5. 面膜是美容护肤热销单品，欧诗漫面膜成销冠。Q3期间抖音短视频商品中，面膜是最受欢迎的单品，其次是护肤套装和洁面单品。欧诗漫隐形面膜以高性价比（2.5元/片）成为面膜销售冠军，自然旋律和御泥坊的涂抹式清洁面膜也受欢迎。
  6. 口红和面膜是热销商品Top 5的主要单品类型。这两个品类在抖音短视频中出现次数最多，销量Top 1的单品类型。Q3期间，colorkey珂拉琪空气唇釉、欧诗漫玻尿酸水润隐形面膜是精致彩妆、美容护肤品类的销量Top 1。
  7. 海外美妆品牌在抖音短视频推广更加强势。兰蔻在抖音短视频的营销推广十分强劲，7-9月追踪到的相关抖音短视频数量始终排名Top 1。抖音短视频声量Top 10几乎被海外美妆大牌所占据，卡姿兰、完美日记、自然堂是国产美妆品牌中推广较为强势的品牌。 8、在抖音短视频平台上，带货品类以精致彩妆、食品饮料、美容护肤为主。其中，主营带货品类为精致彩妆、食品饮料的热门带货达人数量占比最高，达36%。 9、大部分热门美妆达人的粉丝量级在10w-50w区间。以精致彩妆为主营带货品类的抖音短视频热门达人中，粉丝量级处于10w-50w区间的数量占比最高，达36%。主营带货品类为美容护肤的热门达人中，粉丝量级处于10w-50w、100w-500w区间的数量占比十分接近，在28%左右。 10、9月抖音短视频热门精致彩妆、美容护肤带货达人包括城七日记、田小野、莫邪、丁公子、优良男女等。 11、9月抖音品牌营销案例1：兰蔻通过发布话题引发互动。9月份，兰蔻联合王府井集团推出了#为宠爱站台#的话题活动，号召用户分享日常生活中的甜蜜宠爱瞬间，获得了超过10亿的播放数。同期兰蔻还结合持妆粉底液、极光水、小黑瓶等产品分别推出不同话题#持妆不假面、#抛光混油肌、#小黑瓶肤质改造纪实，每个话题至少都获得了4亿次播放。 12、9月抖音品牌营销案例2：梦妆5g大眼霜首选头部达人。8月底，梦妆开始在抖音推广新品5g大眼霜，与@莫邪和@田小野合作的两条抖音短视频的点赞数均突破了100w，将产品植入的部分处理得并不生硬，甚至还拍摄了使用产品的第一视角场景，更好地给用户种草。点赞数位列其次的是和@仙灵安染合作的一条视频，但介绍产品的部分跟本身的剧情并不融合，加入了无意义的产品展示画面，反倒给视频减了分。 二、抖音直播美妆电商分析 1、抖音美妆类主播和看播以女性群体为主。美妆类直播中，看播用户以女性群体为主，18-23岁年轻群体更加活跃，主要集中在三四五线及以下城市的下沉市场。主播用户中呈现明显的女性化，30+岁轻熟群体更明显，一二线城市群体最积极。 2、餐饮食品是抖音直播销量 Top 1品类。Q3期间，餐饮食品始终是抖音直播销量排行Top 1的品类，美妆个护、服饰鞋包则是销售额排行靠前的品类。 3、抖音直播商品以低价位居多，抖音小店占商品来源大头。抖音直播 Top 1000热销商品的 价格大部分处于＜20元、20-40元区间。 随着抖音直播对第三方外链进行封禁，来自抖音小店渠道的抖音直播热销商品数量占比越来越高，到9月已经达到96.4%。 在抖音直播Top 100热销美妆类商品中，价格处于20-40元区间的商品数量占比最高，达22%。价格处于15527649518元区间的抖音直播护肤类商品数量最高，达21%，其次是80-100元区间。 口红、面膜分别在抖音直播美妆、护肤类商品热销。7-9月抖音直播Top 100热销美妆类商品中，口红、气垫、香水单品的商品数量占比较高。面膜单品在抖音直播热销护肤类商品数量占比最高，在48%左右，化妆水单品在8月份更加热销。 在口红和香水单品中，韩水仙变色润唇膏、施婷我的巴黎香水热销。在面膜和精华单品中，TST修护冻膜、TIRTIR精华热销。 越来越多美妆品牌开设抖音小店旗舰店。在7-9月销售额 Top 10美妆店铺中，抖音小店的数量占比越来越多，可以看到完美日记、WIS在9月已经开了品牌抖音小店。@韩国媳妇大璐璐、@韩饭饭的店铺在7-8月都较为热销，天猫国际妙颜社店铺在9月成为销售额 Top 1。 销售额 Top 10美妆、护肤品牌绝大多数来自中国。相比美妆品牌，护肤品牌的销售额普遍偏高。 粉丝量级处于100w-500w区间的抖音主播数量最多。在抖音直播全部类别、美妆个护类别热门主播的粉丝量级区间分布较为相似，其中粉丝数处于100w-500w的主播数量占比最高，其次是50w-100w。47%的抖音美妆个护类别主播的场均销售额少于1w，其次是1w-10w区间。每月平均直播少于20次的主播数量占比较高。 9月份，抖音直播销售额 Top 1主播是@罗永浩，美妆个护类别的销售额 Top 1主播是@朱瓜瓜。 新用户注册并用PC端登陆ccsight.cn/dy，14、9月抖音主播@朱瓜瓜的直播概览。 三、小红书美妆电商分析 1、小红书美妆内容消费的用户占比过半 小红书MAU活跃人数过亿，截至2020年6月，共有56%的活跃用户消费美妆内容，美妆类创作者人数同比增长192%。 2、相比精致彩妆，美容护肤品类在小红书的讨论度更高 小红书Top 1000热门商品榜中，美容护肤类商品数量占比远超其他品类，占比在70%左右，精致彩妆位列其次，商品数量占比在15%左右。相比精致彩妆，美容护肤类商品在小红书的月互动数更高，讨论度更高。 3、高价位的美容护肤商品在小红书更受欢迎 小红书热门精致彩妆类商品价格区间分布较为平均，其中价格为15527649518元的商品数量占比最高。小红书热门美容护肤类商品价格≥500元的数量占比最高，达28%，其次是价格＜100元、15527649518元区间的商品。 4、口红在精致彩妆品类中讨论度最高，价格大多超100元 Q3期间小红书热门精致彩妆类商品中，讨论度最高的单品是口红，其次是粉底、眼影、香水等单品。口红热门精致彩妆类商品中，除了国产品牌UKISS，其他商品都是来自美国、法国的海外大牌，价格超过100元。 5、精华、眼霜在美容护肤品类中讨论度较高 Q3期间小红书热门美容护肤类商品中，讨论度较高的单品是精华、眼霜，其次是化妆水、乳液、面膜单品。西班牙品牌Sesderma的精华价格最低，美国品牌海蓝之谜的精华价格最高，达3172元。 6、权利粉底液、无添加桃子去痱保湿水成小红书热门商品 乔治阿玛尼的权利粉底液、贝亲的无添加桃子去痱保湿水分别是小红书精致彩妆、美容护肤品类最热门的商品。上榜商品都是来自海外的品牌，其中韩国品牌MEDICUBE的乐得修复遮瑕液售价最低，达82元。 7、小红书的热门美妆商品大多来自法国、美国、日本 小红书热门精致彩妆、美容护肤类商品中，法国、美国、日本三个国家的商品数量占比较高。来自法国的精致彩妆商品数量占比最多，达29%，来自日本的美容护肤商品数量占比最多，达32%。 8、海外美妆品牌在小红书推广更强势 海外美妆品牌在小红书推广强势，兰蔻、OLAY、雅诗兰黛分别成为7-9月小红书笔记量指数 Top 1品牌。国产品牌中 完美日记在小红书的笔记量指数最高，但相比海外美妆品牌仍然相距较大。9月份，范冰冰、赵露思和关晓彤登上了小红书明星榜Top 3，而爱臭美的狗甜儿、AriaAndBrandon和papi酱则成为KOL榜单Top 3。喜茶是唯一的品牌官方帐号，登上了小红书KOL热门榜单。 9月份，由谢婉婉Victoria和Enndme拍摄的两条3CE overtake平价眼影盘相关的小红书视频点赞数破2万，内容都是化妆教学+眼影评测。谢婉婉Victoria将“眼影万能公式”和“新手眼妆教程”作为视频关键词，吸引了大量用户观看，该视频也是9月份小红书美妆个护领域点赞数最高的视频。 抖音美妆广告营销概况显示，Q3期间护肤美容行业在抖音媒体中投放的广告数占7.4%，其中巨量引擎、腾讯广告和百度信息流平台是三大广告投放平台。抖音媒体重点投放的行业有游戏、文化娱乐、综合电商、护肤美容和教育培训，其中护肤美容行业投放的广告数占7.4%。 抖音媒体的护肤美容广告以竖视频形式为主，占比达84%，其次是视频形式的素材，占比约为14.9%。热门文案包括“粉刺”、“祛痘”、“黑头”等，这些都是女生较为关心的护肤话题。脱发、头发稀少、秃顶、掉发等也多次出现，表明玩抖音的年轻人也有脱发烦恼。 热门广告文案：屈臣氏闺蜜果然没有骗我，黄皮的我每晚涂这个面膜，皮肤就像剥了壳的鸡蛋，白白嫩嫩哒…屈臣氏的闺蜜果然没有骗我，黄皮的我每天敷这个面膜！皮肤就像剥了壳的鸡蛋～从小被嫌弃手纹深！还好用了#樱花手膜霜，手变滑了，还有好闻的柑橘香，喜欢吗？这几块腮红就是夏天超美女团色呀太好看了吧悄悄地用了女朋友的岛国祛黑头神器效果吓到我了#毛孔粗大 #好物推荐 #好物分享商务合作联系我们本文经授权由青瓜传媒发布转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/218241.html 《免责声明》 若您对文章中的版权、图片、字体等有任何疑问，请随时联系我们。我们致力于提供高质量的服务和内容，但在此过程中可能会涉及到一些版权问题。如果您发现任何侵权行为，请及时告知我们，我们将竭诚为您处理。 广告投放 找客户 找服务 蘑菇跨境