千川实操课手稿. 莱卡+达人*控成本（直播） 优势：圈选的人群较精准，无效消耗成本降低 莱卡+达人*控成本+放量+少量系统推荐（直播） 转化成本不等于你的出价 出价100不能说明你的每一单转化成本就是100 10. 15527649518你的产品复购周期比较短，或者是客单价比较低同时属于通品，你可以尝试搭建 几条系统推荐计划（1.控预算 2.实时盯盘 ROI连续三天投放达不到正比 关停继续优化人群） 我们的出价不要去超过我们平均客单价的140% 平均客单价100，最多加到240% 不要再加。 15条 1-2系统 我们搭建了30条计划，选出3条计划直接放量投放。（控好预算） 图文短视频： 总共搭建20条计划 5条莱卡 5条达人 2基本定向 8系统推荐 ECPM=竞价排序 ECPM=Ocpm（出价）*预估点击率*预估转化率*1000 新的竞价排序=Ecpm+内容互动+广告GPM 【Ocpm（出价）*预估点击率*预估转化率*1000】+内容互动+广告GPM（千次成交金额） 老户是什么 1. 之前有过广告投放 但是投产较低 后停止使用 本身广告就没花多少 莱卡+达人*控成本+放量+少量系统推荐（直播） 你花了很多钱投产很低 1. 寻找投产低原因 2. 开新户 2. 一直在投放 但是保本或以上状态想做提升拓量 1.输出大量的短视频内容（1.选出优质内容 2.增加计划数量） 2.增加你的系统推荐计划 3.把之前没有跑起来的计划拉出来 重新去跑 30条计划 5条 25条没跑 就要跑起来 ROI的浮动是上下0.5-0.8 属于正常 如果你的投产4 一直低于3 空跑的 一直投产较低的 点击率低于账户里其他计划一直没有回升的。 千川计划搭建逻辑和配比 1.该搭建哪些计划 极速 专业 搜索计划 基础定向计划 莱卡（行为兴趣） 相似达人 极速 专业 搜索计划 20条计划 搭建4条极速（优先花光你的预算） 3条搜索计划（用户主动发起搜索去触达广告，转化率较高） 13条专业计划（人群非常精准，辅助你的千川户能够找到精准的人群，比较难跑） 极速计划人群控制好（比较窄） 专业计划人群把握好（人群覆盖4-8千万/8千万-1.5个亿） 千川极速计划搭建前提及要领 预算要求： 你的消耗达到了单条计划预算的50%以上 就开始及时添加预算 极速计划的搭配 成本稳投 基本定向+莱卡 基本定向+达人 基本定向+系统 莱卡/达人 根据直播间实时情况选择画面投放或者短视频引流 千川专业计划分解搭建与集成搭建 基本定向+莱卡 基本定向+达人 基本定向+系统 基本定向+DMP人群包 莱卡/达人 DMP人群包 搜索 搜索流量分析 以词推词 巨量算数 巨量云图 千川 百度指数 360趋势 巨量引擎AD后台 1. 精准 2.短语 3.广泛 关键词分类 1. 品牌独有词：***旗舰店 *直播间 专卖店 2. 品牌/产品词：彩妆 口红 夹克 冰箱 投影仪 3. 功效/痛点词：补水 解压增高 美白 祛斑… 4. 通用词：***排行榜 **测测评 **推荐 5. 热点词：11.15527649518年货节 原则1：创意文案、直播间标题、商品标题尽可能和我们关键词高度重合 原则2：不同计划下的相同创意，需要在文案上体现出差异性 原则3：创意的标题+声音/字母+图像多去出现我们计划里的关键词充分的展现我们的卖点，激发转化。 图文短视频的搭建 分开搭建广告组： 1. 每个商品至少放在一个广告组 2. 多品不要混合放在一个广告组 3. 至少投放三个产品 广告素材： 1个计划里3-5个素材 2.每一个素材痛点要明确，关联性要强 直播带货的搭建 广告组： 直投和短视频引流的计划要分开 广告计划： 单场投放20-40条计划 每个计划至少500个关键词，800以上为佳 每个计划的关键词以词性做分类 广告素材： 1. 一个计划放1-3个短视频 2. 覆盖要全面 3. 画面的标题尽量和我们关键词关联 广告投放 4分 是不允许投放广告 图文短视频4-4.6分会限流 直播带货4-4.8分会限流 计算自己的保本ROI 成本：产品+平台扣点+包装+运费+人工+场地+水电+退货 学会控速 人货场、 千川计划投放过程中如何系统性管理计划 懂的计划的分类分组管理 出价是20. 消耗超过了100元 一单都没出 直接关停 出价是20 消耗超过了100 出了4-5单 持续关注转成本 防止跑飞 可以放量不要高开低走 根据直播间承接转化能力去控制流速 100在线 500 压价后调高预算的方式抵消它的负面影响 运营看的是数据大屏 运营型投手：数据大屏+广告大屏