在2024年，抖音正以其“价格力”成为电商领域的焦点。这一策略并非意味着电商平台的同质化，而是内容电商中价格叙事带来的全新利润空间。例如，根据有米云的数据，抖音食品饮料领域10元以内的商品越来越受欢迎，尽管看似消费降级，但在这个价格区间内，消费者的价格敏感度却降低了。换句话说，消费者更愿意为10元以上的商品支付，而在10元以内的区间，他们则更注重消费自由。 这种趋势也体现在2023年的众多“9.9”促销活动中。看似微小的利润，实际上背后是市场的巨大增长。比如，一包辣条从5毛钱卖到5元钱时，其背后的市场增长接近10倍，一家数千万营收的公司可能借此突破亿级天花板。 要理解抖音的“价格力”，需要摆脱过去货架电商的低价内卷思维，而不应仅仅将其视为一个广告媒体。真正的投入应在于将抖音/快手/视频号作为平台经营，深入挖掘其潜力。 数据揭示了这一趋势。有米云×有米有数|2024年抖音电商营销趋势报告，深入分析了服饰鞋包、食品饮料、个护美体、日用百货、彩妆、护肤等主要赛道的爆款商品、品牌/商家、价格带、销售情况等数据，为你解读内容电商的前沿营销趋势。 2023年社会消费品零售总额创新高，线上零售增长迅速，占比逐年提升。其中，实物商品网上零售额增长显著，尤其是吃类商品。随着疫情放开，非刚需的食品饮料开始重回人们视野，吃类商品逆势上扬并引领增长。 在品类赛道方面，服饰鞋包仍然是抖音大盘的“业绩大户”，但宠物经济和数码家电、运动户外等品类增速领先。对于一些品类而言，抖音已是主营阵地。此外，我们还根据增长率、市场规模建立了19个热门赛道的气泡图。 抖音消费者对性价比的追求已成为普遍趋势。以服饰鞋包行业为例：赛道在2023下半年的销量大幅增长35%，但销售额增长仅为18%。但对性价比的追求并非一味追逐低价，消费者在不同价格点（如10元、50元、100元）的价格敏感度有显著变化。比如50元以下越便宜越好，但便宜至10元以内宁可买个贵一些的品质更放心——这也是内容电商的独特性所在。 不同行业的价格敏感度有所不同，因此本报告提供了各主要行业的价格带变化数据。 以下是食品饮料、个护美体、日用百货、彩妆、护肤行业的报告页： 报告中，还以行业细分赛道维度进行潜力分析，可以发现各行业的细分市场与增长机会。有米云详细分析了每个行业中值得关注的TOP100品牌，并进一步分析销售额TOP30品牌的同比增长情况，掌握行业内的热门品牌及其市场表现，识别“黑马”。